› › Kako privući promet? Učinkoviti načini za privlačenje ciljanog prometa. Šta je ciljani saobraćaj Ciljani saobraćaj

Kako privući promet? Učinkoviti načini za privlačenje ciljanog prometa. Šta je ciljani saobraćaj Ciljani saobraćaj

Razmotrimo hipotetičku situaciju: napravili ste sjajnu web stranicu, odličnu mobilnu aplikaciju ili odličnu internetsku trgovinu. Imate i klijente koji su lojalni vašem tradicionalnom, “nedigitalnom” poslovanju i koji su napisali mnogo pohvala o vama na društvenim mrežama.

“Nije važno koliko je web stranica lijepa, ako je niko ne posjećuje, sretno u izgradnji internet poslovanja”, John Brandon, urednik internetske publikacije Inc.com.

To je, naravno, bila šala o kupcima koji poslušno prate svoj omiljeni brend od offline do online - da je tako jednostavno, milijarda dolara internet industrija postala bi potpuno beskorisna.

Vaše odredišne ​​stranice/web stranice mogu biti nevjerovatne, ali najvjerovatnije su zadane u mračnom kutu interneta, gdje je promet rijedak kao čudovište iz Loch Nesa koje se pojavljuje pred očima začuđenih svjedoka.

Pa šta da radimo?

Trebali biste razmisliti o privlačenju novih posjetitelja na svoju odredišnu stranicu ili web stranicu e-trgovine. Morate izgraditi vlastitu strategiju akvizicije prometa. Postoji niz opcija za to, od plaćenih reklama do content marketinga. Pokrićemo ove teme, ali prvo moramo objasniti ključni koncept:

Veza sa publikom.

Morate koristiti svoju strategiju akvizicije prometa da biste se povezali sa svojom ciljnom publikom – ljudima koji će najvjerovatnije postati kupci koji plaćaju.

Čak i ako ste novi u internet marketingu, vjerovatno ste puno čitali o blogovanju, plaćenim kanalima prometa oglašavanja i marketingu na društvenim mrežama. Ovaj vodič koristi drugačiji pristup pružajući holistički pogled koji vam je potreban za stvaranje moćne marketinške strategije.

Prikupljanje prometa je mnogo više od marketinga na tražilicama (SEM) koristeći Google AdWords: to je jedna od najvažnijih marketinških tehnika za dosezanje ciljane publike.

Potrebni su nam klijenti, a ne samo saobraćaj

Marketinški stručnjaci često grupišu promet u različite kategorije: promet koji se pretvara u prodaju i promet koji se ne pretvara. Saobraćaj koji se dugoročno pretvara i promet koji se pretvara kao trenutni odgovor na radnju konverzije. Postoji „junk“ saobraćaj, dobar saobraćaj, ciljani saobraćaj. Šta sve ovo znači?

Neke vrste saobraćaja su vrednije za vašu kompaniju od drugih. Ali ova razlika je uvijek subjektivna i ovisi o jedinstvenim potrebama vašeg poslovanja. Kao što je ovaj vodič više puta naglasio, morate razumjeti svoje marketinške ciljeve kako biste mogli odrediti kakav vam promet treba.

To znači da napravite korak unazad kako biste sagledali širu sliku i razumjeli svoj cilj akvizicije kupaca.

Koju ciljnu publiku se nadate privući?

Prvo odgovorite na ovo pitanje. Sljedeći korak je da odredite gdje su tačno ljudi koji su vam potrebni grupisani na Internetu. Možda ćete odlučiti da je najdirektniji i najproduktivniji način za stjecanje potencijalnih klijenata da doprete do svoje publike putem Facebooka ili LinkedIn-a. Možda ćete odlučiti da trebate proširiti čitalačku publiku svog bloga.

Cloud servis Speak2Leads, na primjer, je u vrlo ranoj fazi pokretanja strategije akvizicije prometa. Kao dio ovog procesa, kompanija pokreće blog na svojoj web stranici koji objavljuje postove lidera industrije.

Ali evo problema: stranica još uvijek nema široku publiku. Speak2Leads redovno objavljuje nove sadržaje, pa će s vremenom blog sigurno pridobiti čitaoce. Ali ovaj proces se ne događa magijom, a problem privlačenja publike neće se riješiti preko noći – potrebno je vrijeme, posvećenost i strpljenje. Realno, potrebno je 6 do 8 mjeseci da se blog pokaže kao faktor generiranja potencijalnih kupaca.

U isto vrijeme, Speak2Leads je dao prava za objavljivanje svojih tekstova na platformama trećih strana ( sindicirani sadržaj), na primjer na Business2Community, web stranici sa uspostavljenom publikom vlasnika malih preduzeća, preduzetnika i korporativnih rukovodilaca. I to nije sve – Business2Community je zauzvrat sindicirao ovaj sadržaj na Yahoo Small Business marketinšku platformu.

Prvo objavite sadržaj na svom blogu, a zatim proširite svoju publiku distribucijom originalnih materijala. Ideja je pronaći publiku koja je mnogo veća od vaše i uspostaviti smislenu vezu s njom. Jedan od načina da to učinite je oglašavanje na društvenim mrežama. Drugi način: distribuirajte brendirani sadržaj preko velikog online izdavača.

Ova razlika nas dovodi do važne tačke: distribucija je srce internet marketinga. Za usmjeravanje posjetitelja na stranicu, trebate pozicionirati brend izvan interneta. Ovaj pravovremeni koncept se primjenjuje na gotovo svako marketinško okruženje.

Eagle Rock Brewery je povećala svoju bazu kupaca za zanatsko pivo kroz partnerstvo s lokalnim restoranima.

Marketinška praksa Eagle Rock Brewery utjelovljuje koncept koji je Estee Lauder ranije koristila za izgradnju svog kozmetičkog poslovanja distribucijom proizvoda kroz lančane robne kuće, odnosno mjesta na kojima je najvjerovatnije da će ciljni kupci trošiti novac. Danas međunarodno carstvo Estee Lauder vrijedi milijarde.

Glavna razlika između stjecanja prometa i više tradicionalnim načinima distribucija je da ćete morati učiniti više nego samo otići tamo gdje će vjerovatno biti vaši potencijalni kupci. Privucite ih na svoje odredišne ​​stranice/web stranice i motivirajte ih da ponovo posjete.

Razumjeti ključne pokretače internetskog prometa

Ključne pokretačke snage - vozači- saobraćaj obično spada u jednu od dvije kategorije - plaćeno i besplatno.

Besplatan promet uključuje posjetitelje koji dolaze na odredišne ​​stranice/stranice putem organske pretrage, od usta do usta od preporuka, postova na društvenim mrežama, viralnih videa, vijesti koje prate aktivnosti vaše kompanije na mreži i povezuju na vašu web stranicu.

Plaćeni promet se odnosi na korisnike koji dolaze na vaš web resurs putem oglašavanja na banerima, oglašavanja na društvenim mrežama, plaćenog sadržaja na blogu itd. Ako vam je teško razumjeti koji sadržaj se plaća, a koji nije, obratite pažnju na riječi „sponzorirano od podrške " ili "od naših partnera". Po zakonu, kompanije su dužne da naznače kada se oglašavanje plaća.

Možda je najpoznatiji mit u online marketingu da je besplatni promet bolji od plaćenog prometa. To nije istina – oba tipa marketinga zahtijevaju značajno ulaganje vremena i novca. Drugim riječima, “besplatan promet” nije besplatan – još uvijek morate uložiti vrijeme i ljudski kapital u razvijanje promišljene strategije i njeno stavljanje u djelo.

Sljedeća dva paragrafa uključuju opći pregled plaćenih i besplatnih pokretača internetskog saobraćaja. Počnimo s velikom slikom, a zatim se udubimo u detalje.

Koristite besplatne vozače u saobraćaju

Postoji nekoliko glavnih izvora besplatnog prometa u online marketingu. To uključuje sljedeće kanale:

Javni odnosi:

Da biste privukli pažnju medijskih kanala, uspostavite odnose sa novinarima. Da biste djelovali u najboljem interesu brenda, povežite se s vrhunskim blogerima u industriji i dajte im svoj sadržaj za objavljivanje.

Optimizacija pretraživača (SEO):

Razvijte strategiju za poboljšanje pozicije vaše stranice u pretraživačima. Kada potencijalni kupci traže informacije na mreži, vaš brend bi trebao biti na vrhu liste rezultata pretraživanja (SERP).

Društveni mediji:

blogovanje:

Podijelite svoje znanje i stručna mišljenja putem svog bloga. Ovo će vas učiniti pouzdanim izvorom informacija za postojeće/potencijalne klijente.

Video marketing:

Kreirajte uvjerljive video zapise koji objašnjavaju vaše ponude i prenose priču vašeg brenda. Brendirani video zapisi također imaju određenu zabavnu vrijednost i stvaraju virusni efekat.

Sindikacija sadržaja:

Nema publike za video ili tekstualne materijale, šta proizvodi vaša kompanija? Objavite sadržaj na svom kućnom resursu i distribuirajte ga putem web stranica ili video kanala (na primjer, YouTube) koji imaju veću publiku. Neki od gledalaca ili čitalaca do kojih dođe vaš sadržaj će otići na odredišnu stranicu ili web stranicu

Kreirajte bazu pretplate:

Privucite posjetitelje samo jednom nije dovoljno. Ohrabrite ih da se vraćaju iznova i iznova. Lista adresa e-pošte pomoći će u postizanju ovog cilja. Na primjer, možete poslati obavještenje pretplatnicima o novim objavama na blogu (pogledajte primjer ispod):

Kao što smo spomenuli u prethodnom odeljku, termin „besplatan saobraćaj“ može biti pogrešan. Nema magije – kompanije i dalje moraju da ulože vreme i resurse kako bi izgradile strategiju za sticanje saobraćaja preko gore navedenih kanala.

Uzmimo blog Speak2Leads kao primjer. Kao što smo spomenuli, brend sindikuje sopstveni sadržaj sa medijskim kanalima trećih strana, uključujući Business2Community i Yahoo Small Business. Kompanija takođe promoviše svoje postove na blogu kroz grupe za diskusiju o prodaji na društvenoj mreži LinkedIn, servisu za razmjenu društvenog znanja Quora u temama vezanim za CRM i, u određenoj mjeri, na Twitteru.

Iako je blog relativno nov, ovi postovi pokreću malu količinu referalnog saobraćaja na Speak2Leads sajt. Sadržaj Speak2Leads se distribuira preko članova LinkedIn grupa koji su zainteresirani za čitanje ovih postova. Čitaoci kojima se članak svidio dijele link do njega na društvenim mrežama.

Ako kompanija odluči da sindicira sadržaj, članak ponovo objavljuju Business2Community i Yahoo Small Business, šaljući referalni promet ili na web stranicu Speak2Leads direktno ili putem društvenih medija.

Sama cijena web prometa je nula. Ali stvaranje ovog "marketinškog motora" zahtijeva plaćanje:

  • Angažovanje stratega sadržaja koji nadgleda uređivačku politiku i gradi odnose sa partnerom za sindikaciju sadržaja (Business2Community).
  • Vrijeme za pripremu tekstova, što često dolazi sa troškom (vrijeme izvršnog direktora utrošeno na članak plaća se po najvišoj stopi) ili direktnim troškom angažiranja copywritera ili urednika.
  • Troškovi vezani za izgradnju strategije društvenog marketinga, kao i pojedinačni troškovi za provođenje promocija na društvenim mrežama.

Ali vještine vašeg tima će smanjiti vaše marketinške troškove. Primjer za to je priča o Dollar Shave Clubu, startupu sa sjedištem u Santa Monici koji prodaje pretplatničke kutije muškog pribora za brijanje.

Generalni direktor Michael Dubin imao je određeno iskustvo kao improvizovani glumac. Tako su Michael i njegove kolege snimili smiješan "virusni video".

Rezultat? Milioni dolara ulaganja u poduhvat i 5.000 novih kupaca koji se prijavljuju za isporuku kompleta za brijanje u roku od jednog dana od pokretanja kampanje - sve zahvaljujući videu koji košta samo 4.500 dolara.

Ne očekujte da će odličan video ili sjajna kopija privući promet na vaša web svojstva preko noći. Neverovatne priče o uspehu poput onih prikazanih u holivudskim filmovima su retke, posebno u onlajn marketingu. Uzmimo lekciju od Karen Cheng, osnivača video kanala „Plesi za godinu dana“ (grubi prevod: „Nauči da plešeš za godinu dana“).

Tako je Karen provela godinu dana učeći da pleše i svaki dan je dokumentovala proces na videu. Na ranim snimanjima kreće kao nova u plesu. Kako se video izvještaji nastavljaju, možete vidjeti da Karenini pokreti postaju sve rafiniraniji. Na završnim snimcima pleše kao pravi profesionalac.

Karenini video snimci pričaju neverovatnu priču o strpljenju, posvećenosti i učinku. Daju snagu. Oni inspirišu. Zato ovaj "kućni film" do danas ima preko 6.000.000 pregleda na YouTube-u.

Ono što se na prvi pogled čini kao sreća zapravo je dio Karenine pažljivo planirane marketinške strategije.

“Uložio sam mnogo truda u marketing, a to je počelo mnogo prije nego što je prvi video objavljen. Činjenica da je postala viralna nije bila nesreća – to je bio rezultat rada”, Karen Cheng u članku za časopis Fast Company.

Evo šta Karen piše o svojim marketinškim koracima:

2. Drugog dana, blogeri koji su dan ranije vidjeli Karenin video počeli su prepričavati njenu priču putem novih medijskih kanala: Mashable, Jezebel i Huffington Post. Ovi blogovi su omogućili značajno povećanje prometa na Kareninom video kanalu. Proširenje spektra izvora saobraćaja povećalo je broj pregleda na 800.000 dnevno.

3. Popularnost videa "gurnula" je Karen na glavnu stranicu YouTube-a. Ovaj lanac događaja pomogao je Karen da dostigne 1,8 miliona pregleda trećeg dana.

Video je također pomogao u povezivanju s potencijalnim sponzorima za Karenin projekat. Među njima su Lululemon i American Apparel, dva brenda od kojih je Karen željela dobiti informativnu podršku. Ponuda nije ostala bez odgovora: kompanije su objavile njen video na svojim društvenim nalozima.

Između ostalog, Karen je u utorak objavila svoj video, nagađajući da će u ponedjeljak potencijalni gledaoci najvjerovatnije hvatati korak na poslu s onim što nisu završili prije vikenda. Njena taktika je bila da "uhvati" publiku u uredima u pravom trenutku, držeći cijelu sedmicu na raspolaganju kako bi video postao popularan.

Ljepota strategije leži u dva aspekta:

  • Marketing i distribucija proizvoda su relativno jeftini.
  • Strategija se odnosi na bilo koji kvalitetan, jedinstven sadržaj, uključujući elektronske knjige (e-knjige) i postove na blogu.

Takođe je važno prepoznati efekat odjeka koji stvara ova marketinška inicijativa: ako na Google-u unesete frazu "naučite plesati", Karenin video će se pojaviti na samom vrhu prvog SERP-a.

Google Planer ključnih riječi izvještava da je ova fraza vrlo konkurentan pojam za pretraživanje - drugim riječima, za pažnju korisnika koji pitaju tražilice„Kako naučiti plesati?“ Vodi se intenzivna borba.

Karenin video, promoviran visokom društvenom i PR aktivnošću svog kreatora, nalazi se među prvih deset najboljih rezultata pretraživanja. Visoko rangiranje na ovakvim SERP-ovima generiše snažan rezidualni efekat i pokreće više prometa.

"Kako naučiti plesati?" - visoko konkurentan upit za pretraživanje

Kada prvi put privučete posjetitelje na svoju stranicu, odmah vodite računa o njihovom povratku. E-mail marketing je jeftin i moćan način za postizanje ovog ključnog cilja za trgovce. Tako je blog PassivePanda povećao svoju publiku sa nula na 350.000 jedinstvenih posetilaca u godini.

Ako se ikada osjećate zbunjeno kao marketinški stručnjak, zapamtite: ljudi su srce i duša vaše marketinške strategije. Morate se boriti za ljubav, podršku i pažnju publike.

Kupiti promet? - Takođe odlično rešenje!

Plaćeni marketinški kanali su moćni pokretači prometa. To uključuje oglašavanje putem banera na mreži, marketinške kampanje pretraživanja na Googleu, Yandexu, Bingu i kampanje za ponovno ciljanje usmjerene na korisnike koji su već posjetili vaše odredišne ​​stranice/stranice.

Pribavljanje plaćenog prometa je snažna strategija kada je u pitanju povećanje svijesti o brendu ili usmjeravanje kupaca na vaše odredišne ​​stranice/stranice e-trgovine.

Uz dovoljno pažnje, ekosistem oglašavanja na mreži će značajno poboljšati rezultate vaše kompanije. Ali ako potrošite budžet za oglašavanje bez definiranja konačnih ciljeva, kupovina prometa neće biti od koristi.

Vlasnici malih preduzeća i organizatori startup-a često jednostavno oklijevaju da kupe promet.

Zašto?

S jedne strane, skeptični su prema online marketingu općenito. S druge strane, ne žele da rizikuju svoja sredstva. Ali ignoriranjem plaćenih marketinških kanala, propuštate korisnike.

Facebook je, na primjer, pokrenuo program oglašavanja u kojem trgovci kupuju promet po cijeni po instalaciji (CPI). Korisnici instaliraju aplikacije direktno sa Facebook-ove mobilne platforme, a oglašivači plaćaju svaku takvu akciju.

Osim toga, u smislu troškova, ovaj način sticanja prometa je više nego konkurentan – ponekad je cijena posjetitelja manja od 1 USD. Facebook nije jedina platforma za mobilno oglašavanje – postoji veliki broj dostupnih opcija za usklađivanje onoga što su vaši ciljni kupci spremni platiti s cijenama potrebnim za postizanje nivoa profitabilnosti (pozitivan ROI).

I evo u čemu je stvar: kompanije koje izbjegavaju rizik ulaganja u plaćene marketinške kanale vjerovatno to rade pogrešno. Suprotno onome što nam naši instinkti govore, marketing nije ponor novca. Kada se uradi ispravno, marketing postaje pouzdan pokretač profita.

Harvard Business Review, jedna od najcjenjenijih online poslovnih publikacija, objavila je članak pod naslovom “Okončanje rata između prodaje i marketinga”. Značenje članka jasno je iz naslova: obje poslovne jedinice su uključene u jedan tim, čija se moć višestruko povećava kada su prodaja i marketing jednaki po važnosti i rade zajedno.

Kada vaši trgovci znaju svoj posao, njihove aktivnosti ne zahtijevaju čak ni budžetske izdatke. Ovo je kontroverzna tačka gledišta, ali mora biti javno objavljena. Ako je vaš marketinški odjel ponora novca, vjerovatno je najbolje da ga raspustite. Inače, zašto plaćati za ništa?

Trik, međutim, nije u tome da se milion efektivno potroši. Započnite testove sa malim ulaganjima u marketing (ono što se zove „budžetski“) i postepeno povećavajte budžet. Evo šta će vlasnici preduzeća biti posebno zadovoljni: možete započeti testiranje čak i sa sto dolara. Da, izgubit ćete ih, ali trik je u tome da zadržite podatke koje prikupite o tome koji su modeli cijena, opcije ciljanja i oglasne mreže najbolji za vas.

Usluga u oblaku AdRoll vam omogućava da razvijete i pokrenete novu kampanju za ponovno ciljanje u samo 3 koraka. U stvari, dobijate 60 dolara na poklon za dvonedeljnu probnu verziju.

Još jedan korak i pokrenut će se nova kampanja retargetiranja

Zahvaljujući prisutnosti online medijskih divova poput Facebooka i Googlea – kao i hiljada manjih kompanija – PPC marketinška industrija vrijedi stotine milijardi dolara. I budite sigurni: ovi brojevi stalno rastu (detaljnije o metodama za uspješnu kupovinu prometa ćemo govoriti u sljedećim objavama u seriji „Online marketing za početnike“).

Inbound marketing kao „mehanizam za povlačenje“ za vašu kompaniju

Inbound marketing je pojam koji je popularizirala marketinška kompanija HubSpot iz Bostona u posljednjih nekoliko godina. Termin je privlačan i nezaboravan, ali šta tačno znači?

Ukratko: ulazni marketing je svojevrsna „poluga“ koja usmjerava promet na vaše odredišne ​​stranice i web stranice. To je marketinška disciplina koja ohrabruje poslovne lidere da pozicioniraju svoje kompanije kao tržišne sile koje „vuku“, a ne „guraju“.

Primjeri ulaznog marketinga: brendirani sadržaj (distribuiran putem blogova i video kanala), društveni mediji i pokloni/besplatni uzorci proizvoda. Inbound marketing je optimalan za kompanije koje se pozicioniraju kao misaoni lideri u određenoj oblasti i vrijedni izvori informacija.

Kao i kod svake marketinške inicijative, kvalitet je ključan. Ako je sadržaj loš, niko ga neće htjeti čitati ili gledati, niti dijeliti linkove do njega (jer postoji mnogo drugih na internetu - dobro- tekstovi, video zapisi itd.). Jedina stvar koju vaša kompanija ne može je lažno autentičnost marketinška poruka. Zato se fokusirajte na vrijednost, a ne na trikove kroz koje potencijalni kupci vide.

Ključni nalazi

1. Marketing čini vaše web resurse vidljivijima na Internetu.

2. Saobraćaj sam po sebi ne radi. Morate uložiti vrijeme i energiju kako biste osigurali da vas povezuje s pravom publikom i dovodi posjetitelje na vaše odredišne ​​stranice.

3. Prikupljanje prometa zahtijeva vrijeme i resurse. Investirajte u strategiju i potkrijepite svoje planove akcijom.

4. Marketing stvara prihod. Ako nema mjerljivog povrata ulaganja, vjerovatno radite nešto pogrešno.

5. Nemojte žuriti sa zaključcima da je plaćeni promet inferiorniji u odnosu na organski promet. Dobro vođene PPC kampanje su veoma efikasne.

6. Fokusirajte se na kvalitetne proizvode i marketinški sadržaj. Ako je zapanjujuće dobro, pojavit će se "eho efekt" koji se prevodi u besplatni marketing na društvenim mrežama i ponovljene posjete vašim odredišnim stranicama/stranicama tokom vremena.

7. Potrošači osjećaju prijevaru miljama daleko. Odajte im poštovanje koje zaslužuju. Počnite sa svojim ciljnim kupcima i radite unazad kroz put konverzije kako biste poboljšali svoju marketinšku strategiju.

Visoke konverzije za vas!

Na osnovu materijala:

Ciljani promet - definicija i primjer

Dakle, ciljani promet je tok posjetitelja koji bi zapravo mogli biti zainteresirani za ono što nudite na vašoj web stranici/odredišnoj stranici. Zašto je toliko važno da se promet cilja? Odmah ću vam dati primjer kako biste to bolje razumjeli.

Dakle, recimo da imam web stranicu. Ili čak ne od mene, već samo od nekog webmastera. Web stranica na temu web tehnologija, izrada web stranica itd. Stranica sadrži članke, moguće video zapise i drugi sadržaj. Ali prije ili kasnije webmaster će odlučiti zaraditi novac na stranici. Postoji dosta opcija za zaradu, možete čak i pretpostaviti šta će on učiniti (postaviti baner, početi reklamirati neke plaćene kurseve i partnerske programe, povezati kontekstualno oglašavanje itd.).

Sve je to dobro, ali razmislimo o tome hoće li moći zaraditi ako ljudi sa potpuno drugačijim hobijima i interesima posjete njegovu stranicu? Čak i ako je protok takvih ljudi vrlo velik, malo je vjerovatno da ćete moći ozbiljno zaraditi od njih, jer to nije ciljna publika projekta.

I ko će u ovom slučaju biti ta ciljna publika? To su uglavnom muškarci od 20-40 godina koji su zainteresirani za izradu web stranica i žele naučiti kako sami kreirati web stranice. Među takvom publikom će biti maksimalno interesovanje - ljudi će se pretplatiti, kliknuti na male oglase, čak i negdje kupiti nešto (knjige i lekcije o izradi web stranica).

Postoje 2 jednostavna zaključka iz ovog primjera:

Ciljani promet je tok ljudi koji se može klasificirati kao ciljna publika (skraćeno TA).

To je ciljani promet koji može donijeti prihod

Činjenica je da je danas vrlo lako samostalno privući promet na web stranicu - sve što trebate učiniti je otići na neki booking servis (servis oglašavanja) i tamo naručiti surfovanje. Za 30-50 rubalja možete dobiti do 1000 pregleda stranica na vašoj web stranici.

Da, ali hoće li promet biti ciljani? Ne, ljudi koje ova tema apsolutno ne zanima doći će na vašu stranicu. Moguće je da će 5-10% biti nekako zainteresovano, ali 95% ljudi jednostavno ostane na stranici 10-60 sekundi (ustanovljeno vremensko ograničenje) i ode.

Kako doći do ciljanog prometa?

SEO optimizacija ili pisanje tekstova prilagođenih zahtjevima korisnika pretraživača

Ovo je veoma, veoma dobar način, jer vam omogućava da besplatno dobijete ciljani promet. Kako? Sve izgleda otprilike kao ono što opisujem u nastavku.

Recimo da želite da zaradite novac u niši za poljoprivredu. Vaša ciljna publika su ljetni stanovnici i baštovani. Jedna od opcija da dobijete ovaj vrlo ciljani promet je kreiranje web stranice (blog ili samo informativne stranice) na kojoj ćete napisati mnogo korisnih članaka.

Ovi članci moraju biti prilagođeni određenim ključnim riječima koje ljudi unose u tražilicu. Na primjer, "kako pravilno posaditi krompir." Dakle, uzmite i pišite pod ovim ključem i drugim sličnim.

Nakon nekog vremena (obično nekoliko mjeseci), članci će se početi pojavljivati ​​u tražilici i ljudi će ih pronaći upisivanjem različitih upita u tražilicu.

Naravno, nedostaje mi mnogo detalja u ovom slučaju (kako tačno napisati, šta da radim osim ovoga), ali moj cilj u ovom članku je jednostavno da opišem SEO optimizaciju kao opciju za generisanje ciljanog saobraćaja. Ovakvim pristupom vaša će ciljna publika 100% posjetiti vašu web stranicu, jer će vas ljudi pronaći kroz pretragu po upitima koje su sami unijeli.

A onda, kada barem 50 ljudi dnevno posjeti stranicu, možete je polako unovčiti. Na primjer, prodajte razne knjige i kurseve o poljoprivredi na web stranici, prodajte robu (razno sjeme, alat za rad u vrtu).

Prednosti SEO-a. Mogućnost da dobijete stotine i hiljade jedinstvenih ciljanih posjeta stranici apsolutno besplatno zbog činjenice da ćete imati mnogo korisnih članaka o svom projektu.

Minusi. Biće potrebno mnogo truda (ako to radite sami) ili novca (ako unajmite druge da rade). Rezultat neće doći za 1-2 mjeseca, morat ćete pričekati najmanje 6-8 mjeseci dok stranica ne postane više ili manje jača. A onda, u početku se ne treba nadati velikoj zaradi.

Kontekstualno oglašavanje (Yandex.Direct, Google Adwords)

Zapravo, ovaj način generisanja ciljanog saobraćaja je u mnogome sličan SEO-u, jer sam saobraćaj takođe dolazi iz pretraživača Yandex i Google. Ali ovdje morate platiti za to. Platite za određene klikove na vaš oglas.

Na primjer, želite da prodate neku robu za svoju baštu. Prednost kontekstualnog oglašavanja je što možete kreirati oglas i pokrenuti oglas odmah i ostvariti prve klikove u roku od sat vremena. I možda prva prodaja.

Ali loša strana u ovom slučaju je da morate platiti za oglašavanje. Ovo je samo jedna strana problema; osim toga, morat ćete barem malo razumjeti kontekstualno oglašavanje kako biste mogli kreirati reklamnu kampanju, kreirati oglasne grupe, odabrati ključne riječi i postaviti druge postavke. Ukratko rečeno, u stvarnosti ćete morati učiniti mnogo više.

Dakle, kontekstualno oglašavanje za početnika je teško. Ali samo za one početnike koji ne žele da uče. Jer u stvari, nema ništa posebno komplikovano u kreiranju i postavljanju, samo trebate krenuti u akciju (trivijalno je pogledati par videa na YouTube-u, pročitati službenu pomoć).

Minusi. Potreba da se razumije šta je šta (kako postaviti, kako kreirati oglase, pratiti statistiku). Potreba za plaćanjem reklama. Postoji velika šansa da pri prvim pokušajima nećete dobiti novac nazad.

Ciljano oglašavanje (VK Target, Instagram, MyTarget, itd.)

Mnoge popularne stranice vam omogućavaju da postavite ciljano oglašavanje. Općenito, cilj se prevodi kao cilj, pa je očigledno da vam ciljano oglašavanje može donijeti ciljani promet.

Jer društvenu mrežu Vkontakte, na primjer, svakodnevno posjećuju milioni korisnika. A ako se svakom od njih prikaže vaša reklama, novac na vašem računu će vrlo brzo nestati, ali nećete dobiti nikakav povrat, jer je reklama prikazana onima koje to ne zanima.

U drugim slučajevima, naprotiv, morat ćete odabrati vrlo, vrlo usku ciljnu publiku, koja će uključivati ​​samo one koji bi zaista mogli biti zainteresirani za vašu ponudu.

Minusi. Opet, morate platiti za oglašavanje. Takođe morate duboko razumjeti ovu temu. Naime, kako odabrati ciljnu publiku, kako pravilno sastaviti reklame itd.

Baner oglašavanje i reklamna linija

Danas mnogi webmasteri i blogeri imaju sisteme prodaje oglašavanja na svojim web stranicama, uz pomoć kojih možete automatski kupiti oglašavanje na resursu te osobe.

Ovo je jedan od najvecih jednostavne načine izdvajanje prometa, jer ovdje praktički ne trebate ništa analizirati - samo pronađite odgovarajuće posjećene resurse na temu vašeg oglašavanja i pokušajte tamo kupiti impresije (baner ili reklamna linija). Trošak plaćanja varira u svakom konkretnom slučaju.

Ako niste pronašli opciju da automatski kupujete oglašavanje na stranici koja vam je potrebna, možete pokušati pronaći kontakte webmastera i direktno mu pisati s ponudom za postavljanje oglasa.

Objavljivanje na društvenim mrežama mreže

Prilično jednostavan način da dobijete ciljani promet je da napravite reklamni post koji atraktivno opisuje vaš proizvod, a zatim kupite mjesto objave u nekoj popularnoj zajednici.

Za gotovo svaki proizvod/uslugu možete odabrati desetine zajednica u kojima će se nalaziti ciljna publika. Ipak, nemojte misliti da je kupovina reklamnih postova i zarada na njima sasvim jednostavna stvar, postoje neke stvari koje trebate razraditi:

Kao što vidite, postoji mnogo problema koje treba riješiti.

Zaključak

Nemojte misliti da su to sve načini da dobijete ciljani promet, ali ako nastavite dalje pisati, članak će se pokazati preglomaznim. Na kraju bih vam preporučio da ne pokušavate savladati sve odjednom - neće uspjeti. Bolje pokušajte da naučite kako efikasno generirati ciljani promet iz jednog izvora. Kada bude uspješan, prijeđite na proučavanje drugog izvora, itd.

Inače, u članku sam prvi raspravljao o ovoj metodi – SEO optimizaciji. Povoljno se razlikuje po tome što ciljani promet možete dobiti besplatno, ali ne odmah, već kada se vaša web stranica/blog promovira u pretraživačima.

Dakle, još uvijek nema puno ljudi koji znaju kako pravilno promovirati web stranice u pretraživačima. A ako znate, dobit ćete veliku prednost, jer ćete moći kreirati svoje projekte i dovesti ih do dobrog prometa (od 1000 jedinstvenih posjetitelja). I, shodno tome, dobar profit.

Da, sve ovo se neće dogoditi za 1 sedmicu ili čak 2 mjeseca. Ako idete naprijed u potrazi, potrebno je vrijeme. Ali izgledi su ipak dobri, zar ne?

Dakle, imamo samo kurs koji je posvećen efikasnoj promociji ličnog bloga i dovođenju do profita od 20 hiljada rubalja u roku od godinu dana nakon njegovog kreiranja. Evo nešto za vas da provjerite. Informacije sa kursa mogu se koristiti ne samo za promociju bloga, već i informativne stranice.

Naučićeš:

  • Koja je svrha privlačenja ciljanog prometa na stranicu?
  • Na koje načine se to može postići?
  • Kako privući ciljani promet u B2B.
  • To omogućava privlačenje ciljanog prometa sa društvenih mreža.
  • Koje metode prevaranti koriste za privlačenje ciljanog prometa?

Šta znači privući ciljani promet na web stranicu?

Privlačenje ciljanog prometa na web stranicu je put do visoke zarade za vlasnika web resursa. Promet je tok jedinstvenih posjetitelja koji su posjetili vaš web resurs u određenom vremenskom periodu. Važno je razumjeti: što je veći ukupan broj posjetitelja vaše stranice dnevno, veća je i vaša zarada. Privlačenje ciljanog prometa direktno utiče na povećanje profita. U ovom slučaju, dobit se može ostvariti kako od prodaje roba i usluga (direktna korist), tako i od reklamiranja tuđih dobara i usluga (indirektna korist).

Glavni zadatak stručnjaka koji privlače ciljani promet je povećati promet na vašem resursu, jer uspjeh promocije web stranice na Internetu ovisi o ovom pokazatelju.

Glavni izvori saobraćaja:

  • tražilice;
  • društveni mediji;
  • forumi, blogovi i druge internetske platforme;
  • direktne posjete resursu (unošenje URL-a, oznake pretraživača).

Ukupan promet na web resursu predstavlja ukupan promet, odnosno privučen iz svih korištenih i mogućih izvora.

Ne postoji samo dolazni, već i odlazni saobraćaj (na primjer, posjetitelj resursa je pratio eksternu vezu koja se nalazi na stranici vaše web stranice). Oni također razlikuju ciljani i neciljani promet. Ako govorimo o ciljanom prometu, onda u ovom slučaju posjetitelj dolazi na resurs s određenim ciljem, koji će mu vaša stranica pomoći da ostvari. Neciljani promet čine oni posjetitelji koji su slučajno došli na vaš web resurs, na primjer, putem eksterne veze iz drugog izvora (klikom na oglas). Glavni cilj vlasnika bilo koje web stranice svodi se na privlačenje ciljanog prometa.

Da biste organizirali obračun ciljanog i neciljanog prometa, možete instalirati posebne brojače. Evo najpopularnijih statističkih usluga danas:

  • Yandex.Metrica;
  • Google Analytics;
  • LiveInternet.

Dakle, ciljani promet web stranice je tok posjetitelja zainteresiranih za robu, usluge i informacije objavljene na vašem resursu. Takvi posjetioci obavljaju neke ciljane radnje (kupe, pozovu kancelariju, ostave zahtjev i tako dalje). Privlačenje ciljanog prometa naziva se i promocija web stranice.

Ako vlasnik resursa ne privuče ljude na stranicu i ne postavi pitanje kakvi su to posjetitelji i što ih zanima, tada će prije ili kasnije, čak i uz visoke pokazatelje u statističkim uslugama, ukupan rezultat biti svedena na minimum. Važno je shvatiti da nije dovoljno samo povećati promet: potrebno je i da ovaj promet pomogne u rješavanju problema s kojima se suočava vlasnik stranice. Ono što je važno jeste privlačenje ciljanog saobraćaja, a da biste organizovali takvo privlačenje morate odmah potražiti zainteresovanu publiku i tada je finansijski uspeh vašeg internet projekta zagarantovan.

Zaista radni načini za privlačenje ciljanog prometa na Internetu

  1. Blogovi.

Pretraživači najbrže indeksiraju informacije sa blogova. Osim toga, popularni blogovi (i na plaćenom i besplatnom hostingu) okupljaju publiku zainteresiranu za vašu ponudu. Da biste se promovirali na blogovima, možete koristiti ne samo svoju platformu za objavljivanje zanimljivih materijala, već i tuđe resurse. U ovom pristupu, partnerski blogeri jednostavno objavljuju postove s recenzijama s linkovima na vašu web stranicu. Naravno, ovaj način privlačenja ciljanog prometa nije besplatan, ali su troškovi u ovom slučaju znatno niži nego kod korištenja drugih metoda promocije web stranice.

Usko povezan s blogovima je podcasting, koji također može privući pažnju na resurs brzim isporukom poruke ciljnoj publici.

  1. Tematski forumi.

Objavljivanje na forumu nije dovoljno da privuče ljude odatle. Neophodno je uspostaviti dobar kontakt sa posetiocima foruma: deliti im korisne informacije i odgovarati na poruke drugih korisnika foruma. Ne biste trebali otvoreno pozivati ​​ljude da posjete vašu stranicu; to može dovesti do negativne reakcije i uzrokovati da budete banovani. Međutim, ako kompetentno komunicirate sa korisnicima foruma, možete zaraditi njihovu lojalnost i pobuditi interesovanje. Ovo će osigurati da privučete ciljani promet: novi zainteresirani posjetitelji će doći s foruma na vaš web resurs.

  1. Društveni mediji.

U modernom društvu gotovo svi koriste društvene mreže, zbog čega je promet sa Facebooka, VKontaktea i drugih društvenih mreža često veći nego sa običnih pretraživača, a istovremeno je publika više ciljana. Postoji nekoliko načina da promovirate svoju web stranicu putem društvenih mreža. Za privlačenje ciljanog prometa možete, na primjer:

  • kreirati i promovirati račun;
  • stvoriti zajednicu i (ili) grupu;
  • koristiti ciljano kontekstualno oglašavanje i tako dalje.

Svaka odabrana metoda zahtijeva integrirani pristup i značajne troškove (naročito rad). Danas je nivo SMM-a prilično visok, pa je možda isplativije naručiti uslugu promocije putem društvenih mreža od specijalizirane kompanije, vjerujući kompetentnim SMM stručnjacima.

  1. Mailings by e-mail .

Tradicionalni način privlačenja ciljanog prometa je slanje putem e-pošte. Međutim, prije nego što odaberete provajdera koji će organizirati takve slanje poruka, svakako provjerite koliko ispravno funkcionira sistem i da li su ispunjeni zakonski zahtjevi. Takvo slanje pošte ne samo da osigurava privlačenje ciljanog prometa, već vam pruža i stalnu publiku koja će redovno posjećivati ​​vaš resurs. Ciljani korisnici koji su istinski zainteresovani za informacije objavljene na njemu će ići na vašu stranicu.

  1. Video zapisi/webinari.

Bilo koji oblik video poruke u kojoj se lično obraćate svojoj ciljnoj publici (zanimljiv YouTube video ili webinar) pruža dobar nivo privlačenja ciljanog prometa. Štoviše: dobro uređen i zanimljiv video može se pretvoriti u viralni i uzrokovati konstantan porast prometa.

  1. Saopštenja za javnost.

Ovo je tradicionalna metoda širenja informacija, koja ne gubi na svojoj važnosti i djelotvornosti u savremenom svijetu. Danas postoji veliki broj resursa na kojima možete pisati o svojoj web stranici ili ponudi. Što više posjetitelja vaš odabrani resurs ima, to će biti učinkovitiji u privlačenju ciljanog prometa.

  1. Informativna podrška konferencijama, seminarima.

Ako imate web stranicu s vijestima, možete pokušati postati partner raznim tematskim događajima: objavljujete vijesti, a u zamjenu za to, na službenoj web stranici događaja pojavljuje se link na vaš resurs. Osim toga, možda ćete dobiti dodatne mogućnosti: postavite svoje informacije na reklamne štandove, uključite ih u biltene e-pošte i tako dalje.

  1. Offline oglašavanje.

Dobar način da privučete ciljani promet je objavljivanje informacija o svom resursu na stanicama metroa, na TV-u i radiju. Cijena takvog oglašavanja može biti mnogo niža nego što ste mislili.

  1. Objavljivanje članaka na tematskim web stranicama i mailing listama.

Pokušajte pronaći što više resursa i pretplata sa sličnim temama. Razgovarajte s vlasnikom resursa o objavljivanju vašeg članka. Da biste dobili zeleno svjetlo, učinite svoj članak korisnim i informativnim, bez agresivnog oglašavanja. Recite nam o sebi i svom web resursu u autorskom bloku, koji će biti ispod glavnog materijala. U istom bloku možete navesti vezu do vaše web stranice, adresu e-pošte za povratne informacije i tako dalje.

  1. Potpis u pismu.

Ako redovno komunicirate putem e-pošte i često se dopisujete, obavezno dodajte mali oglasni blok u svoj potpis. Informišite se o projektu, recite o promocijama i aktuelnim konkursima, pozovite sagovornika da ode na vašu web stranicu.

  1. Virusni sadržaj.

Ova metoda će vam omogućiti da besplatno privučete ciljani promet. Korisnici dobrovoljno organiziraju viralnu distribuciju: šalju poruke prijateljima, objavljuju informacije na svojoj web stranici - općenito, distribuiraju sadržaj na World Wide Webu na sve moguće načine svojom voljom. Video datoteke, audio snimci, prezentacije, zanimljivi članci, slike, reklamne poruke o promociji ili popustu mogu postati viralne. Osim toga, možete koristiti virusne sadržaje drugih autora uz njihovu dozvolu.

  1. Vaše preporuke prijateljima i poznanicima.

Ovo slobodan put privlačeći ciljani promet, ali, naravno, ne biste trebali očekivati ​​impresivne dividende od toga, jer je malo vjerovatno da će vaši prijatelji redovno kupovati proizvode od vas. Ali za prvu prodaju ova opcija je sasvim prikladna. Prijatelji će također pomoći u formiranju jezgra redovnih i najodanijih čitatelja vašeg izvora. Stoga ne biste trebali zanemariti ovu metodu. Štaviše, ako se u stvarnosti malo ljudi može pohvaliti stotinama prijatelja, u online svijetu to je uobičajena pojava. Možda ćete privući veliki broj poznanika na društvenim mrežama.

  1. Besplatne oglasne table.

World Wide Web obiluje dobro promoviranim uslugama s besplatnim oglasima na kojima možete svakodnevno objavljivati ​​informacije. Takve resurse posjećuje veliki broj ljudi. Sve što treba da uradite je da kreirate lični profil i redovno dodajete reklame koje nude usluge ili proizvode sa vašeg veb sajta. Pokušajte dizajnirati svoje postove svijetlo i efikasno: uspješan dizajn pomoći će privući ciljani promet.

  1. Kupovina saobraćaja.

Kupovina prometa uključuje posebnu reklamnu kampanju u kojoj se emitiraju na popularnim, dobro promoviranim stranicama za određeni iznos novca. Ovo će osigurati sistematsko privlačenje ciljanog prometa na vaš resurs. Postoji nekoliko formata koji mogu biti osnova takve reklamne kampanje:

  • Banneri– grafički blokovi koji se postavljaju na odvojenim mjestima na lokaciji. Baneri se postavljaju za novac, mjesto za njih možete kupiti ne samo na promoviranim web stranicama, već i na društvenim mrežama.
  • kontekstualno oglašavanje– tekstualna poruka koja se pojavljuje na pretraživačima i web stranicama i odgovara predmetu zahtjeva korisnika. Ova metoda privlačenja ciljanog prometa je prilično skupa. Da biste naručili oglašavanje, morate koristiti usluge popularnih pretraživača kao što su Yandex i Google.
  • Popup Ads izgleda kao oglas koji se nasumično pojavljuje u određenim dijelovima internetske stranice.
  • Teaser oglašavanje– mali grafički blokovi koji su ispunjeni interaktivnim sadržajem i dizajnirani su što je moguće svjetlije. Najčešće je slika popraćena atraktivnim tekstom zbog kojeg korisnik poželi da klikne na ovaj oglas.

Praktičar kaže

Kako ponovno ciljanje privlači ciljani promet na vašu web stranicu

Roman Kumar Vias,

Direktor marketinga na Qlean.ru

Ponovno ciljanje vam omogućava da se fokusirate na one koji su već posjetili stranicu ranije. Ako je klijent posjetio Vašu web stranicu, ali nije ništa poduzeo (nije pogledao cijene, nije odabrao usluge itd.), onda je „uhvaćen“ uz pomoć banera i tekstualnih oglasa. Međutim, da biste razumjeli gdje je točno ovaj korisnik napustio vašu stranicu, morate postaviti poseban kod na web resurs.

Ovaj kod se može dobiti na društvenoj mreži Facebook. Da biste to učinili, idite na karticu "Vaše oglašavanje", odaberite "Publika" i kliknite na dugme "Kreiraj publiku". Zatim kopirajte kod i zalijepite ga na stranicu web stranice kako biste snimili i prikupili informacije, a on će početi raditi kada korisnik izvrši radnju.

Na primjer, kada posjetitelj posjeti početna stranica web stranici kompanije, kod dodjeljuje kolačiće. Ako posjetitelj napusti resurs za drugu stranicu, on prepoznaje kolačiće i prikazuje tematske banere. Istovremeno, takvo oglašavanje ima svoju posebnost - ne iritira korisnika, jer nije dosadna ponuda, već samo prijateljski podsjetnik.

U našem slučaju, kupci su otišli iz različitih razloga iu različitim fazama toka. Razvili smo fleksibilan sistem za njihov povratak.

Odabir usluge. U ovoj fazi postoje tri opcije za razloge zbog kojih je klijent napustio resurs i naše akcije u skladu sa ovim razlozima:

  • ukoliko posjetitelj nije mogao pronaći potrebne informacije, pokušavamo ga privući uz pomoć banera koji pokazuju prednosti naše usluge, kao i uz pomoć korisnih članaka o čišćenju doma;
  • ako posjetitelj iznenada posumnja u sigurnost naših usluga i integritet našeg osoblja, onda mu objašnjavamo složenost postupnog procesa odabira naših zaposlenika, zahvaljujući čemu eliminiramo oko 97% kandidata;
  • pokazivanje smiješnih slika klijentima (slika 1), koji su personalizirani (zahvaljujući tome izazivaju puno pozitivnih emocija i dobro se pamte). Naša ciljna publika su uglavnom mladi ljudi koji vole humor i s njim se prijateljski raspoloženi.

Određivanje cijene. Ako klijent napusti stranicu u ovoj fazi, to znači da mu se nije svidjela usluga ili cijena za nju. Takvi posjetitelji mogu ostati na našoj web stranici zahvaljujući banerima s popustom. Marža proizvoda određuje konačni iznos popusta. U nekim slučajevima dajemo 10% popusta, a ponekad - 30% odjednom (Slika 2).

Zahvaljujući ponovnom ciljanju, ne možete samo prikazati pojedinačne poruke korisniku, već ispričati povezane priče. Postaje moguće povezati reklamne poruke zajedno, prikazujući ih uzastopno jednu za drugom. Na primjer, 10 dana nakon prve posjete klijenta možete demonstrirati popuste, nakon 15 dana - listu usluga i pogodnosti usluge, nakon 20 dana - napraviti posebnu ponudu.

Na primjer, u okviru jedne promocije postavili smo baner sa odbrojavanjem, koji je obavještavao klijenta „Požurite da iskoristite popust u roku od 15 minuta“. Ova formulacija potaknula je naše posjetioce na akciju na podsvjesnom nivou. To nam je omogućilo da povećamo konverziju klikova u narudžbe za 40% (Slika 3).

Kao rezultat toga, uspjeli smo vratiti 15% potencijalnih klijenata na stranicu i 8% njih pretvoriti u prave.

Praktičar kaže

Primjer privlačenja ciljanog prometa pomoću pedica

Sergej Lapin,

Prvi zamenik generalnog direktora SPSR Express-a

Ako su kompaniji potrebni novi kupci u najkraćem mogućem roku, onda gerilski marketing može biti prikladno rješenje. Kreativna kampanja će se svakako pamtiti, a virusni efekat će ubrzati širenje informacija o brendu među potrošačima. Takođe, gerilska akcija vam omogućava da uštedite budžet za oglašavanje. Zbog toga smo odlučili provesti neobičnu reklamnu kampanju.

U zimu 2015. godine započeli smo saradnju sa online hipermarketom kineskih proizvoda AliExpress. Bavili smo se isporukom robe kupcima. Šest mjeseci kasnije, proučili smo podatke o isporuci partnera i primijetili da su njegova publika u Rusiji bili stanovnici regiona. Već u septembru 2015. udio prodaje ovog hipermarketa na moskovskom tržištu iznosio je 30–40% prodaje u regijama. Zaključili smo da se najsolventniji klijenti nalaze u Moskvi. Predstavnici ove publike su uglavnom mladi ljudi koji prate modne trendove i spremni su naručiti moderne proizvode iz Kine.

Ovaj trenutno poznati hipermarket bio je suočen sa zadatkom da pobudi interesovanje mladih stanovnika glavnog grada. Ranije takve promocije nisu bile sprovedene, jer kompanija u to vreme nije dugo poslovala na ruskom tržištu. Odlučili smo da organizujemo privlačenje ciljanog saobraćaja u prodavnicu kroz gerilski marketing, jer zanimljive promocije nisu posebno skupe sa finansijske tačke gledišta i garantovano će privući pažnju posetilaca.

Fokusirali smo se isključivo na mlade ljude. Vrhunac naše kampanje bio je neobičan kanal za prenošenje informacija i mogućnost da se ljubazno našalite o poteškoćama prevođenja opisa proizvoda sa kineskog na ruski.

Ideju smo tražili metodom brainstorminga. Zaposlenici odjela marketinga su se okupili i počeli raspravljati koji kanal oglašavanja bi mogao privući potencijalne kupce i ne bi bio jako skup. Na primjer, postavljanje bilborda u centru glavnog grada nas ne bi približilo cilju, jer potrošači rijetko gledaju bilborde. Stoga smo odlučili da reklamu postavimo na specijalne postere koji su bili postavljeni na tricikle - pedikale. Mjesec dana naši promoteri su se vozili ovim biciklima po Moskvi.

Izbor ovog kanala bio je iz dva razloga:

  • Pedicabi izazivaju asocijacije na Kinu kod svih, a budući da smo reklamirali kinesku radnju, takva semantička veza je urodila plodom;
  • Zahvaljujući činjenici da su se pedijatri kretali po cijelom gradu, uspjeli smo doći do vrlo velikog broja predstavnika ciljne publike i na taj način osigurali privlačenje ciljanog prometa u radnju.

Budući da su naša ciljna publika za reklamnu kampanju bili upravo mladi ljudi, odlučili smo se za samoironiju kao glavni alat za oglašavanje. Zato je nestandardni "vrhunac" akcije bio netačan prijevod naziva proizvoda s kineskog na ruski.

Zbog netačnog prijevoda putem internetskih usluga, opisi proizvoda na ruskom se pogrešno prikazuju, uzrokujući vrlo ozbiljne greške (slika 1). Na primjer, umjesto “dvojezgarni telefon” – “telefon sa dvije jezgre u vodu.” Ovo je postalo predmet šale među korisnicima, a bilo je i dosta odjeka. Nismo bili na gubitku i iskoristili smo ovaj faktor, čineći ga osnovom naše reklamne kampanje. U tu svrhu napravljeni su dvostrani baneri sa smiješnim, pa čak i smiješnim prijevodima naziva proizvoda iz online trgovine (Slika 2). Svaki baner je imao QR kod koji je svako mogao skenirati pomoću pametnog telefona. To je omogućilo ljudima da odmah odu na AliExpress web stranicu i naruče proizvod čija je reklama skenirana.

Događaj je uključivao 11 pedijatrija koji su putovali po Moskvi tokom septembra 2015. Postavili smo tri glavna zadatka našim promoterima. Vozači pedica moraju:

  • distribuirati promotivne materijale sa informacijama o našoj kompaniji i kineskom partneru;
  • voziti se po područjima u kojima se okupljaju mladi (Centar, Vorobjovy Gory, Park Gorki), od 11:00 do 20:00;
  • povremeno zaustavljaju kako bi omogućili prolaznicima da fotografišu postere, QR kodove i pedikate.

Tokom promocije, više od 60 hiljada ljudi kontaktiralo je naše promotere sa dodatnim pitanjima o kineskom hipermarketu i mogućnostima ekspresne dostave. Došli smo do 3 miliona ljudi. Tokom septembra i oktobra u medijima je objavljeno više od 50 materijala o našoj akciji. Slučajni prolaznici zaustavljali su se kako bi fotografirali rikše, dijelili postove na društvenim mrežama i pričali porodici i prijateljima o kineskoj radnji i našoj kampanji. Učestalost spominjanja brenda na internetu značajno je porasla. Također smo uspjeli privući ciljani promet na naš resurs – +23%. Podaci web stranice AliExpress-a bili su uporedivi s ovom cifrom. To su korisnici koji su došli do online resursa koristeći QR kodove. Budžet za kampanju bio je milion rubalja, ali su svi troškovi nadoknađeni za tri mjeseca.

Privlačenje ciljanog prometa na b2b

  • "Ikonski" nazivi domena(korporativni, “proizvod” i direktno označava obim vaše aktivnosti).
  • Industrijske web stranice, sistemi za trgovanje (b2b stranice) i specijalizirane web stranice. Najpopularnija b2b platforma je b2b-centar. Omogućava vam da izvršite 43 vrste trgovačkih postupaka - kako za kupovinu tako i za prodaju roba i usluga. Kupac i dobavljač u ovom sistemu komuniciraju kao deo procedure trgovanja. Odnosno, kupac najavljuje početak nadmetanja, tada učesnici automatski dobijaju pozivnicu za ovu licitaciju. Istovremeno, dobavljač ima mogućnost da samostalno pronađe ponude koje ga zanimaju u odeljku „Trgovačka platforma“, koristeći pretragu po nazivu kompanije kupca, broju tendera ili klasifikatoru kupljenih proizvoda, i podnese prijavu za učešće u odgovarajućim procedurama. Dobavljač može raspisivati ​​i sopstvene tendere za prodaju svojih proizvoda.
  • Razne vrste rejtinga i kataloga. Da biste se upoznali sa svom raznolikošću, morate temeljito istražiti Internet. Postoji mnogo stranica za ocjenjivanje, na primjer, b2b-expert.
  • Web stranice tematskih zajednica, internet forumi, konferencije. Radeći ovdje, možete dobiti ne samo zadovoljstvo ugodne komunikacije, već i direktnu finansijsku korist. Međutim, ovdje nije dozvoljena samopromocija. U suprotnom, jednostavno ćete uništiti svoju reputaciju.
  • Neosnovne stranice koje posjećuje vaša ciljna publika. Idite na blogove koji su već pisali o drugim b2b proizvodima.
  • Mobilno oglašavanje. Uglavnom radi po CPA modelu. Ovo je model plaćanja za online oglašavanje u kojem se plaćaju samo određene radnje korisnika na web stranici oglašivača. Potrebno je da se registrujete kao oglašivač, odredite budžet za oglašavanje, vrstu ciljne akcije (koja će vam biti naplaćena) i cenu ove akcije. Najpopularnije mreže danas: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
  • Marketing sadržaja. Važna komponenta ove vrste marketinga je promet pretraživanja i njegova privlačnost. Glavnu stranicu web stranice možete prilagoditi samo za određeni (ograničeni) broj upita za pretraživanje, ali kompetentan marketing sadržaja (sa naglaskom na SEO) može osigurati da privučete ciljani promet za druge ključne upite. Da biste to učinili, samo trebate odabrati potrebne ključne riječi i generirati sadržaj oko njih.
  • Unakrsna promocija. Odaberite kompanije sa sličnom ciljnom publikom, ali koje vam nisu direktni konkurenti. Evo još nekoliko korisnih ideja:

Razmjena postova na blogu s partnerima (postovi gostiju);

Postavite jedni drugima banere na svoje resurse;

Provođenje zajedničkih webinara;

  • Podcasts. U modernom društvu vrijeme je odavno postalo najvažnija vrijednost. Mnogi vlasnici web resursa jednostavno nemaju vremena da napišu članak ili naprave video kako bi privukli ciljani promet. Podcasti (audio snimci) mogu vam olakšati život. Samo ih izrežite i postavite na svoju web stranicu (RodFM, Rodster).

Metode koje obećavaju da će lako privući ciljani promet, ali se u stvari ispostavljaju kao gubitak novca i vremena

Nije uvijek slučaj da menadžeri samostalno osiguravaju privlačenje ciljanog prometa na web stranicu kompanije. Vrlo često morate angažovati vanjske stručnjake. Kako pronaći pouzdanog izvođača da ne oštetite svoj novčanik i web stranicu?

Da biste odabrali najbolju opciju za privlačenje ciljanog prometa na vaš web resurs, morate znati opcije za "crne" i "sive" sheme za povećanje posjetitelja i razumjeti sve posljedice čestog dolaska "lijevih" korisnika na vaš resurs.

Šta bi mogao biti problem? Na primjer, naručili ste da privučete ciljani promet na svoju web stranicu i spremni ste platiti proviziju partnerima za to, a oni uzimaju i "razvodnjavaju promet", uzimajući vaš novac bez pružanja stvarnih kupaca.

Arbitražne šeme se dijele na legalne i nezakonite. Osnova za ovu podjelu je izvor privlačenja ciljanog prometa.

Legalni (bijeli) saobraćaj- sve su to vidovi saobraćaja koji nisu zabranjeni od strane zajednice i države (ne poklapa se uvijek).

Jednostavno rečeno, ovim metodama privlačenja ciljanog prometa na Vašu stranicu dolaze pravi posjetitelji na koje ste računali. Oni su zainteresovani za sadržaj sajta i prave kupovinu, što znači da generišu pouzdanu statistiku i donose vam zaradu.

Ilegalni (crni) saobraćaj- to su metode u kojima korisnici (a ponekad i samo botovi) dolaze na stranice koje očito ne zanima ciljana akcija koja je vama korisna. Drugim riječima, vi ih plaćate, ali se oni ne isplate. Istovremeno, na stranici postoje različiti pokreti, ali nema konverzije.

Arbitraži ostvaruju prilično dobar profit korištenjem jeftinog ilegalnog prometa. Samo je predstavljen pod krinkom niza „vrućih“ ciljnih klijenata koji bi trebali biti zainteresirani za ponudu i koje čekate na svojoj web stranici.

Evo glavnih šema koje su uobičajene među nepoštenim arbitražima:

Svaki posjetitelj koji želi zaraditi barem malo novca je pozvan da pređe na određeni web resurs (eventualno vaš), za akciju na ovom resursu (registracija u igricu, kreiranje aplikacije, lajk i tako dalje) možete dobiti obećanih par kopejki.

Rezultat je imitacija aktivnosti na stranici, ali vlasnik ne osvaja ništa, jer je nemoguće unovčiti takvog posjetitelja u budućnosti.

Kako biste izbjegli ovako neugodnu situaciju, redovno komunicirajte s webmasterima i oglašivačima i pratite sumnjive statistike. Ako u Yandex.Metrici vidite veliki broj odbijanja pri prelasku s određenih resursa, ovo je prvi znak prijevare.

Obavezno pratite povratke korisnika. Ako se posjetitelji s nekog resursa stalno registruju, ali se nikada ne vraćaju na vašu stranicu, onda je ovo lažna šema pseudoprofesionalaca.

2. Lažni pozivni centar.

U ovom slučaju, za implementaciju sheme, bira se ogroman broj virtualnih brojeva i SIM kartica, putem kojih se potvrđuju aplikacije za narudžbu. Čini vam se da se na vašu web stranicu privlači ciljani promet i odvija se konverzija u prodaju, ali zapravo znakovi koji potvrđuju kupovinu uopće ne postoje. Osim toga, gubite vrijeme i novac na slanje narudžbe, ali ona se vraća nazad jer navedeni primalac jednostavno ne postoji.

Da biste izbjegli takvu obmanu, koristite odgodu plaćanja (zadržavanje). Činjenica je da su u “crnim” pozivnim centrima brojevi najčešće aktivni samo 15-30 minuta. Naravno, odmah dati povratnu informaciju klijentu i odmah uzvratiti poziv je dobar oblik za web stranicu trgovine. Međutim, prevaranti upravo na to računaju. Stoga, ako ste u nedoumici, trebali biste naknadno nazvati nakon nekoliko sati ili dana. Ako i dalje padate na prevarante, broj više neće biti dostupan.

U slučaju slanja fizičke robe, plaćanje provizije vršite tek nakon prijema uplate od klijenta.

3. Varati koristeći iframe.

Ova metoda se smatra relativno novom i prekida kolačiće webmastera. U ovom slučaju, kolačići se dodjeljuju svim posjetiteljima stranice bez izuzetka, a konverzija postaje 1:10000.

Da biste to učinili, koristite sljedeći HTML kod: