Hur lockar man trafik? Effektiva sätt att attrahera riktad trafik. Vad är riktad trafik Riktad trafik

Låt oss överväga en hypotetisk situation: du har byggt en fantastisk webbplats, en fantastisk mobilapp eller en fantastisk onlinebutik. Du har även kunder som är lojala mot din traditionella, ”icke-digitala” verksamhet och har skrivit mycket beröm om dig i sociala medier.

"Det spelar ingen roll hur vacker webbplatsen är, om ingen besöker den, lycka till med att bygga ett internetföretag", John Brandon, redaktör för onlinepublikationen Inc.com.

Det var förstås ett skämt om att kunder lydigt följde sitt favoritmärke från offline till online – om det vore så enkelt skulle den miljardbaserade internetindustrin bli helt värdelös.

Dina landningssidor/webbplatser kan vara fantastiska, men mest troligt är de som standard till det mörka hörnet av internet, där trafik är lika sällsynt som Loch Ness-monstret som dyker upp inför ögonen på förvånade vittnen.

Så vad ska man göra?

Du bör tänka på att locka nya besökare till din målsida eller e-handelssida. Du måste bygga din egen trafikförvärvsstrategi. Det finns ett antal alternativ för detta, från betalannonser till innehållsmarknadsföring. Vi kommer att täcka dessa ämnen, men först måste vi förklara ett nyckelbegrepp:

Kontakt med publiken.

Du måste använda din trafikförvärvsstrategi för att nå din målgrupp – de personer som med största sannolikhet blir betalande kunder.

Även om du är ny på internetmarknadsföring har du förmodligen läst mycket om bloggning, betalda annonstrafikkanaler och marknadsföring i sociala medier. Den här guiden tar ett annat tillvägagångssätt genom att ge den helhetssyn du behöver för att skapa en kraftfull marknadsföringsstrategi.

Trafikförvärv är mycket mer än sökmotormarknadsföring (SEM) med Google AdWords: det är en av de viktigaste marknadsföringsteknikerna för att nå din målgrupp.

Vi behöver kunder, inte bara trafik

Marknadsförare grupperar ofta trafik i olika kategorier: trafik som omvandlas till försäljning och trafik som inte gör det. Trafik som konverterar på lång sikt och trafik som konverterar som omedelbart svar på en konverteringsåtgärd. Det finns "skräp" trafik, bra trafik, riktad trafik. Vad betyder allt detta?

Vissa typer av trafik är mer värdefulla för ditt företag än andra. Men denna distinktion är alltid subjektiv och beror på ditt företags unika behov. Som den här guiden har betonat många gånger måste du förstå dina marknadsföringsmål så att du kan avgöra vilken typ av trafik du behöver.

Detta innebär att du tar ett steg tillbaka för att se helheten och förstå ditt kundförvärvsmål.

Vilken målgrupp hoppas du attrahera?

Svara på den här frågan först. Nästa steg är att bestämma var exakt de personer du behöver är grupperade på Internet. Du kanske bestämmer dig för att det mest direkta och produktiva sättet att skaffa leads är att nå din publik via Facebook eller LinkedIn. Du kan bestämma att du behöver utöka din bloggs läsekrets.

Molntjänsten Speak2Leads är till exempel i ett mycket tidigt skede av att lansera en strategi för att förvärva trafik. Som en del av denna process lanserar företaget en blogg på sin webbplats som publicerar inlägg från branschledare.

Men här är problemet: webbplatsen har inte en bred publik än. Speak2Leads publicerar regelbundet nytt innehåll, så med tiden kommer bloggen säkert att få läsare. Men den här processen sker inte genom magi, och problemet med att attrahera en publik kommer inte att lösas över en natt - det tar tid, engagemang och tålamod. Realistiskt sett tar det 6 till 8 månader för en blogg att visa sig vara en leadsgenererande faktor.

Samtidigt gav Speak2Leads rättigheterna att publicera sina texter på tredjepartsplattformar ( syndikerat innehåll), till exempel på Business2Community, en webbplats med en etablerad publik av småföretagare, entreprenörer och företagsledare. Och det är inte allt - Business2Community syndikerade i sin tur detta innehåll till Yahoo Small Business-marknadsföringsplattformen.

Publicera först innehåll på din blogg och utöka sedan din publik genom att distribuera originalmaterial. Tanken är att hitta en publik som är mycket större än din och skapa en meningsfull koppling till den. Ett sätt att göra detta är att annonsera på sociala medier. Ett annat sätt: distribuera varumärkesinnehåll via en stor onlineutgivare.

Denna distinktion för oss till en viktig punkt: distribution är hjärtat i internetmarknadsföring. För att leda besökare till webbplatsen, du måste placera varumärket utanför Internet. Detta lägliga koncept gäller nästan alla marknadsföringsmiljöer.

Eagle Rock Brewery har utökat sin hantverksölskundbas genom partnerskap med lokala restauranger.

Eagle Rock Brewerys marknadsföringspraxis förkroppsligar det koncept som Estee Lauder tidigare använde för att bygga upp sin kosmetikaverksamhet genom att distribuera produkter genom varuhuskedjor, det vill säga platser där målkunderna var mest benägna att spendera pengar. Idag är Estee Lauders internationella imperium värt miljarder.

Den största skillnaden mellan att skaffa trafik och mer traditionella sätt distribution är att du måste göra mer än att bara gå dit dina potentiella kunder sannolikt kommer att vara. Attrahera dem till dina målsidor/webbplatser och motivera dem att besöka igen.

Förstå de viktigaste drivkrafterna för internettrafik

Viktiga drivkrafter - förare- Trafiken faller vanligtvis i en av två kategorier - betalt och gratis.

Gratis trafik inkluderar besökare som kommer till målsidor/sajter genom organisk sökning, muntlig sökning från remisser, inlägg på sociala medier, virala videor, nyhetskanaler som spårar ditt företags aktiviteter online och länkar till din webbplats.

Betald trafik avser användare som kommer till din webbresurs genom bannerannonsering, annonsering i sociala medier, betald blogginnehåll etc. Om du har svårt att förstå vilket innehåll som är betalt och vilket som inte är det, var uppmärksam på orden ”sponsrat av support " eller "från våra partners". Enligt lag är företag skyldiga att ange när reklam betalas.

Den kanske mest kända myten inom marknadsföring på nätet är att gratis trafik är bättre än betald trafik. Detta är inte sant – båda typerna av marknadsföring kräver en betydande investering av tid och pengar. Med andra ord, "fri trafik" är inte gratis – du behöver fortfarande investera tid och humankapital för att utveckla en genomtänkt strategi och omsätta den i handling.

De följande två styckena innehåller en allmän översikt över drivrutiner för betald och gratis internettrafik. Låt oss börja med helheten och sedan borra ner i detaljerna.

Använd förare för fri trafik

Det finns flera huvudsakliga källor till fri trafik inom marknadsföring på nätet. Dessa inkluderar följande kanaler:

Public relations:

För att få uppmärksamhet från mediekanaler, etablera relationer med journalister. För att agera i varumärkets bästa, ta kontakt med toppbloggare i branschen och ge dem ditt innehåll att publicera.

Sökmotoroptimering (SEO):

Utveckla en strategi för att förbättra din webbplats position i sökmotorerna. När potentiella kunder söker efter information online bör ditt varumärke stå högst upp på sökresultatlistan (SERP).

Sociala media:

Bloggar:

Dela med dig av dina kunskaper och expertutlåtanden via din blogg. Detta kommer att göra dig till en pålitlig informationskälla för befintliga/potentiella kunder.

Videomarknadsföring:

Skapa övertygande videor som förklarar dina erbjudanden och förmedlar ditt varumärkes historia. Märkesvideor har också ett visst underhållningsvärde och skapar en viral effekt.

Innehållssyndikering:

Det finns ingen publik för video- eller textmaterial, vad producerar ditt företag? Lägg upp innehåll på din hemresurs och distribuera det via webbplatser eller videokanaler (till exempel YouTube) som har en större publik. Några av de tittare eller läsare som nås av ditt innehåll kommer att gå till målsidan eller webbplatsen

Skapa en prenumerationsbas:

Locka besökare bara en gång räcker inte. Uppmuntra dem att komma tillbaka igen och igen. En lista med e-postadresser hjälper dig att uppnå detta mål. Du kan till exempel skicka ett meddelande till prenumeranter om nya blogginlägg (se exempel nedan):

Som vi nämnde i föregående avsnitt kan termen "fri trafik" vara vilseledande. Det finns ingen magi – företag behöver fortfarande investera tid och resurser för att bygga en strategi för att skaffa trafik genom kanalerna som anges ovan.

Låt oss ta Speak2Leads-bloggen som ett exempel. Som vi nämnde syndikerar varumärket sitt eget innehåll med tredjeparts mediekanaler inklusive Business2Community och Yahoo Small Business. Företaget marknadsför också sina blogginlägg genom försäljningsdiskussionsgrupper på den sociala nätverkssajten LinkedIn, den sociala kunskapsdelningstjänsten Quora i CRM-relaterade trådar och, till viss del, på Twitter.

Även om bloggen är relativt ny, driver dessa inlägg en liten mängd hänvisningstrafik till Speak2Leads-webbplatsen. Speak2Leads-innehåll distribueras genom medlemmar i LinkedIn-grupper som är intresserade av att läsa dessa inlägg. Läsare som gillade artikeln delar en länk till den på sociala nätverk.

Om ett företag bestämmer sig för att syndikera innehåll, publiceras artikeln på nytt av Business2Community och Yahoo Small Business, och skickar hänvisningstrafik antingen till Speak2Leads webbplats direkt eller via sociala medier.

Kostnaden för webbtrafiken i sig är noll. Men att skapa denna "marknadsföringsmotor" kräver betalning:

• Anställa en innehållsstrateg som övervakar redaktionell policy och bygger relationer med en innehållssyndikeringspartner (Business2Community).
• Tid att förbereda texter, som ofta kommer med en kostnad (VD-tid som läggs på en artikel betalas till högsta pris), eller den direkta kostnaden för att anlita en copywriter eller redaktör.
• Kostnader förknippade med att bygga en social marknadsföringsstrategi, samt individuella kostnader för att genomföra kampanjer på sociala nätverk.

Men ditt teams kompetens kommer att minska dina marknadsföringskostnader. Ett exempel på detta är historien om Dollar Shave Club, en Santa Monica-baserad startup som säljer prenumerationslådor med raktillbehör för män.

VD Michael Dubin hade viss erfarenhet som improvisationsskådespelare. Så Michael och hans kollegor gjorde en rolig "viral video".

Resultat? Miljontals dollar i riskfinansiering och 5 000 nya kunder som registrerar sig för att få rakkit levererade inom en dag efter lanseringen av kampanjen - allt tack vare en video som kostade bara $4 500.

Förvänta dig inte att en bra video eller en bra kopia ska leda trafik till dina webbegenskaper över en natt. Fantastiska framgångshistorier som de som skildras i Hollywood-filmer är sällsynta, särskilt inom marknadsföring på nätet. Låt oss ta en lektion från Karen Cheng, grundare av videokanalen "Dance in a Year" (grov översättning: "Learn to dance in a year").

Så Karen tillbringade ett år med att lära sig dansa och dokumenterade processen på video varje dag. I tidiga inspelningar rör hon sig som en nybörjare till dans. Allt eftersom videoreportagena fortsätter kan man se att Karens rörelser blir mer och mer förfinade. I de sista inspelningarna dansar hon som ett riktigt proffs.

Karens videor berättar en fantastisk historia om tålamod, engagemang och prestation. De ger styrka. De inspirerar. Det är därför denna "hemfilm" har över 6 000 000 visningar på YouTube hittills.

Det som vid första anblicken verkar vara tur är faktiskt en del av Karens noggrant planerade marknadsföringsstrategi.

"Jag satsade mycket på marknadsföring, och det började långt innan den första videon släpptes. Att det blev viralt var inte en olycka – det var resultatet av arbete, säger Karen Cheng i en artikel för tidningen Fast Company.

Här är vad Karen skriver om sina marknadsföringssteg:

2. Den andra dagen började bloggare som hade sett Karens video dagen innan återberätta hennes historia genom nya mediekanaler: Mashable, Jezebel och Huffington Post. Dessa bloggar gav en betydande ökning av trafiken till Karens videokanal. Genom att utöka utbudet av trafikkällor ökade antalet visningar till 800 000 per dag.

3. Populariteten för videon "knuffade" Karen till huvudsidan på YouTube. Den här händelsekedjan hjälpte Karen att nå 1,8 miljoner visningar den tredje dagen.

Videon hjälpte också till att få kontakt med potentiella sponsorer för Karens projekt. Dessa inkluderade Lululemon och American Apparel, två varumärken som Karen ville få informationsstöd från. Erbjudandet gick inte obesvarat: företag lade upp hennes video på sina sociala konton.

Karen släppte bland annat sin video i tisdags och gissade att på måndagen skulle potentiella tittare med största sannolikhet komma ikapp på jobbet med det de inte blev klara med innan helgen. Hennes taktik var att "fånga" publiken på kontor i rätt ögonblick och hålla hela veckan tillgänglig för att videon skulle växa i popularitet.

Det fina med strategin ligger i två aspekter:

• Marknadsföring och distribution av produkten är relativt billig.
• Strategin gäller för allt unikt innehåll av hög kvalitet, inklusive elektroniska böcker (e-böcker) och blogginlägg.

Det är också viktigt att känna igen ekoeffekten som skapas av detta marknadsföringsinitiativ: om du googlar på frasen "lär dig att dansa", kommer Karens video att dyka upp högst upp i den första SERP.

Google Sökordsplanerare rapporterar att den här frasen är en mycket konkurrenskraftig sökterm - med andra ord, för användarnas uppmärksamhet sökmotorer"Hur lär man sig att dansa?" Det är en intensiv kamp.

Karens video, som främjas av skaparens höga sociala och PR-aktivitet, är bland de tio bästa sökresultaten. Att ranka högt på SERP som denna genererar en stark kvarvarande effekt och leder till mer trafik.

"Hur lär man sig att dansa?" - mycket konkurrenskraftig sökfråga

När du lockar besökare till din webbplats för första gången, ta omedelbart hand om deras återkomst. E-postmarknadsföring är ett billigt och kraftfullt sätt att uppnå detta nyckelmål för marknadsförare. Så här växte PassivePanda-bloggen sin publik från noll till 350 000 unika besökare på ett år.

Om du någonsin känner dig förvirrad som marknadsförare, kom ihåg: människor är hjärtat och själen i din marknadsföringsstrategi. Man måste kämpa för publikens kärlek, stöd och uppmärksamhet.

Köpa trafik? – Också en utmärkt lösning!

Betalda marknadsföringskanaler är kraftfulla trafikdrivare. Dessa inkluderar onlinebannerannonsering, sökmarknadsföringskampanjer på Google, Yandex, Bing och retargeting-kampanjer riktade till användare som har besökt dina målsidor/webbplatser tidigare.

Att skaffa betald trafik är en stark strategi när det gäller att öka varumärkesmedvetenheten eller leda kunder till dina e-handelsmålsidor/webbplatser.

Med tillräcklig omsorg kommer ekosystemet för onlineannonsering att förbättra ditt företags resultat avsevärt. Men om du spenderar din annonsbudget utan att definiera de slutliga målen, kommer det inte att vara fördelaktigt att köpa trafik.

Småföretagare och startarrangörer är ofta helt enkelt tveksamma till att köpa trafik.

Varför?

Å ena sidan är de skeptiska till marknadsföring på nätet i allmänhet. Å andra sidan vill de inte riskera sina pengar. Men genom att ignorera betalda marknadsföringskanaler går du miste om användare.

Facebook har till exempel lanserat ett reklamprogram där marknadsförare köper trafik på basis av kostnad per installation (CPI). Användare installerar appar direkt från Facebooks mobilplattform och annonsörer betalar för varje sådan åtgärd.

Dessutom, när det gäller kostnader, är denna metod för att skaffa trafik mer än konkurrenskraftig - ibland är kostnaden för en besökare mindre än $1. Facebook är inte den enda mobilannonseringsplattformen – det finns ett antal alternativ tillgängliga för att matcha vad dina målkunder är villiga att betala till de priser som krävs för att uppnå en lönsamhetsnivå (en positiv ROI).

Och här är grejen: företag som undviker risken att investera i betalda marknadsföringskanaler gör förmodligen fel. Tvärtemot vad våra instinkter säger oss, är marknadsföring inte ett smutskast. När det görs på rätt sätt blir marknadsföring en pålitlig vinstdrivare.

Harvard Business Review, en av de mest respekterade företagspublikationerna online, publicerade en artikel med titeln "Avsluta kriget mellan försäljning och marknadsföring." Innebörden av artikeln framgår tydligt av titeln: båda affärsenheterna ingår i ett team, vars kraft ökar många gånger när försäljning och marknadsföring är lika viktiga och samverkar.

När dina marknadsförare kan sitt jobb kräver deras aktiviteter inte ens budgetutgifter. Detta är en kontroversiell synpunkt, men den måste offentliggöras. Om din marknadsavdelning är en sjunka av pengar är det förmodligen bäst att avveckla den. Annars, varför betala för ingenting?

Tricket är dock att inte spendera en miljon effektivt. Starta tester med små investeringar i marknadsföring (det som kallas ”budgetmässigt”) och öka budgeten successivt. Här är vad företagare kommer att bli särskilt glada över att veta: du kan börja testa även med hundra dollar. Ja, du kommer att förlora dem, men tricket är att behålla den data du samlar in om vilka prismodeller, inriktningsalternativ och annonsnätverk som är bäst för dig.

AdRoll molntjänst låter dig utveckla och lansera en ny retargeting-kampanj i bara 3 steg. Faktum är att du får $60 i present för en två veckors provperiod.

Ett steg till och en ny retargeting-kampanj kommer att lanseras

Tack vare närvaron av onlinemediejättar som Facebook och Google – såväl som tusentals mindre företag – är PPC-marknadsföringsindustrin värd hundratals miljarder dollar. Och var säker: dessa siffror växer ständigt (vi kommer att gå in mer i detalj på metoder för att framgångsrikt köpa trafik i följande inlägg i serien "Online Marketing for Beginners").

Inbound marketing som en "pullmekanism" för ditt företag

Inbound marketing är en term som har populariserats av det Boston-baserade marknadsföringsföretaget HubSpot under de senaste åren. Termen är catchy och minnesvärd, men vad betyder det egentligen?

I ett nötskal: inkommande marknadsföring är en slags "hävstång" som leder trafik till dina målsidor och webbplatser. Det är en marknadsföringsdisciplin som uppmuntrar företagsledare att positionera sina företag som "pull" snarare än "push" marknadskrafter.

Exempel på inbound marketing: varumärkesinnehåll (distribuerat via bloggar och videokanaler), sociala medier och giveaways/gratis produktprover. Inbound marketing är optimalt för företag som positionerar sig som tankeledare inom ett specifikt område och värdefulla informationskällor.

Som med alla marknadsföringsinitiativ är kvalitet nyckeln. Om innehållet är dåligt kommer ingen att vilja läsa eller titta på det, eller dela länkar till det (eftersom det finns många andra på Internet - Bra- texter, videor, etc.). Det enda ditt företag inte kan göra är att fejka äkthet marknadsföringsbudskap. Så fokusera på värde, inte jippon som potentiella kunder ser rakt igenom.

Nyckelfynd

1. Marknadsföring gör dina webbresurser mer synliga på Internet.

2. Trafiken i sig fungerar inte. Du måste investera tid och energi för att säkerställa att det kopplar dig till rätt målgrupp och för besökare till dina målsidor.

3. Att skaffa trafik kräver tid och resurser. Investera i strategi och backa upp dina planer med handling.

4. Marknadsföring genererar intäkter. Om det inte finns någon mätbar avkastning på investeringen gör du förmodligen något fel.

5. Dra inte förhastade slutsatser om att betald trafik är sämre än organisk trafik. Välskötta PPC-kampanjer är mycket effektiva.

6. Fokusera på kvalitetsprodukter och marknadsföringsinnehåll. Om det är fantastiskt bra kommer det att finnas en "ekoeffekt" som översätts till gratis marknadsföring i sociala medier och upprepade besök på dina målsidor/sajter över tid.

7. Konsumenter känner av bedrägeri på mils avstånd. Ge dem den respekt de förtjänar. Börja med dina målkunder och arbeta baklänges genom konverteringsvägen för att förfina din marknadsföringsstrategi.

Höga konverteringar till dig!

Baserat på material:

Riktad trafik - definition och exempel

Så, riktad trafik är ett flöde av besökare som faktiskt kan vara intresserade av vad du erbjuder på din webbplats/målsida. Varför är det så viktigt att trafiken är riktad? Jag kommer genast att ge dig ett exempel så att du förstår detta bättre.

Så låt oss säga att jag har en hemsida. Eller inte ens från mig, utan bara från någon webbmaster. Webbplats på temat webbteknik, webbbyggande etc. Webbplatsen innehåller artiklar, eventuellt videor och annat innehåll. Men förr eller senare kommer webbmastern att bestämma sig för att tjäna pengar på sajten. Det finns ganska många alternativ för att tjäna pengar, du kan till och med anta vad han kommer att göra (sätta upp en banderoll, börja annonsera några betalda kurser och affiliate-program, koppla samman kontextuell reklam, etc.).

Allt detta är bra, men låt oss fundera på om han kommer att kunna tjäna pengar om människor med helt andra hobbyer och intressen besöker hans sida? Även om flödet av sådana människor är mycket stort, är det osannolikt att du kommer att kunna tjäna seriösa pengar på dem, eftersom detta inte är projektets målgrupp.

Och vem blir i detta fall denna målgrupp? Det är främst män i åldrarna 20-40 år som är intresserade av att bygga webbsidor och vill lära sig att skapa hemsidor på egen hand. Det är bland en sådan publik som det kommer att finnas maximalt intresse - folk kommer att prenumerera, klicka på radannonser, till och med köpa något någonstans (böcker och lektioner om webbplatsbyggande).

Det finns två enkla slutsatser från detta exempel:

Riktad trafik är ett flöde av människor som kan klassificeras som målgrupp (TA, förkortat).

Det är riktad trafik som kan generera intäkter

Faktum är att det idag är väldigt enkelt att få trafik till en webbsida på egen hand – det enda du behöver göra är att gå till någon bokningstjänst (annonstjänst) och beställa surfing där. För 30-50 rubel kan du få upp till 1000 sidvisningar på din webbplats.

Ja, men kommer trafiken att riktas mot? Nej, personer som absolut inte är intresserade av ämnet kommer till din webbplats. Det är möjligt att 5-10% på något sätt kommer att vara intresserade, men 95% av människorna stannar helt enkelt på sidan i 10-60 sekunder (den fastställda tidsgränsen) och går.

Hur får man riktad trafik?

SEO-optimering eller att skriva texter skräddarsydda efter sökmotorernas önskemål

Det här är väldigt, väldigt bra sätt, eftersom det låter dig få riktad trafik gratis. Hur? Allt ser ut ungefär som det jag beskriver nedan.

Låt oss säga att du vill tjäna pengar på jordbruksnischen. Din målgrupp är sommarboende och trädgårdsmästare. Ett av alternativen för att få denna mycket riktade trafik är att skapa en webbplats (en blogg eller bara en informationssida) där du kan skriva många användbara artiklar.

Dessa artiklar måste skräddarsys för specifika sökord som människor anger i sökmotorn. Till exempel, "hur man planterar potatis på rätt sätt." Så du tar det och skriver under den här nyckeln och andra gillar det.

Efter en tid (vanligtvis flera månader) kommer artiklar att börja dyka upp i sökmotorn och folk kommer att hitta dem genom att skriva in olika frågor i sökmotorn.

Naturligtvis saknar jag många detaljer i det här fallet (hur man exakt skriver, vad man ska göra förutom detta), men mitt mål i den här artikeln är helt enkelt att beskriva SEO-optimering som ett alternativ för att generera riktad trafik. Med detta tillvägagångssätt kommer din målgrupp till 100 % att besöka din webbplats, eftersom folk hittar dig genom en sökning efter frågor som de själva skrivit in.

Och sedan, när minst 50 personer om dagen besöker webbplatsen, kan du långsamt tjäna pengar på den. Sälj till exempel olika böcker och kurser om lantbruk på hemsidan, sälj varor (olika fröer, redskap för att arbeta i trädgården).

Fördelar med SEO. Möjligheten att få hundratals och tusentals unika riktade besök på webbplatsen helt gratis på grund av att du kommer att ha många användbara artiklar om ditt projekt.

Minus. Det kommer att krävas mycket ansträngning (om du gör det själv) eller pengar (om du anställer andra för att utföra arbetet). Resultatet kommer inte på 1-2 månader, du måste vänta minst 6-8 månader tills sidan blir mer eller mindre starkare. Och då bör du först inte hoppas på stora intäkter.

Kontextbaserad annonsering (Yandex.Direct, Google Adwords)

Faktum är att denna metod att generera riktad trafik på många sätt liknar SEO, eftersom själva trafiken också kommer från sökmotorerna Yandex och Google. Men här får du betala för det. Betala för specifika klick på din annons.

Du vill till exempel sälja några varor till din trädgård. Fördelen med kontextuell annonsering är att du kan skapa en annons och köra annonsen just nu och få de första klicken inom en timme. Och kanske den första försäljningen.

Men nackdelen i det här fallet är att du måste betala för reklam. Detta är bara en sida av problemet, dessutom måste du ha åtminstone lite förståelse för kontextuell annonsering för att kunna skapa en reklamkampanj, skapa annonsgrupper, välja sökord och göra andra inställningar. För att uttrycka det väldigt kort, i verkligheten kommer du att behöva göra mycket mer.

Så kontextuell reklam för en nybörjare är svårt. Men bara för den nybörjaren som inte vill lära sig. För i själva verket finns det inget extra komplicerat att skapa och ställa in det, du behöver bara börja vidta åtgärder (det är trivialt att titta på ett par videor på YouTube, läs den officiella hjälpen).

Minus. Behovet av att förstå vad som är vad (hur man ställer in, hur man skapar annonser, spårar statistik). Behovet av att betala för reklam. Det finns en god chans att du vid dina första försök inte får tillbaka dina pengar.

Riktad reklam (VK Target, Instagram, MyTarget, etc.)

Många populära webbplatser låter dig placera riktad reklam. I allmänhet översätts mål som ett mål, så det är uppenbart att riktad annonsering kan ge dig riktad trafik.

Eftersom det sociala nätverket Vkontakte till exempel besöks av miljontals användare varje dag. Och om din annons visas för var och en av dem kommer pengarna på ditt saldo att försvinna väldigt snabbt, men du får ingen avkastning, eftersom annonsen visades för dem som inte är intresserade av den.

I andra fall kommer du tvärtom att behöva välja en väldigt, väldigt snäv målgrupp, som endast kommer att omfatta de som verkligen kan vara intresserade av ditt erbjudande.

Minus. Återigen måste du betala för att annonsera. Du måste också förstå detta ämne på djupet. Nämligen hur man väljer målgrupp, hur man korrekt komponerar annonser osv.

Bannerreklam och reklamlinje

Nuförtiden har många webbansvariga och bloggare reklamförsäljningssystem på sina webbplatser, med hjälp av vilka du automatiskt kan köpa reklam på den personens resurs.

Detta är en av de mest enkla sätt trafikextraktion, för här behöver du praktiskt taget inte analysera någonting - hitta bara lämpliga besökta resurser om ämnet för din reklam och försök köpa visningar där (banner eller reklamrad). Kostnaden för betalningen varierar i varje enskilt fall.

Om du inte har hittat alternativet att köpa reklam automatiskt på den webbplats du behöver, kan du försöka hitta webbmasterns kontakter och skriva till honom direkt med ett erbjudande om att placera annonser.

Lägger ut på sociala medier nätverk

Ett ganska enkelt sätt att få riktad trafik är att skapa ett reklaminlägg som på ett snyggt sätt beskriver din produkt och sedan köpa en placering av inlägget i någon populär community.

För nästan alla produkter/tjänster kan du välja dussintals gemenskaper där målgruppen kommer att finnas. Tro ändå inte att det är en helt enkel sak att köpa reklaminlägg och tjäna pengar på dem, det finns några saker du behöver reda ut:

Som du kan se finns det många problem som måste lösas.

Slutsats

Tro inte att det här är alla sätt att få riktad trafik, men om du fortsätter att skriva mer kommer artikeln att visa sig vara för krånglig. Till sist vill jag rekommendera att du inte försöker bemästra allt på en gång - det kommer inte att fungera. Bättre försök att lära dig hur man effektivt genererar riktad trafik från en källa. När du lyckas, gå vidare till att studera en annan källa, etc.

Förresten, i artikeln var jag först med att diskutera denna metod – SEO-optimering. Det skiljer sig fördelaktigt genom att du kan få riktad trafik gratis, men inte direkt, utan när din webbplats/blogg marknadsförs i sökmotorer.

Så det finns fortfarande inte många människor som vet hur man korrekt marknadsför webbplatser i sökmotorer. Och om du vet kommer du att få en stor fördel, eftersom du kommer att kunna skapa dina projekt och få dem till bra trafik (från 1000 unika besökare). Och därmed en bra vinst.

Ja, allt detta kommer inte att hända på 1 vecka eller ens 2 månader. Om du går framåt i ditt sökande tar det tid. Men utsikterna är ändå goda, eller hur?

Så vi har bara en kurs som är tillägnad effektiv marknadsföring av en personlig blogg och föra den till en vinst på 20 tusen rubel inom ett år efter att den skapades. Här är något för dig att kolla in. Informationen från kursen kan användas inte bara för att marknadsföra en blogg, utan också en informationssida.

Du kommer att lära dig:

• Vad är syftet med att locka riktad trafik till webbplatsen?
• På vilka sätt kan detta åstadkommas?
• Hur man lockar riktad trafik i B2B.
• Detta gör det möjligt att locka riktad trafik från sociala nätverk.
• Vilka metoder använder bedragare för att locka riktad trafik?

Vad innebär det att locka riktad trafik till en webbplats?

Att locka riktad trafik till en webbplats är vägen till höga intäkter för ägaren av en webbresurs. Trafik är en ström av unika besökare som besökte din webbresurs inom en viss tidsperiod. Det är viktigt att förstå: ju större det totala antalet besökare på din webbplats per dag, desto större är dina intäkter. Att locka riktad trafik påverkar direkt ökad vinst. I detta fall kan vinst erhållas både från försäljning av varor och tjänster (direkt nytta) och från reklam för andras varor och tjänster (indirekt nytta).

Huvuduppgiften för specialister som lockar riktad trafik är att öka trafiken till din resurs, eftersom framgången för webbplatsfrämjande på Internet beror på denna indikator.

Huvudsakliga trafikkällor:

• sökmotorer;
• sociala media;
• forum, bloggar och andra Internetplattformar;
• direkta besök på resursen (ange en URL, webbläsarbokmärken).

Den totala trafiken till en webbresurs representerar total trafik, det vill säga attraherad från alla använda och möjliga källor.

Det finns inte bara inkommande trafik, utan även utgående trafik (till exempel följde en resursbesökare en extern länk på en sida på din webbplats). De skiljer också mellan riktad och icke-riktad trafik. Om vi ​​pratar om riktad trafik, kommer besökaren i det här fallet till resursen med ett specifikt mål, som din webbplats kommer att hjälpa honom att förverkliga. Icke-riktad trafik består av de besökare som kom till din webbresurs av misstag, till exempel via en extern länk från en annan källa (genom att klicka på en annons). Huvudmålet för ägaren av en webbplats handlar om att locka riktad trafik.

För att organisera redovisningen av riktad och icke-riktad trafik kan du installera speciella räknare. Här är de mest populära statistiktjänsterna idag:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• LiveInternet.

Så, riktad webbplatstrafik är flödet av besökare som är intresserade av varor, tjänster och information som publiceras på din resurs. Sådana besökare utför några riktade åtgärder (gör ett köp, ring kontoret, lämna en förfrågan och så vidare). Att locka till sig riktad trafik kallas också webbplatsfrämjande.

Om ägaren av resursen inte lockar människor till webbplatsen och inte ställer frågan om vilken typ av besökare dessa är och vad de är intresserade av, så kommer förr eller senare, även med höga indikatorer i statistiktjänster, det övergripande resultatet att reduceras till ett minimum. Det är viktigt att förstå att det inte räcker att bara öka trafiken: det är också nödvändigt att denna trafik hjälper till att lösa de problem som webbplatsägaren står inför. Vad som är viktigt är att locka riktad trafik, och för att organisera en sådan attraktion måste du omedelbart leta efter en intresserad publik, och då är den ekonomiska framgången för ditt internetprojekt garanterad.

Verkligen fungerande sätt att locka riktad trafik på Internet

1. Bloggar.

Information från bloggar indexeras snabbast av sökmotorer. Dessutom samlar populära bloggar (både på betald och gratis hosting) en publik som är intresserad av ditt erbjudande. För att marknadsföra dig själv på bloggar kan du använda inte bara din egen plattform för att publicera intressant material, utan även andras resurser. I detta tillvägagångssätt lägger partnerbloggare helt enkelt upp recensionsinlägg med länkar till din webbplats. Naturligtvis är denna metod för att locka riktad trafik inte gratis, men kostnaderna i det här fallet är mycket lägre än när du använder andra metoder för marknadsföring av webbplatser.

Nära besläktat med bloggar är podcasting, som också kan uppmärksamma en resurs genom att snabbt leverera ett budskap till målgruppen.

1. Tematiska forum.

Att skriva på ett forum räcker inte för att locka folk därifrån. Det är nödvändigt att skapa god kontakt med forumbesökarna: dela information som är användbar för dem och svara på meddelanden från andra forumanvändare. Du bör inte öppet bjuda in folk att besöka din webbplats, det kan leda till en negativ reaktion och göra att du blir avstängd. Men om du kommunicerar kompetent med forumanvändare kan du tjäna deras lojalitet och väcka intresse. Detta kommer att säkerställa att du lockar riktad trafik: nya intresserade besökare kommer från forumet till din webbresurs.

1. Sociala media.

I det moderna samhället använder nästan alla sociala nätverk, varför trafiken från Facebook, VKontakte och andra sociala medier ofta är större än från vanliga sökmotorer och samtidigt är publiken mer riktad. Det finns flera sätt att marknadsföra din webbplats via sociala nätverk. För att attrahera riktad trafik kan du till exempel:

• skapa och marknadsföra ett konto;
• skapa en gemenskap och (eller) grupp;
• använda riktad kontextuell reklam och så vidare.

Varje vald metod kräver ett integrerat tillvägagångssätt och betydande kostnader (särskilt arbetskraft). Idag är nivån på SMM ganska hög, så det kan vara mer lönsamt att beställa en marknadsföringstjänst via sociala nätverk från ett specialiserat företag som litar på kompetenta SMM-specialister.

1. Utskick av e-post .

Det traditionella sättet att attrahera riktad trafik är att skicka via e-post. Innan du väljer en leverantör för att organisera sådana utskick bör du dock kontrollera hur korrekt systemet fungerar och om lagkraven är uppfyllda. Sådana utskick säkerställer inte bara attraktionen av riktad trafik, utan ger dig också en permanent publik som kommer att besöka din resurs regelbundet. Målanvändare som verkligen är intresserade av informationen som publiceras på den kommer att gå till din webbplats.

1. Videor/webinarier.

Varje form av videomeddelande där du personligen vänder dig till din målgrupp (en intressant YouTube-video eller webbinarium) ger en bra nivå på att locka riktad trafik. Dessutom: en välredigerad och intressant video kan mycket väl förvandlas till en viral och orsaka en konstant ökning av trafiken.

1. Pressmeddelande.

Detta är en traditionell metod för att sprida information, och den förlorar inte sin relevans och effektivitet i den moderna världen. Idag finns det ett stort antal resurser där du kan skriva om din hemsida eller erbjudande. Ju fler besökare din valda resurs har, desto effektivare blir den för att locka riktad trafik.

1. Informationsstöd för konferenser, seminarier.

Om du har en nyhetswebbplats kan du försöka bli en partner för olika tematiska evenemang: du publicerar nyheter, och i utbyte mot detta visas en länk till din resurs på evenemangets officiella webbplats. Dessutom kan du få ytterligare möjligheter: placera din information på annonsställen, inkludera den i nyhetsbrev via e-post och så vidare.

1. Offlineannonsering.

Ett bra sätt att locka riktad trafik är att lägga ut information om din resurs på tunnelbanestationer, på TV och radio. Kostnaden för sådan reklam kan vara mycket lägre än du trodde.

1. Publicering av artiklar på tematiska webbplatser och e-postlistor.

Försök att hitta så många resurser och prenumerationer med liknande ämnen som möjligt. Prata med resursägaren om att lägga upp din artikel. För att få grönt ljus, gör din artikel användbar och informativ, utan aggressiv reklam. Berätta om dig själv och din webbresurs i författarens block, som kommer att finnas under huvudmaterialet. I samma block kan du ange en länk till din webbplats, en e-postadress för feedback och så vidare.

1. Signatur i brevet.

Om du regelbundet kommunicerar via e-post och korresponderar ofta, se till att lägga till ett litet annonsblock i din signatur. Informera om projektet, berätta om kampanjer och aktuella tävlingar, bjud in din samtalspartner att gå till din hemsida.

1. Viralt innehåll.

Denna metod gör att du kan locka riktad trafik gratis. Användare organiserar viral distribution frivilligt: ​​de skickar meddelanden till vänner, lägger upp information på sin webbplats - i allmänhet distribuerar de innehåll på World Wide Web på alla möjliga sätt av egen fri vilja. Videofiler, ljudklipp, presentationer, intressanta artiklar, bilder, reklammeddelanden om en kampanj eller rabatt kan bli virala. Dessutom kan du använda viralt innehåll från andra författare med deras tillåtelse.

1. Dina rekommendationer till vänner och bekanta.

Detta gratis sätt locka riktad trafik, men, naturligtvis, bör du inte förvänta dig imponerande utdelning från det, eftersom det är osannolikt att dina vänner kommer att köpa produkter från dig regelbundet. Men för första försäljning är detta alternativ ganska lämpligt. Vänner kommer också att hjälpa till att utgöra kärnan av regelbundna och mest hängivna läsare av din resurs. Så du bör inte försumma denna metod. Dessutom, om i verkligheten få människor kan skryta med hundratals vänner, är detta en vanlig företeelse i onlinevärlden. Du kan mycket väl locka ett stort antal bekanta på sociala nätverk.

1. Gratis anslagstavlor.

World Wide Web är rikt på välreklamerade tjänster med gratis annonser, där du kan lägga upp information dagligen. Sådana resurser besöks av ett stort antal människor. Allt du behöver göra är att skapa en personlig profil och regelbundet lägga till annonser som erbjuder tjänster eller produkter från din egen webbplats. Försök att designa dina inlägg ljust och effektivt: en framgångsrik design hjälper till att locka riktad trafik.

1. Köpa trafik.

Att köpa trafik innebär en speciell reklamkampanj, där sändningar sker på populära, välreklamerade sajter för en viss summa pengar. Detta kommer att säkerställa en systematisk attraktion av riktad trafik till din resurs. Det finns flera format som kan ligga till grund för en sådan reklamkampanj:

• Banderoller– grafiska block som installeras på separata platser på platsen. Banners placeras för pengar; du kan köpa utrymme för dem inte bara på marknadsförda webbplatser utan också på sociala nätverk.
• kontextuell reklam– ett textmeddelande som dyker upp i sökmotorer och webbplatser och motsvarar ämnet för användarens begäran. Denna metod för att locka riktad trafik är ganska dyr. För att beställa reklam måste du använda tjänsterna från populära sökmotorer som Yandex och Google.
• Pop-up-annonser ser ut som en annons som visas slumpmässigt på vissa delar av webbsidan.
• Teaser-reklam– små grafiska block som är fyllda med interaktivt innehåll och är designade så ljust som möjligt. Oftast åtföljs bilden av tilltalande text som gör att användaren vill klicka på denna annons.

En utövare berättar

Hur retargeting lockar riktad trafik till din webbplats

Roman Kumar Vias,

Marknadsdirektör på Qlean.ru

Retargeting låter dig fokusera på de som redan har besökt sidan tidigare. Om en kund besökte din webbplats men inte vidtog några åtgärder (inte tittade på priser, inte valde tjänster etc.), så "fångas de ikapp" med hjälp av banners och textannonser. Men för att förstå var exakt denna användare lämnade din webbplats måste du placera en speciell kod på webbresursen.

Denna kod kan erhållas från det sociala nätverket Facebook. För att göra detta, gå till fliken "Din annonsering", välj "Målgrupp" och klicka på knappen "Skapa målgrupp". Kopiera sedan koden och klistra in den på en webbsida för att registrera och samla in information, så börjar den fungera när användaren utför en åtgärd.

Till exempel när en besökare besöker startsida företagets webbplats tilldelar koden cookies. Om en besökare lämnar resursen för en annan webbplats känner den igen cookies och visar tematiska banners. Samtidigt har sådan reklam sin egen egenhet - det irriterar inte användaren, eftersom det inte är ett irriterande erbjudande, utan bara en vänlig påminnelse.

I vårt fall lämnade kunderna av olika anledningar och i olika skeden av tratten. Vi har utvecklat ett flexibelt system för deras retur.

Välja en tjänst. I det här skedet finns det tre alternativ för orsakerna till att klienten lämnade resursen och våra handlingar i enlighet med dessa skäl:

• om besökaren inte kunde hitta den nödvändiga informationen försöker vi locka honom med hjälp av banderoller som visar fördelarna med vår tjänst, såväl som med hjälp av användbara artiklar om hemstädning;
• om en besökare plötsligt tvivlar på säkerheten för våra tjänster och integriteten hos vår personal, förklarar vi för honom komplexiteten i den steg-för-steg urvalsprocessen för våra anställda, tack vare vilken vi eliminerar cirka 97% av de sökande;
• visar roliga bilder för kunder (bild 1), som är personliga (tack vare detta väcker de många positiva känslor och är väl ihågkomna). Vår målgrupp är till stor del unga människor som älskar humor och kommer i en vänlig stämning med den.

Att bestämma priset. Om kunden lämnar webbplatsen i detta skede betyder det att han inte gillade tjänsten eller priset för den. Sådana besökare kan stanna på vår hemsida tack vare rabatterade banners. Produktmarginalen bestämmer det slutliga rabattbeloppet. I vissa fall ger vi 10 % rabatt, och ibland - 30 % på en gång (Figur 2).

Tack vare retargeting kan du inte bara visa enskilda meddelanden för användaren, utan berätta relaterade historier. Det blir möjligt att länka ihop reklambudskap och visa dem sekventiellt efter varandra. Till exempel, 10 dagar efter kundens första besök, kan du visa rabatter, efter 15 dagar - en lista över tjänster och fördelarna med tjänsten, efter 20 dagar - göra ett specialerbjudande.

Till exempel, som en del av en kampanj, placerade vi en banner med en nedräkning, som informerade kunden "Skynda dig att dra nytta av rabatten inom 15 minuter." Denna formulering drev våra besökare till handling på en undermedveten nivå. Detta gjorde det möjligt för oss att öka konverteringen av klick till beställningar med 40 % (Figur 3).

Som ett resultat kunde vi återföra 15 % av potentiella kunder till webbplatsen och förvandla 8 % av dem till riktiga.

En utövare berättar

Ett exempel på att attrahera riktad trafik med hjälp av pedicabs

Sergey Lapin,

Förste vice generaldirektör för SPSR Express

Om ett företag behöver nya kunder på kortast möjliga tid, så kan gerillamarknadsföring vara en lämplig lösning. En kreativ kampanj kommer definitivt att komma ihåg, och den virala effekten kommer att påskynda spridningen av information om varumärket bland konsumenterna. En gerillaaktion låter dig dessutom spara din annonsbudget. Det är därför vi bestämde oss för att genomföra en ovanlig reklamkampanj.

Vintern 2015 inledde vi samarbete med onlinehypermarknaden för kinesiska produkter AliExpress. Vi var engagerade i att leverera varor till kunder. Sex månader senare studerade vi partnerns leveransdata och märkte att publiken i Ryssland var invånare i regionerna. Redan i september 2015 var andelen av försäljningen av denna stormarknad på Moskva-marknaden 30–40% av försäljningen i regionerna. Vi drog slutsatsen att de mest lösningsmedeliga kunderna finns i Moskva. Representanter för denna publik är främst unga människor som följer modetrender och är redo att beställa moderna produkter från Kina.

Denna för närvarande berömda stormarknad stod inför uppgiften att väcka intresse bland unga invånare i huvudstaden. Tidigare hade sådana kampanjer inte genomförts, eftersom företaget vid den tiden inte hade varit verksamt på den ryska marknaden särskilt länge. Vi bestämde oss för att organisera attraktionen av riktad trafik till butiken genom gerillamarknadsföring, eftersom intressanta kampanjer inte är särskilt kostsamma ur ekonomisk synvinkel och garanterat lockar besökarnas uppmärksamhet.

Vi fokuserade uteslutande på ungdomar. Höjdpunkten i vår kampanj var en ovanlig kanal för att förmedla information och förmågan att göra ett vänligt skämt om svårigheterna med att översätta produktbeskrivningar från kinesiska till ryska.

Vi letade efter en idé med hjälp av brainstormingmetoden. Marknadsavdelningens anställda samlades och började diskutera vilken reklamkanal som skulle kunna locka potentiella kunder och inte bli särskilt dyr. Att placera skyltar i centrum av huvudstaden skulle till exempel inte föra oss närmare målet, eftersom konsumenter sällan tittar på skyltar. Därför bestämde vi oss för att placera annonsen på speciella affischer som var monterade på trehjulingar - pedicabs. Under en månad cyklade våra promotorer runt Moskva.

Valet av denna kanal berodde på två skäl:

• Pedicabs framkallar associationer till Kina för alla, och eftersom vi annonserade en kinesisk butik bar en sådan semantisk koppling frukt;
• Tack vare att pedicabs rörde sig över hela staden kunde vi nå ett mycket stort antal representanter för målgruppen och säkerställde därmed attraktionen av riktad trafik till butiken.

Eftersom vår målgrupp för reklamkampanjen var just unga människor, bestämde vi oss för att använda självironi som det främsta reklamverktyget. Det är därför den icke-standardiserade "höjdpunkten" av åtgärden var den felaktiga översättningen av produktnamn från kinesiska till ryska.

På grund av felaktig översättning via onlinetjänster återspeglas produktbeskrivningar på ryska felaktigt, vilket orsakar mycket allvarliga fel (bild 1). Till exempel, istället för "dual-core telefon" - "en telefon med två kärnor i avloppet." Detta blev föremål för skämt bland användare, och det var mycket resonans. Vi var inte på förlust och använde denna faktor, vilket gjorde den till grunden för vår reklamkampanj. För detta ändamål gjordes dubbelsidiga banners med roliga och till och med löjliga översättningar av produktnamn från onlinebutiken (Figur 2). Varje banner hade en QR-kod som vem som helst kunde skanna med en smartphone. Detta gjorde det möjligt för människor att omedelbart gå till AliExpress-webbplatsen och lägga en beställning på produkten vars annons skannades.

Evenemanget involverade 11 pedicabs som reste runt i Moskva under september 2015. Vi har tre huvuduppgifter för våra initiativtagare. Pedicab-förare måste:

• distribuera reklammaterial med information om vårt företag och kinesiska partner;
• kör runt områden där ungdomar samlas (Center, Vorobyovy Gory, Gorky Park), från 11:00 till 20:00;
• stanna med jämna mellanrum för att låta förbipasserande fotografera affischer, QR-koder och pedicabs.

Under kampanjen kontaktade mer än 60 tusen människor våra promotorer med ytterligare frågor om den kinesiska stormarknaden och expressleveransalternativ. Vi nådde 3 miljoner människor. Under september och oktober publicerades mer än 50 material om vår aktion i media. Slumpmässiga förbipasserande stannade till för att fotografera rickshaws, delade inlägg på sociala nätverk och berättade för sin familj och vänner om den kinesiska butiken och vår kampanj. Frekvensen av varumärkesomnämnanden på Internet har ökat markant. Vi lyckades också attrahera riktad trafik till vår resurs – + 23 %. AliExpress webbplatsdata var jämförbar med denna siffra. Det här är användare som navigerade till en onlineresurs med hjälp av QR-koder. Budgeten för kampanjen var 1 miljon rubel, men alla utgifter togs tillbaka på tre månader.

Attrahera riktad trafik till b2b

• "Ikoniska" domännamn(företag, "produkt" och direkt anger omfattningen av din aktivitet).
• Branschwebbplatser, handelssystem (b2b-sajter) och specialiserade webbplatser. Den mest populära b2b-plattformen är b2b-center. Låter dig utföra 43 typer av handelsprocedurer - både för köp och försäljning av varor och tjänster. Kunden och leverantören i detta system samverkar som en del av handelsproceduren. Det vill säga kunden meddelar start av budgivning, sedan får deltagarna automatiskt en inbjudan till denna budgivning. Samtidigt har leverantören möjlighet att självständigt hitta anbud av intresse för honom i sektionen "Handelsplattform", genom att söka efter kundföretagets namn, anbudsnummer eller klassificerare av köpta produkter, och lämna in en ansökan om deltagande i lämpliga förfaranden. Leverantören kan även offentliggöra sina egna anbud på försäljning av sina produkter.
• Olika typer av betyg och kataloger. För att bekanta dig med all mångfald måste du grundligt utforska Internet. Det finns många betygssidor, till exempel b2b-expert.
• Webbplatser för tematiska gemenskaper, internetforum, konferenser. Genom att arbeta här kan du inte bara få glädjen av trevlig kommunikation, utan också direkt ekonomisk fördel. Ingen egenreklam är dock tillåten här. Annars kommer du helt enkelt förstöra ditt rykte.
• Icke-kärnwebbplatser som din målgrupp besöker. Gå till bloggar som redan har skrivit om andra b2b-produkter.
• Mobil reklam. Fungerar huvudsakligen enligt CPA-modellen. Detta är en betalningsmodell för onlineannonsering där endast vissa användaråtgärder på annonsörens webbplats betalas. Du måste registrera dig som annonsör, bestämma annonsbudgeten, typen av målåtgärd (som du kommer att debiteras för) och kostnaden för denna åtgärd. De mest populära nätverken idag: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Innehållsmarknadsföring. En viktig komponent i denna typ av marknadsföring är söktrafik och dess attraktion. Du kan anpassa huvudsidan på en webbplats endast för ett visst (begränsat) antal sökfrågor, men kompetent innehållsmarknadsföring (med betoning på SEO) kan säkerställa att du lockar riktad trafik för andra nyckelfrågor. För att göra detta behöver du bara välja de nödvändiga sökorden och skapa innehåll runt dem.
• Korspromotion. Välj företag med liknande målgrupp, men som inte är dina direkta konkurrenter. Här är några fler användbara idéer:

Utbyta blogginlägg med partners (gästinlägg);

Placera varandras banners på dina resurser;

Genomföra gemensamma webbseminarier;

• Podcasts. I det moderna samhället har tiden länge blivit det viktigaste värdet. Många webbresursägare har helt enkelt inte tid att skriva en artikel eller göra en video för att locka riktad trafik. Podcasts (ljudinspelningar) kan hjälpa till att göra ditt liv enklare. Klipp bara upp dem och lägg upp dem på din webbplats (РodFM, Рodster).

Metoder som lovar att enkelt locka riktad trafik, men som i själva verket visar sig vara slöseri med pengar och tid

Det är inte alltid så att chefer självständigt säkerställer attraktionen av riktad trafik till företagets webbplats. Ganska ofta måste man anlita externa specialister. Hur hittar man en pålitlig entreprenör för att inte skada din plånbok och webbplats?

För att välja det bästa alternativet för att locka riktad trafik till din webbresurs måste du känna till alternativen för "svarta" och "grå" system för att öka antalet besökare och förstå alla konsekvenser av att "vänster" användare ofta kommer till din resurs.

Vad kan problemet vara? Till exempel beordrade du att locka riktad trafik till din webbplats och är redo att betala en provision till partners för detta, och de tar och "späder ut trafiken", tar dina pengar utan att ge riktiga köpare.

Skiljeförfaranden är uppdelade i lagliga och olagliga. Grunden för denna uppdelning är källan till att attrahera riktad trafik.

Laglig (vit) trafik- det här är alla typer av trafik som inte är förbjudna av samhället och staten (detta sammanfaller inte alltid).

Enkelt uttryckt, med dessa metoder för att locka riktad trafik kommer riktiga besökare till din webbplats, som du räknade med. De är intresserade av webbplatsens innehåll och gör riktiga köp, vilket innebär att de genererar tillförlitlig statistik och ger dig vinst.

Olaglig (svart) trafik- det här är metoder där användare (och ibland bara bots) kommer till sajter som uppenbarligen inte är intresserade av en målåtgärd som är användbar för dig. Med andra ord, du betalar för dem, men de lönar sig inte. Samtidigt finns det olika rörelser på sajten, men det sker ingen konvertering.

Arbitragörer tjänar ganska bra på att använda billig illegal trafik. Det presenteras bara under täckmantel av en ström av "heta" målkunder som borde vara intresserade av erbjudandet och som du väntar på på din webbplats.

Här är huvudscheman som är vanliga bland oärliga arbitragörer:

Varje besökare som vill tjäna minst lite pengar uppmanas att byta till en viss webbresurs (eventuellt din), för en åtgärd på denna resurs (registrering i spelet, skapa en applikation, gilla, och så vidare) du kan få det utlovade paret kopek.

Resultatet är en imitation av aktivitet på webbplatsen, men ägaren vinner ingenting, eftersom det är omöjligt att tjäna pengar på en sådan besökare i framtiden.

För att undvika en sådan obehaglig situation, kommunicera regelbundet med webbansvariga och annonsörer och övervaka misstänkt statistik. Om du i Yandex.Metrica ser ett stort antal avslag när du byter från vissa resurser, är detta det första tecknet på bedrägeri.

Se till att spåra användarens returer. Om besökare från någon resurs ständigt registrerar sig, men aldrig återvänder till din webbplats, är detta ett bedrägligt system av pseudo-proffs.

2. Falskt callcenter.

I det här fallet, för att implementera schemat, slås ett stort antal virtuella nummer och SIM-kort upp, genom vilka orderansökningar bekräftas. Det verkar för dig som att riktad trafik lockas till din webbplats och omvandling till försäljning äger rum, men i själva verket finns inte tecken som bekräftar köpet alls. Dessutom slösar du tid och pengar på att skicka beställningen, men den returneras eftersom den angivna adressaten helt enkelt inte finns.

För att undvika sådana bedrägerier, använd en fördröjning av betalningar (håll). Faktum är att i "svarta" callcenter är numren oftast bara aktiva i 15-30 minuter. Naturligtvis är det en bra form för en butikswebbplats att ge feedback omedelbart till kunden och ringa tillbaka direkt. Det är dock precis vad bedragare räknar med. Om du är tveksam bör du därför ringa ett uppföljningssamtal efter några timmar eller dagar. Om du fortfarande faller för bedragare kommer numret inte längre att vara tillgängligt.

I fallet med att skicka fysiska varor, betala provision först efter att ha mottagit betalning från kunden.

3. Fuska med iframe.

Denna metod anses vara relativt ny och avbryter webbansvarigas cookies. I det här fallet tilldelas cookies till alla webbplatsbesökare utan undantag, och konverteringen blir 1:10000.

För att göra detta, använd följande HTML-kod: