¿Cómo atraer tráfico? Formas efectivas de atraer tráfico dirigido. ¿Qué es el tráfico dirigido? Tráfico dirigido

Consideremos una situación hipotética: ha creado un excelente sitio web, una excelente aplicación móvil o una excelente tienda en línea. También tiene clientes que son leales a su negocio tradicional "no digital" y han escrito muchos elogios sobre usted en las redes sociales.

"No importa lo hermoso que sea el sitio web, si nadie lo visita, buena suerte para construir un negocio en Internet", dijo John Brandon, editor de la publicación en línea Inc.com.

Por supuesto, era una broma sobre los clientes que seguían obedientemente su marca favorita desde el mundo offline al online; si fuera así de simple, la industria de Internet de miles de millones de dólares se volvería completamente inútil.

Sus páginas de destino/sitios web pueden ser sorprendentes, pero lo más probable es que estén predeterminados en el rincón oscuro de Internet, donde el tráfico es tan raro como el monstruo del Lago Ness que aparece ante los ojos de testigos asombrados.

¿Entonces lo que hay que hacer?

Debería pensar en atraer nuevos visitantes a su página de destino o sitio de comercio electrónico. Necesita crear su propia estrategia de adquisición de tráfico. Hay varias opciones para esto, desde anuncios pagados hasta marketing de contenidos. Cubriremos estos temas, pero primero debemos explicar un concepto clave:

Conexión con la audiencia.

Debe utilizar su estrategia de adquisición de tráfico para conectarse con su público objetivo: las personas con más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

Incluso si eres nuevo en el marketing en Internet, probablemente hayas leído mucho sobre blogs, canales de tráfico de publicidad paga y marketing en redes sociales. Esta guía adopta un enfoque diferente al brindarle la visión holística que necesita para crear una poderosa estrategia de marketing.

La adquisición de tráfico es mucho más que el marketing en buscadores (SEM) utilizando Google AdWords: es una de las técnicas de marketing más importantes para llegar a su público objetivo.

Necesitamos clientes, no solo tráfico

Los especialistas en marketing suelen agrupar el tráfico en diferentes categorías: tráfico que se convierte en ventas y tráfico que no. Tráfico que convierte a largo plazo y tráfico que convierte en respuesta inmediata a una acción de conversión. Hay tráfico "basura", tráfico bueno y tráfico dirigido. ¿Qúe significa todo esto?

Algunos tipos de tráfico son más valiosos para su empresa que otros. Pero esta distinción es siempre subjetiva y depende de las necesidades únicas de su negocio. Como esta guía ha enfatizado muchas veces, debe comprender sus objetivos de marketing para poder determinar qué tipo de tráfico necesita.

Esto significa dar un paso atrás para mirar el panorama general y comprender su objetivo de adquisición de clientes.

¿Qué público objetivo espera atraer?

Responde esta pregunta primero. El siguiente paso es determinar dónde están agrupadas exactamente las personas que necesita en Internet. Puede decidir que la forma más directa y productiva de adquirir clientes potenciales es llegar a su audiencia a través de Facebook o LinkedIn. Puede decidir que necesita ampliar el número de lectores de su blog.

El servicio en la nube Speak2Leads, por ejemplo, se encuentra en las primeras etapas del lanzamiento de una estrategia de adquisición de tráfico. Como parte de este proceso, la empresa lanza un blog en su sitio web que publica publicaciones de líderes de la industria.

Pero aquí está el problema: el sitio aún no tiene una audiencia amplia. Speak2Leads publica regularmente contenido nuevo, por lo que con el tiempo el blog seguramente ganará lectores. Pero este proceso no ocurre por arte de magia y el problema de atraer audiencia no se resolverá de la noche a la mañana: requiere tiempo, dedicación y paciencia. De manera realista, un blog tarda de 6 a 8 meses en demostrar su eficacia como factor de generación de leads.

Al mismo tiempo, Speak2Leads proporcionó los derechos para publicar sus textos en plataformas de terceros ( contenido sindicado), por ejemplo en Business2Community, un sitio web con una audiencia establecida de propietarios de pequeñas empresas, empresarios y ejecutivos corporativos. Y eso no es todo: Business2Community, a su vez, distribuyó este contenido a la plataforma de marketing Yahoo Small Business.

Inicialmente publique contenido en su blog y luego amplíe su audiencia distribuyendo materiales originales. La idea es encontrar una audiencia mucho más grande que la tuya y establecer una conexión significativa con ella. Una forma de hacerlo es publicitarse en las redes sociales. Otra forma: distribuir contenido de marca a través de un importante editor en línea.

Esta distinción nos lleva a un punto importante: la distribución es el corazón del marketing en Internet. Para dirigir a los visitantes al sitio, necesitas posicionar la marca fuera de Internet. Este concepto oportuno se aplica a casi cualquier entorno de marketing.

Eagle Rock Brewery ha aumentado su base de clientes de cerveza artesanal a través de asociaciones con restaurantes locales.

La práctica de marketing de Eagle Rock Brewery encarna el concepto que Estee Lauder utilizó anteriormente para desarrollar su negocio de cosméticos mediante la distribución de productos a través de cadenas de grandes almacenes, es decir, lugares donde los clientes objetivo tenían más probabilidades de gastar dinero. Hoy, el imperio internacional de Estee Lauder vale miles de millones.

La principal diferencia entre adquirir tráfico y más formas tradicionales distribución es que tendrás que hacer más que simplemente ir a donde es probable que estén tus clientes potenciales. Atráelos a tus páginas de destino/sitios web y motívalos a visitarlos nuevamente.

Comprender los factores clave del tráfico de Internet

Fuerzas impulsoras clave - conductores- el tráfico suele caer en una de dos categorías - pagado y gratis.

El tráfico gratuito incluye visitantes que llegan a páginas/sitios de destino a través de búsquedas orgánicas, boca a boca de referencias, publicaciones en redes sociales, videos virales, medios de noticias que rastrean las actividades de su empresa en línea y enlazan a su sitio web.

El tráfico pago se refiere a los usuarios que llegan a su recurso web a través de anuncios publicitarios, publicidad en redes sociales, contenido de blog pago, etc. Si le resulta difícil entender qué contenido es pago y cuál no, preste atención a las palabras "patrocinado por soporte". " o "de nuestros socios". Por ley, las empresas están obligadas a indicar cuándo se paga la publicidad.

Quizás el mito más famoso del marketing online es que el tráfico gratuito es mejor que el tráfico pago. Esto no es cierto: ambos tipos de marketing requieren una importante inversión de tiempo y dinero. En otras palabras, el “tráfico libre” no es gratis; aún es necesario invertir tiempo y capital humano para desarrollar una estrategia bien pensada y ponerla en práctica.

Los dos párrafos siguientes incluyen una descripción general de los impulsores de tráfico de Internet gratuitos y de pago. Comencemos con el panorama general y luego profundicemos en los detalles.

Utilice controladores de tráfico gratuitos

Existen varias fuentes principales de tráfico gratuito en el marketing online. Estos incluyen los siguientes canales:

Relaciones públicas:

Para llamar la atención de los canales de medios, establezca relaciones con los periodistas. Para actuar en beneficio de la marca, conéctese con los mejores blogueros de la industria y proporcióneles su contenido para que lo publiquen.

Optimización de motores de búsqueda (SEO):

Desarrolla una estrategia para mejorar la posición de tu sitio en los motores de búsqueda. Cuando los clientes potenciales buscan información en línea, su marca debe estar en la parte superior de la lista de resultados de búsqueda (SERP).

Medios de comunicación social:

Blogs:

Comparte tus conocimientos y opiniones de expertos a través de tu blog. Esto lo convertirá en una fuente confiable de información para clientes existentes/potenciales.

Vídeo marketing:

Cree vídeos atractivos que expliquen sus ofertas y transmitan la historia de su marca. Los vídeos de marca también tienen cierto valor de entretenimiento y crean un efecto viral.

Distribución de contenidos:

No hay audiencia para materiales de video o texto, ¿qué produce su empresa? Publique contenido en su recurso principal y distribúyalo a través de sitios web o canales de vídeo (por ejemplo, YouTube) que tengan una audiencia más amplia. Algunos de los espectadores o lectores a los que llega su contenido irán a la página de destino o al sitio web.

Crea una base de suscripción:

Atraer visitantes solo una vez no es suficiente. Anímelos a volver una y otra vez. Una lista de direcciones de correo electrónico ayudará a lograr este objetivo. Por ejemplo, puede enviar una notificación a los suscriptores sobre nuevas publicaciones de blog (consulte el ejemplo a continuación):

Como mencionamos en el apartado anterior, el término “tráfico gratuito” puede resultar engañoso. No existe la magia: las empresas aún necesitan invertir tiempo y recursos para crear una estrategia para adquirir tráfico a través de los canales enumerados anteriormente.

Tomemos como ejemplo el blog Speak2Leads. Como mencionamos, la marca distribuye su propio contenido con canales de medios de terceros, incluidos Business2Community y Yahoo Small Business. La compañía también promociona sus publicaciones de blog a través de grupos de discusión de ventas en el sitio de redes sociales LinkedIn, el servicio social de intercambio de conocimientos Quora en hilos relacionados con CRM y, hasta cierto punto, en Twitter.

Aunque el blog es relativamente nuevo, estas publicaciones generan una pequeña cantidad de tráfico de referencia al sitio Speak2Leads. El contenido de Speak2Leads se distribuye a través de miembros de grupos de LinkedIn que están interesados ​​en leer estas publicaciones. Los lectores a quienes les gustó el artículo comparten un enlace en las redes sociales.

Si una empresa decide distribuir contenido, Business2Community y Yahoo Small Business vuelven a publicar el artículo, enviando tráfico de referencia al sitio web de Speak2Leads directamente o a través de las redes sociales.

El coste del tráfico web en sí es cero. Pero crear este “motor de marketing” requiere un pago:

• Contratar a un estratega de contenido que supervise la política editorial y establezca relaciones con un socio de distribución de contenido (Business2Community).
• El tiempo para preparar textos, que a menudo conlleva un coste (el tiempo que el CEO dedica a un artículo se paga a la tarifa más alta), o el coste directo de contratar a un redactor o editor.
• Costos asociados con la construcción de una estrategia de marketing social, así como costos individuales para realizar promociones en las redes sociales.

Pero las habilidades de su equipo reducirán sus costos de marketing. Un ejemplo de ello es la historia de Dollar Shave Club, una startup con sede en Santa Mónica que vende cajas de suscripción de accesorios de afeitado para hombres.

El director ejecutivo, Michael Dubin, tenía cierta experiencia como actor de improvisación. Entonces Michael y sus colegas hicieron un "video viral" divertido.

¿Resultado? Millones de dólares en financiación de riesgo y 5000 nuevos clientes que se registraron para recibir kits de afeitado entregados un día después del lanzamiento de la campaña, todo gracias a un vídeo que costó sólo 4500 dólares.

No espere que un excelente vídeo o un excelente texto atraiga tráfico a sus propiedades web de la noche a la mañana. Las historias de éxito fabulosas como las que se retratan en las películas de Hollywood son raras, especialmente en el marketing online. Tomemos una lección de Karen Cheng, fundadora del canal de videos "Dance in a Year" (traducción aproximada: "Aprende a bailar en un año").

Entonces, Karen pasó un año aprendiendo a bailar y documentó el proceso en video todos los días. En las primeras grabaciones se mueve como una novata en el baile. A medida que continúan los informes en video, se puede ver que los movimientos de Karen se vuelven cada vez más refinados. En las grabaciones finales baila como una auténtica profesional.

Los videos de Karen cuentan una increíble historia de paciencia, dedicación y desempeño. Dan fuerza. Ellos inspiran. Es por eso que esta "película casera" cuenta hasta la fecha con más de 6.000.000 de reproducciones en YouTube.

Lo que a primera vista parece suerte, en realidad es parte de la estrategia de marketing cuidadosamente planificada de Karen.

“Puse mucho esfuerzo en marketing y eso comenzó mucho antes de que se lanzara el primer vídeo. El hecho de que se volviera viral no fue un accidente, fue el resultado del trabajo”, Karen Cheng en un artículo para la revista Fast Company.

Esto es lo que Karen escribe sobre sus pasos de marketing:

2. El segundo día, los blogueros que habían visto el video de Karen el día anterior comenzaron a volver a contar su historia a través de nuevos canales de medios: Mashable, Jezebel y Huffington Post. Estos blogs proporcionaron un aumento significativo en el tráfico al canal de videos de Karen. La ampliación de la gama de fuentes de tráfico aumentó el número de visualizaciones a 800.000 por día.

3. La popularidad del vídeo “empujó” a Karen a la página principal de YouTube. Esta cadena de eventos ayudó a Karen a alcanzar 1,8 millones de visitas al tercer día.

El video también ayudó a conectarse con posibles patrocinadores del proyecto de Karen. Entre ellas se encontraban Lululemon y American Apparel, dos marcas de las que Karen quería recibir apoyo informativo. La oferta no quedó sin respuesta: las empresas publicaron su vídeo en sus cuentas sociales.

Entre otras cosas, Karen lanzó su video el martes, suponiendo que el lunes los espectadores potenciales probablemente se pondrían al día en el trabajo con lo que no terminaron antes del fin de semana. Su táctica era “atrapar” a la audiencia en las oficinas en el momento adecuado, manteniendo disponible toda la semana para que el vídeo creciera en popularidad.

La belleza de la estrategia radica en dos aspectos:

• La comercialización y distribución del producto es relativamente barata.
• La estrategia se aplica a cualquier contenido único y de calidad, incluidos libros electrónicos (eBooks) y publicaciones de blogs.

También es importante reconocer el efecto de eco creado por esta iniciativa de marketing: si buscas en Google la frase "aprende a bailar", el vídeo de Karen aparecerá en la parte superior del primer SERP.

Google Keyword Planner informa que esta frase es un término de búsqueda altamente competitivo; en otras palabras, para llamar la atención de los usuarios que preguntan los motores de búsqueda“¿Cómo aprender a bailar?” Hay una lucha intensa.

El vídeo de Karen, promovido por la alta actividad social y de relaciones públicas de su creador, se encuentra entre los diez mejores resultados de búsqueda. Una clasificación alta en SERP como esta genera un fuerte efecto residual y genera más tráfico.

“¿Cómo aprender a bailar?” - consulta de búsqueda altamente competitiva

Cuando atraiga visitantes a su sitio por primera vez, ocúpese inmediatamente de su regreso. El marketing por correo electrónico es una forma potente y económica de lograr este objetivo clave para los especialistas en marketing. Así es como el blog PassivePanda aumentó su audiencia de cero a 350.000 visitantes únicos en un año.

Si alguna vez se siente confundido como especialista en marketing, recuerde: las personas son el corazón y el alma de su estrategia de marketing. Tienes que luchar por el amor, el apoyo y la atención del público.

¿Comprar tráfico? - ¡También una excelente solución!

Los canales de marketing pagos son poderosos impulsores de tráfico. Estos incluyen publicidad de banner en línea, campañas de marketing de búsqueda en Google, Yandex, Bing y campañas de retargeting dirigidas a usuarios que han visitado sus páginas/sitios de destino anteriormente.

Adquirir tráfico pago es una estrategia sólida cuando se trata de aumentar el conocimiento de la marca o atraer clientes a sus páginas/sitio de comercio electrónico.

Con el suficiente cuidado, el ecosistema de publicidad online mejorará significativamente los resultados de tu empresa. Pero si gasta su presupuesto publicitario sin definir los objetivos finales, comprar tráfico no será beneficioso.

Los propietarios de pequeñas empresas y los organizadores de nuevas empresas a menudo simplemente dudan en comprar tráfico.

¿Por qué?

Por un lado, se muestran escépticos ante el marketing online en general. Por otro lado, no quieren arriesgar sus fondos. Pero al ignorar los canales de marketing pagos, estás perdiendo usuarios.

Facebook, por ejemplo, ha lanzado un programa de publicidad en el que los profesionales del marketing compran tráfico basándose en el coste por instalación (CPI). Los usuarios instalan aplicaciones directamente desde la plataforma móvil de Facebook y los anunciantes pagan por cada acción.

Además, en términos de costes, este método de captar tráfico es más que competitivo: a veces el coste de un visitante es inferior a 1 dólar. Facebook no es la única plataforma de publicidad móvil: hay varias opciones disponibles para hacer coincidir lo que sus clientes objetivo están dispuestos a pagar con los precios necesarios para alcanzar un nivel de rentabilidad (un retorno de la inversión positivo).

Y aquí está la cuestión: las empresas que evitan el riesgo de invertir en canales de marketing pagos probablemente lo estén haciendo mal. Al contrario de lo que nos dice nuestro instinto, el marketing no es un sumidero de dinero. Cuando se hace correctamente, el marketing se convierte en un generador de ganancias confiable.

Harvard Business Review, una de las publicaciones de negocios en línea más respetadas, publicó un artículo titulado "Poner fin a la guerra entre ventas y marketing". El significado del artículo se desprende claramente del título: ambas unidades de negocio forman parte de un equipo, cuyo poder aumenta muchas veces cuando ventas y marketing tienen la misma importancia y trabajan juntos.

Cuando sus especialistas en marketing conocen su trabajo, sus actividades ni siquiera requieren gastos presupuestarios. Este es un punto de vista controvertido, pero debe hacerse público. Si su departamento de marketing es un sumidero de dinero, probablemente sea mejor disolverlo. De lo contrario, ¿por qué pagar por nada?

El truco, sin embargo, no está en gastar un millón de forma efectiva. Inicie las pruebas con pequeñas inversiones en marketing (lo que se llama “presupuestario”) y aumente el presupuesto gradualmente. Esto es lo que los propietarios de empresas estarán especialmente contentos de saber: puedes empezar a realizar pruebas incluso con cien dólares. Sí, los perderá, pero el truco consiste en conservar los datos que recopila sobre qué modelos de precios, opciones de orientación y redes publicitarias son mejores para usted.

El servicio en la nube de AdRoll te permite desarrollar y lanzar una nueva campaña de retargeting en sólo 3 pasos. De hecho, recibes $60 como regalo por una prueba de dos semanas.

Un paso más y se lanzará una nueva campaña de retargeting

Gracias a la presencia de gigantes de los medios en línea como Facebook y Google, así como de miles de empresas más pequeñas, la industria del marketing PPC vale cientos de miles de millones de dólares. Y tenga la seguridad: estas cifras crecen constantemente (entraremos en más detalles sobre los métodos para comprar tráfico con éxito en las siguientes publicaciones de la serie "Marketing online para principiantes").

El inbound marketing como “mecanismo de atracción” para tu empresa

El inbound marketing es un término que ha sido popularizado por la empresa de marketing HubSpot, con sede en Boston, en los últimos años. El término es pegadizo y memorable, pero ¿qué significa exactamente?

En pocas palabras: el inbound marketing es una especie de “palanca” que dirige el tráfico a sus páginas de destino y sitios web. Es una disciplina de marketing que anima a los líderes empresariales a posicionar sus empresas como fuerzas de mercado que “atraen” en lugar de “empujan”.

Ejemplos de inbound marketing: contenido de marca (distribuido a través de blogs y canales de vídeo), redes sociales y obsequios/muestras gratuitas de productos. El inbound marketing es óptimo para empresas que se posicionan como líderes de opinión en un campo específico y fuentes valiosas de información.

Como ocurre con cualquier iniciativa de marketing, la calidad es clave. Si el contenido es malo, nadie querrá leerlo, verlo ni compartir enlaces (porque hay muchos otros en Internet). bien- textos, vídeos, etc.). Lo único que su empresa no puede hacer es falsificar autenticidad mensaje de marketing. Así que concéntrese en el valor, no en trucos que los clientes potenciales vean.

Resultados clave

1. El marketing hace que sus recursos web sean más visibles en Internet.

2. El tráfico por sí solo no funciona. Debe invertir tiempo y energía para asegurarse de que lo conecte con la audiencia adecuada y atraiga visitantes a sus páginas de destino.

3. Adquirir tráfico requiere tiempo y recursos. Invierta en estrategia y respalde sus planes con acción.

4. El marketing genera ingresos. Si no hay un retorno de la inversión mensurable, probablemente esté haciendo algo mal.

5. No se apresure a sacar conclusiones de que el tráfico pago es inferior al tráfico orgánico. Las campañas de PPC bien ejecutadas son muy efectivas.

6. Centrarse en productos de calidad y contenido de marketing. Si es sorprendentemente bueno, habrá un "efecto eco" que se traducirá en marketing gratuito en las redes sociales y visitas repetidas a sus páginas/sitios de destino con el tiempo.

7. Los consumidores perciben el engaño a kilómetros de distancia. Dales el respeto que se merecen. Comience con sus clientes objetivo y avance hacia atrás a lo largo de la ruta de conversión para perfeccionar su estrategia de marketing.

¡Altas conversiones para ti!

Basado en materiales:

Tráfico dirigido: definición y ejemplo

Por lo tanto, el tráfico dirigido es un flujo de visitantes que realmente pueden estar interesados ​​en lo que usted ofrece en su sitio web/página de destino. ¿Por qué es tan importante orientar el tráfico? Inmediatamente te daré un ejemplo para que lo entiendas mejor.

Entonces, digamos que tengo un sitio web. O ni siquiera de mí, sino simplemente de algún webmaster. Sitio web sobre el tema de tecnologías web, creación de sitios web, etc. El sitio contiene artículos, posiblemente vídeos y otro contenido. Pero tarde o temprano el webmaster decidirá ganar dinero en el sitio. Hay muchas opciones para ganar dinero, incluso puedes suponer lo que hará (colocar un banner, comenzar a anunciar algunos cursos pagos y programas de afiliados, conectar publicidad contextual, etc.).

Todo esto está bien, pero pensemos si podrá ganar dinero si personas con pasatiempos e intereses completamente diferentes visitan su sitio. Incluso si el flujo de estas personas es muy grande, es poco probable que pueda ganar mucho dinero con ellas, porque este no es el público objetivo del proyecto.

¿Y quién será en este caso este público objetivo? Se trata principalmente de hombres de entre 20 y 40 años que están interesados ​​en la creación de sitios web y quieren aprender a crear sitios web por su cuenta. Es entre ese público donde habrá el máximo interés: la gente se suscribirá, hará clic en anuncios clasificados e incluso comprará algo en algún lugar (libros y lecciones sobre creación de sitios web).

Hay 2 conclusiones simples de este ejemplo:

El tráfico dirigido es un flujo de personas que pueden clasificarse como público objetivo (TA, para abreviar).

Es tráfico dirigido el que puede generar ingresos.

El hecho es que hoy en día es muy fácil atraer tráfico a un sitio web por sí solo: todo lo que hay que hacer es ir a algún servicio de reservas (servicio de publicidad) y solicitar navegación allí. Por 30-50 rublos puede obtener hasta 1000 páginas vistas en su sitio web.

Sí, pero ¿se dirigirá el tráfico? No, personas que no están interesadas en absoluto en el tema acudirán a su sitio. Es posible que entre el 5 y el 10% estén interesados ​​de alguna manera, pero el 95% de las personas simplemente permanecen en la página entre 10 y 60 segundos (el límite de tiempo establecido) y se van.

¿Cómo conseguir tráfico dirigido?

Optimización SEO o redacción de textos adaptados a las solicitudes de los usuarios de los motores de búsqueda.

Esto es muy, muy Buen camino, porque le permite obtener tráfico dirigido de forma gratuita. ¿Cómo? Todo se parece a lo que describo a continuación.

Digamos que quieres ganar dinero en el nicho agrícola. Su público objetivo son los residentes de verano y los jardineros. Una de las opciones para conseguir este tráfico tan dirigido es crear un sitio web (un blog o simplemente un sitio de información) en el que escribir muchos artículos útiles.

Estos artículos deben adaptarse a palabras clave específicas que las personas ingresan en el motor de búsqueda. Por ejemplo, "cómo plantar patatas correctamente". Así que lo tomas y escribes bajo esta clave y otras similares.

Después de un tiempo (generalmente varios meses), los artículos comenzarán a aparecer en el motor de búsqueda y la gente los encontrará escribiendo varias consultas en el motor de búsqueda.

Por supuesto, en este caso me faltan muchos detalles (cómo escribir exactamente, qué hacer además de esto), pero mi objetivo en este artículo es simplemente describir la optimización SEO como una opción para generar tráfico dirigido. Con este enfoque, su público objetivo visitará su sitio web al 100%, porque las personas lo encontrarán a través de una búsqueda de consultas que ellos mismos ingresaron.

Y luego, cuando al menos 50 personas al día visiten el sitio, podrás monetizarlo lentamente. Por ejemplo, vender varios libros y cursos sobre agricultura en el sitio web, vender productos (varias semillas, herramientas para trabajar en el jardín).

Ventajas del SEO. La oportunidad de recibir cientos y miles de visitas específicas únicas al sitio de forma totalmente gratuita debido al hecho de que tendrá muchos artículos útiles sobre su proyecto.

Desventajas. Requerirá mucho esfuerzo (si lo hace usted mismo) o dinero (si contrata a otros para que hagan el trabajo). El resultado no llegará en 1-2 meses; tendrás que esperar al menos 6-8 meses hasta que la zona se vuelva más o menos fuerte. Y luego, al principio no deberías esperar grandes ganancias.

Publicidad contextual (Yandex.Direct, Google Adwords)

De hecho, este método de generar tráfico dirigido es en muchos aspectos similar al SEO, porque el tráfico en sí también proviene de los motores de búsqueda Yandex y Google. Pero aquí hay que pagar por ello. Pague por clics específicos en su anuncio.

Por ejemplo, quiere vender algunos productos para su jardín. La ventaja de la publicidad contextual es que puede crear un anuncio, publicarlo ahora mismo y obtener los primeros clics en una hora. Y tal vez las primeras ventas.

Pero la desventaja en este caso es que hay que pagar por la publicidad. Este es sólo un lado del problema; además, necesitará tener al menos un poco de conocimiento de la publicidad contextual para poder crear una campaña publicitaria, crear grupos de anuncios, seleccionar palabras clave y establecer otras configuraciones. Para decirlo muy brevemente, en realidad tendrás que hacer mucho más.

Por tanto, la publicidad contextual para un principiante es difícil. Pero sólo para ese principiante que no quiere aprender. Porque, de hecho, no hay nada especialmente complicado en crearlo y configurarlo, sólo hay que empezar a actuar (es trivial ver un par de vídeos en YouTube, leer la ayuda oficial).

Desventajas. La necesidad de entender qué es qué (cómo configurar, cómo crear anuncios, realizar un seguimiento de las estadísticas). La necesidad de pagar por la publicidad. Existe una buena posibilidad de que en sus primeros intentos no recupere su dinero.

Publicidad dirigida (VK Target, Instagram, MyTarget, etc.)

Muchos sitios populares le permiten colocar publicidad dirigida. En general, target se traduce como meta, por lo que es obvio que la publicidad dirigida puede generar tráfico dirigido.

Porque la red social Vkontakte, por ejemplo, es visitada cada día por millones de usuarios. Y si su anuncio se muestra a cada uno de ellos, el dinero de su saldo desaparecerá muy rápidamente, pero no recibirá ninguna devolución, porque el anuncio se mostró a aquellos que no están interesados ​​en él.

En otros casos, por el contrario, tendrás que elegir un público objetivo muy, muy limitado, que incluirá sólo a aquellos que realmente puedan estar interesados ​​en tu oferta.

Desventajas. Nuevamente, debes pagar para anunciar. También es necesario comprender profundamente este tema. Es decir, cómo seleccionar el público objetivo, cómo redactar correctamente los anuncios, etc.

Banner publicitario y línea publicitaria.

Hoy en día, muchos webmasters y bloggers tienen sistemas de venta de publicidad en sus sitios web, con la ayuda de los cuales se pueden comprar automáticamente publicidad en el recurso de esa persona.

Este es uno de los más maneras simples extracción de tráfico, porque aquí prácticamente no necesita analizar nada; simplemente encuentre los recursos visitados adecuados sobre el tema de su publicidad e intente comprar impresiones allí (banner o línea publicitaria). El coste del pago varía en cada caso concreto.

Si no ha encontrado la opción de comprar publicidad automáticamente en el sitio que necesita, puede intentar encontrar los contactos del webmaster y escribirle directamente con una oferta para colocar anuncios.

Publicar en las redes sociales redes

Una forma bastante sencilla de obtener tráfico dirigido es crear una publicación publicitaria que describa de manera atractiva su producto y luego comprar la ubicación de la publicación en alguna comunidad popular.

Para casi cualquier producto/servicio, puede seleccionar docenas de comunidades en las que se ubicará el público objetivo. Aún así, no creas que comprar publicaciones publicitarias y ganar dinero con ellas es una cuestión completamente simple, hay algunas cosas que debes resolver:

Como puede ver, hay muchas cuestiones que deben resolverse.

Línea de fondo

No crea que todas estas son formas de generar tráfico dirigido, pero si continúa escribiendo más, el artículo resultará demasiado engorroso. Al final, me gustaría recomendarle que no intente dominar todo a la vez, no funcionará. Mejor intente aprender cómo generar tráfico dirigido de manera efectiva desde una sola fuente. Cuando tenga éxito, pase a estudiar otra fuente, etc.

Por cierto, en el artículo fui el primero en hablar de este método: la optimización SEO. Se diferencia favorablemente en que puede recibir tráfico dirigido de forma gratuita, pero no inmediatamente, sino cuando su sitio web/blog se promociona en los motores de búsqueda.

Por lo tanto, todavía no hay mucha gente que sepa cómo promocionar adecuadamente un sitio web en los motores de búsqueda. Y si lo sabes, obtendrás una gran ventaja, ya que podrás crear tus proyectos y generar buen tráfico (a partir de 1000 visitantes únicos). Y, en consecuencia, un buen beneficio.

Sí, todo esto no sucederá en 1 semana o incluso en 2 meses. Si estás avanzando en tu búsqueda, lleva tiempo. Pero aun así las perspectivas son buenas, ¿no?

Entonces, solo tenemos un curso dedicado a la promoción efectiva de un blog personal y a generar ganancias de 20 mil rublos dentro de un año después de su creación. Aquí tienes algo que puedes comprobar. La información del curso se puede utilizar no sólo para promocionar un blog, sino también un sitio de información.

Aprenderás:

• ¿Cuál es el propósito de atraer tráfico dirigido al sitio?
• ¿De qué manera se puede lograr esto?
• Cómo atraer tráfico dirigido en B2B.
• Esto permite atraer tráfico dirigido desde las redes sociales.
• ¿Qué métodos utilizan los estafadores para atraer tráfico dirigido?

¿Qué significa atraer tráfico dirigido a un sitio web?

Atraer tráfico dirigido a un sitio web es el camino hacia altas ganancias para el propietario de un recurso web. El tráfico es un flujo de visitantes únicos que visitaron su recurso web dentro de un período de tiempo determinado. Es importante entender: cuanto mayor sea el número total de visitantes a su sitio por día, mayores serán sus ganancias. Atraer tráfico dirigido afecta directamente al aumento de las ganancias. En este caso, se pueden obtener ganancias tanto de las ventas de bienes y servicios (beneficio directo) como de la publicidad de bienes y servicios de otras personas (beneficio indirecto).

La principal tarea de los especialistas que atraen tráfico dirigido es aumentar el tráfico a su recurso, porque de este indicador depende el éxito de la promoción de un sitio web en Internet.

Principales fuentes de tráfico:

• los motores de búsqueda;
• medios de comunicación social;
• foros, blogs y otras plataformas de Internet;
• visitas directas al recurso (ingresando una URL, marcadores del navegador).

El tráfico total a un recurso web representa el tráfico total, es decir, atraído de todas las fuentes posibles y utilizadas.

No solo hay tráfico entrante, sino también tráfico saliente (por ejemplo, un visitante de un recurso siguió un enlace externo ubicado en una página de su sitio web). También distinguen entre tráfico dirigido y no dirigido. Si hablamos de tráfico dirigido, en este caso el visitante llega al recurso con un objetivo específico, que su sitio le ayudará a lograr. El tráfico no dirigido está formado por aquellos visitantes que llegaron a su recurso web por accidente, por ejemplo, a través de un enlace externo de otra fuente (al hacer clic en un anuncio). El principal objetivo del propietario de cualquier sitio web es atraer tráfico dirigido.

Para organizar la contabilidad del tráfico dirigido y no dirigido, puede instalar contadores especiales. Estos son los servicios de estadísticas más populares en la actualidad:

• Yandex.Metrica;
• Google analitico;
• Internet en vivo.

Por lo tanto, el tráfico dirigido al sitio web es el flujo de visitantes interesados ​​en los bienes, servicios e información publicados en su recurso. Dichos visitantes realizan algunas acciones específicas (realizar una compra, llamar a la oficina, dejar una solicitud, etc.). Atraer tráfico dirigido también se denomina promoción de sitios web.

Si el propietario del recurso no atrae personas al sitio y no pregunta qué tipo de visitantes son y qué les interesa, tarde o temprano, incluso con indicadores altos en los servicios de estadísticas, el resultado general será reducirse al mínimo. Es importante comprender que no basta con aumentar el tráfico: también es necesario que este tráfico ayude a resolver los problemas que enfrenta el propietario del sitio. Lo importante es atraer tráfico dirigido, y para organizar dicha atracción es necesario buscar inmediatamente un público interesado, y así se garantiza el éxito financiero de su proyecto de Internet.

Formas realmente funcionales de atraer tráfico dirigido a Internet

1. Blogs.

La información de los blogs es indexada más rápidamente por los motores de búsqueda. Además, los blogs populares (tanto de alojamiento gratuito como de pago) reúnen una audiencia interesada en su oferta. Para promocionarse en blogs, puede utilizar no sólo su propia plataforma para publicar materiales interesantes, sino también los recursos de otras personas. En este enfoque, los blogueros asociados simplemente publican publicaciones de reseñas con enlaces a su sitio. Por supuesto, este método de atraer tráfico dirigido no es gratuito, pero los costes en este caso son mucho menores que cuando se utilizan otros métodos de promoción de un sitio web.

Estrechamente relacionado con los blogs está el podcasting, que también puede atraer la atención hacia un recurso al transmitir rápidamente un mensaje al público objetivo.

1. Foros temáticos.

Publicar en un foro no es suficiente para atraer gente de allí. Es necesario establecer un buen contacto con los visitantes del foro: compartir información útil para ellos y responder a los mensajes de otros usuarios del foro. No debes invitar abiertamente a personas a visitar tu sitio; esto puede provocar una reacción negativa y provocar que te baneen. Sin embargo, si se comunica de manera competente con los usuarios del foro, puede ganarse su lealtad y despertar su interés. Esto asegurará que atraiga tráfico dirigido: nuevos visitantes interesados ​​llegarán desde el foro a su recurso web.

1. Medios de comunicación social.

En la sociedad moderna, casi todo el mundo utiliza las redes sociales, por lo que el tráfico de Facebook, VKontakte y otras redes sociales suele ser mayor que el de los motores de búsqueda habituales y, al mismo tiempo, la audiencia es más específica. Hay varias formas de promocionar su sitio web a través de las redes sociales. Para atraer tráfico dirigido puede, por ejemplo:

• crear y promocionar una cuenta;
• crear una comunidad y (o) grupo;
• utilizar publicidad contextual dirigida, etc.

Cualquier método elegido requiere un enfoque integrado y costos significativos (especialmente mano de obra). Hoy en día, el nivel de SMM es bastante alto, por lo que puede resultar más rentable solicitar un servicio de promoción a través de las redes sociales a una empresa especializada, confiando en especialistas competentes en SMM.

1. Envíos por correo electrónico .

La forma tradicional de atraer tráfico dirigido es enviarlo por correo electrónico. Sin embargo, antes de elegir un proveedor para organizar dichos envíos, asegúrese de comprobar si funciona correctamente el sistema y si se cumplen los requisitos legales. Este tipo de envío no sólo garantiza la atracción de tráfico dirigido, sino que también le proporciona una audiencia permanente que visitará su recurso con regularidad. Los usuarios objetivo que estén realmente interesados ​​en la información publicada en él irán a su sitio.

1. Vídeos/seminarios web.

Cualquier forma de mensaje de vídeo en el que se dirija personalmente a su público objetivo (un vídeo interesante de YouTube o un seminario web) proporciona un buen nivel para atraer tráfico dirigido. Además: un vídeo interesante y bien editado puede convertirse en viral y provocar un aumento constante del tráfico.

1. Comunicados de prensa.

Este es un método tradicional de difusión de información y no pierde su relevancia y eficacia en el mundo moderno. Hoy en día existe una gran cantidad de recursos donde puedes escribir sobre tu sitio web u oferta. Cuantos más visitantes tenga el recurso elegido, más eficaz será para atraer tráfico dirigido.

1. Soporte informativo para conferencias, seminarios..

Si tiene un sitio web de noticias, puede intentar convertirse en socio de varios eventos temáticos: publica noticias y, a cambio, aparece un enlace a su recurso en el sitio web oficial del evento. Además, es posible que se le brinden oportunidades adicionales: colocar su información en soportes publicitarios, incluirla en boletines informativos por correo electrónico, etc.

1. Publicidad fuera de línea.

Una buena forma de atraer tráfico específico es publicar información sobre su recurso en las estaciones de metro, televisión y radio. El coste de dicha publicidad puede ser mucho menor de lo que pensaba.

1. Publicación de artículos en sitios web temáticos y listas de correo..

Intente encontrar tantos recursos y suscripciones con temas similares como sea posible. Hable con el propietario del recurso sobre la publicación de su artículo. Para obtener luz verde, haga que su artículo sea útil e informativo, sin publicidad agresiva. Cuéntenos sobre usted y su recurso web en el bloque de autor, que estará debajo del material principal. En el mismo bloque puedes indicar un enlace a tu sitio web, una dirección de correo electrónico para recibir comentarios, etc.

1. Firma en la carta.

Si se comunica regularmente por correo electrónico y mantiene correspondencia con frecuencia, asegúrese de agregar un pequeño bloque de anuncios a su firma. Infórmese sobre el proyecto, hable sobre promociones y concursos actuales, invite a su interlocutor a visitar su sitio web.

1. Contenido viral.

Este método le permitirá atraer tráfico dirigido de forma gratuita. Los usuarios organizan la distribución viral de forma voluntaria: envían mensajes a amigos, publican información en su sitio web; en general, distribuyen contenido en la World Wide Web de todas las formas posibles por su propia voluntad. Archivos de vídeo, clips de audio, presentaciones, artículos interesantes, imágenes, mensajes publicitarios sobre una promoción o descuento pueden volverse virales. Además, puedes utilizar contenido viral de otros autores con su permiso.

1. Tus recomendaciones a amigos y conocidos.

Este autopista atraer tráfico dirigido, pero, por supuesto, no debe esperar dividendos impresionantes de ello, porque es poco probable que sus amigos le compren productos con regularidad. Pero para las primeras ventas esta opción es bastante adecuada. Los amigos también ayudarán a formar el núcleo de lectores habituales y más devotos de su recurso. Entonces no debes descuidar este método. Además, si en realidad pocas personas pueden presumir de tener cientos de amigos, en el mundo online esto es algo común. Es posible que atraigas a un gran número de conocidos en las redes sociales.

1. Foros de mensajes gratuitos.

La World Wide Web es rica en servicios bien promocionados con anuncios gratuitos, donde puede publicar información a diario. Estos recursos son visitados por un gran número de personas. Todo lo que necesita hacer es crear un perfil personal y agregar periódicamente anuncios que ofrezcan servicios o productos desde su propio sitio web. Intente diseñar sus publicaciones de manera brillante y eficiente: un diseño exitoso ayudará a atraer tráfico dirigido.

1. Comprar trafico.

La compra de tráfico implica una campaña publicitaria especial, en la que las retransmisiones se realizan en sitios populares y bien promocionados por una determinada cantidad de dinero. Esto asegurará la atracción sistemática de tráfico dirigido a su recurso. Existen varios formatos que pueden formar la base de dicha campaña publicitaria:

• pancartas– bloques gráficos que se instalan en lugares separados del sitio. Los banners se colocan por dinero, puedes comprarles espacio no solo en los sitios web promocionados, sino también en las redes sociales.
• publicidad contextual– un mensaje de texto que aparece en motores de búsqueda y sitios web y corresponde al asunto de la solicitud del usuario. Este método de atraer tráfico dirigido es bastante caro. Para solicitar publicidad, debe utilizar los servicios de motores de búsqueda populares como Yandex y Google.
• Publicidad en ventanas emergentes Parece un anuncio que aparece aleatoriamente en determinadas partes de la página de Internet.
• Publicidad teaser– pequeños bloques gráficos que están llenos de contenido interactivo y están diseñados de la manera más brillante posible. La mayoría de las veces, la imagen va acompañada de un texto atractivo que incita al usuario a hacer clic en este anuncio.

El practicante le dice

Cómo el retargeting atrae tráfico dirigido a su sitio web

Roman Kumar Vías,

Director de marketing en Qlean.ru

El retargeting le permite centrarse en aquellos que ya han visitado el sitio anteriormente. Si un cliente visitó su sitio web pero no realizó ninguna acción (no miró los precios, no seleccionó los servicios, etc.), entonces quedará "atrapado" con la ayuda de banners y anuncios de texto. Sin embargo, para comprender exactamente dónde abandonó su sitio este usuario, debe colocar un código especial en el recurso web.

Este código se puede obtener de la red social Facebook. Para hacer esto, vaya a la pestaña "Su publicidad", seleccione "Audiencia" y haga clic en el botón "Crear audiencia". Luego copie el código y péguelo en la página de un sitio web para registrar y recopilar información, y comenzará a funcionar cuando el usuario realice una acción.

Por ejemplo, cuando un visitante visita pagina de inicio sitio web de la empresa, el código asigna cookies. Si un visitante abandona el recurso para ir a otro sitio, reconoce las cookies y muestra banners temáticos. Al mismo tiempo, este tipo de publicidad tiene su propia peculiaridad: no irrita al usuario, porque no es una oferta molesta, sino simplemente un recordatorio amistoso.

En nuestro caso, los clientes se fueron por diferentes motivos y en diferentes etapas del embudo. Hemos desarrollado un sistema flexible para su devolución.

Seleccionar un servicio. En esta etapa, existen tres opciones sobre los motivos por los que el cliente abandonó el recurso y nuestras acciones de acuerdo con estos motivos:

• si el visitante no pudo encontrar la información necesaria, intentamos atraerlo con la ayuda de carteles que demuestran las ventajas de nuestro servicio, así como con la ayuda de artículos útiles sobre limpieza del hogar;
• si un visitante de repente duda de la seguridad de nuestros servicios y de la integridad de nuestro personal, le explicamos la complejidad del proceso de selección paso a paso de nuestros empleados, gracias al cual eliminamos alrededor del 97% de los solicitantes;
• mostrar fotos divertidas a los clientes (Foto 1), que son personalizados (gracias a esto evocan muchas emociones positivas y son bien recordados). Nuestro público objetivo son principalmente jóvenes que aman el humor y se sienten amigables con él.

Determinando el precio. Si el cliente abandona el sitio en esta etapa, significa que no le gustó el servicio ni el precio. Estos visitantes pueden permanecer en nuestro sitio web gracias a los banners de descuento. El margen del producto determina el importe del descuento final. En algunos casos ofrecemos un descuento del 10% y, a veces, del 30% inmediatamente. (Figura 2).

Gracias al retargeting, no puedes simplemente mostrar mensajes individuales al usuario, sino también contar historias relacionadas. Es posible vincular mensajes publicitarios entre sí, mostrándolos secuencialmente uno tras otro. Por ejemplo, 10 días después de la primera visita del cliente, puede demostrar descuentos, después de 15 días - una lista de servicios y beneficios del servicio, después de 20 días - hacer una oferta especial.

Por ejemplo, como parte de una promoción, colocamos un banner con una cuenta regresiva que informaba al cliente: "Date prisa para aprovechar el descuento en 15 minutos". Esta formulación empujó a nuestros visitantes a actuar a nivel subconsciente. Esto nos permitió aumentar la conversión de clics en pedidos en un 40%. (Figura 3).

Como resultado, pudimos devolver el 15% de los clientes potenciales al sitio y convertir el 8% de ellos en clientes reales.

El practicante le dice

Un ejemplo de cómo atraer tráfico dirigido mediante bicitaxis

Serguéi Lapin,

Primer Subdirector General de SPSR Express

Si una empresa necesita nuevos clientes en el menor tiempo posible, el marketing de guerrilla puede ser una solución adecuada. Una campaña creativa definitivamente será recordada y el efecto viral acelerará la difusión de información sobre la marca entre los consumidores. Además, una acción de guerrilla te permite ahorrar tu presupuesto publicitario. Por eso decidimos realizar una campaña publicitaria inusual.

En el invierno de 2015, comenzamos a cooperar con el hipermercado online de productos chinos AliExpress. Nos dedicamos a entregar productos a los clientes. Seis meses después, estudiamos los datos de entrega del socio y notamos que su audiencia en Rusia eran residentes de las regiones. Ya en septiembre de 2015, la proporción de ventas de este hipermercado en el mercado de Moscú representaba entre el 30% y el 40% de las ventas en las regiones. Concluimos que los clientes más solventes se encuentran en Moscú. Los representantes de este público son principalmente jóvenes que siguen las tendencias de la moda y están dispuestos a encargar productos modernos de China.

Este hipermercado actualmente famoso tenía la tarea de despertar el interés de los jóvenes residentes de la capital. Hasta ahora no se habían llevado a cabo tales promociones, ya que en aquel momento la empresa no llevaba mucho tiempo operando en el mercado ruso. Decidimos organizar la atracción de tráfico dirigido a la tienda mediante marketing de guerrilla, ya que las promociones interesantes no son particularmente costosas desde el punto de vista financiero y garantizan atraer la atención de los visitantes.

Nos centramos exclusivamente en los jóvenes. Lo más destacado de nuestra campaña fue un canal inusual para transmitir información y la posibilidad de hacer una broma amable sobre las dificultades de traducir descripciones de productos del chino al ruso.

Buscamos una idea mediante el método de lluvia de ideas. Los empleados del departamento de marketing se reunieron y comenzaron a discutir qué canal publicitario podría atraer clientes potenciales y no sería muy costoso. Por ejemplo, colocar vallas publicitarias en el centro de la capital no nos acercaría al objetivo, ya que los consumidores rara vez miran las vallas publicitarias. Por lo tanto, decidimos colocar el anuncio en carteles especiales que estaban montados en triciclos: bicitaxis. Durante un mes, nuestros promotores recorrieron Moscú con estas bicicletas.

La elección de este canal se debió a dos motivos:

• Los bicitaxis evocan en todos asociaciones con China, y como anunciábamos una tienda china, esa conexión semántica dio sus frutos;
• Gracias a que los bicitaxis se movían por toda la ciudad, pudimos llegar a un gran número de representantes del público objetivo y así asegurarnos la atracción de tráfico específico a la tienda.

Dado que nuestro público objetivo de la campaña publicitaria eran precisamente los jóvenes, decidimos utilizar la autoironía como principal herramienta publicitaria. Es por eso que el "punto culminante" no estándar de la acción fue la traducción incorrecta de los nombres de los productos del chino al ruso.

Debido a una traducción incorrecta a través de servicios online, las descripciones de los productos en ruso se reflejan incorrectamente, provocando errores muy graves. (Foto 1). Por ejemplo, en lugar de "teléfono de doble núcleo", "un teléfono con dos núcleos tirado a la basura". Esto se convirtió en objeto de bromas entre los usuarios y hubo mucha resonancia. No nos perdimos y utilizamos este factor, convirtiéndolo en la base de nuestra campaña publicitaria. Para ello se realizaron banners a doble cara con traducciones divertidas e incluso ridículas de los nombres de los productos de la tienda online. (Figura 2). Cada pancarta tenía un código QR que cualquiera podía escanear con un teléfono inteligente. Esto permitió a las personas ir inmediatamente al sitio web de AliExpress y realizar un pedido del producto cuyo anuncio fue escaneado.

En el evento participaron 11 bicitaxis que viajaron por Moscú durante septiembre de 2015. Establecimos tres tareas principales para nuestros promotores. Los conductores de bicitaxis deben:

• distribuir materiales promocionales con información sobre nuestra empresa y nuestro socio chino;
• conducir por las zonas donde se reúnen los jóvenes (Centro, Vorobyovy Gory, Parque Gorky), de 11:00 a 20:00;
• deténgase periódicamente para permitir que los transeúntes fotografíen carteles, códigos QR y bicitaxis.

Durante la promoción, más de 60 mil personas contactaron a nuestros promotores con preguntas adicionales sobre el hipermercado chino y las opciones de entrega urgente. Llegamos a 3 millones de personas. Durante septiembre y octubre se publicaron en los medios más de 50 materiales sobre nuestra acción. Los transeúntes al azar se detuvieron para tomar fotografías de los rickshaws, compartieron publicaciones en las redes sociales y contaron a sus familiares y amigos sobre la tienda china y nuestra campaña. La frecuencia de menciones de marcas en Internet ha aumentado significativamente. También logramos atraer tráfico dirigido a nuestro recurso: + 23%. Los datos del sitio web de AliExpress eran comparables a esta cifra. Estos son usuarios que navegaron a un recurso en línea mediante códigos QR. El presupuesto de la campaña fue de 1 millón de rublos, pero todos los gastos se recuperaron en tres meses.

Atraer tráfico dirigido a b2b

• Nombres de dominio "icónicos"(corporativo, “producto” e indicando directamente el ámbito de su actividad).
• Sitios web de la industria, sistemas comerciales (sitios b2b) y sitios web especializados. La plataforma b2b más popular es b2b-center. Le permite realizar 43 tipos de procedimientos comerciales, tanto para la compra como para la venta de bienes y servicios. El cliente y el proveedor en este sistema interactúan como parte del procedimiento comercial. Es decir, el cliente anuncia el inicio de la subasta y los participantes reciben automáticamente una invitación a esta subasta. Al mismo tiempo, el proveedor tiene la oportunidad de encontrar de forma independiente ofertas que le interesen en la sección "Plataforma comercial", buscando por el nombre de la empresa cliente, número de licitación o clasificador de productos comprados, y enviar una solicitud para participación en procedimientos adecuados. El proveedor también puede anunciar sus propias licitaciones para la venta de sus productos.
• Diversos tipos de valoraciones y catálogos. Para familiarizarse con toda la diversidad, debe explorar a fondo Internet. Hay muchos sitios de calificación, por ejemplo, b2b-expert.
• Sitios web de comunidades temáticas, foros de Internet, conferencias. Trabajando aquí no sólo podrá disfrutar del placer de una comunicación agradable, sino también de beneficios económicos directos. Sin embargo, aquí no se permite la autopromoción. De lo contrario, simplemente arruinarás tu reputación.
• Sitios no principales que visita su público objetivo. Vaya a blogs que ya hayan escrito sobre otros productos b2b.
• La publicidad móvil. Funciona principalmente según el modelo CPA. Se trata de un modelo de pago para publicidad online en el que sólo se pagan determinadas acciones del usuario en el sitio web del anunciante. Debe registrarse como anunciante, determinar el presupuesto publicitario, el tipo de acción objetivo (por la que se le cobrará) y el coste de esta acción. Las redes más populares en la actualidad: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Marketing de contenidos. Un componente importante de este tipo de marketing es el tráfico de búsqueda y su atracción. Puede adaptar la página principal de un sitio web solo para un número determinado (limitado) de consultas de búsqueda, pero un marketing de contenidos competente (con énfasis en SEO) puede garantizar que atraiga tráfico dirigido a otras consultas clave. Para hacer esto, solo necesita seleccionar las palabras clave necesarias y generar contenido en torno a ellas.
• Promoción cruzada. Seleccione empresas con un público objetivo similar, pero que no sean sus competidores directos. Aquí hay algunas ideas más útiles:

Intercambiar publicaciones de blog con socios (publicaciones de invitados);

Coloque los carteles de cada uno en sus recursos;

Realizar seminarios web conjuntos;

• Pódcasts. En la sociedad moderna, el tiempo se ha convertido desde hace mucho tiempo en el valor más importante. Muchos propietarios de recursos web simplemente no tienen tiempo para escribir un artículo o hacer un vídeo para atraer tráfico dirigido. Los podcasts (grabaciones de audio) pueden ayudarle a hacerle la vida más fácil. Simplemente córtelos y publíquelos en su sitio web (РodFM, Рodster).

Métodos que prometen atraer fácilmente tráfico dirigido, pero que en realidad resultan ser una pérdida de dinero y tiempo.

No siempre ocurre que los administradores garanticen de forma independiente la atracción de tráfico dirigido al sitio web de la empresa. Muy a menudo hay que contratar especialistas externos. ¿Cómo encontrar un contratista confiable para no dañar su billetera ni su sitio web?

Para elegir la mejor opción para atraer tráfico dirigido a su recurso web, necesita conocer las opciones de los esquemas "negro" y "gris" para aumentar los visitantes y comprender todas las consecuencias de la llegada frecuente de usuarios "izquierdos" a su recurso.

¿Cual podría ser el problema? Por ejemplo, ordenó atraer tráfico dirigido a su sitio web y está dispuesto a pagar una comisión a los socios por esto, y ellos toman y "diluyen el tráfico", tomando su dinero sin proporcionar compradores reales.

Los esquemas de arbitraje se dividen en legales e ilegales. La base de esta división es la fuente de atracción de tráfico dirigido.

Tráfico legal (blanco)- Estos son todos los tipos de tráfico que no están prohibidos por la comunidad y el estado (esto no siempre coincide).

En pocas palabras, con estos métodos para atraer tráfico dirigido, visitantes reales con los que usted contaba llegan a su sitio. Están interesados ​​en el contenido del sitio y realizan compras reales, lo que significa que generan estadísticas confiables y le brindan ganancias.

Tráfico ilegal (negro)- estos son métodos en los que los usuarios (y a veces simplemente los bots) llegan a sitios que obviamente no están interesados ​​en una acción objetivo que sea útil para usted. En otras palabras, usted paga por ellos, pero no dan resultados. Al mismo tiempo, hay varios movimientos en el sitio, pero no hay conversión.

Los árbitros obtienen bastantes beneficios utilizando tráfico ilegal barato. Simplemente se presenta bajo la apariencia de un flujo de clientes objetivo "calientes" que deberían estar interesados ​​en la oferta y a quienes usted está esperando en su sitio web.

Estos son los principales esquemas que son comunes entre los arbitrajistas deshonestos:

Cada visitante que quiera ganar al menos un poco de dinero está invitado a cambiar a un determinado recurso web (posiblemente el suyo), para que pueda recibir una acción en este recurso (registrarse en el juego, crear una aplicación, darle me gusta, etc.). el par de kopeks prometidos.

El resultado es una imitación de la actividad en el sitio, pero el propietario no gana nada, ya que es imposible monetizar a dicho visitante en el futuro.

Para evitar una situación tan desagradable, comuníquese periódicamente con webmasters y anunciantes y controle las estadísticas sospechosas. Si en Yandex.Metrica ve una gran cantidad de rechazos al cambiar de ciertos recursos, este es el primer signo de fraude.

Asegúrese de realizar un seguimiento de las devoluciones de los usuarios. Si los visitantes de algún recurso se registran constantemente, pero nunca regresan a su sitio, entonces se trata de un esquema fraudulento de pseudoprofesionales.

2. Centro de llamadas falso.

En este caso, para implementar el esquema, se marca una gran cantidad de números virtuales y tarjetas SIM, a través de los cuales se confirman las solicitudes de pedido. Le parece que se está atrayendo tráfico dirigido a su sitio web y se está produciendo una conversión en ventas, pero en realidad los caracteres que confirman la compra no existen en absoluto. Además, pierde tiempo y dinero enviando el pedido, pero se devuelve porque el destinatario especificado simplemente no existe.

Para evitar este tipo de engaño, utilice un retraso en los pagos (retener). El hecho es que en los centros de llamadas "negros" los números suelen estar activos sólo durante 15 a 30 minutos. Por supuesto, dar comentarios inmediatamente al cliente y devolverle la llamada al instante es una buena forma para el sitio de una tienda. Sin embargo, esto es exactamente con lo que cuentan los estafadores. Por lo tanto, si tienes dudas, debes realizar una llamada de seguimiento al cabo de unas horas o días. Si aún cae en la trampa de los estafadores, el número ya no estará disponible.

En el caso de envío de mercancías físicas, realizar el pago de comisiones únicamente después de recibir el pago por parte del cliente.

3. Haz trampa usando iframe.

Este método se considera relativamente nuevo e interrumpe las cookies de los webmasters. En este caso, las cookies se asignan a todos los visitantes del sitio sin excepción y la conversión pasa a ser 1:10000.

Para hacer esto, use el siguiente código HTML: