Como atrair tráfego? Maneiras eficazes de atrair tráfego direcionado. O que é tráfego direcionado Tráfego direcionado

Vamos considerar uma situação hipotética: você construiu um ótimo site, um ótimo aplicativo móvel ou uma ótima loja online. Você também tem clientes que são fiéis ao seu negócio tradicional e “não digital” e que escreveram muitos elogios sobre você nas redes sociais.

“Não importa quão bonito seja o site, se ninguém o visitar, boa sorte para construir um negócio na Internet”, John Brandon, editor da publicação online Inc.com.

Era, claro, uma piada sobre os clientes seguirem obedientemente a sua marca favorita, do offline para o online - se fosse assim tão simples, a indústria bilionária da Internet tornar-se-ia completamente inútil.

Suas páginas de destino/sites podem ser incríveis, mas muito provavelmente eles ficam no canto escuro da Internet, onde o tráfego é tão raro quanto o monstro do Lago Ness aparecendo diante dos olhos de testemunhas atônitas.

Então o que fazer?

Você deve pensar em atrair novos visitantes para sua landing page ou site de comércio eletrônico. Você precisa construir sua própria estratégia de aquisição de tráfego. Existem várias opções para isso, desde anúncios pagos até marketing de conteúdo. Abordaremos esses tópicos, mas primeiro precisamos explicar um conceito-chave:

Conexão com o público.

Você deve usar sua estratégia de aquisição de tráfego para se conectar com seu público-alvo – as pessoas com maior probabilidade de se tornarem clientes pagantes.

Mesmo que você seja novo no marketing na Internet, provavelmente já leu muito sobre blogs, canais de tráfego de publicidade paga e marketing de mídia social. Este guia adota uma abordagem diferente, fornecendo a visão holística necessária para criar uma estratégia de marketing poderosa.

A aquisição de tráfego é muito mais do que marketing em mecanismos de busca (SEM) usando o Google AdWords: é uma das técnicas de marketing mais importantes para atingir seu público-alvo.

Precisamos de clientes, não apenas de tráfego

Os profissionais de marketing costumam agrupar o tráfego em categorias diferentes: tráfego que se converte em vendas e tráfego que não se converte. Tráfego que converte a longo prazo e tráfego que converte em resposta imediata a uma ação de conversão. Existe tráfego “lixo”, tráfego bom, tráfego direcionado. O que tudo isso significa?

Alguns tipos de tráfego são mais valiosos para sua empresa do que outros. Mas esta distinção é sempre subjetiva e depende das necessidades específicas do seu negócio. Como este guia enfatizou muitas vezes, você deve compreender seus objetivos de marketing para poder determinar que tipo de tráfego precisa.

Isso significa dar um passo atrás para ter uma visão geral e entender sua meta de aquisição de clientes.

Que público-alvo você espera atrair?

Responda esta pergunta primeiro. A próxima etapa é determinar exatamente onde as pessoas de que você precisa estão agrupadas na Internet. Você pode decidir que a maneira mais direta e produtiva de adquirir leads é alcançar seu público por meio do Facebook ou LinkedIn. Você pode decidir que precisa expandir o número de leitores do seu blog.

O serviço em nuvem Speak2Leads, por exemplo, está nos estágios iniciais de lançamento de uma estratégia de aquisição de tráfego. Como parte desse processo, a empresa lança um blog em seu site que publica postagens de líderes do setor.

Mas aqui está o problema: o site ainda não tem um público amplo. O Speak2Leads publica regularmente novos conteúdos, então com o tempo o blog certamente ganhará leitores. Mas esse processo não acontece por mágica, e o problema de atrair público não se resolverá da noite para o dia – é preciso tempo, dedicação e paciência. Realisticamente, leva de 6 a 8 meses para um blog se provar um fator de geração de leads.

Ao mesmo tempo, Speak2Leads cedeu os direitos de publicação de seus textos em plataformas de terceiros ( conteúdo distribuído), por exemplo, no Business2Community, um site com um público estabelecido de proprietários de pequenas empresas, empreendedores e executivos corporativos. E isso não é tudo - a Business2Community, por sua vez, distribuiu esse conteúdo para a plataforma de marketing do Yahoo Small Business.

Publique inicialmente conteúdo em seu blog e depois expanda seu público distribuindo materiais originais. A ideia é encontrar um público muito maior que o seu e estabelecer uma conexão significativa com ele. Uma maneira de fazer isso é anunciar nas redes sociais. Outra forma: distribuir conteúdo de marca por meio de um grande editor online.

Esta distinção nos leva a um ponto importante: a distribuição é o coração do marketing na Internet. Para direcionar os visitantes ao site, você precisa posicionar a marca fora da Internet. Este conceito oportuno se aplica a quase todos os ambientes de marketing.

A Eagle Rock Brewery aumentou sua base de clientes de cerveja artesanal por meio de parcerias com restaurantes locais.

A prática de marketing da Eagle Rock Brewery incorpora o conceito que a Estee Lauder usou anteriormente para construir seu negócio de cosméticos, distribuindo produtos por meio de redes de lojas de departamentos, ou seja, locais onde os clientes-alvo tinham maior probabilidade de gastar dinheiro. Hoje, o império internacional da Estee Lauder vale bilhões.

A principal diferença entre adquirir tráfego e muito mais formas tradicionais distribuição é que você terá que fazer mais do que apenas ir aonde seus clientes em potencial provavelmente estarão. Atraia-os para suas landing pages/sites e motive-os a visitá-los novamente.

Entenda os principais impulsionadores do tráfego da Internet

Principais forças motrizes - motoristas- o tráfego geralmente se enquadra em uma de duas categorias - pago e gratuito.

O tráfego gratuito inclui visitantes que chegam a páginas de destino/sites por meio de pesquisa orgânica, boca a boca de referências, postagens em mídias sociais, vídeos virais, veículos de notícias que rastreiam as atividades on-line da sua empresa e links para o seu site.

Tráfego pago refere-se a usuários que acessam seu recurso da web por meio de banners publicitários, publicidade em mídias sociais, conteúdo pago de blog, etc. Se você achar difícil entender qual conteúdo é pago e qual não é, preste atenção às palavras “patrocinado por suporte " ou "dos nossos parceiros". Por lei, as empresas são obrigadas a indicar quando a publicidade é paga.

Talvez o mito mais famoso do marketing online seja que o tráfego gratuito é melhor do que o tráfego pago. Isso não é verdade – ambos os tipos de marketing exigem um investimento significativo de tempo e dinheiro. Em outras palavras, “tráfego grátis” não é grátis – você ainda precisa investir tempo e capital humano para desenvolver uma estratégia bem pensada e colocá-la em ação.

Os próximos dois parágrafos incluem uma visão geral dos drivers de tráfego de Internet pagos e gratuitos. Vamos começar com o panorama geral e depois nos aprofundar nos detalhes.

Use drivers de tráfego gratuitos

Existem várias fontes principais de tráfego gratuito no marketing online. Isso inclui os seguintes canais:

Relações Públicas:

Para chamar a atenção dos canais de mídia, estabeleça relacionamentos com jornalistas. Para agir no melhor interesse da marca, conecte-se com os principais blogueiros do setor e forneça-lhes seu conteúdo para publicação.

Otimização para Mecanismos de Busca (SEO):

Desenvolva uma estratégia para melhorar a posição do seu site nos motores de busca. Quando potenciais clientes pesquisam informações online, sua marca deve estar no topo da lista de resultados de pesquisa (SERP).

Mídia social:

Blogando:

Compartilhe seu conhecimento e opiniões de especialistas por meio de seu blog. Isso fará de você uma fonte confiável de informações para clientes existentes/potenciais.

Marketing de vídeo:

Crie vídeos atraentes que expliquem suas ofertas e transmitam a história da sua marca. Os vídeos de marca também têm um certo valor de entretenimento e criam um efeito viral.

Distribuição de conteúdo:

Não há público para materiais em vídeo ou texto, o que sua empresa produz? Publique conteúdo em seu recurso doméstico e distribua-o por meio de sites ou canais de vídeo (por exemplo, YouTube) que tenham um público maior. Alguns dos visualizadores ou leitores alcançados pelo seu conteúdo irão para a landing page ou site

Crie uma base de assinaturas:

Atraia visitantes apenas uma vez não é suficiente. Incentive-os a voltar sempre. Uma lista de endereços de e-mail ajudará a atingir esse objetivo. Por exemplo, você pode enviar uma notificação aos assinantes sobre novas postagens no blog (veja o exemplo abaixo):

Como mencionamos na seção anterior, o termo “tráfego livre” pode ser enganoso. Não existe mágica – as empresas ainda precisam investir tempo e recursos para construir uma estratégia de aquisição de tráfego através dos canais listados acima.

Tomemos o blog Speak2Leads como exemplo. Como mencionamos, a marca distribui seu próprio conteúdo com canais de mídia de terceiros, incluindo Business2Community e Yahoo Small Business. A empresa também promove suas postagens no blog por meio de grupos de discussão de vendas no site de rede social LinkedIn, no serviço de compartilhamento de conhecimento social Quora em tópicos relacionados ao CRM e, até certo ponto, no Twitter.

Embora o blog seja relativamente novo, essas postagens direcionam uma pequena quantidade de tráfego de referência para o site Speak2Leads. O conteúdo do Speak2Leads é distribuído por meio de membros de grupos do LinkedIn que estão interessados ​​em ler essas postagens. Os leitores que gostaram do artigo compartilham um link para ele nas redes sociais.

Se uma empresa decidir distribuir conteúdo, o artigo será republicado pela Business2Community e Yahoo Small Business, enviando tráfego de referência diretamente para o site Speak2Leads ou por meio da mídia social.

O custo do tráfego da web em si é zero. Mas a criação deste “mecanismo de marketing” exige pagamento:

• Contratar um estrategista de conteúdo que supervisione a política editorial e construa relacionamentos com um parceiro de distribuição de conteúdo (Business2Community).
• Tempo para preparar textos, que muitas vezes tem um custo (o tempo gasto pelo CEO em um artigo é pago com a taxa mais alta), ou o custo direto de contratar um redator ou editor.
• Custos associados à construção de uma estratégia de marketing social, bem como custos individuais para a realização de promoções nas redes sociais.

Mas as habilidades da sua equipe reduzirão os custos de marketing. Um exemplo disso é a história do Dollar Shave Club, uma startup com sede em Santa Monica que vende caixas de acessórios de barbear masculinos por assinatura.

O CEO Michael Dubin tinha alguma experiência como ator de improvisação. Então Michael e seus colegas fizeram um “vídeo viral” engraçado.

Resultado? Milhões de dólares em financiamento de risco e 5.000 novos clientes que se inscreveram para receber kits de barbear um dia após o lançamento da campanha - tudo graças a um vídeo que custou apenas US$ 4.500.

Não espere que um ótimo vídeo ou um ótimo texto direcione tráfego para suas propriedades da noite para o dia. Histórias de sucesso fabulosas como as retratadas nos filmes de Hollywood são raras, especialmente no marketing online. Vamos aprender uma lição com Karen Cheng, fundadora do canal de vídeos “Dance in a Year” (tradução aproximada: “Aprenda a dançar em um ano”).

Então, Karen passou um ano aprendendo a dançar e documentava o processo em vídeo todos os dias. Nas primeiras gravações ela se move como uma novata na dança. À medida que as reportagens em vídeo continuam, você pode ver que os movimentos de Karen estão se tornando cada vez mais refinados. Nas gravações finais ela dança como uma verdadeira profissional.

Os vídeos de Karen contam uma história incrível de paciência, dedicação e desempenho. Eles dão força. Eles inspiram. É por isso que este “filme caseiro” tem mais de 6.000.000 de visualizações no YouTube até o momento.

O que à primeira vista parece sorte é, na verdade, parte da estratégia de marketing cuidadosamente planejada de Karen.

“Eu me esforcei muito em marketing e isso começou muito antes do lançamento do primeiro vídeo. O fato de ter se tornado viral não foi um acidente – foi o resultado de um trabalho”, Karen Cheng em um artigo para a revista Fast Company.

Aqui está o que Karen escreve sobre suas etapas de marketing:

2. No segundo dia, os blogueiros que tinham visto o vídeo de Karen no dia anterior começaram a recontar sua história através de novos canais de mídia: Mashable, Jezebel e Huffington Post. Esses blogs proporcionaram um aumento significativo no tráfego para o canal de vídeo de Karen. A expansão da gama de fontes de tráfego aumentou o número de visualizações para 800.000 por dia.

3. A popularidade do vídeo “empurrou” Karen para a página principal do YouTube. Essa cadeia de eventos ajudou Karen a alcançar 1,8 milhão de visualizações no terceiro dia.

O vídeo também ajudou a conectar potenciais patrocinadores para o projeto de Karen. Estas incluíam Lululemon e American Apparel, duas marcas das quais Karen queria receber apoio informativo. A oferta não ficou sem resposta: as empresas postaram o vídeo dela em suas contas sociais.

Entre outras coisas, Karen lançou seu vídeo na terça-feira, supondo que na segunda-feira os espectadores em potencial provavelmente estariam atualizando o trabalho sobre o que não terminaram antes do fim de semana. Sua tática era “pegar” o público nos escritórios no momento certo, deixando a semana inteira disponível para o vídeo crescer em popularidade.

A beleza da estratégia reside em dois aspectos:

• A comercialização e distribuição do produto são relativamente baratas.
• A estratégia se aplica a qualquer conteúdo exclusivo e de qualidade, incluindo livros eletrônicos (e-books) e postagens em blogs.

Também é importante reconhecer o efeito de eco criado por esta iniciativa de marketing: se você pesquisar no Google a frase “aprender a dançar”, o vídeo de Karen aparecerá no topo da primeira SERP.

O Planejador de palavras-chave do Google relata que esta frase é um termo de pesquisa altamente competitivo - em outras palavras, para chamar a atenção dos usuários que perguntam motores de busca“Como aprender a dançar?” Há uma luta intensa.

O vídeo de Karen, promovido pela alta atividade social e de relações públicas de seu criador, está entre os dez melhores resultados de pesquisa. Uma classificação elevada em SERPs como essa gera um forte efeito residual e direciona mais tráfego.

“Como aprender a dançar?” - consulta de pesquisa altamente competitiva

Ao atrair visitantes para o seu site pela primeira vez, cuide imediatamente do seu retorno. O marketing por email é uma forma barata e poderosa de atingir esse objetivo principal para os profissionais de marketing. Foi assim que o blog PassivePanda aumentou seu público de zero para 350.000 visitantes únicos em um ano.

Se você já se sentiu confuso como profissional de marketing, lembre-se: as pessoas são o coração e a alma de sua estratégia de marketing. Você tem que lutar pelo amor, apoio e atenção do público.

Comprar tráfego? - Também uma excelente solução!

Canais de marketing pagos são poderosos direcionadores de tráfego. Isso inclui banners publicitários on-line, campanhas de marketing de busca no Google, Yandex, Bing e campanhas de retargeting direcionadas a usuários que já visitaram suas páginas/sites de destino antes.

Adquirir tráfego pago é uma estratégia forte quando se trata de aumentar o conhecimento da marca ou direcionar clientes para suas páginas/site de destino de comércio eletrônico.

Com bastante cuidado, o ecossistema de publicidade online melhorará significativamente os resultados da sua empresa. Mas se você gastar seu orçamento de publicidade sem definir os objetivos finais, a compra de tráfego não será benéfica.

Proprietários de pequenas empresas e organizadores de startups muitas vezes simplesmente hesitam em comprar tráfego.

Por que?

Por um lado, eles são céticos em relação ao marketing online em geral. Por outro lado, não querem arriscar os seus fundos. Mas, ao ignorar os canais de marketing pagos, você está perdendo usuários.

O Facebook, por exemplo, lançou um programa de publicidade no qual os profissionais de marketing compram tráfego com base no custo por instalação (CPI). Os usuários instalam aplicativos diretamente da plataforma móvel do Facebook e os anunciantes pagam por cada ação.

Além disso, em termos de custos, este método de aquisição de tráfego é mais do que competitivo - por vezes o custo de um visitante é inferior a 1 dólar. O Facebook não é a única plataforma de publicidade móvel – há uma série de opções disponíveis para combinar o que seus clientes-alvo estão dispostos a pagar com os preços necessários para atingir um nível de lucratividade (um ROI positivo).

E o problema é o seguinte: as empresas que evitam o risco de investir em canais de marketing pagos provavelmente estão fazendo isso errado. Ao contrário do que nossos instintos nos dizem, o marketing não é uma fonte de dinheiro. Quando feito corretamente, o marketing se torna um gerador de lucro confiável.

A Harvard Business Review, uma das publicações de negócios online mais respeitadas, publicou um artigo intitulado “Acabar com a guerra entre vendas e marketing”. O significado do artigo fica claro no título: ambas as unidades de negócios estão incluídas em uma equipe, cujo poder aumenta muitas vezes quando vendas e marketing são iguais em importância e trabalham juntos.

Quando seus profissionais de marketing conhecem seu trabalho, suas atividades nem sequer exigem gastos orçamentários. Este é um ponto de vista controverso, mas deve ser tornado público. Se o seu departamento de marketing é uma fonte de dinheiro, provavelmente é melhor desmembrá-lo. Caso contrário, por que pagar por nada?

O truque, porém, é não gastar um milhão de forma eficaz. Comece os testes com pequenos investimentos em marketing (o que se chama de “orçamentário”) e aumente o orçamento gradativamente. Aqui está o que os proprietários de empresas ficarão especialmente satisfeitos em saber: você pode começar a testar mesmo com cem dólares. Sim, você os perderá, mas o truque é manter os dados coletados sobre quais modelos de preços, opções de segmentação e redes de anúncios são melhores para você.

O serviço de nuvem AdRoll permite desenvolver e lançar uma nova campanha de retargeting em apenas 3 etapas. Na verdade, você ganha $ 60 de presente para um teste de duas semanas.

Mais um passo e uma nova campanha de retargeting será lançada

Graças à presença de gigantes da mídia online como Facebook e Google – bem como de milhares de empresas menores – a indústria de marketing PPC vale centenas de bilhões de dólares. E fique tranquilo: esses números estão crescendo constantemente (entraremos em mais detalhes sobre métodos para comprar tráfego com sucesso nos próximos posts da série “Marketing Online para Iniciantes”).

Inbound marketing como um “mecanismo pull” para sua empresa

Inbound marketing é um termo que foi popularizado pela empresa de marketing HubSpot, com sede em Boston, nos últimos anos. O termo é cativante e memorável, mas o que significa exatamente?

Resumindo: o inbound marketing é uma espécie de “alavanca” que direciona o tráfego para suas landing pages e sites. É uma disciplina de marketing que incentiva os líderes empresariais a posicionar as suas empresas como forças de mercado que “atraem” em vez de “empurram”.

Exemplos de inbound marketing: conteúdo de marca (distribuído por meio de blogs e canais de vídeo), mídias sociais e brindes/amostras grátis de produtos. O inbound marketing é ideal para empresas que se posicionam como líderes inovadores em um campo específico e como fontes valiosas de informação.

Como acontece com qualquer iniciativa de marketing, a qualidade é fundamental. Se o conteúdo for ruim, ninguém vai querer ler ou assistir, ou compartilhar links para ele (porque existem muitos outros na Internet - bom- textos, vídeos, etc.). A única coisa que sua empresa não pode fazer é falsificar autenticidade mensagem de marketing. Portanto, concentre-se no valor, não em truques que os clientes em potencial percebem.

Principais conclusões

1. O marketing torna seus recursos da web mais visíveis na Internet.

2. O tráfego por si só não funciona. Você precisa investir tempo e energia para garantir que isso conecte você ao público certo e traga visitantes às suas landing pages.

3. Adquirir tráfego requer tempo e recursos. Invista em estratégia e respalde seus planos com ação.

4. O marketing gera receita. Se não houver retorno mensurável do investimento, provavelmente você está fazendo algo errado.

5. Não tire conclusões precipitadas de que o tráfego pago é inferior ao tráfego orgânico. Campanhas PPC bem executadas são altamente eficazes.

6. Concentre-se em produtos de qualidade e conteúdo de marketing. Se for incrivelmente bom, haverá um “efeito de eco” que se traduz em marketing de mídia social gratuito e visitas repetidas às suas landing pages/sites ao longo do tempo.

7. Os consumidores percebem o engano a quilômetros de distância. Dê-lhes o respeito que merecem. Comece com seus clientes-alvo e retroceda ao longo do caminho de conversão para refinar sua estratégia de marketing.

Altas conversões para você!

Baseado em materiais:

Tráfego direcionado - definição e exemplo

Portanto, o tráfego direcionado é um fluxo de visitantes que podem realmente estar interessados ​​no que você oferece em seu site/página de destino. Por que é tão importante que o tráfego seja direcionado? Darei imediatamente um exemplo para que você entenda melhor.

Então, digamos que eu tenha um site. Ou nem mesmo de mim, mas apenas de algum webmaster. Site sobre o tema tecnologias web, construção de sites, etc. O site contém artigos, possivelmente vídeos e outros conteúdos. Mas mais cedo ou mais tarde o webmaster decidirá ganhar dinheiro no site. Existem muitas opções para ganhar dinheiro, você pode até imaginar o que ele fará (colocar um banner, começar a anunciar alguns cursos pagos e programas de afiliados, conectar publicidade contextual, etc.).

Tudo isso é bom, mas vamos pensar se ele conseguirá ganhar dinheiro se pessoas com hobbies e interesses completamente diferentes visitarem seu site? Mesmo que o fluxo dessas pessoas seja muito grande, é improvável que você consiga ganhar muito dinheiro com elas, pois esse não é o público-alvo do projeto.

E quem neste caso será esse público-alvo? Trata-se principalmente de homens com idades entre 20 e 40 anos que estão interessados ​​na construção de sites e desejam aprender como criar sites por conta própria. É nesse público que haverá o máximo interesse - as pessoas vão se inscrever, clicar em anúncios classificados e até comprar algo em algum lugar (livros e aulas sobre construção de sites).

Existem 2 conclusões simples deste exemplo:

O tráfego direcionado é um fluxo de pessoas que pode ser classificado como público-alvo (TA, para abreviar).

É o tráfego direcionado que pode gerar renda

O fato é que hoje é muito fácil conseguir tráfego para um site por conta própria - basta ir a algum serviço de reservas (serviço de publicidade) e solicitar a navegação lá. Por 30-50 rublos você pode obter até 1.000 visualizações de página em seu site.

Sim, mas o tráfego será direcionado? Não, pessoas que não estão absolutamente interessadas no assunto irão ao seu site. É possível que 5 a 10% tenham algum interesse, mas 95% das pessoas simplesmente ficam na página por 10 a 60 segundos (o tempo limite estabelecido) e vão embora.

Como obter tráfego direcionado?

Otimização SEO ou redação de textos adaptados às solicitações dos usuários dos mecanismos de pesquisa

Isso é muito, muito bom caminho, porque permite que você obtenha tráfego direcionado gratuitamente. Como? Tudo se parece com o que descrevo abaixo.

Digamos que você queira ganhar dinheiro no nicho agrícola. Seu público-alvo são residentes de verão e jardineiros. Uma das opções para obter esse tráfego muito direcionado é criar um site (um blog ou apenas um site de informações) no qual possa escrever muitos artigos úteis.

Esses artigos precisam ser adaptados a palavras-chave específicas que as pessoas inserem no mecanismo de pesquisa. Por exemplo, “como plantar batatas corretamente”. Então você pega e escreve sob esta chave e outras semelhantes.

Depois de algum tempo (geralmente vários meses), os artigos começarão a aparecer no mecanismo de busca e as pessoas os encontrarão digitando várias consultas no mecanismo de busca.

Claro, estou faltando muitos detalhes neste caso (como exatamente escrever, o que fazer além disso), mas meu objetivo neste artigo é simplesmente descrever a otimização SEO como uma opção para gerar tráfego direcionado. Com esta abordagem, o seu público-alvo visitará 100% o seu site, pois as pessoas irão encontrá-lo através de uma pesquisa por consultas que elas próprias inseriram.

E então, quando pelo menos 50 pessoas por dia visitarem o site, você poderá monetizá-lo lentamente. Por exemplo, venda vários livros e cursos sobre agricultura no site, venda produtos (sementes diversas, ferramentas para trabalhar na horta).

Prós de SEO. A oportunidade de receber centenas e milhares de visitas direcionadas exclusivas ao site de forma totalmente gratuita devido ao fato de que você terá muitos artigos úteis sobre seu projeto.

Desvantagens. Será necessário muito esforço (se você fizer isso sozinho) ou dinheiro (se você contratar outras pessoas para fazer o trabalho). O resultado não virá em 1 a 2 meses, você terá que esperar pelo menos 6 a 8 meses até que o local fique mais ou menos mais forte. E então, a princípio, você não deve esperar grandes ganhos.

Publicidade contextual (Yandex.Direct, Google Adwords)

Na verdade, esse método de geração de tráfego direcionado é em muitos aspectos semelhante ao SEO, porque o tráfego em si também vem dos motores de busca Yandex e Google. Mas aqui você tem que pagar por isso. Pague por cliques específicos em seu anúncio.

Por exemplo, você deseja vender alguns produtos para o seu jardim. A vantagem da publicidade contextual é que você pode criar um anúncio e exibi-lo agora mesmo e obter os primeiros cliques em uma hora. E talvez as primeiras vendas.

Mas a desvantagem neste caso é que você terá que pagar pela publicidade. Este é apenas um lado da questão; além disso, você precisará ter pelo menos um pouco de compreensão de publicidade contextual para poder criar uma campanha publicitária, criar grupos de anúncios, selecionar palavras-chave e definir outras configurações. Resumindo, na realidade você terá que fazer muito mais.

Portanto, a publicidade contextual para um iniciante é difícil. Mas só para aquele iniciante que não quer aprender. Porque na verdade não há nada muito complicado em criá-lo e configurá-lo, basta começar a agir (é trivial assistir alguns vídeos no YouTube, leia a ajuda oficial).

Desvantagens. A necessidade de entender o que é (como configurar, como criar anúncios, acompanhar estatísticas). A necessidade de pagar pela publicidade. Há uma boa chance de que nas primeiras tentativas você não receba seu dinheiro de volta.

Publicidade direcionada (VK Target, Instagram, MyTarget, etc.)

Muitos sites populares permitem que você coloque publicidade direcionada. Em geral, alvo é traduzido como meta, então é óbvio que a publicidade direcionada pode trazer tráfego direcionado.

Porque a rede social Vkontakte, por exemplo, é visitada por milhões de usuários todos os dias. E se o seu anúncio for exibido para cada um deles, o dinheiro do seu saldo desaparecerá muito rapidamente, mas você não receberá nenhum retorno, pois o anúncio foi exibido para quem não tem interesse nele.

Em outros casos, ao contrário, você precisará escolher um público-alvo muito, muito restrito, que incluirá apenas aqueles que realmente possam estar interessados ​​na sua oferta.

Desvantagens. Novamente, você precisa pagar para anunciar. Você também precisa entender profundamente este tópico. Ou seja, como selecionar o público-alvo, como redigir corretamente os anúncios, etc.

Banner publicitário e linha publicitária

Hoje em dia, muitos webmasters e blogueiros possuem sistemas de venda de publicidade em seus sites, com a ajuda dos quais você pode adquirir automaticamente publicidade no recurso dessa pessoa.

Este é um dos mais maneiras simples extração de tráfego, pois aqui você praticamente não precisa analisar nada - basta encontrar recursos visitados adequados sobre o tema de sua publicidade e tentar comprar impressões ali (banner ou linha publicitária). O custo do pagamento varia em cada caso específico.

Se você não encontrou a opção de comprar publicidade automaticamente no site que precisa, tente encontrar os contatos do webmaster e escrever diretamente para ele com uma oferta para colocar anúncios.

Postagem nas redes sociais redes

Uma maneira bastante simples de obter tráfego direcionado é criar uma postagem publicitária que descreva seu produto de maneira atraente e, em seguida, comprar a veiculação da postagem em alguma comunidade popular.

Para quase qualquer produto/serviço, você pode selecionar dezenas de comunidades nas quais o público-alvo estará localizado. Ainda assim, não pense que comprar posts publicitários e ganhar dinheiro com eles é uma questão completamente simples, há algumas coisas que você precisa resolver:

Como você pode ver, há muitos problemas que precisam ser resolvidos.

Resultado final

Não pense que todas essas são maneiras de obter tráfego direcionado, mas se você continuar escrevendo, o artigo se tornará muito complicado. No final, gostaria de recomendar que você não tente dominar tudo de uma vez - não vai funcionar. Melhor tentar aprender como gerar tráfego direcionado de maneira eficaz a partir de uma fonte. Quando tiver sucesso, passe a estudar outra fonte, etc.

Aliás, no artigo fui o primeiro a discutir esse método – otimização SEO. A diferença é favorável porque você pode receber tráfego direcionado gratuitamente, mas não imediatamente, mas quando seu site/blog é promovido nos motores de busca.

Portanto, ainda não há muitas pessoas que saibam promover adequadamente sites nos motores de busca. E se você souber, terá uma grande vantagem, pois poderá criar seus projetos e trazê-los para um bom tráfego (a partir de 1000 visitantes únicos). E, consequentemente, um bom lucro.

Sim, tudo isso não acontecerá em 1 semana ou mesmo em 2 meses. Se você está avançando em sua pesquisa, isso leva tempo. Mas ainda assim a perspectiva é boa, não é?

Então, temos apenas um curso que se dedica à promoção eficaz de um blog pessoal e a trazê-lo para um lucro de 20 mil rublos dentro de um ano após sua criação. Aqui está algo para você verificar. As informações do curso podem ser utilizadas não só para divulgar um blog, mas também um site de informações.

Você vai aprender:

• Qual é o propósito de atrair tráfego direcionado para o site?
• De que maneiras isso pode ser feito?
• Como atrair tráfego direcionado em B2B.
• Isso torna possível atrair tráfego direcionado das redes sociais.
• Que métodos os golpistas usam para atrair tráfego direcionado?

O que significa atrair tráfego direcionado para um site?

Atrair tráfego direcionado para um site é o caminho para altos ganhos para o proprietário de um recurso da web. O tráfego é um fluxo de visitantes únicos que visitaram seu recurso da web dentro de um determinado período de tempo. É importante entender: quanto maior for o número total de visitantes do seu site por dia, maiores serão os seus ganhos. Atrair tráfego direcionado afeta diretamente o aumento dos lucros. Nesse caso, o lucro pode ser obtido tanto pela venda de bens e serviços (benefício direto) quanto pela publicidade de bens e serviços de outras pessoas (benefício indireto).

A principal tarefa dos especialistas que atraem tráfego direcionado é aumentar o tráfego para o seu recurso, pois o sucesso da promoção de um site na Internet depende deste indicador.

Principais fontes de tráfego:

• motores de busca;
• mídia social;
• fóruns, blogs e outras plataformas da Internet;
• visitas diretas ao recurso (inserindo um URL, favoritos do navegador).

O tráfego total para um recurso web representa o tráfego total, ou seja, atraído de todas as fontes utilizadas e possíveis.

Não há apenas tráfego de entrada, mas também de saída (por exemplo, um visitante do recurso seguiu um link externo localizado em uma página do seu site). Eles também distinguem entre tráfego direcionado e não direcionado. Se falamos de tráfego direcionado, então neste caso o visitante chega ao recurso com um objetivo específico, que o seu site o ajudará a concretizar. O tráfego não direcionado consiste nos visitantes que chegaram ao seu recurso da web por acidente, por exemplo, por meio de um link externo de outra fonte (clicando em um anúncio). O principal objetivo do proprietário de qualquer site é atrair tráfego direcionado.

Para organizar a contabilização do tráfego direcionado e não direcionado, você pode instalar contadores especiais. Aqui estão os serviços de estatística mais populares atualmente:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• Internet ao vivo.

Assim, o tráfego direcionado do site é o fluxo de visitantes interessados ​​em bens, serviços e informações postados em seu recurso. Esses visitantes realizam algumas ações direcionadas (fazer uma compra, ligar para o escritório, deixar uma solicitação e assim por diante). Atrair tráfego direcionado também é chamado de promoção do site.

Se o proprietário do recurso não atrair pessoas para o site e não perguntar que tipo de visitantes são e no que estão interessados, então, mais cedo ou mais tarde, mesmo com indicadores elevados nos serviços de estatística, o resultado geral será ser reduzido ao mínimo. É importante entender que não basta simplesmente aumentar o tráfego: é preciso também que esse tráfego ajude a resolver os problemas que o dono do site enfrenta. O importante é atrair tráfego direcionado, e para organizar essa atração você deve procurar imediatamente um público interessado, e assim o sucesso financeiro do seu projeto de Internet estará garantido.

Maneiras realmente funcionais de atrair tráfego direcionado na Internet

1. Blogues.

As informações dos blogs são indexadas mais rapidamente pelos motores de busca. Além disso, blogs populares (tanto em hospedagem paga quanto gratuita) reúnem um público interessado em sua oferta. Para se promover em blogs, você pode usar não apenas sua própria plataforma de publicação de materiais interessantes, mas também recursos de outras pessoas. Nessa abordagem, os blogueiros parceiros simplesmente publicam postagens de avaliação com links para o seu site. É claro que este método de atrair tráfego direcionado não é gratuito, mas os custos neste caso são muito mais baixos do que quando se utiliza outros métodos de promoção do site.

Intimamente relacionado aos blogs está o podcasting, que também pode atrair a atenção para um recurso ao entregar rapidamente uma mensagem ao público-alvo.

1. Fóruns temáticos.

Postar em um fórum não é suficiente para atrair pessoas de lá. É necessário estabelecer um bom contato com os visitantes do fórum: compartilhar informações úteis para eles e responder às mensagens de outros usuários do fórum. Você não deve convidar abertamente pessoas para visitar seu site; isso pode levar a uma reação negativa e fazer com que você seja banido. Porém, se você se comunicar de forma competente com os usuários do fórum, poderá conquistar sua fidelidade e despertar o interesse. Isso garantirá que você atraia tráfego direcionado: novos visitantes interessados ​​virão do fórum para o seu recurso da web.

1. Mídia social.

Na sociedade moderna, quase todas as pessoas utilizam redes sociais, razão pela qual o tráfego do Facebook, VKontakte e outras redes sociais é muitas vezes maior do que o dos motores de busca normais e, ao mesmo tempo, o público é mais direcionado. Existem diversas formas de divulgar o seu site através das redes sociais. Para atrair tráfego direcionado você pode, por exemplo:

• criar e promover uma conta;
• criar uma comunidade e (ou) grupo;
• use publicidade contextual direcionada e assim por diante.

Qualquer método escolhido requer uma abordagem integrada e custos significativos (especialmente trabalhistas). Hoje, o nível de SMM é bastante elevado, pelo que pode ser mais rentável encomendar um serviço de promoção através de redes sociais a uma empresa especializada, confiando em especialistas competentes em SMM.

1. Correspondências de e-mail .

A forma tradicional de atrair tráfego direcionado é enviando por e-mail. Porém, antes de escolher um provedor para organizar essas correspondências, certifique-se de verificar o funcionamento correto do sistema e se os requisitos legais são atendidos. Essa correspondência não apenas garante a atração de tráfego direcionado, mas também fornece um público permanente que visitará seu recurso regularmente. Os usuários-alvo que estão realmente interessados ​​nas informações postadas nele irão para o seu site.

1. Vídeos/webinars.

Qualquer forma de mensagem de vídeo na qual você se dirige pessoalmente ao seu público-alvo (um vídeo interessante do YouTube ou webinar) fornece um bom nível de atração de tráfego direcionado. Além disso: um vídeo bem editado e interessante pode muito bem se tornar viral e causar um aumento constante no tráfego.

1. Comunicados de imprensa.

Este é um método tradicional de divulgação de informações e não perde sua relevância e eficácia no mundo moderno. Hoje existe um grande número de recursos onde você pode escrever sobre seu site ou oferta. Quanto mais visitantes o recurso escolhido tiver, mais eficaz será na atração de tráfego direcionado.

1. Suporte de informação para conferências, seminários.

Se você tem um site de notícias, pode tentar ser parceiro de diversos eventos temáticos: você publica notícias e, em troca, aparece um link para o seu recurso no site oficial do evento. Além disso, você poderá ter oportunidades adicionais: colocar suas informações em estandes de publicidade, incluí-las em boletins informativos por e-mail e assim por diante.

1. Publicidade off-line.

Uma boa forma de atrair tráfego direcionado é postar informações sobre seu recurso nas estações de metrô, na TV e no rádio. O custo dessa publicidade pode ser muito menor do que você pensava.

1. Publicação de artigos em sites temáticos e mailing lists.

Tente encontrar o máximo possível de recursos e assinaturas com tópicos semelhantes. Converse com o proprietário do recurso sobre a publicação do seu artigo. Para obter luz verde, torne seu artigo útil e informativo, sem publicidade agressiva. Conte-nos sobre você e seu recurso web no bloco do autor, que ficará abaixo do material principal. No mesmo bloco você pode indicar um link para seu site, um endereço de e-mail para feedback e assim por diante.

1. Assinatura na carta.

Se você se comunica regularmente por e-mail e se corresponde com frequência, adicione um pequeno bloco de anúncios à sua assinatura. Informe sobre o projeto, conte sobre promoções e concursos em andamento, convide seu interlocutor para acessar seu site.

1. Conteúdo viral.

Este método permitirá que você atraia tráfego direcionado gratuitamente. Os usuários organizam a distribuição viral voluntariamente: enviam mensagens para amigos, postam informações em seu site - em geral, distribuem conteúdo na World Wide Web de todas as formas possíveis, por sua própria vontade. Arquivos de vídeo, clipes de áudio, apresentações, artigos interessantes, imagens, mensagens publicitárias sobre uma promoção ou desconto podem se tornar virais. Além disso, você pode usar conteúdo viral de outros autores com a permissão deles.

1. Suas recomendações para amigos e conhecidos.

Esse auto-estrada atraindo tráfego direcionado, mas, é claro, você não deve esperar dividendos impressionantes disso, porque é improvável que seus amigos comprem seus produtos regularmente. Mas para as primeiras vendas esta opção é bastante adequada. Os amigos também ajudarão a formar o núcleo de leitores regulares e mais dedicados do seu recurso. Portanto, você não deve negligenciar esse método. Além disso, se na realidade poucas pessoas podem orgulhar-se de ter centenas de amigos, no mundo online isto é uma ocorrência comum. Você pode muito bem atrair um grande número de conhecidos nas redes sociais.

1. Painéis de mensagens gratuitos.

A World Wide Web é rica em serviços bem promovidos com anúncios gratuitos, onde você pode postar informações diariamente. Esses recursos são visitados por um grande número de pessoas. Tudo o que você precisa fazer é criar um perfil pessoal e adicionar regularmente anúncios oferecendo serviços ou produtos do seu próprio site. Tente criar suas postagens de maneira brilhante e eficiente: um design bem-sucedido ajudará a atrair tráfego direcionado.

1. Comprando tráfego.

A compra de tráfego envolve uma campanha publicitária especial, na qual as transmissões ocorrem em sites populares e bem promovidos por uma determinada quantia em dinheiro. Isso garantirá a atração sistemática de tráfego direcionado para o seu recurso. Existem vários formatos que podem constituir a base de tal campanha publicitária:

• Bandeiras– blocos gráficos que são instalados em locais separados do site. Os banners são colocados por dinheiro, você pode comprar espaço para eles não só em sites promovidos, mas também nas redes sociais.
• publicidade contextual– uma mensagem de texto que aparece nos motores de busca e sites e que corresponde ao assunto do pedido do utilizador. Este método de atrair tráfego direcionado é bastante caro. Para solicitar publicidade, você precisa usar os serviços de mecanismos de busca populares como Yandex e Google.
• Anúncios pop-up parece um anúncio que aparece aleatoriamente em certas partes da página da Internet.
• Publicidade teaser– pequenos blocos gráficos preenchidos com conteúdo interativo e projetados da forma mais brilhante possível. Na maioria das vezes, a imagem vem acompanhada de um texto atraente que faz o usuário querer clicar neste anúncio.

Um praticante conta

Como o retargeting atrai tráfego direcionado para seu site

Roman Kumar Vias,

Diretor de marketing da Qlean.ru

O retargeting permite que você se concentre naqueles que já visitaram o site antes. Se um cliente visitou o seu site, mas não realizou nenhuma ação (não olhou os preços, não selecionou serviços, etc.), então ele é “apanhado” com a ajuda de banners e anúncios de texto. Porém, para entender exatamente onde esse usuário saiu do seu site, você precisa colocar um código especial no recurso da web.

Este código pode ser obtido na rede social Facebook. Para isso, acesse a aba “Sua Publicidade”, selecione “Público” e clique no botão “Criar Público”. Em seguida, copie o código e cole-o na página de um site para registrar e coletar informações, e ele começará a funcionar quando o usuário realizar uma ação.

Por exemplo, quando um visitante visita pagina inicial site da empresa, o código atribui cookies. Caso um visitante saia do recurso para outro site, ele reconhece cookies e exibe banners temáticos. Ao mesmo tempo, essa publicidade tem sua peculiaridade - não irrita o usuário, pois não é uma oferta irritante, mas apenas um lembrete amigável.

No nosso caso, os clientes saíram por diferentes motivos e em diferentes fases do funil. Desenvolvemos um sistema flexível para sua devolução.

Selecionando um serviço. Nesta fase, existem três opções para os motivos pelos quais o cliente abandonou o recurso e as nossas ações de acordo com esses motivos:

• caso o visitante não encontre a informação necessária, procuramos atraí-lo com a ajuda de banners que demonstrem as vantagens do nosso serviço, bem como com a ajuda de artigos úteis sobre limpeza doméstica;
• se um visitante duvida repentinamente da segurança dos nossos serviços e da integridade do nosso pessoal, explicamos-lhe a complexidade do passo a passo do processo de seleção dos nossos colaboradores, graças ao qual eliminamos cerca de 97% dos candidatos;
• mostrando fotos engraçadas para clientes (Imagem 1), que são personalizados (por isso evocam muitas emoções positivas e são bem lembrados). Nosso público-alvo são em grande parte jovens que amam o humor e ficam amigáveis ​​com ele.

Determinando o preço. Se o cliente sair do site nesta fase, significa que não gostou do serviço nem do preço dele. Esses visitantes podem permanecer em nosso site graças aos banners de descontos. A margem do produto determina o valor final do desconto. Em alguns casos oferecemos um desconto de 10% e às vezes 30% de uma só vez (Figura 2).

Graças ao retargeting, você pode não apenas mostrar mensagens únicas ao usuário, mas também contar histórias relacionadas. Torna-se possível vincular mensagens publicitárias, mostrando-as sequencialmente, uma após a outra. Por exemplo, 10 dias após a primeira visita do cliente, você pode demonstrar descontos, após 15 dias - uma lista de serviços e benefícios do serviço, após 20 dias - fazer uma oferta especial.

Por exemplo, como parte de uma promoção, colocamos um banner com uma contagem regressiva, que informava ao cliente “Depressa para aproveitar o desconto em 15 minutos”. Esta formulação levou os nossos visitantes a agir a um nível subconsciente. Isso nos permitiu aumentar a conversão de cliques em pedidos em 40% (Figura 3).

Com isso, conseguimos devolver 15% dos clientes potenciais ao site e transformar 8% deles em reais.

Um praticante conta

Um exemplo de atração de tráfego direcionado usando pedicabs

Sergei Lapin,

Primeiro Diretor Geral Adjunto da SPSR Express

Se uma empresa precisa de novos clientes no menor tempo possível, o marketing de guerrilha pode ser uma solução adequada. Uma campanha criativa com certeza será lembrada e o efeito viral acelerará a disseminação de informações sobre a marca entre os consumidores. Além disso, uma ação de guerrilha permite economizar seu orçamento publicitário. É por isso que decidimos realizar uma campanha publicitária inusitada.

No inverno de 2015, iniciamos a cooperação com o hipermercado online de produtos chineses AliExpress. Estávamos empenhados em entregar mercadorias aos clientes. Seis meses depois, estudamos os dados de entrega do parceiro e percebemos que seu público na Rússia eram residentes das regiões. Já em setembro de 2015, a participação das vendas deste hipermercado no mercado de Moscou era de 30–40% das vendas nas regiões. Concluímos que os clientes mais solventes estão localizados em Moscou. Os representantes desse público são principalmente jovens que acompanham as tendências da moda e estão prontos para encomendar produtos modernos da China.

Este hoje famoso hipermercado teve como tarefa despertar o interesse dos jovens moradores da capital. Anteriormente, tais promoções não eram realizadas, uma vez que a empresa não atuava há muito tempo no mercado russo. Decidimos organizar a atração de tráfego direcionado para a loja através do marketing de guerrilha, uma vez que promoções interessantes não são particularmente caras do ponto de vista financeiro e garantem atrair a atenção dos visitantes.

Focámo-nos exclusivamente nos jovens. O destaque da nossa campanha foi um canal incomum de transmissão de informações e a capacidade de fazer uma piada gentil sobre as dificuldades de traduzir descrições de produtos do chinês para o russo.

Procuramos uma ideia usando o método de brainstorming. Os funcionários do departamento de marketing se reuniram e começaram a discutir qual canal de publicidade seria capaz de atrair potenciais clientes e não seria muito caro. Por exemplo, colocar outdoors no centro da capital não nos aproximaria do objectivo, uma vez que os consumidores raramente olham para os outdoors. Por isso, decidimos colocar o anúncio em cartazes especiais que foram montados em triciclos - pedicabs. Durante um mês, nossos promotores andaram nessas bicicletas por Moscou.

A escolha deste canal deveu-se a dois motivos:

• Os pedicabs evocam associações com a China para todos e, como estávamos anunciando uma loja chinesa, essa conexão semântica deu frutos;
• Graças à circulação dos pedicabs pela cidade, conseguimos atingir um número muito grande de representantes do público-alvo e, assim, garantimos a atração de tráfego direcionado para a loja.

Como o nosso público-alvo da campanha publicitária eram justamente os jovens, decidimos usar a auto-ironia como principal ferramenta publicitária. É por isso que o “destaque” não padronizado da ação foi a tradução incorreta dos nomes dos produtos do chinês para o russo.

Devido à tradução incorreta através de serviços online, as descrições dos produtos em russo são refletidas incorretamente, causando erros muito graves (Imagem 1). Por exemplo, em vez de “telefone dual-core” - “um telefone com dois núcleos jogado fora”. Isso virou motivo de piada entre os usuários e teve muita repercussão. Não ficamos perplexos e utilizamos esse fator, tornando-o a base da nossa campanha publicitária. Para isso, foram feitos banners frente e verso com traduções engraçadas e até ridículas de nomes de produtos da loja online (Figura 2). Cada banner tinha um código QR que qualquer pessoa poderia ler usando um smartphone. Isso permitiu que as pessoas acessassem imediatamente o site do AliExpress e fizessem um pedido do produto cujo anúncio foi digitalizado.

O evento envolveu 11 pedicabs que viajaram por Moscou em setembro de 2015. Definimos três tarefas principais para nossos promotores. Os motoristas de pedicab devem:

• distribuir materiais promocionais com informações sobre nossa empresa e parceiro chinês;
• percorrer áreas de concentração de jovens (Centro, Vorobyovy Gory, Parque Gorky), das 11h00 às 20h00;
• pare periodicamente para permitir que os transeuntes fotografem cartazes, códigos QR e pedicabs.

Durante a promoção, mais de 60 mil pessoas contataram nossos promotores com dúvidas adicionais sobre o hipermercado chinês e opções de entrega expressa. Alcançamos 3 milhões de pessoas. Durante os meses de setembro e outubro, mais de 50 matérias sobre nossa ação foram veiculadas na mídia. Transeuntes aleatórios pararam para tirar fotos dos riquixás, compartilharam postagens nas redes sociais e contaram a familiares e amigos sobre a loja chinesa e nossa campanha. A frequência de menções à marca na Internet aumentou significativamente. Também conseguimos atrair tráfego direcionado para o nosso recurso – + 23%. Os dados do site AliExpress foram comparáveis ​​a este número. São usuários que navegaram para um recurso online usando códigos QR. O orçamento da campanha foi de 1 milhão de rublos, mas todas as despesas foram recuperadas em três meses.

Atrair tráfego direcionado para b2b

• Nomes de domínio "icônicos"(corporativo, “produto” e indicando diretamente o escopo da sua atividade).
• Sites do setor, sistemas de negociação (sites b2b) e sites especializados. A plataforma b2b mais popular é o b2b-center. Permite realizar 43 tipos de procedimentos comerciais - tanto para compra como para venda de bens e serviços. O cliente e o fornecedor neste sistema interagem como parte do procedimento comercial. Ou seja, o cliente anuncia o início da licitação, então os participantes recebem automaticamente um convite para esta licitação. Paralelamente, o fornecedor tem a oportunidade de encontrar de forma independente as propostas do seu interesse na secção “Plataforma de Negociação”, através de uma pesquisa pelo nome da empresa cliente, número da proposta ou classificador dos produtos adquiridos, e submeter um pedido de participação em procedimentos adequados. O fornecedor também pode anunciar suas próprias licitações para venda de seus produtos.
• Vários tipos de classificações e catálogos. Para conhecer toda a diversidade, é preciso explorar a fundo a Internet. Existem muitos sites de classificação, por exemplo, b2b-expert.
• Sites de comunidades temáticas, fóruns na Internet, conferências. Trabalhando aqui, você pode obter não apenas o prazer de uma comunicação agradável, mas também benefícios financeiros diretos. No entanto, nenhuma autopromoção é permitida aqui. Caso contrário, você simplesmente arruinará sua reputação.
• Sites não essenciais que seu público-alvo visita. Acesse blogs que já escreveram sobre outros produtos b2b.
• Publicidade móvel. Funciona principalmente de acordo com o modelo CPA. Este é um modelo de pagamento para publicidade online em que apenas são pagas determinadas ações do usuário no site do anunciante. Você precisa se registrar como anunciante, determinar o orçamento publicitário, o tipo de ação alvo (pela qual será cobrada) e o custo dessa ação. As redes mais populares hoje: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Marketing de conteúdo. Um componente importante desse tipo de marketing é o tráfego de busca e sua atração. Você pode adaptar a página principal de um site apenas para um determinado número (limitado) de consultas de pesquisa, mas o marketing de conteúdo competente (com ênfase em SEO) pode garantir que você atraia tráfego direcionado para outras consultas importantes. Para fazer isso, basta selecionar as palavras-chave necessárias e gerar conteúdo em torno delas.
• Promoção cruzada. Selecione empresas com público-alvo semelhante, mas que não sejam seus concorrentes diretos. Aqui estão mais algumas ideias úteis:

Trocar posts de blog com parceiros (guest posts);

Coloque os banners uns dos outros em seus recursos;

Realizar webinars conjuntos;

• Podcasts. Na sociedade moderna, o tempo há muito se tornou o valor mais importante. Muitos proprietários de recursos da web simplesmente não têm tempo para escrever um artigo ou fazer um vídeo para atrair tráfego direcionado. Podcasts (gravações de áudio) podem ajudar a tornar sua vida mais fácil. Basta recortá-los e publicá-los em seu site (РodFM, Рodster).

Métodos que prometem atrair facilmente tráfego direcionado, mas na verdade acabam sendo uma perda de tempo e dinheiro

Nem sempre os gestores garantem de forma independente a atração de tráfego direcionado para o site da empresa. Muitas vezes você precisa contratar especialistas externos. Como encontrar um empreiteiro confiável para não prejudicar sua carteira e seu site?

Para escolher a melhor opção para atrair tráfego direcionado para o seu recurso web, você precisa conhecer as opções de esquemas “preto” e “cinza” para aumentar o número de visitantes e entender todas as consequências da chegada frequente de usuários “esquerdos” ao seu recurso.

Qual poderia ser o problema? Por exemplo, você ordenou atrair tráfego direcionado para o seu site e está pronto para pagar uma comissão aos parceiros por isso, e eles pegam e “diluem o tráfego”, pegando seu dinheiro sem fornecer compradores reais.

Os esquemas de arbitragem são divididos em legais e ilegais. A base para esta divisão é a fonte de atração de tráfego direcionado.

Tráfego legal (branco)- são todos tipos de trânsito que não são proibidos pela comunidade e pelo Estado (isso nem sempre coincide).

Simplificando, com esses métodos de atrair tráfego direcionado, visitantes reais com os quais você contava chegam ao seu site. Eles se interessam pelo conteúdo do site e fazem compras reais, o que significa que geram estatísticas confiáveis ​​e trazem lucro.

Tráfego ilegal (preto)- são métodos pelos quais usuários (e às vezes apenas bots) acessam sites que obviamente não estão interessados ​​​​em uma ação direcionada que seja útil para você. Em outras palavras, você paga por eles, mas eles não compensam. Ao mesmo tempo, existem vários movimentos no site, mas não há conversão.

Os arbitradores obtêm um bom lucro com o uso de tráfego ilegal barato. É apenas apresentado sob o disfarce de um fluxo de clientes-alvo “quentes” que deveriam estar interessados ​​​​na oferta e que você espera em seu site.

Aqui estão os principais esquemas comuns entre arbitradores desonestos:

Cada visitante que deseja ganhar pelo menos um pouco de dinheiro é convidado a mudar para um determinado recurso da web (possivelmente o seu), para uma ação neste recurso (registrar-se no jogo, criar um aplicativo, curtir e assim por diante) você pode receber o prometido par de copeques.

O resultado é uma imitação da atividade no site, mas o proprietário não ganha nada, pois é impossível rentabilizar tal visitante no futuro.

Para evitar uma situação tão desagradável, comunique-se regularmente com webmasters e anunciantes e monitore estatísticas suspeitas. Se no Yandex.Metrica você observar um grande número de recusas ao mudar de determinados recursos, este é o primeiro sinal de fraude.

Certifique-se de rastrear as devoluções dos usuários. Se os visitantes de algum recurso se cadastram constantemente, mas nunca retornam ao seu site, então este é um esquema fraudulento de pseudo-profissionais.

2. Central de atendimento falsa.

Neste caso, para implementar o esquema, é discado um grande número de números virtuais e cartões SIM, através dos quais são confirmados os pedidos de encomenda. Parece que o tráfego direcionado está sendo atraído para o seu site e a conversão em vendas está ocorrendo, mas na verdade não existem caracteres que confirmem a compra. Além disso, você perde tempo e dinheiro enviando o pedido, mas ele é devolvido porque o destinatário especificado simplesmente não existe.

Para evitar tal engano, use um atraso nos pagamentos (retenção). O fato é que nos call centers “pretos” os números costumam ficar ativos apenas por 15 a 30 minutos. É claro que dar feedback imediato ao cliente e ligar de volta instantaneamente é uma boa forma para o site de uma loja. No entanto, é exatamente com isso que os golpistas contam. Portanto, se tiver dúvidas, você deve fazer uma ligação de acompanhamento após algumas horas ou dias. Se você ainda cair nos golpistas, o número não estará mais disponível.

No caso de envio de mercadoria física, efetue o pagamento das comissões somente após receber o pagamento do cliente.

3. Trapacear usando iframe.

Este método é considerado relativamente novo e interrompe os cookies dos webmasters. Neste caso, os cookies são atribuídos a todos os visitantes do site, sem exceção, e a conversão passa a ser 1:10000.

Para fazer isso, use o seguinte código HTML: