Πώς να προσελκύσετε επισκεψιμότητα; Αποτελεσματικοί τρόποι προσέλκυσης στοχευμένης επισκεψιμότητας. Τι είναι στοχευμένη επισκεψιμότητα Στοχευμένη επισκεψιμότητα

Ας εξετάσουμε μια υποθετική κατάσταση: έχετε δημιουργήσει έναν υπέροχο ιστότοπο, μια εξαιρετική εφαρμογή για κινητά ή ένα εξαιρετικό ηλεκτρονικό κατάστημα. Έχετε επίσης πελάτες που είναι πιστοί στην παραδοσιακή, «μη ψηφιακή» επιχείρησή σας και έχουν γράψει πολλούς επαίνους για εσάς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

«Δεν έχει σημασία πόσο όμορφος είναι ο ιστότοπος, αν δεν τον επισκέπτεται κανείς, καλή τύχη στη δημιουργία μιας διαδικτυακής επιχείρησης», John Brandon, συντάκτης της διαδικτυακής έκδοσης Inc.com.

Ήταν, φυσικά, ένα αστείο για τους πελάτες που ακολουθούσαν υπάκουα την αγαπημένη τους μάρκα από το offline στο διαδίκτυο - αν ήταν τόσο απλό, η βιομηχανία του Διαδικτύου των δισεκατομμυρίων δολαρίων θα γινόταν εντελώς άχρηστη.

Οι σελίδες προορισμού/ιστότοποί σας μπορεί να είναι εκπληκτικοί, αλλά πιθανότατα προεπιλέγουν τη σκοτεινή γωνία του διαδικτύου, όπου η κίνηση είναι τόσο σπάνια όσο το τέρας του Λοχ Νες που εμφανίζεται μπροστά στα μάτια έκπληκτων μαρτύρων.

Τι να κάνουμε λοιπόν;

Θα πρέπει να σκεφτείτε να προσελκύσετε νέους επισκέπτες στη σελίδα προορισμού ή στον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Πρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας στρατηγική απόκτησης επισκεψιμότητας. Υπάρχουν πολλές επιλογές για αυτό, από πληρωμένες διαφημίσεις έως μάρκετινγκ περιεχομένου. Θα καλύψουμε αυτά τα θέματα, αλλά πρώτα πρέπει να εξηγήσουμε μια βασική έννοια:

Σύνδεση με το κοινό.

Πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική απόκτησης επισκεψιμότητας για να συνδεθείτε με το κοινό-στόχο σας—τα άτομα που είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες που πληρώνουν.

Ακόμα κι αν είστε νέος στο μάρκετινγκ Διαδικτύου, πιθανότατα έχετε διαβάσει πολλά για το blogging, τα κανάλια επισκεψιμότητας επί πληρωμή διαφήμισης και το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Αυτός ο οδηγός ακολουθεί μια διαφορετική προσέγγιση παρέχοντας την ολιστική άποψη που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ.

Η απόκτηση επισκεψιμότητας είναι κάτι πολύ περισσότερο από το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) με χρήση του Google AdWords: είναι μία από τις πιο σημαντικές τεχνικές μάρκετινγκ για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας.

Χρειαζόμαστε πελάτες, όχι μόνο κίνηση

Οι έμποροι συχνά ομαδοποιούν την επισκεψιμότητα σε διαφορετικές κατηγορίες: επισκεψιμότητα που μετατρέπεται σε πωλήσεις και επισκεψιμότητα που δεν μετατρέπεται. Επισκεψιμότητα που μετατρέπεται σε μακροπρόθεσμη βάση και επισκεψιμότητα που μετατρέπεται σε άμεση απόκριση σε μια ενέργεια μετατροπής. Υπάρχει «άχρηστη» κίνηση, καλή κίνηση, στοχευμένη κίνηση. Τι σημαίνουν όλα αυτά;

Ορισμένοι τύποι επισκεψιμότητας είναι πιο πολύτιμοι για την εταιρεία σας από άλλους. Αλλά αυτή η διάκριση είναι πάντα υποκειμενική και εξαρτάται από τις μοναδικές ανάγκες της επιχείρησής σας. Όπως έχει τονίσει πολλές φορές αυτός ο οδηγός, πρέπει να κατανοήσετε τους στόχους μάρκετινγκ που έχετε, ώστε να μπορείτε να προσδιορίσετε τι είδους επισκεψιμότητα χρειάζεστε.

Αυτό σημαίνει να κάνετε ένα βήμα πίσω για να δείτε τη μεγάλη εικόνα και να κατανοήσετε τον στόχο απόκτησης πελατών.

Ποιο κοινό-στόχο ελπίζετε να προσελκύσετε;

Απαντήστε πρώτα σε αυτή την ερώτηση. Το επόμενο βήμα είναι να προσδιορίσετε πού ακριβώς είναι ομαδοποιημένα τα άτομα που χρειάζεστε στο Διαδίκτυο. Μπορεί να αποφασίσετε ότι ο πιο άμεσος και παραγωγικός τρόπος για να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες είναι να προσεγγίσετε το κοινό σας μέσω του Facebook ή του LinkedIn. Ίσως αποφασίσετε ότι πρέπει να διευρύνετε το αναγνωστικό κοινό του ιστολογίου σας.

Η υπηρεσία cloud Speak2Leads, για παράδειγμα, βρίσκεται στα πολύ πρώιμα στάδια της έναρξης μιας στρατηγικής απόκτησης επισκεψιμότητας. Ως μέρος αυτής της διαδικασίας, η εταιρεία εγκαινιάζει ένα blog στον ιστότοπό της που δημοσιεύει δημοσιεύσεις από κορυφαίους κλάδους.

Αλλά εδώ είναι το πρόβλημα: ο ιστότοπος δεν έχει ακόμη ευρύ κοινό. Το Speak2Leads δημοσιεύει τακτικά νέο περιεχόμενο, οπότε με την πάροδο του χρόνου το ιστολόγιο σίγουρα θα κερδίσει αναγνώστες. Αλλά αυτή η διαδικασία δεν συμβαίνει ως δια μαγείας και το πρόβλημα της προσέλκυσης κοινού δεν θα λυθεί από τη μια μέρα στην άλλη - θέλει χρόνο, αφοσίωση και υπομονή. Ρεαλιστικά, χρειάζονται 6 έως 8 μήνες για να αποδειχθεί ένα blog ως παράγοντας δημιουργίας μολύβδου.

Ταυτόχρονα, η Speak2Leads παρείχε τα δικαιώματα δημοσίευσης των κειμένων τους σε πλατφόρμες τρίτων ( κοινοπρακτικό περιεχόμενο), για παράδειγμα στο Business2Community, έναν ιστότοπο με καθιερωμένο κοινό ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων, επιχειρηματιών και εταιρικών στελεχών. Και δεν είναι μόνο αυτό - το Business2Community, με τη σειρά του, διαβίβασε αυτό το περιεχόμενο στην πλατφόρμα μάρκετινγκ Yahoo Small Business.

Αρχικά δημοσιεύστε περιεχόμενο στο ιστολόγιό σας και, στη συνέχεια, διευρύνετε το κοινό σας διανέμοντας πρωτότυπο υλικό. Η ιδέα είναι να βρείτε ένα κοινό που είναι πολύ μεγαλύτερο από το δικό σας και να δημιουργήσετε μια ουσιαστική σχέση μαζί του. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι να διαφημιστείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ένας άλλος τρόπος: να διανείμετε επώνυμο περιεχόμενο μέσω ενός μεγάλου διαδικτυακού εκδότη.

Αυτή η διάκριση μας φέρνει σε ένα σημαντικό σημείο: η διανομή είναι η καρδιά του διαδικτυακού μάρκετινγκ. Για να κατευθύνετε τους επισκέπτες στον ιστότοπο, πρέπει να τοποθετήσετε τη μάρκα εκτός Διαδικτύου. Αυτή η επίκαιρη ιδέα ισχύει σχεδόν σε οποιοδήποτε περιβάλλον μάρκετινγκ.

Η Eagle Rock Brewery έχει αναπτύξει τη βάση πελατών της για craft μπίρες μέσω συνεργασιών με τοπικά εστιατόρια.

Η πρακτική μάρκετινγκ της Eagle Rock Brewery ενσωματώνει την ιδέα που χρησιμοποιούσε προηγουμένως η Estee Lauder για να χτίσει την επιχείρηση καλλυντικών της διανέμοντας προϊόντα μέσω αλυσίδων πολυκαταστημάτων, δηλαδή μέρη όπου οι πελάτες-στόχοι ήταν πιο πιθανό να ξοδέψουν χρήματα. Σήμερα, η διεθνής αυτοκρατορία της Estee Lauder αξίζει δισεκατομμύρια.

Η κύρια διαφορά μεταξύ της απόκτησης επισκεψιμότητας και άλλων παραδοσιακούς τρόπουςδιανομή είναι ότι θα πρέπει να κάνετε περισσότερα από το να πηγαίνετε εκεί όπου είναι πιθανό να βρίσκονται οι δυνητικοί πελάτες σας. Προσελκύστε τους στις σελίδες προορισμού/τους ιστότοπούς σας και παρακινήστε τους να επισκεφθούν ξανά.

Κατανοήστε τους βασικούς οδηγούς της κίνησης στο Διαδίκτυο

Βασικές κινητήριες δυνάμεις - οδηγούς- η κυκλοφορία εμπίπτει συνήθως σε μία από τις δύο κατηγορίες - επί πληρωμή και δωρεάν.

Η δωρεάν επισκεψιμότητα περιλαμβάνει επισκέπτες που έρχονται σε σελίδες προορισμού/ιστοτόπους μέσω οργανικής αναζήτησης, από στόμα σε στόμα από παραπομπές, αναρτήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης, viral βίντεο, ειδησεογραφικά πρακτορεία που παρακολουθούν τις δραστηριότητες της εταιρείας σας στο διαδίκτυο και συνδέονται με τον ιστότοπό σας.

Η πληρωμένη επισκεψιμότητα αναφέρεται σε χρήστες που έρχονται στον πόρο ιστού σας μέσω διαφήμισης banner, διαφήμισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης, περιεχομένου ιστολογίου επί πληρωμή, κ.λπ. " ή "από τους συνεργάτες μας". Σύμφωνα με το νόμο, οι εταιρείες υποχρεούνται να αναφέρουν πότε πληρώνεται η διαφήμιση.

Ίσως ο πιο διάσημος μύθος στο διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι ότι η δωρεάν κίνηση είναι καλύτερη από την κίνηση επί πληρωμή. Αυτό δεν είναι αλήθεια - και οι δύο τύποι μάρκετινγκ απαιτούν σημαντική επένδυση χρόνου και χρήματος. Με άλλα λόγια, η "δωρεάν κυκλοφορία" δεν είναι δωρεάν — πρέπει ακόμα να επενδύσετε χρόνο και ανθρώπινο κεφάλαιο για να αναπτύξετε μια στοχαστική στρατηγική και να την εφαρμόσετε.

Οι επόμενες δύο παράγραφοι περιλαμβάνουν μια γενική επισκόπηση των οδηγών κίνησης Διαδικτύου επί πληρωμή και δωρεάν. Ας ξεκινήσουμε με τη μεγάλη εικόνα και, στη συνέχεια, ας εμβαθύνουμε στις λεπτομέρειες.

Χρησιμοποιήστε προγράμματα οδήγησης δωρεάν κυκλοφορίας

Υπάρχουν πολλές κύριες πηγές δωρεάν κίνησης στο διαδικτυακό μάρκετινγκ. Αυτά περιλαμβάνουν τα ακόλουθα κανάλια:

Δημόσιες σχέσεις:

Για να κερδίσετε την προσοχή από τα κανάλια των μέσων ενημέρωσης, δημιουργήστε σχέσεις με δημοσιογράφους. Για να ενεργήσετε προς το καλύτερο συμφέρον της επωνυμίας, συνδεθείτε με κορυφαίους bloggers του κλάδου και δώστε τους το περιεχόμενό σας για δημοσίευση.

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO):

Αναπτύξτε μια στρατηγική για να βελτιώσετε τη θέση του ιστότοπού σας στις μηχανές αναζήτησης. Όταν οι δυνητικοί πελάτες αναζητούν πληροφορίες στο διαδίκτυο, η επωνυμία σας θα πρέπει να βρίσκεται στην κορυφή της λίστας αποτελεσμάτων αναζήτησης (SERP).

Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ:

Blogging:

Μοιραστείτε τις γνώσεις σας και τις απόψεις των ειδικών σας μέσω του blog σας. Αυτό θα σας κάνει μια αξιόπιστη πηγή πληροφοριών για υπάρχοντες/δυνητικούς πελάτες.

Μάρκετινγκ βίντεο:

Δημιουργήστε συναρπαστικά βίντεο που εξηγούν τις προσφορές σας και μεταφέρουν την ιστορία της επωνυμίας σας. Τα επώνυμα βίντεο έχουν επίσης μια συγκεκριμένη αξία ψυχαγωγίας και δημιουργούν ένα viral αποτέλεσμα.

Σύνδεσμος περιεχομένου:

Δεν υπάρχει κοινό για υλικό βίντεο ή κειμένου, τι παράγει η εταιρεία σας; Δημοσιεύστε περιεχόμενο στον πόρο του σπιτιού σας και διανείμετε το μέσω ιστότοπων ή καναλιών βίντεο (για παράδειγμα, YouTube) που έχουν μεγαλύτερο κοινό. Ορισμένοι από τους θεατές ή τους αναγνώστες που προσεγγίζει το περιεχόμενό σας θα μεταβούν στη σελίδα προορισμού ή στον ιστότοπο

Δημιουργήστε μια βάση συνδρομής:

Προσέλκυση επισκεπτών μόνο μια φορά δεν είναι αρκετή. Ενθαρρύνετέ τους να επιστρέφουν ξανά και ξανά. Μια λίστα με διευθύνσεις email θα βοηθήσει στην επίτευξη αυτού του στόχου. Για παράδειγμα, μπορείτε να στείλετε μια ειδοποίηση στους συνδρομητές σχετικά με νέες αναρτήσεις ιστολογίου (δείτε παράδειγμα παρακάτω):

Όπως αναφέραμε στην προηγούμενη ενότητα, ο όρος «δωρεάν κυκλοφορία» μπορεί να είναι παραπλανητικός. Δεν υπάρχει κανένα μαγικό - οι εταιρείες πρέπει ακόμα να επενδύσουν χρόνο και πόρους για να δημιουργήσουν μια στρατηγική για την απόκτηση επισκεψιμότητας μέσω των καναλιών που αναφέρονται παραπάνω.

Ας πάρουμε ως παράδειγμα το ιστολόγιο Speak2Leads. Όπως αναφέραμε, η επωνυμία συνδυάζει το δικό της περιεχόμενο με κανάλια μέσων τρίτων, συμπεριλαμβανομένων των Business2Community και Yahoo Small Business. Η εταιρεία προωθεί επίσης τις αναρτήσεις ιστολογίου της μέσω ομάδων συζήτησης πωλήσεων στον ιστότοπο κοινωνικής δικτύωσης LinkedIn, την υπηρεσία κοινωνικής ανταλλαγής γνώσεων Quora σε θέματα που σχετίζονται με το CRM και, σε κάποιο βαθμό, στο Twitter.

Παρόλο που το ιστολόγιο είναι σχετικά νέο, αυτές οι αναρτήσεις οδηγούν σε μικρή επισκεψιμότητα παραπομπής στον ιστότοπο Speak2Leads. Το περιεχόμενο του Speak2Leads διανέμεται μέσω μελών ομάδων LinkedIn που ενδιαφέρονται να διαβάσουν αυτές τις αναρτήσεις. Οι αναγνώστες που τους άρεσε το άρθρο μοιράζονται έναν σύνδεσμο προς αυτό στα κοινωνικά δίκτυα.

Εάν μια εταιρεία αποφασίσει να κοινοποιήσει περιεχόμενο, το άρθρο αναδημοσιεύεται από το Business2Community και το Yahoo Small Business, στέλνοντας επισκεψιμότητα παραπομπής είτε στον ιστότοπο Speak2Leads απευθείας είτε μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Το κόστος της ίδιας της διαδικτυακής κίνησης είναι μηδενικό. Αλλά η δημιουργία αυτής της «μηχανής μάρκετινγκ» απαιτεί πληρωμή:

• Πρόσληψη υπεύθυνου στρατηγικής περιεχομένου που επιβλέπει τη συντακτική πολιτική και δημιουργεί σχέσεις με έναν συνεργάτη διανομής περιεχομένου (Business2Community).
• Χρόνος προετοιμασίας κειμένων, που συχνά συνοδεύεται από κόστος (ο χρόνος που αφιερώνεται σε ένα άρθρο πληρώνεται με το υψηλότερο κόστος) ή το άμεσο κόστος της πρόσληψης κειμενογράφου ή συντάκτη.
• Κόστος που σχετίζεται με τη δημιουργία μιας στρατηγικής κοινωνικού μάρκετινγκ, καθώς και μεμονωμένα κόστη για τη διεξαγωγή προωθήσεων στα κοινωνικά δίκτυα.

Αλλά οι δεξιότητες της ομάδας σας θα μειώσουν το κόστος μάρκετινγκ. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η ιστορία του Dollar Shave Club, μιας startup με έδρα τη Σάντα Μόνικα που πουλά συνδρομητικά κουτιά με ανδρικά αξεσουάρ ξυρίσματος.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος Michael Dubin είχε κάποια εμπειρία ως αυτοσχεδιαστής. Έτσι, ο Michael και οι συνεργάτες του έφτιαξαν ένα αστείο "viral βίντεο".

Αποτέλεσμα? Εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση επιχειρηματικών συμμετοχών και 5.000 νέοι πελάτες που εγγράφονται για να παραλάβουν τα κιτ ξυρίσματος μέσα σε μία ημέρα από την έναρξη της καμπάνιας - όλα αυτά χάρη σε ένα βίντεο που κόστισε μόλις 4.500 $.

Μην περιμένετε ένα υπέροχο βίντεο ή ένα υπέροχο αντίγραφο να αυξήσει την επισκεψιμότητα στις ιδιοκτησίες ιστού σας εν μία νυκτί. Οι υπέροχες ιστορίες επιτυχίας όπως αυτές που παρουσιάζονται στις ταινίες του Χόλιγουντ είναι σπάνιες, ειδικά στο διαδικτυακό μάρκετινγκ. Ας πάρουμε ένα μάθημα από την Karen Cheng, ιδρύτρια του καναλιού βίντεο "Dance in a Year" (πρόχειρη μετάφραση: "Learn to dance in a year").

Έτσι, η Κάρεν πέρασε ένα χρόνο μαθαίνοντας να χορεύει και κατέγραφε τη διαδικασία σε βίντεο κάθε μέρα. Στις πρώτες ηχογραφήσεις κινείται σαν αρχάριος στο χορό. Καθώς οι αναφορές βίντεο συνεχίζονται, μπορείτε να δείτε ότι οι κινήσεις της Κάρεν γίνονται όλο και πιο εκλεπτυσμένες. Στις τελικές ηχογραφήσεις χορεύει σαν γνήσια επαγγελματίας.

Τα βίντεο της Karen αφηγούνται μια εκπληκτική ιστορία υπομονής, αφοσίωσης και απόδοσης. Δίνουν δύναμη. Εμπνέουν. Γι' αυτό αυτή η «οικιακή ταινία» έχει πάνω από 6.000.000 προβολές στο YouTube μέχρι σήμερα.

Αυτό που φαίνεται σαν τύχη με την πρώτη ματιά είναι στην πραγματικότητα μέρος της προσεκτικά σχεδιασμένης στρατηγικής μάρκετινγκ της Karen.

«Έκανα μεγάλη προσπάθεια στο μάρκετινγκ και αυτό ξεκίνησε πολύ πριν κυκλοφορήσει το πρώτο βίντεο. Το γεγονός ότι έγινε viral δεν ήταν ατύχημα – ήταν αποτέλεσμα δουλειάς», είπε η Κάρεν Τσενγκ σε άρθρο για το περιοδικό Fast Company.

Δείτε τι γράφει η Karen για τα βήματα μάρκετινγκ:

2. Τη δεύτερη μέρα, οι μπλόγκερ που είχαν δει το βίντεο της Κάρεν την προηγούμενη μέρα άρχισαν να διηγούνται την ιστορία της μέσω νέων καναλιών μέσων: Mashable, Jezebel και Huffington Post. Αυτά τα ιστολόγια παρείχαν σημαντική αύξηση της επισκεψιμότητας στο κανάλι βίντεο της Κάρεν. Η επέκταση του εύρους των πηγών επισκεψιμότητας αύξησε τον αριθμό των προβολών σε 800.000 την ημέρα.

3. Η δημοτικότητα του βίντεο «έσπρωξε» την Κάρεν στην κεντρική σελίδα του YouTube. Αυτή η αλυσίδα γεγονότων βοήθησε την Κάρεν να φτάσει τις 1,8 εκατομμύρια προβολές την τρίτη ημέρα.

Το βίντεο βοήθησε επίσης στη σύνδεση με πιθανούς χορηγούς για το έργο της Karen. Αυτές περιελάμβαναν την Lululemon και την American Apparel, δύο μάρκες από τις οποίες η Karen ήθελε να λάβει ενημερωτική υποστήριξη. Η προσφορά δεν έμεινε αναπάντητη: οι εταιρείες δημοσίευσαν το βίντεό της στους λογαριασμούς κοινωνικής δικτύωσης.

Μεταξύ άλλων, η Κάρεν κυκλοφόρησε το βίντεό της την Τρίτη, υποθέτοντας ότι τη Δευτέρα οι πιθανοί θεατές πιθανότατα θα προλάβαιναν τη δουλειά για όσα δεν τελείωσαν πριν από το Σαββατοκύριακο. Η τακτική της ήταν να «πιάνει» το κοινό στα γραφεία την κατάλληλη στιγμή, κρατώντας όλη την εβδομάδα διαθέσιμη για να αυξηθεί η δημοτικότητα του βίντεο.

Η ομορφιά της στρατηγικής έγκειται σε δύο πτυχές:

• Η εμπορία και η διανομή του προϊόντος είναι σχετικά φθηνή.
• Η στρατηγική ισχύει για οποιοδήποτε ποιοτικό, μοναδικό περιεχόμενο, συμπεριλαμβανομένων ηλεκτρονικών βιβλίων (eBooks) και αναρτήσεων ιστολογίου.

Είναι επίσης σημαντικό να αναγνωρίσετε το εφέ ηχούς που δημιουργείται από αυτήν την πρωτοβουλία μάρκετινγκ: αν κάνετε Google τη φράση "μάθε να χορεύεις", το βίντεο της Karen θα εμφανιστεί στην κορυφή του πρώτου SERP.

Το Google Keyword Planner αναφέρει ότι αυτή η φράση είναι ένας εξαιρετικά ανταγωνιστικός όρος αναζήτησης - με άλλα λόγια, για την προσοχή των χρηστών που ρωτούν μηχανές αναζήτησης«Πώς να μάθεις να χορεύεις;» Υπάρχει έντονος αγώνας.

Το βίντεο της Karen, που προωθείται από την υψηλή κοινωνική και PR δραστηριότητα του δημιουργού του, συγκαταλέγεται στα δέκα καλύτερα αποτελέσματα αναζήτησης. Η υψηλή κατάταξη σε SERP σαν αυτό δημιουργεί ένα ισχυρό υπολειπόμενο αποτέλεσμα και οδηγεί σε περισσότερη επισκεψιμότητα.

«Πώς να μάθεις να χορεύεις;» - εξαιρετικά ανταγωνιστικό ερώτημα αναζήτησης

Όταν προσελκύετε επισκέπτες στον ιστότοπό σας για πρώτη φορά, φροντίστε αμέσως για την επιστροφή τους. Το email marketing είναι ένας φθηνός και ισχυρός τρόπος για την επίτευξη αυτού του βασικού στόχου για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Έτσι το blog PassivePanda αύξησε το κοινό του από μηδέν σε 350.000 μοναδικούς επισκέπτες σε ένα χρόνο.

Αν ποτέ αισθάνεστε μπερδεμένοι ως έμπορος, θυμηθείτε: οι άνθρωποι είναι η καρδιά και η ψυχή της στρατηγικής μάρκετινγκ σας. Πρέπει να παλέψεις για την αγάπη, την υποστήριξη και την προσοχή του κοινού.

Αγορά κυκλοφορίας; - Επίσης μια εξαιρετική λύση!

Τα συνδρομητικά κανάλια μάρκετινγκ είναι ισχυροί οδηγοί επισκεψιμότητας. Αυτές περιλαμβάνουν τη διαφήμιση banner στο διαδίκτυο, τις καμπάνιες μάρκετινγκ αναζήτησης στο Google, το Yandex, το Bing και καμπάνιες επαναστόχευσης που απευθύνονται σε χρήστες που έχουν επισκεφτεί τις σελίδες προορισμού/ιστότοπές σας στο παρελθόν.

Η απόκτηση επισκεψιμότητας επί πληρωμή είναι μια ισχυρή στρατηγική όσον αφορά την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας ή την οδήγηση πελατών στις σελίδες προορισμού/ιστότοπό σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Με αρκετή προσοχή, το οικοσύστημα της διαδικτυακής διαφήμισης θα βελτιώσει σημαντικά τα αποτελέσματα της εταιρείας σας. Αλλά αν ξοδέψετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό χωρίς να καθορίσετε τους τελικούς στόχους, τότε η αγορά επισκεψιμότητας δεν θα είναι επωφελής.

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και οι διοργανωτές startup συχνά απλώς διστάζουν να αγοράσουν επισκεψιμότητα.

Γιατί;

Από τη μια πλευρά, είναι δύσπιστοι για το διαδικτυακό μάρκετινγκ γενικά. Από την άλλη, δεν θέλουν να ρισκάρουν τα κεφάλαιά τους. Αλλά αγνοώντας τα κανάλια μάρκετινγκ επί πληρωμή, χάνετε τους χρήστες.

Το Facebook, για παράδειγμα, έχει ξεκινήσει ένα διαφημιστικό πρόγραμμα στο οποίο οι έμποροι αγοράζουν επισκεψιμότητα με βάση το κόστος ανά εγκατάσταση (CPI). Οι χρήστες εγκαθιστούν εφαρμογές απευθείας από την πλατφόρμα για κινητά του Facebook και οι διαφημιστές πληρώνουν για κάθε τέτοια ενέργεια.

Επιπλέον, όσον αφορά το κόστος, αυτή η μέθοδος απόκτησης επισκεψιμότητας είναι κάτι παραπάνω από ανταγωνιστική - μερικές φορές το κόστος ενός επισκέπτη είναι μικρότερο από 1 $. Το Facebook δεν είναι η μόνη πλατφόρμα διαφήμισης για κινητά - υπάρχει ένας αριθμός διαθέσιμων επιλογών που ταιριάζουν με αυτό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι πελάτες-στόχοι σας στις τιμές που απαιτούνται για την επίτευξη ενός επιπέδου κερδοφορίας (θετική απόδοση επένδυσης).

Και εδώ είναι το πράγμα: οι εταιρείες που αποφεύγουν τον κίνδυνο να επενδύσουν σε κανάλια επί πληρωμή μάρκετινγκ μάλλον το κάνουν λάθος. Σε αντίθεση με ό,τι μας λέει το ένστικτό μας, το μάρκετινγκ δεν είναι ένας νεροχύτης χρημάτων. Όταν γίνεται σωστά, το μάρκετινγκ γίνεται ένας αξιόπιστος οδηγός κέρδους.

Το Harvard Business Review, μια από τις πιο σεβαστές διαδικτυακές εκδόσεις για τις επιχειρήσεις, δημοσίευσε ένα άρθρο με τίτλο «Τερματισμός του πολέμου μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ». Το νόημα του άρθρου είναι ξεκάθαρο από τον τίτλο: και οι δύο επιχειρηματικές μονάδες περιλαμβάνονται σε μία ομάδα, η ισχύς της οποίας αυξάνεται πολλές φορές όταν οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ έχουν ίση σημασία και συνεργάζονται.

Όταν οι έμποροι σας γνωρίζουν τη δουλειά τους, οι δραστηριότητές τους δεν απαιτούν καν δαπάνες προϋπολογισμού. Αυτή είναι μια αμφιλεγόμενη άποψη, αλλά πρέπει να δημοσιοποιηθεί. Εάν το τμήμα μάρκετινγκ που διαθέτετε είναι ένας καταρράκτης χρημάτων, είναι μάλλον καλύτερο να το διαλύσετε. Διαφορετικά, γιατί να μην πληρώσετε τίποτα;

Το κόλπο, ωστόσο, είναι να μην ξοδέψετε ένα εκατομμύριο αποτελεσματικά. Ξεκινήστε δοκιμές με μικρές επενδύσεις στο μάρκετινγκ (αυτό που ονομάζεται «προϋπολογισμός») και αυξήστε τον προϋπολογισμό σταδιακά. Δείτε τι θα χαρούν ιδιαίτερα να γνωρίζουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων: μπορείτε να ξεκινήσετε τις δοκιμές ακόμα και με εκατό δολάρια. Ναι, θα τα χάσετε, αλλά το κόλπο είναι να διατηρήσετε τα δεδομένα που συλλέγετε σχετικά με τα μοντέλα τιμολόγησης, τις επιλογές στόχευσης και τα δίκτυα διαφημίσεων που είναι καλύτερα για εσάς.

Η υπηρεσία cloud AdRoll σάς επιτρέπει να αναπτύξετε και να ξεκινήσετε μια νέα καμπάνια επαναστόχευσης σε μόλις 3 βήματα. Στην πραγματικότητα, παίρνετε 60 $ ως δώρο για μια δοκιμή δύο εβδομάδων.

Ένα ακόμη βήμα και μια νέα καμπάνια επαναστόχευσης θα ξεκινήσει

Χάρη στην παρουσία διαδικτυακών κολοσσών μέσων όπως το Facebook και η Google —καθώς και χιλιάδες μικρότερες εταιρείες— η βιομηχανία μάρκετινγκ της ΔΕΗ αξίζει εκατοντάδες δισεκατομμύρια δολάρια. Και να είστε σίγουροι: αυτοί οι αριθμοί αυξάνονται συνεχώς (θα αναφερθούμε σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τις μεθόδους για την επιτυχή αγορά επισκεψιμότητας στις ακόλουθες αναρτήσεις στη σειρά «Διαδικτυακό μάρκετινγκ για αρχάριους»).

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ ως «μηχανισμός έλξης» για την εταιρεία σας

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι ένας όρος που έχει διαδοθεί από την εταιρεία μάρκετινγκ HubSpot με έδρα τη Βοστώνη τα τελευταία χρόνια. Ο όρος είναι πιασάρικος και αξέχαστος, αλλά τι ακριβώς σημαίνει;

Με λίγα λόγια: το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι ένα είδος «μοχλού» που κατευθύνει την επισκεψιμότητα στις σελίδες προορισμού και τους ιστότοπούς σας. Είναι μια πειθαρχία μάρκετινγκ που ενθαρρύνει τους ηγέτες των επιχειρήσεων να τοποθετούν τις εταιρείες τους ως δυνάμεις της αγοράς που «έλκουν» αντί να «σπρώχνουν».

Παραδείγματα εισερχόμενου μάρκετινγκ: επώνυμο περιεχόμενο (διανέμεται μέσω ιστολογίων και καναλιών βίντεο), μέσα κοινωνικής δικτύωσης και δώρα/δωρεάν δείγματα προϊόντων. Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι το βέλτιστο για εταιρείες που τοποθετούνται ως ηγέτες σκέψης σε έναν συγκεκριμένο τομέα και πολύτιμες πηγές πληροφοριών.

Όπως με κάθε πρωτοβουλία μάρκετινγκ, η ποιότητα είναι το κλειδί. Εάν το περιεχόμενο είναι κακό, κανείς δεν θα θέλει να το διαβάσει ή να το παρακολουθήσει ή να μοιραστεί συνδέσμους προς αυτό (επειδή υπάρχουν πολλά άλλα στο Διαδίκτυο - Καλός- κείμενα, βίντεο κ.λπ.). Το μόνο πράγμα που δεν μπορεί να κάνει η εταιρεία σας είναι ψεύτικο αυθεντικότηταμήνυμα μάρκετινγκ. Εστιάστε λοιπόν στην αξία, όχι στα τεχνάσματα που βλέπουν οι δυνητικοί πελάτες.

Σημαντικά ευρήματα

1. Το μάρκετινγκ κάνει τους πόρους ιστού σας πιο ορατούς στο Διαδίκτυο.

2. Η κυκλοφορία από μόνη της δεν λειτουργεί. Πρέπει να επενδύσετε χρόνο και ενέργεια για να διασφαλίσετε ότι σας συνδέει με το σωστό κοινό και φέρνει επισκέπτες στις σελίδες προορισμού σας.

3. Η απόκτηση κίνησης απαιτεί χρόνο και πόρους. Επενδύστε στη στρατηγική και υποστηρίξτε τα σχέδιά σας με δράση.

4. Το μάρκετινγκ δημιουργεί εισόδημα. Εάν δεν υπάρχει μετρήσιμη απόδοση της επένδυσης, μάλλον κάνετε κάτι λάθος.

5. Μην βιαστείτε να βγάλετε συμπεράσματα ότι η πληρωμένη κίνηση είναι κατώτερη από την οργανική κίνηση. Οι καμπάνιες PPC που διεξάγονται καλά είναι πολύ αποτελεσματικές.

6. Εστίαση σε ποιοτικά προϊόντα και περιεχόμενο μάρκετινγκ. Εάν είναι εκπληκτικά καλό, θα υπάρχει ένα «εφέ ηχούς» που μεταφράζεται σε δωρεάν μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης και επαναλαμβανόμενες επισκέψεις στις σελίδες προορισμού/ιστότοπούς σας με την πάροδο του χρόνου.

7. Οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται την εξαπάτηση από μίλια μακριά. Δώστε τους τον σεβασμό που τους αξίζει. Ξεκινήστε με τους πελάτες-στόχους σας και προχωρήστε προς τα πίσω στη διαδρομή μετατροπής για να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ.

Υψηλές μετατροπές σε εσάς!

Με βάση τα υλικά:

Στοχευμένη κίνηση - ορισμός και παράδειγμα

Έτσι, η στοχευμένη επισκεψιμότητα είναι μια ροή επισκεπτών που μπορεί πραγματικά να ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε στον ιστότοπο/σελίδα προορισμού σας. Γιατί είναι τόσο σημαντικό η στόχευση της κυκλοφορίας; Θα σας δώσω αμέσως ένα παράδειγμα για να το καταλάβετε καλύτερα.

Λοιπόν, ας πούμε ότι έχω έναν ιστότοπο. Ή ούτε καν από εμένα, αλλά μόνο από κάποιον webmaster. Ιστοσελίδα με θέμα τις τεχνολογίες Ιστού, κατασκευή ιστοσελίδων κ.λπ. Ο ιστότοπος περιέχει άρθρα, πιθανώς βίντεο και άλλο περιεχόμενο. Αλλά αργά ή γρήγορα ο webmaster θα αποφασίσει να κερδίσει χρήματα στον ιστότοπο. Υπάρχουν πολλές επιλογές για να κερδίσετε χρήματα, μπορείτε ακόμη και να υποθέσετε τι θα κάνει (τοποθετήστε ένα banner, ξεκινήστε να διαφημίζετε ορισμένα επί πληρωμή μαθήματα και προγράμματα θυγατρικών, συνδέστε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα κ.λπ.).

Όλα αυτά είναι καλά, αλλά ας σκεφτούμε αν θα μπορέσει να βγάλει χρήματα εάν άτομα με εντελώς διαφορετικά χόμπι και ενδιαφέροντα επισκεφτούν τον ιστότοπό του; Ακόμα κι αν η ροή τέτοιων ανθρώπων είναι πολύ μεγάλη, είναι απίθανο να μπορέσετε να κερδίσετε σοβαρά χρήματα από αυτούς, επειδή αυτό δεν είναι το κοινό-στόχος του έργου.

Και ποιο σε αυτή την περίπτωση θα είναι αυτό το κοινό-στόχος; Πρόκειται κυρίως για άνδρες ηλικίας 20-40 ετών που ενδιαφέρονται για την κατασκευή ιστοσελίδων και θέλουν να μάθουν πώς να δημιουργούν ιστοσελίδες μόνοι τους. Είναι ανάμεσα σε ένα τέτοιο κοινό που θα υπάρχει μέγιστο ενδιαφέρον - οι άνθρωποι θα εγγραφούν, θα κάνουν κλικ σε μικρές αγγελίες, ακόμη και θα αγοράσουν κάτι κάπου (βιβλία και μαθήματα για τη δημιουργία ιστοσελίδων).

Υπάρχουν 2 απλά συμπεράσματα από αυτό το παράδειγμα:

Η στοχευμένη επισκεψιμότητα είναι μια ροή ατόμων που μπορούν να ταξινομηθούν ως το κοινό-στόχο (TA, για συντομία).

Είναι στοχευμένη κίνηση που μπορεί να αποφέρει έσοδα

Γεγονός είναι ότι σήμερα είναι πολύ εύκολο να αποκτήσετε επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο από μόνος του - το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πάτε σε κάποια υπηρεσία κρατήσεων (υπηρεσία διαφήμισης) και να παραγγείλετε σερφάρισμα εκεί. Για 30-50 ρούβλια μπορείτε να λάβετε έως και 1000 προβολές σελίδας στον ιστότοπό σας.

Ναι, αλλά θα είναι στοχευμένη η κίνηση; Όχι, άτομα που δεν ενδιαφέρονται απολύτως για το θέμα θα έρθουν στον ιστότοπό σας. Είναι πιθανό το 5-10% να ενδιαφέρεται με κάποιο τρόπο, αλλά το 95% των ανθρώπων απλώς μένουν στη σελίδα για 10-60 δευτερόλεπτα (το καθορισμένο χρονικό όριο) και φεύγουν.

Πώς να αποκτήσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα;

Βελτιστοποίηση SEO ή σύνταξη κειμένων προσαρμοσμένων στα αιτήματα των χρηστών της μηχανής αναζήτησης

Αυτό είναι πολύ, πολύ καλός τρόπος, γιατί σας επιτρέπει να λαμβάνετε στοχευμένη κυκλοφορία δωρεάν. Πως? Όλα μοιάζουν με αυτό που περιγράφω παρακάτω.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να κερδίσετε χρήματα στη θέση της γεωργίας. Το κοινό-στόχος σας είναι οι καλοκαιρινοί κάτοικοι και οι κηπουροί. Μία από τις επιλογές για να αποκτήσετε αυτήν την πολύ στοχευμένη επισκεψιμότητα είναι να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο (ένα ιστολόγιο ή απλώς έναν ιστότοπο πληροφοριών) στον οποίο θα γράψετε πολλά χρήσιμα άρθρα.

Αυτά τα άρθρα πρέπει να είναι προσαρμοσμένα σε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που εισάγουν οι χρήστες στη μηχανή αναζήτησης. Για παράδειγμα, «πώς να φυτέψετε σωστά τις πατάτες». Οπότε το παίρνεις και γράφεις κάτω από αυτό το κλειδί και άλλα παρόμοια.

Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα (συνήθως αρκετούς μήνες), τα άρθρα θα αρχίσουν να εμφανίζονται στη μηχανή αναζήτησης και οι χρήστες θα τα βρίσκουν πληκτρολογώντας διάφορα ερωτήματα στη μηχανή αναζήτησης.

Φυσικά, μου λείπουν πολλές λεπτομέρειες σε αυτήν την περίπτωση (πώς ακριβώς να γράψω, τι να κάνω εκτός από αυτό), αλλά ο στόχος μου σε αυτό το άρθρο είναι απλώς να περιγράψω τη βελτιστοποίηση SEO ως μια επιλογή για τη δημιουργία στοχευμένης επισκεψιμότητας. Με αυτήν την προσέγγιση, το κοινό-στόχος σας θα επισκεφθεί 100% τον ιστότοπό σας, επειδή οι άνθρωποι θα σας βρουν μέσω μιας αναζήτησης ερωτημάτων που εισήγαγαν οι ίδιοι.

Και στη συνέχεια, όταν τουλάχιστον 50 άτομα την ημέρα επισκέπτονται τον ιστότοπο, μπορείτε σιγά σιγά να δημιουργήσετε έσοδα από αυτόν. Για παράδειγμα, πουλήστε διάφορα βιβλία και μαθήματα για τη γεωργία στον ιστότοπο, πουλήστε αγαθά (διάφοροι σπόροι, εργαλεία για εργασία στον κήπο).

Πλεονεκτήματα του SEO. Η ευκαιρία να λάβετε εκατοντάδες και χιλιάδες μοναδικές στοχευμένες επισκέψεις στον ιστότοπο εντελώς δωρεάν λόγω του γεγονότος ότι θα έχετε πολλά χρήσιμα άρθρα για το έργο σας.

Μειονεκτήματα. Θα χρειαστεί πολλή προσπάθεια (αν το κάνετε μόνοι σας) ή χρήματα (αν προσλάβετε άλλους να κάνουν τη δουλειά). Το αποτέλεσμα δεν θα έρθει σε 1-2 μήνες· θα πρέπει να περιμένετε τουλάχιστον 6-8 μήνες έως ότου ο ιστότοπος γίνει περισσότερο ή λιγότερο ισχυρότερος. Και μετά, στην αρχή δεν πρέπει να ελπίζετε σε μεγάλα κέρδη.

Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα (Yandex.Direct, Google Adwords)

Στην πραγματικότητα, αυτή η μέθοδος δημιουργίας στοχευμένης επισκεψιμότητας είναι από πολλές απόψεις παρόμοια με το SEO, επειδή η ίδια η επισκεψιμότητα προέρχεται επίσης από τις μηχανές αναζήτησης Yandex και Google. Αλλά εδώ πρέπει να πληρώσετε για αυτό. Πληρώστε για συγκεκριμένα κλικ στη διαφήμισή σας.

Για παράδειγμα, θέλετε να πουλήσετε κάποια αγαθά για τον κήπο σας. Το πλεονέκτημα της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα είναι ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση και να προβάλετε τη διαφήμιση αμέσως και να λάβετε τα πρώτα κλικ μέσα σε μια ώρα. Και ίσως οι πρώτες πωλήσεις.

Αλλά το μειονέκτημα σε αυτή την περίπτωση είναι ότι πρέπει να πληρώσετε για διαφήμιση. Αυτή είναι μόνο η μία πλευρά του ζητήματος· επιπλέον, θα χρειαστεί να έχετε τουλάχιστον λίγη κατανόηση της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα για να μπορέσετε να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια, να δημιουργήσετε ομάδες διαφημίσεων, να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά και να ορίσετε άλλες ρυθμίσεις. Για να το θέσω πολύ συνοπτικά, στην πραγματικότητα θα πρέπει να κάνετε πολύ περισσότερα.

Επομένως, η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα για έναν αρχάριο είναι δύσκολη. Αλλά μόνο για εκείνον τον αρχάριο που δεν θέλει να μάθει. Επειδή στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τίποτα ιδιαίτερα περίπλοκο στη δημιουργία και τη ρύθμιση του, απλά πρέπει να αρχίσετε να αναλαμβάνετε δράση (είναι ασήμαντο να παρακολουθείτε μερικά βίντεο στο YouTube, διαβάστε την επίσημη βοήθεια).

Μειονεκτήματα. Η ανάγκη να κατανοήσουμε τι είναι τι (πώς να ρυθμίσετε, πώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις, να παρακολουθείτε στατιστικά). Η ανάγκη πληρωμής για διαφήμιση. Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα στις πρώτες σας προσπάθειες να μην πάρετε τα χρήματά σας πίσω.

Στοχευμένη διαφήμιση (VK Target, Instagram, MyTarget κ.λπ.)

Πολλοί δημοφιλείς ιστότοποι σάς επιτρέπουν να τοποθετείτε στοχευμένες διαφημίσεις. Γενικά, ο στόχος μεταφράζεται ως στόχος, επομένως είναι προφανές ότι η στοχευμένη διαφήμιση μπορεί να σας αποφέρει στοχευμένη επισκεψιμότητα.

Επειδή το κοινωνικό δίκτυο Vkontakte, για παράδειγμα, το επισκέπτονται εκατομμύρια χρήστες καθημερινά. Και αν η διαφήμισή σας εμφανιστεί σε καθένα από αυτά, τα χρήματα στο υπόλοιπό σας θα εξαφανιστούν πολύ γρήγορα, αλλά δεν θα λάβετε καμία επιστροφή, επειδή η διαφήμιση εμφανίστηκε σε όσους δεν ενδιαφέρονται για αυτήν.

Σε άλλες περιπτώσεις, αντίθετα, θα χρειαστεί να επιλέξετε ένα πολύ, πολύ στενό κοινό-στόχο, το οποίο θα περιλαμβάνει μόνο εκείνους που μπορεί πραγματικά να ενδιαφέρονται για την προσφορά σας.

Μειονεκτήματα. Και πάλι, πρέπει να πληρώσετε για να διαφημιστείτε. Πρέπει επίσης να κατανοήσετε σε βάθος αυτό το θέμα. Δηλαδή, πώς να επιλέξετε το κοινό-στόχο, πώς να συνθέσετε σωστά τις διαφημίσεις κ.λπ.

Διαφήμιση banner και διαφημιστική γραμμή

Σήμερα, πολλοί webmasters και bloggers διαθέτουν συστήματα διαφημιστικών πωλήσεων στους ιστότοπούς τους, με τη βοήθεια των οποίων μπορείτε να αγοράσετε αυτόματα διαφημίσεις στον πόρο του συγκεκριμένου ατόμου.

Αυτό είναι ένα από τα πιο απλούς τρόπουςεξόρυξη επισκεψιμότητας, γιατί εδώ πρακτικά δεν χρειάζεται να αναλύσετε τίποτα - απλώς βρείτε τους κατάλληλους πόρους που έχετε επισκεφτεί για το θέμα της διαφήμισής σας και προσπαθήστε να αγοράσετε εμφανίσεις εκεί (banner ή διαφημιστική γραμμή). Το κόστος πληρωμής ποικίλλει σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση.

Εάν δεν έχετε βρει την επιλογή να αγοράσετε αυτόματα διαφημίσεις στον ιστότοπο που χρειάζεστε, μπορείτε να προσπαθήσετε να βρείτε τις επαφές του webmaster και να του γράψετε απευθείας με μια προσφορά για την τοποθέτηση διαφημίσεων.

Ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δίκτυα

Ένας αρκετά απλός τρόπος για να αποκτήσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα είναι να δημιουργήσετε μια διαφημιστική ανάρτηση που να περιγράφει ελκυστικά το προϊόν σας και, στη συνέχεια, να αγοράσετε την τοποθέτηση της ανάρτησης σε κάποια δημοφιλή κοινότητα.

Για σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν/υπηρεσία, μπορείτε να επιλέξετε δεκάδες κοινότητες στις οποίες θα βρίσκεται το κοινό-στόχος. Ωστόσο, μην νομίζετε ότι η αγορά διαφημιστικών αναρτήσεων και η δημιουργία χρημάτων από αυτές είναι μια εντελώς απλή υπόθεση, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να επιλύσετε:

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλά ζητήματα που πρέπει να επιλυθούν.

Συμπέρασμα

Μην νομίζετε ότι όλοι αυτοί είναι τρόποι για να αποκτήσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα, αλλά αν συνεχίσετε να γράφετε περαιτέρω, το άρθρο θα αποδειχθεί πολύ δυσκίνητο. Στο τέλος, θα ήθελα να συστήσω να μην προσπαθήσετε να κυριαρχήσετε τα πάντα ταυτόχρονα - δεν θα λειτουργήσει. Προσπαθήστε καλύτερα να μάθετε πώς να δημιουργείτε αποτελεσματικά στοχευμένη επισκεψιμότητα από μία πηγή. Όταν είναι επιτυχής, προχωρήστε στη μελέτη άλλης πηγής κ.λπ.

Παρεμπιπτόντως, στο άρθρο ήμουν ο πρώτος που συζήτησα αυτή τη μέθοδο - βελτιστοποίηση SEO. Διαφέρει ευνοϊκά στο ότι μπορείτε να λαμβάνετε στοχευμένη επισκεψιμότητα δωρεάν, αλλά όχι αμέσως, αλλά όταν ο ιστότοπος/το ιστολόγιό σας προωθείται στις μηχανές αναζήτησης.

Έτσι, δεν υπάρχουν ακόμα πολλοί άνθρωποι που ξέρουν πώς να προωθούν σωστά ιστοσελίδες στις μηχανές αναζήτησης. Και αν γνωρίζετε, θα έχετε ένα μεγάλο πλεονέκτημα, αφού θα μπορείτε να δημιουργήσετε τα έργα σας και να τα φέρετε σε καλή επισκεψιμότητα (από 1000 μοναδικούς επισκέπτες). Και, κατά συνέπεια, ένα καλό κέρδος.

Ναι, όλα αυτά δεν θα γίνουν σε 1 εβδομάδα ή καν σε 2 μήνες. Εάν προχωράτε μπροστά στην αναζήτησή σας, χρειάζεται χρόνος. Αλλά και πάλι η προοπτική είναι καλή, έτσι δεν είναι;

Έτσι, έχουμε απλώς ένα μάθημα που είναι αφιερωμένο στην αποτελεσματική προώθηση ενός προσωπικού ιστολογίου και να το φέρει σε κέρδος 20 χιλιάδων ρούβλια μέσα σε ένα χρόνο μετά τη δημιουργία του. Εδώ είναι κάτι για να ελέγξετε. Οι πληροφορίες από το μάθημα μπορούν να χρησιμοποιηθούν όχι μόνο για την προώθηση ενός ιστολογίου, αλλά και ενός ιστότοπου πληροφοριών.

Θα μάθεις:

• Ποιος είναι ο σκοπός της προσέλκυσης στοχευμένης επισκεψιμότητας στον ιστότοπο;
• Με ποιους τρόπους μπορεί να επιτευχθεί αυτό;
• Πώς να προσελκύσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα στο B2B.
• Αυτό καθιστά δυνατή την προσέλκυση στοχευμένης κίνησης από τα κοινωνικά δίκτυα.
• Ποιες μεθόδους χρησιμοποιούν οι απατεώνες για να προσελκύσουν στοχευμένη επισκεψιμότητα;

Τι σημαίνει προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας σε έναν ιστότοπο;

Η προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας σε έναν ιστότοπο είναι η διαδρομή προς υψηλά κέρδη για τον κάτοχο ενός πόρου Ιστού. Η επισκεψιμότητα είναι μια ροή μοναδικών επισκεπτών που επισκέφτηκαν τον πόρο ιστού σας μέσα σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε: όσο μεγαλύτερος είναι ο συνολικός αριθμός επισκεπτών στον ιστότοπό σας ανά ημέρα, τόσο μεγαλύτερα είναι τα κέρδη σας. Η προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας επηρεάζει άμεσα την αύξηση των κερδών. Στην περίπτωση αυτή, το κέρδος μπορεί να ληφθεί τόσο από πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών (άμεσο όφελος) όσο και από διαφήμιση αγαθών και υπηρεσιών άλλων (έμμεσο όφελος).

Το κύριο καθήκον των ειδικών που προσελκύουν στοχευμένη επισκεψιμότητα είναι να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στον πόρο σας, επειδή η επιτυχία της προώθησης ιστότοπου στο Διαδίκτυο εξαρτάται από αυτόν τον δείκτη.

Κύριες πηγές επισκεψιμότητας:

• μηχανές αναζήτησης;
• μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ;
• φόρουμ, ιστολόγια και άλλες πλατφόρμες Διαδικτύου·
• άμεσες επισκέψεις στον πόρο (εισαγωγή διεύθυνσης URL, σελιδοδείκτες προγράμματος περιήγησης).

Η συνολική επισκεψιμότητα σε έναν πόρο Ιστού αντιπροσωπεύει τη συνολική επισκεψιμότητα, δηλαδή την προσέλκυση από όλες τις χρησιμοποιούμενες και πιθανές πηγές.

Δεν υπάρχει μόνο εισερχόμενη κίνηση, αλλά και εξερχόμενη κίνηση (για παράδειγμα, ένας επισκέπτης του πόρου ακολούθησε έναν εξωτερικό σύνδεσμο που βρίσκεται σε μια σελίδα του ιστότοπού σας). Διακρίνουν επίσης τη στοχευμένη και τη μη στοχευμένη επισκεψιμότητα. Αν μιλάμε για στοχευμένη επισκεψιμότητα, τότε σε αυτή την περίπτωση ο επισκέπτης έρχεται στον πόρο με έναν συγκεκριμένο στόχο, τον οποίο ο ιστότοπός σας θα τον βοηθήσει να συνειδητοποιήσει. Η μη στοχευμένη επισκεψιμότητα αποτελείται από εκείνους τους επισκέπτες που ήρθαν στον πόρο ιστού σας κατά λάθος, για παράδειγμα, μέσω ενός εξωτερικού συνδέσμου από άλλη πηγή (κάνοντας κλικ σε μια διαφήμιση). Ο κύριος στόχος του ιδιοκτήτη οποιουδήποτε ιστότοπου έγκειται στην προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας.

Για να οργανώσετε τη λογιστική της στοχευμένης και μη στοχευμένης κίνησης, μπορείτε να εγκαταστήσετε ειδικούς μετρητές. Εδώ είναι οι πιο δημοφιλείς στατιστικές υπηρεσίες σήμερα:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics.
• LiveInternet.

Έτσι, η στοχευμένη επισκεψιμότητα ιστότοπου είναι η ροή επισκεπτών που ενδιαφέρονται για αγαθά, υπηρεσίες και πληροφορίες που δημοσιεύονται στον πόρο σας. Τέτοιοι επισκέπτες εκτελούν ορισμένες στοχευμένες ενέργειες (κάνουν μια αγορά, καλούν το γραφείο, αφήνουν ένα αίτημα κ.λπ.). Η προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας ονομάζεται επίσης προώθηση ιστότοπου.

Εάν ο κάτοχος του πόρου δεν προσελκύει άτομα στον ιστότοπο και δεν θέτει το ερώτημα τι είδους επισκέπτες είναι αυτοί και τι τους ενδιαφέρει, τότε αργά ή γρήγορα, ακόμη και με υψηλούς δείκτες στις στατιστικές υπηρεσίες, το συνολικό αποτέλεσμα θα να μειωθεί στο ελάχιστο. Είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι δεν αρκεί απλώς να αυξήσετε την επισκεψιμότητα: είναι επίσης απαραίτητο αυτή η επισκεψιμότητα να βοηθήσει στην επίλυση των προβλημάτων που αντιμετωπίζει ο ιδιοκτήτης του ιστότοπου. Αυτό που είναι σημαντικό είναι να προσελκύσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα και για να οργανώσετε μια τέτοια έλξη πρέπει αμέσως να αναζητήσετε ένα ενδιαφερόμενο κοινό και, στη συνέχεια, η οικονομική επιτυχία του έργου σας στο Διαδίκτυο είναι εγγυημένη.

Πραγματικά λειτουργικοί τρόποι προσέλκυσης στοχευμένης επισκεψιμότητας στο Διαδίκτυο

1. Blogs.

Οι πληροφορίες από τα ιστολόγια ευρετηριάζονται πιο γρήγορα από τις μηχανές αναζήτησης. Επιπλέον, δημοφιλή ιστολόγια (τόσο σε επί πληρωμή όσο και δωρεάν φιλοξενία) συγκεντρώνουν ένα κοινό που ενδιαφέρεται για την προσφορά σας. Για να προωθήσετε τον εαυτό σας σε ιστολόγια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όχι μόνο τη δική σας πλατφόρμα για τη δημοσίευση ενδιαφέροντος υλικού, αλλά και τους πόρους άλλων ανθρώπων. Σε αυτήν την προσέγγιση, οι συνεργάτες blogger απλώς δημοσιεύουν αναρτήσεις κριτικής με συνδέσμους στον ιστότοπό σας. Φυσικά, αυτή η μέθοδος προσέλκυσης στοχευμένης επισκεψιμότητας δεν είναι δωρεάν, αλλά το κόστος σε αυτή την περίπτωση είναι πολύ χαμηλότερο από ό,τι όταν χρησιμοποιείτε άλλες μεθόδους προώθησης ιστότοπου.

Στενά συνδεδεμένο με τα ιστολόγια είναι το podcasting, το οποίο μπορεί επίσης να προσελκύσει την προσοχή σε έναν πόρο μεταδίδοντας γρήγορα ένα μήνυμα στο κοινό-στόχο.

1. Θεματικά φόρουμ.

Η ανάρτηση σε ένα φόρουμ δεν αρκεί για να προσελκύσει κόσμο από εκεί. Είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε καλή επαφή με τους επισκέπτες του φόρουμ: μοιραστείτε πληροφορίες χρήσιμες για αυτούς και απαντήστε σε μηνύματα από άλλους χρήστες του φόρουμ. Δεν πρέπει να προσκαλείτε ανοιχτά άτομα να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας· αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αρνητική αντίδραση και να σας αποκλείσει. Ωστόσο, εάν επικοινωνείτε σωστά με τους χρήστες του φόρουμ, μπορείτε να κερδίσετε την αφοσίωσή τους και να κεντρίσετε το ενδιαφέρον τους. Αυτό θα διασφαλίσει ότι προσελκύετε στοχευμένη επισκεψιμότητα: νέοι ενδιαφερόμενοι επισκέπτες θα έρχονται από το φόρουμ στον πόρο ιστού σας.

1. Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ.

Στη σύγχρονη κοινωνία, σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν κοινωνικά δίκτυα, γι' αυτό η επισκεψιμότητα από το Facebook, το VKontakte και άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι συχνά μεγαλύτερη από ό,τι από τις κανονικές μηχανές αναζήτησης και ταυτόχρονα το κοινό είναι πιο στοχευμένο. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να προωθήσετε την ιστοσελίδα σας μέσω των κοινωνικών δικτύων. Για να προσελκύσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα μπορείτε, για παράδειγμα:

• δημιουργία και προώθηση λογαριασμού·
• δημιουργία κοινότητας και (ή) ομάδας.
• χρήση στοχευμένης συμφραζόμενης διαφήμισης και ούτω καθεξής.

Οποιαδήποτε επιλεγμένη μέθοδος απαιτεί μια ολοκληρωμένη προσέγγιση και σημαντικό κόστος (ειδικά εργατικό). Σήμερα, το επίπεδο του SMM είναι αρκετά υψηλό, επομένως μπορεί να είναι πιο κερδοφόρο να παραγγείλετε μια υπηρεσία προώθησης μέσω κοινωνικών δικτύων από μια εξειδικευμένη εταιρεία, εμπιστευόμενη ικανούς ειδικούς SMM.

1. Αποστολές από ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ .

Ο παραδοσιακός τρόπος προσέλκυσης στοχευμένης κίνησης είναι η αποστολή μέσω email. Ωστόσο, προτού επιλέξετε έναν πάροχο για την οργάνωση τέτοιων αποστολών, βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει πόσο σωστά λειτουργεί το σύστημα και εάν πληρούνται οι νομικές απαιτήσεις. Αυτή η αλληλογραφία όχι μόνο εξασφαλίζει την προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας, αλλά σας παρέχει επίσης ένα μόνιμο κοινό που θα επισκέπτεται τακτικά τον πόρο σας. Οι χρήστες-στόχοι που ενδιαφέρονται πραγματικά για τις πληροφορίες που δημοσιεύονται σε αυτό θα μεταβούν στον ιστότοπό σας.

1. Βίντεο/διαδικτυακά σεμινάρια.

Οποιαδήποτε μορφή μηνύματος βίντεο στο οποίο απευθύνεστε προσωπικά στο κοινό-στόχο σας (ένα ενδιαφέρον βίντεο YouTube ή διαδικτυακό σεμινάριο) παρέχει ένα καλό επίπεδο προσέλκυσης στοχευμένης επισκεψιμότητας. Επιπλέον: ένα καλά επεξεργασμένο και ενδιαφέρον βίντεο μπορεί κάλλιστα να μετατραπεί σε viral και να προκαλέσει συνεχή αύξηση της επισκεψιμότητας.

1. Δελτία Τύπου.

Αυτή είναι μια παραδοσιακή μέθοδος διάδοσης πληροφοριών και δεν χάνει τη συνάφεια και την αποτελεσματικότητά της στον σύγχρονο κόσμο. Σήμερα υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός πόρων όπου μπορείτε να γράψετε για τον ιστότοπο ή την προσφορά σας. Όσο περισσότερους επισκέπτες έχει ο επιλεγμένος πόρος σας, τόσο πιο αποτελεσματικός θα είναι στην προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας.

1. Ενημερωτική υποστήριξη για συνέδρια, σεμινάρια.

Εάν έχετε έναν ιστότοπο ειδήσεων, μπορείτε να προσπαθήσετε να γίνετε συνεργάτης διαφόρων θεματικών εκδηλώσεων: δημοσιεύετε ειδήσεις και σε αντάλλαγμα για αυτό, εμφανίζεται ένας σύνδεσμος προς τον πόρο σας στον επίσημο ιστότοπο της εκδήλωσης. Επιπλέον, μπορεί να σας δοθούν πρόσθετες ευκαιρίες: τοποθετήστε τις πληροφορίες σας σε διαφημιστικά περίπτερα, συμπεριλάβετέ τις σε ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ούτω καθεξής.

1. Διαφήμιση εκτός σύνδεσης.

Ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε στοχευμένη κίνηση είναι να δημοσιεύετε πληροφορίες σχετικά με τον πόρο σας σε σταθμούς του μετρό, στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο. Το κόστος μιας τέτοιας διαφήμισης μπορεί να είναι πολύ χαμηλότερο από ό,τι νομίζατε.

1. Δημοσίευση άρθρων σε θεματικές ιστοσελίδες και λίστες αλληλογραφίας.

Προσπαθήστε να βρείτε όσο το δυνατόν περισσότερους πόρους και συνδρομές με παρόμοια θέματα. Μιλήστε με τον κάτοχο του πόρου σχετικά με τη δημοσίευση του άρθρου σας. Για να πάρετε το πράσινο φως, κάντε το άρθρο σας χρήσιμο και κατατοπιστικό, χωρίς επιθετική διαφήμιση. Πείτε μας για τον εαυτό σας και τον πόρο ιστού σας στο μπλοκ του συγγραφέα, το οποίο θα βρίσκεται κάτω από το κύριο υλικό. Στο ίδιο μπλοκ μπορείτε να υποδείξετε έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας, μια διεύθυνση email για σχόλια και ούτω καθεξής.

1. Υπογραφή στην επιστολή.

Εάν επικοινωνείτε τακτικά μέσω email και αλληλογραφείτε συχνά, φροντίστε να προσθέσετε ένα μικρό μπλοκ διαφημίσεων στην υπογραφή σας. Ενημερώστε για το έργο, πείτε για προσφορές και τρέχοντες διαγωνισμούς, προσκαλέστε τον συνομιλητή σας να μεταβεί στον ιστότοπό σας.

1. Ιικό περιεχόμενο.

Αυτή η μέθοδος θα σας επιτρέψει να προσελκύσετε στοχευμένη κυκλοφορία δωρεάν. Οι χρήστες οργανώνουν εθελοντικά τη διανομή του ιού: στέλνουν μηνύματα σε φίλους, δημοσιεύουν πληροφορίες στον ιστότοπό τους - γενικά, διανέμουν περιεχόμενο στον Παγκόσμιο Ιστό με κάθε δυνατό τρόπο με τη δική τους ελεύθερη βούληση. Αρχεία βίντεο, κλιπ ήχου, παρουσιάσεις, ενδιαφέροντα άρθρα, εικόνες, διαφημιστικά μηνύματα σχετικά με μια προσφορά ή έκπτωση μπορεί να γίνουν viral. Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ιογενές περιεχόμενο από άλλους συντάκτες με την άδειά τους.

1. Οι προτάσεις σας σε φίλους και γνωστούς.

Αυτό ελεύθερο τρόποπροσελκύοντας στοχευμένη επισκεψιμότητα, αλλά, φυσικά, δεν πρέπει να περιμένετε εντυπωσιακά μερίσματα από αυτό, γιατί είναι απίθανο οι φίλοι σας να αγοράζουν προϊόντα από εσάς τακτικά. Αλλά για τις πρώτες πωλήσεις αυτή η επιλογή είναι αρκετά κατάλληλη. Οι φίλοι θα σας βοηθήσουν επίσης να δημιουργήσετε τον πυρήνα των τακτικών και πιο αφοσιωμένων αναγνωστών του πόρου σας. Επομένως, δεν πρέπει να παραμελήσετε αυτήν τη μέθοδο. Επιπλέον, αν στην πραγματικότητα λίγοι άνθρωποι μπορούν να καυχηθούν για εκατοντάδες φίλους, στον διαδικτυακό κόσμο αυτό είναι συνηθισμένο φαινόμενο. Μπορεί κάλλιστα να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό γνωστών στα κοινωνικά δίκτυα.

1. Δωρεάν πίνακες μηνυμάτων.

Ο Παγκόσμιος Ιστός είναι πλούσιος σε καλά προωθημένες υπηρεσίες με δωρεάν διαφημίσεις, όπου μπορείτε να δημοσιεύετε πληροφορίες σε καθημερινή βάση. Τέτοιοι πόροι επισκέπτονται μεγάλος αριθμός ανθρώπων. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα προσωπικό προφίλ και να προσθέτετε τακτικά διαφημίσεις που προσφέρουν υπηρεσίες ή προϊόντα από τον δικό σας ιστότοπο. Προσπαθήστε να σχεδιάζετε τις αναρτήσεις σας φωτεινά και αποτελεσματικά: ένας επιτυχημένος σχεδιασμός θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα.

1. Αγορά κυκλοφορίας.

Η αγορά επισκεψιμότητας περιλαμβάνει μια ειδική διαφημιστική καμπάνια, στην οποία πραγματοποιούνται εκπομπές σε δημοφιλείς, καλά προωθούμενους ιστότοπους για ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. Αυτό θα εξασφαλίσει τη συστηματική προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας στον πόρο σας. Υπάρχουν διάφορες μορφές που μπορούν να αποτελέσουν τη βάση μιας τέτοιας διαφημιστικής καμπάνιας:

• Πανό– μπλοκ γραφικών που εγκαθίστανται σε ξεχωριστές θέσεις στον ιστότοπο. Τα banner τοποθετούνται για χρήματα· μπορείτε να αγοράσετε χώρο για αυτά όχι μόνο σε ιστότοπους που προωθούνται, αλλά και σε κοινωνικά δίκτυα.
• συμφραζόμενη διαφήμιση– ένα μήνυμα κειμένου που εμφανίζεται σε μηχανές αναζήτησης και ιστότοπους και αντιστοιχεί στο αντικείμενο του αιτήματος του χρήστη. Αυτή η μέθοδος προσέλκυσης στοχευμένης κίνησης είναι αρκετά ακριβή. Για να παραγγείλετε διαφημίσεις, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες δημοφιλών μηχανών αναζήτησης όπως το Yandex και η Google.
• Αναδυόμενες διαφημίσειςμοιάζει με διαφήμιση που εμφανίζεται τυχαία σε ορισμένα σημεία της σελίδας του Διαδικτύου.
• Teaser διαφήμιση– μικρά μπλοκ γραφικών που είναι γεμάτα με διαδραστικό περιεχόμενο και είναι σχεδιασμένα όσο πιο φωτεινά γίνεται. Τις περισσότερες φορές, η εικόνα συνοδεύεται από ελκυστικό κείμενο που κάνει τον χρήστη να θέλει να κάνει κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση.

Λέει ένας ασκούμενος

Πώς η επαναστόχευση προσελκύει στοχευμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας

Roman Kumar Vias,

Διευθυντής μάρκετινγκ στο Qlean.ru

Η επαναστόχευση σάς επιτρέπει να εστιάσετε σε όσους έχουν ήδη επισκεφτεί τον ιστότοπο στο παρελθόν. Εάν κάποιος πελάτης επισκέφτηκε τον ιστότοπό σας αλλά δεν προέβη σε καμία ενέργεια (δεν κοίταξε τις τιμές, δεν επέλεξε υπηρεσίες κ.λπ.), τότε τον «πιάνουν» με τη βοήθεια banner και διαφημίσεων κειμένου. Ωστόσο, για να καταλάβετε πού ακριβώς έφυγε αυτός ο χρήστης από τον ιστότοπό σας, πρέπει να τοποθετήσετε έναν ειδικό κωδικό στον πόρο Ιστού.

Μπορείτε να λάβετε αυτόν τον κωδικό από το κοινωνικό δίκτυο Facebook. Για να το κάνετε αυτό, μεταβείτε στην καρτέλα "Η διαφήμισή σας", επιλέξτε "Κοινό" και κάντε κλικ στο κουμπί "Δημιουργία κοινού". Στη συνέχεια, αντιγράψτε τον κώδικα και επικολλήστε τον σε μια σελίδα ιστότοπου για να καταγράψετε και να συλλέξετε πληροφορίες και θα αρχίσει να λειτουργεί όταν ο χρήστης εκτελέσει μια ενέργεια.

Για παράδειγμα, όταν επισκέπτεται ένας επισκέπτης αρχική σελίδαιστοσελίδα της εταιρείας, ο κωδικός εκχωρεί cookies. Εάν ένας επισκέπτης εγκαταλείψει τον πόρο για έναν άλλο ιστότοπο, αναγνωρίζει τα cookies και εμφανίζει θεματικά banner. Ταυτόχρονα, μια τέτοια διαφήμιση έχει τη δική της ιδιαιτερότητα - δεν εκνευρίζει τον χρήστη, γιατί δεν είναι μια ενοχλητική προσφορά, αλλά απλώς μια φιλική υπενθύμιση.

Στην περίπτωσή μας, οι πελάτες αποχώρησαν για διαφορετικούς λόγους και σε διαφορετικά στάδια της διοχέτευσης. Έχουμε αναπτύξει ένα ευέλικτο σύστημα για την επιστροφή τους.

Επιλογή υπηρεσίας.Σε αυτό το στάδιο, υπάρχουν τρεις επιλογές για τους λόγους για τους οποίους ο πελάτης εγκατέλειψε τον πόρο και τις ενέργειές μας σύμφωνα με αυτούς τους λόγους:

• εάν ο επισκέπτης δεν μπορούσε να βρει τις απαραίτητες πληροφορίες, προσπαθούμε να τον προσελκύσουμε με τη βοήθεια πανό που δείχνουν τα πλεονεκτήματα της υπηρεσίας μας, καθώς και με τη βοήθεια χρήσιμων άρθρων για τον καθαρισμό του σπιτιού.
• Εάν ένας επισκέπτης αμφιβάλλει ξαφνικά για την ασφάλεια των υπηρεσιών μας και την ακεραιότητα του προσωπικού μας, τότε του εξηγούμε την πολυπλοκότητα της διαδικασίας επιλογής βήμα προς βήμα για τους υπαλλήλους μας, χάρη στην οποία εξαλείφουμε περίπου το 97% των αιτούντων.
• προβολή αστείων εικόνων στους πελάτες (εικόνα 1), τα οποία είναι εξατομικευμένα (χάρη σε αυτό προκαλούν πολλά θετικά συναισθήματα και θυμούνται καλά). Το κοινό-στόχος μας είναι σε μεγάλο βαθμό νέοι άνθρωποι που αγαπούν το χιούμορ και μπαίνουν σε φιλική διάθεση μαζί του.

Προσδιορισμός της τιμής.Εάν ο πελάτης εγκαταλείψει τον ιστότοπο σε αυτό το στάδιο, σημαίνει ότι δεν του άρεσε η υπηρεσία ή η τιμή για αυτήν. Τέτοιοι επισκέπτες μπορούν να παραμείνουν στον ιστότοπό μας χάρη στα εκπτωτικά banner. Το περιθώριο του προϊόντος καθορίζει το τελικό ποσό έκπτωσης. Σε ορισμένες περιπτώσεις παρέχουμε έκπτωση 10% και μερικές φορές - 30% ταυτόχρονα (Σχήμα 2).

Χάρη στην επαναστόχευση, δεν μπορείτε απλώς να εμφανίζετε μεμονωμένα μηνύματα στον χρήστη, αλλά να πείτε σχετικές ιστορίες. Καθίσταται δυνατή η σύνδεση των διαφημιστικών μηνυμάτων μεταξύ τους, εμφανίζοντάς τα διαδοχικά το ένα μετά το άλλο. Για παράδειγμα, 10 ημέρες μετά την πρώτη επίσκεψη του πελάτη, μπορείτε να επιδείξετε εκπτώσεις, μετά από 15 ημέρες - μια λίστα υπηρεσιών και τα οφέλη της υπηρεσίας, μετά από 20 ημέρες - να κάνετε μια ειδική προσφορά.

Για παράδειγμα, ως μέρος μιας προσφοράς, τοποθετήσαμε ένα banner με αντίστροφη μέτρηση, το οποίο ενημέρωνε τον πελάτη «Βιαστείτε να επωφεληθείτε από την έκπτωση εντός 15 λεπτών». Αυτή η διατύπωση ώθησε τους επισκέπτες μας σε δράση σε υποσυνείδητο επίπεδο. Αυτό μας επέτρεψε να αυξήσουμε τη μετατροπή των κλικ σε παραγγελίες κατά 40% (Εικόνα 3).

Ως αποτέλεσμα, μπορέσαμε να επιστρέψουμε το 15% των πιθανών πελατών στον ιστότοπο και να μετατρέψουμε το 8% από αυτούς σε πραγματικούς.

Λέει ένας ασκούμενος

Ένα παράδειγμα προσέλκυσης στοχευμένης επισκεψιμότητας χρησιμοποιώντας pedicabs

Σεργκέι Λάπιν,

Πρώτος Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της SPSR Express

Εάν μια εταιρεία χρειάζεται νέους πελάτες στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα, τότε το αντάρτικο μάρκετινγκ μπορεί να είναι η κατάλληλη λύση. Μια δημιουργική καμπάνια σίγουρα θα μείνει αξέχαστη και το viral αποτέλεσμα θα επιταχύνει τη διάδοση των πληροφοριών για το εμπορικό σήμα μεταξύ των καταναλωτών. Επίσης, μια αντάρτικη δράση σάς επιτρέπει να εξοικονομήσετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό. Γι' αυτό αποφασίσαμε να πραγματοποιήσουμε μια ασυνήθιστη διαφημιστική καμπάνια.

Τον χειμώνα του 2015, ξεκινήσαμε συνεργασία με την ηλεκτρονική υπεραγορά κινεζικών προϊόντων AliExpress. Ασχοληθήκαμε με την παράδοση αγαθών στους πελάτες. Έξι μήνες αργότερα, μελετήσαμε τα δεδομένα παράδοσης του συνεργάτη και παρατηρήσαμε ότι το κοινό του στη Ρωσία ήταν κάτοικοι των περιοχών. Ήδη τον Σεπτέμβριο του 2015, το μερίδιο των πωλήσεων αυτής της υπεραγοράς στην αγορά της Μόσχας ήταν 30–40% των πωλήσεων στις περιοχές. Καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι οι περισσότεροι διαλυτοί πελάτες βρίσκονται στη Μόσχα. Εκπρόσωποι αυτού του κοινού είναι κυρίως νέοι άνθρωποι που ακολουθούν τις τάσεις της μόδας και είναι έτοιμοι να παραγγείλουν μοντέρνα προϊόντα από την Κίνα.

Αυτή η διάσημη σήμερα υπεραγορά βρέθηκε αντιμέτωπη με το καθήκον να προκαλέσει το ενδιαφέρον των νέων κατοίκων της πρωτεύουσας. Προηγουμένως, τέτοιες προωθήσεις δεν είχαν πραγματοποιηθεί, δεδομένου ότι η εταιρεία δεν δραστηριοποιούνταν στη ρωσική αγορά για πολύ καιρό εκείνη την εποχή. Αποφασίσαμε να οργανώσουμε την προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας στο κατάστημα μέσω του αντάρτικου μάρκετινγκ, καθώς οι ενδιαφέρουσες προσφορές δεν είναι ιδιαίτερα δαπανηρές από οικονομική άποψη και εγγυημένα θα τραβήξουν την προσοχή των επισκεπτών.

Εστιάσαμε αποκλειστικά στους νέους. Το αποκορύφωμα της καμπάνιας μας ήταν ένα ασυνήθιστο κανάλι για τη μετάδοση πληροφοριών και η ικανότητα να κάνουμε ένα ευγενικό αστείο σχετικά με τις δυσκολίες μετάφρασης των περιγραφών προϊόντων από τα κινέζικα στα ρωσικά.

Αναζητήσαμε μια ιδέα χρησιμοποιώντας τη μέθοδο του καταιγισμού ιδεών. Οι υπάλληλοι του τμήματος μάρκετινγκ συγκεντρώθηκαν και άρχισαν να συζητούν ποιο διαφημιστικό κανάλι θα μπορούσε να προσελκύσει πιθανούς πελάτες και δεν θα ήταν πολύ ακριβό. Για παράδειγμα, η τοποθέτηση διαφημιστικών πινακίδων στο κέντρο της πρωτεύουσας δεν θα μας έφερνε πιο κοντά στον στόχο, αφού οι καταναλωτές σπάνια βλέπουν διαφημιστικές πινακίδες. Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να τοποθετήσουμε τη διαφήμιση σε ειδικές αφίσες που ήταν τοποθετημένες σε τρίκυκλα - ποδήλατα. Για ένα μήνα, οι υποστηρικτές μας έκαναν αυτά τα ποδήλατα στη Μόσχα.

Η επιλογή αυτού του καναλιού οφείλεται σε δύο λόγους:

• Τα Pedicabs προκαλούν συσχετισμούς με την Κίνα για όλους, και αφού διαφημίζαμε ένα κινέζικο κατάστημα, μια τέτοια σημασιολογική σύνδεση απέδωσε καρπούς.
• Χάρη στο γεγονός ότι τα pedicabs μετακινήθηκαν σε όλη την πόλη, μπορέσαμε να προσεγγίσουμε έναν πολύ μεγάλο αριθμό εκπροσώπων του κοινού-στόχου και έτσι εξασφαλίσαμε την προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας στο κατάστημα.

Δεδομένου ότι το κοινό-στόχος μας για τη διαφημιστική καμπάνια ήταν ακριβώς νέοι άνθρωποι, αποφασίσαμε να χρησιμοποιήσουμε την αυτοειρωνεία ως κύριο διαφημιστικό εργαλείο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το μη τυπικό "highlight" της δράσης ήταν η εσφαλμένη μετάφραση των ονομάτων προϊόντων από τα κινέζικα στα ρωσικά.

Λόγω εσφαλμένης μετάφρασης μέσω διαδικτυακών υπηρεσιών, οι περιγραφές προϊόντων στα ρωσικά απεικονίζονται εσφαλμένα, προκαλώντας πολύ σοβαρά σφάλματα (εικόνα 1).Για παράδειγμα, αντί για "τηλέφωνο διπλού πυρήνα" - "ένα τηλέφωνο με δύο πυρήνες κάτω από την αποχέτευση". Αυτό έγινε αντικείμενο αστείων μεταξύ των χρηστών και υπήρξε μεγάλη απήχηση. Δεν είχαμε απώλεια και χρησιμοποιήσαμε αυτόν τον παράγοντα, καθιστώντας τον τη βάση της διαφημιστικής μας καμπάνιας. Για το σκοπό αυτό κατασκευάστηκαν banner διπλής όψης με αστείες έως και γελοίες μεταφράσεις ονομάτων προϊόντων από το ηλεκτρονικό κατάστημα (Σχήμα 2).Κάθε banner είχε έναν κωδικό QR που ο καθένας μπορούσε να σαρώσει χρησιμοποιώντας ένα smartphone. Αυτό επέτρεψε στους χρήστες να μεταβούν αμέσως στον ιστότοπο της AliExpress και να κάνουν μια παραγγελία για το προϊόν του οποίου η διαφήμιση σαρώθηκε.

Η εκδήλωση περιελάμβανε 11 παιδιά που ταξίδεψαν στη Μόσχα τον Σεπτέμβριο του 2015. Θέτουμε τρία κύρια καθήκοντα για τους υποστηρικτές μας. Οι οδηγοί Pedicab πρέπει:

• διανομή διαφημιστικού υλικού με πληροφορίες για την εταιρεία μας και τον Κινέζο συνεργάτη μας.
• οδηγείτε γύρω από τις περιοχές όπου συγκεντρώνονται νέοι (Κέντρο, Vorobyovy Gory, Gorky Park), από τις 11:00 έως τις 20:00.
• σταματάτε περιοδικά για να επιτρέπετε στους περαστικούς να φωτογραφίζουν αφίσες, κωδικούς QR και pedicabs.

Κατά τη διάρκεια της προσφοράς, περισσότερα από 60 χιλιάδες άτομα επικοινώνησαν με τους προωθητές μας με πρόσθετες ερωτήσεις σχετικά με την κινεζική υπεραγορά και τις επιλογές ταχείας παράδοσης. Φτάσαμε τα 3 εκατομμύρια άτομα. Τον Σεπτέμβριο και τον Οκτώβριο, περισσότερα από 50 υλικά για τη δράση μας δημοσιεύτηκαν στα ΜΜΕ. Τυχαίοι περαστικοί σταμάτησαν για να τραβήξουν φωτογραφίες από τα ρίκσα, μοιράστηκαν αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα και μίλησαν στην οικογένεια και τους φίλους τους για το κινεζικό κατάστημα και την καμπάνια μας. Η συχνότητα των αναφορών επωνυμίας στο Διαδίκτυο έχει αυξηθεί σημαντικά. Καταφέραμε επίσης να προσελκύσουμε στοχευμένη επισκεψιμότητα στον πόρο μας – + 23%. Τα δεδομένα του ιστότοπου AliExpress ήταν συγκρίσιμα με αυτό το ποσοστό. Αυτοί είναι χρήστες που πλοηγήθηκαν σε έναν διαδικτυακό πόρο χρησιμοποιώντας κωδικούς QR. Ο προϋπολογισμός για την εκστρατεία ήταν 1 εκατομμύριο ρούβλια, αλλά όλα τα έξοδα ανακτήθηκαν σε τρεις μήνες.

Προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας στο b2b

• "Εικονικά" ονόματα τομέα(εταιρικό, «προϊόν» και με άμεση ένδειξη του πεδίου της δραστηριότητάς σας).
• Ιστότοποι του κλάδου, συστήματα συναλλαγών (b2b sites) και εξειδικευμένοι ιστότοποι.Η πιο δημοφιλής πλατφόρμα b2b είναι το b2b-center. Σας επιτρέπει να πραγματοποιείτε 43 τύπους διαδικασιών συναλλαγών - τόσο για την αγορά όσο και για την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Ο πελάτης και ο προμηθευτής σε αυτό το σύστημα αλληλεπιδρούν ως μέρος της διαδικασίας συναλλαγών. Δηλαδή, ο πελάτης ανακοινώνει την έναρξη της προσφοράς και στη συνέχεια οι συμμετέχοντες λαμβάνουν αυτόματα μια πρόσκληση σε αυτήν την προσφορά. Ταυτόχρονα, ο προμηθευτής έχει τη δυνατότητα να βρει ανεξάρτητα προσφορές που τον ενδιαφέρουν στην ενότητα "Πλατφόρμα συναλλαγών", χρησιμοποιώντας αναζήτηση με το όνομα της εταιρείας πελάτη, τον αριθμό προσφοράς ή τον ταξινομητή των αγορασθέντων προϊόντων και να υποβάλει αίτηση για συμμετοχή σε κατάλληλες διαδικασίες. Ο προμηθευτής μπορεί επίσης να προκηρύξει δικούς του διαγωνισμούς για την πώληση των προϊόντων του.
• Διάφορα είδη αξιολογήσεων και καταλόγων.Για να εξοικειωθείτε με όλη την ποικιλομορφία, πρέπει να εξερευνήσετε διεξοδικά το Διαδίκτυο. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι αξιολόγησης, για παράδειγμα, b2b-expert.
• Ιστοσελίδες θεματικών κοινοτήτων, φόρουμ στο Διαδίκτυο, συνέδρια.Δουλεύοντας εδώ, μπορείτε να έχετε όχι μόνο την ευχαρίστηση της ευχάριστης επικοινωνίας, αλλά και άμεσο οικονομικό όφελος. Ωστόσο, εδώ δεν επιτρέπεται η αυτοπροβολή. Διαφορετικά, απλά θα καταστρέψετε τη φήμη σας.
• Μη βασικοί ιστότοποι που επισκέπτεται το κοινό-στόχο σας.Πηγαίνετε σε ιστολόγια που έχουν ήδη γράψει για άλλα προϊόντα b2b.
• Διαφήμιση για κινητά.Λειτουργεί κυρίως σύμφωνα με το μοντέλο CPA. Αυτό είναι ένα μοντέλο πληρωμής για διαδικτυακή διαφήμιση στο οποίο πληρώνονται μόνο ορισμένες ενέργειες χρήστη στον ιστότοπο του διαφημιζόμενου. Πρέπει να εγγραφείτε ως διαφημιζόμενος, να καθορίσετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισης, τον τύπο της στοχευόμενης ενέργειας (για την οποία θα χρεωθείτε) και το κόστος αυτής της ενέργειας. Τα πιο δημοφιλή δίκτυα σήμερα: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Μάρκετινγκ περιεχομένου.Ένα σημαντικό στοιχείο αυτού του τύπου μάρκετινγκ είναι η επισκεψιμότητα αναζήτησης και η έλξη της. Μπορείτε να προσαρμόσετε την κύρια σελίδα ενός ιστότοπου μόνο για έναν ορισμένο (περιορισμένο) αριθμό ερωτημάτων αναζήτησης, αλλά το ικανό μάρκετινγκ περιεχομένου (με έμφαση στο SEO) μπορεί να διασφαλίσει ότι προσελκύετε στοχευμένη επισκεψιμότητα για άλλα βασικά ερωτήματα. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει απλώς να επιλέξετε τις απαραίτητες λέξεις-κλειδιά και να δημιουργήσετε περιεχόμενο γύρω από αυτές.
• Διασταυρούμενη προώθηση.Επιλέξτε εταιρείες με παρόμοιο κοινό-στόχο, αλλά που δεν είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές σας. Ακολουθούν μερικές ακόμη χρήσιμες ιδέες:

Ανταλλαγή αναρτήσεων ιστολογίου με συνεργάτες (αναρτήσεις επισκεπτών).

Τοποθετήστε τα πανό του άλλου στους πόρους σας.

Διεξαγωγή κοινών διαδικτυακών σεμιναρίων.

• Podcast.Στη σύγχρονη κοινωνία, ο χρόνος έχει γίνει από καιρό η πιο σημαντική αξία. Πολλοί ιδιοκτήτες πόρων ιστού απλά δεν έχουν το χρόνο να γράψουν ένα άρθρο ή να δημιουργήσουν ένα βίντεο για να προσελκύσουν στοχευμένη επισκεψιμότητα. Τα podcast (ηχογραφήσεις) μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε τη ζωή σας πιο εύκολη. Απλώς κόψτε τα και δημοσιεύστε τα στον ιστότοπό σας (РodFM, Рodster).

Μέθοδοι που υπόσχονται να προσελκύσουν εύκολα στοχευμένη επισκεψιμότητα, αλλά στην πραγματικότητα αποδεικνύονται σπατάλη χρημάτων και χρόνου

Δεν συμβαίνει πάντα ότι οι διαχειριστές διασφαλίζουν ανεξάρτητα την προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας στον ιστότοπο της εταιρείας. Πολύ συχνά πρέπει να προσλάβετε εξωτερικούς ειδικούς. Πώς να βρείτε έναν αξιόπιστο εργολάβο για να μην βλάψετε το πορτοφόλι και τον ιστότοπό σας;

Για να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή για την προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας στον πόρο ιστού σας, πρέπει να γνωρίζετε τις επιλογές για "μαύρο" και "γκρι" σχήματα για την αύξηση των επισκεπτών και να κατανοήσετε όλες τις συνέπειες της συχνής άφιξης των "αριστερών" χρηστών στον πόρο σας.

Τι θα μπορούσε να είναι το πρόβλημα; Για παράδειγμα, έχετε παραγγείλει να προσελκύσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και είστε έτοιμοι να πληρώσετε μια προμήθεια σε συνεργάτες για αυτό, και αυτοί παίρνουν και «αδυνατίζουν την επισκεψιμότητα», παίρνοντας τα χρήματά σας χωρίς να παρέχουν πραγματικούς αγοραστές.

Τα συστήματα διαιτησίας χωρίζονται σε νόμιμα και παράνομα. Η βάση για αυτή τη διαίρεση είναι η πηγή προσέλκυσης στοχευμένης κίνησης.

Νόμιμη (λευκή) κυκλοφορία- πρόκειται για όλους τους τύπους κυκλοφορίας που δεν απαγορεύονται από την κοινότητα και το κράτος (αυτό δεν συμπίπτει πάντα).

Με απλά λόγια, με αυτές τις μεθόδους προσέλκυσης στοχευμένης επισκεψιμότητας, πραγματικοί επισκέπτες έρχονται στον ιστότοπό σας, στους οποίους βασίζατε. Ενδιαφέρονται για το περιεχόμενο του ιστότοπου και κάνουν πραγματικές αγορές, πράγμα που σημαίνει ότι παράγουν αξιόπιστα στατιστικά στοιχεία και σας αποφέρουν κέρδος.

Παράνομη (μαύρη) κυκλοφορία- πρόκειται για μεθόδους με τις οποίες οι χρήστες (και μερικές φορές μόνο bots) έρχονται σε ιστότοπους που προφανώς δεν ενδιαφέρονται για μια ενέργεια στόχο που είναι χρήσιμη για εσάς. Με άλλα λόγια, τα πληρώνεις, αλλά δεν αποδίδουν. Ταυτόχρονα, υπάρχουν διάφορες κινήσεις στο site, αλλά δεν υπάρχει μετατροπή.

Οι διαιτητές αποκομίζουν αρκετά καλό κέρδος από τη χρήση φθηνής παράνομης κυκλοφορίας. Απλώς παρουσιάζεται υπό το πρόσχημα μιας ροής «καυτών» πελατών-στόχων που θα πρέπει να ενδιαφέρονται για την προσφορά και τους οποίους περιμένετε στον ιστότοπό σας.

Εδώ είναι τα κύρια σχήματα που είναι κοινά μεταξύ των ανέντιμων διαιτητών:

Κάθε επισκέπτης που θέλει να κερδίσει τουλάχιστον λίγα χρήματα καλείται να μεταβεί σε έναν συγκεκριμένο πόρο ιστού (ενδεχομένως τον δικό σας), για μια ενέργεια σε αυτόν τον πόρο (εγγραφή στο παιχνίδι, δημιουργία εφαρμογής, συμπάθεια κ.λπ.) που μπορείτε να λάβετε το υποσχεμένο δύο καπίκια.

Το αποτέλεσμα είναι μια απομίμηση της δραστηριότητας στον ιστότοπο, αλλά ο ιδιοκτήτης δεν κερδίζει τίποτα, καθώς είναι αδύνατο να δημιουργήσετε έσοδα από έναν τέτοιο επισκέπτη στο μέλλον.

Για να αποφύγετε μια τέτοια δυσάρεστη κατάσταση, επικοινωνήστε τακτικά με webmasters και διαφημιστές και παρακολουθήστε ύποπτα στατιστικά στοιχεία. Εάν στο Yandex.Metrica βλέπετε μεγάλο αριθμό αρνήσεων κατά την εναλλαγή από συγκεκριμένους πόρους, αυτό είναι το πρώτο σημάδι απάτης.

Φροντίστε να παρακολουθείτε τις επιστροφές των χρηστών. Εάν οι επισκέπτες από κάποιον πόρο εγγράφονται συνεχώς, αλλά δεν επιστρέφουν ποτέ στον ιστότοπό σας, τότε αυτό είναι ένα δόλιο σχέδιο ψευδοεπαγγελματιών.

2. Ψεύτικο τηλεφωνικό κέντρο.

Σε αυτήν την περίπτωση, για την εφαρμογή του σχήματος, καλείται ένας τεράστιος αριθμός εικονικών αριθμών και καρτών SIM, μέσω των οποίων επιβεβαιώνονται οι αιτήσεις παραγγελίας. Σας φαίνεται ότι προσελκύεται στοχευμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και πραγματοποιείται μετατροπή σε πωλήσεις, αλλά στην πραγματικότητα, χαρακτήρες που επιβεβαιώνουν την αγορά δεν υπάρχουν καθόλου. Επιπλέον, χάνετε χρόνο και χρήμα για την αποστολή της παραγγελίας, αλλά επιστρέφεται πίσω επειδή ο καθορισμένος παραλήπτης απλά δεν υπάρχει.

Για να αποφύγετε μια τέτοια εξαπάτηση, χρησιμοποιήστε μια καθυστέρηση στις πληρωμές (αναμονή). Το γεγονός είναι ότι στα «μαύρα» τηλεφωνικά κέντρα οι αριθμοί είναι συνήθως ενεργοί μόνο για 15-30 λεπτά. Φυσικά, η άμεση παροχή σχολίων στον πελάτη και η άμεση κλήση είναι καλή μορφή για έναν ιστότοπο καταστήματος. Ωστόσο, σε αυτό ακριβώς βασίζονται οι απατεώνες. Επομένως, εάν έχετε αμφιβολίες, θα πρέπει να κάνετε μια επακόλουθη κλήση μετά από μερικές ώρες ή ημέρες. Εάν εξακολουθείτε να ερωτεύεστε απατεώνες, ο αριθμός δεν θα είναι πλέον διαθέσιμος.

Σε περίπτωση αποστολής φυσικών αγαθών, πραγματοποιήστε πληρωμή προμηθειών μόνο αφού λάβετε πληρωμή από τον πελάτη.

3. Εξαπατήστε χρησιμοποιώντας iframe.

Αυτή η μέθοδος θεωρείται σχετικά νέα και διακόπτει τα cookies των webmasters. Σε αυτήν την περίπτωση, τα cookies εκχωρούνται σε όλους τους επισκέπτες του ιστότοπου χωρίς εξαίρεση και η μετατροπή γίνεται 1:10000.

Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο κώδικα HTML: