Как да привлечем трафик? Ефективни начини за привличане на целеви трафик. Какво е целеви трафик Целеви трафик

Нека разгледаме една хипотетична ситуация: създали сте страхотен уебсайт, страхотно мобилно приложение или страхотен онлайн магазин. Освен това имате клиенти, които са лоялни към вашия традиционен, „недигитален“ бизнес и са написали много похвали за вас в социалните медии.

„Няма значение колко красив е уебсайтът, ако никой не го посещава, успех в изграждането на интернет бизнес“, Джон Брандън, редактор на онлайн изданието Inc.com.

Това, разбира се, беше шега за клиентите, които послушно следват любимата си марка от офлайн към онлайн - ако беше толкова просто, интернет индустрията за милиарди долари щеше да стане напълно безполезна.

Вашите целеви страници/уебсайтове може да са невероятни, но най-вероятно по подразбиране са в тъмния ъгъл на интернет, където трафикът е толкова рядък, колкото чудовището от Лох Нес, което се появява пред очите на учудени свидетели.

И така, какво да правя?

Трябва да помислите за привличането на нови посетители към вашата целева страница или сайт за електронна търговия. Трябва да изградите своя собствена стратегия за придобиване на трафик. Има редица опции за това, от платени реклами до маркетинг чрез съдържание. Ще разгледаме тези теми, но първо трябва да обясним ключова концепция:

Връзка с публиката.

Трябва да използвате стратегията си за придобиване на трафик, за да се свържете с целевата си аудитория - хората, които е най-вероятно да станат плащащи клиенти.

Дори и да сте нов в интернет маркетинга, вероятно сте чели много за блоговете, каналите за платен рекламен трафик и маркетинга в социалните медии. Това ръководство използва различен подход, като предоставя холистичния поглед, от който се нуждаете, за да създадете мощна маркетингова стратегия.

Придобиването на трафик е много повече от маркетинг в търсачките (SEM) с помощта на Google AdWords: това е една от най-важните маркетингови техники за достигане до вашата целева аудитория.

Имаме нужда от клиенти, не само от трафик

Маркетолозите често групират трафика в различни категории: трафик, който се превръща в продажби, и трафик, който не го превръща. Трафик, който преобразува в дългосрочен план, и трафик, който преобразува в незабавен отговор на действие, водещо до реализация. Има „нежелан“ трафик, добър трафик, целеви трафик. Какво означава всичко това?

Някои видове трафик са по-ценни за вашата компания от други. Но това разграничение винаги е субективно и зависи от уникалните нужди на вашия бизнес. Както многократно се подчертава в това ръководство, трябва да разберете маркетинговите си цели, за да можете да определите какъв вид трафик имате нужда.

Това означава да направите крачка назад, за да погледнете голямата картина и да разберете целта си за привличане на клиенти.

Каква целева аудитория се надявате да привлечете?

Първо отговорете на този въпрос. Следващата стъпка е да определите къде точно в интернет са групирани хората, от които се нуждаете. Може да решите, че най-директният и продуктивен начин за привличане на потенциални клиенти е да достигнете до аудиторията си чрез Facebook или LinkedIn. Може да решите, че трябва да разширите читателската аудитория на вашия блог.

Облачната услуга Speak2Leads, например, е в много ранен етап от стартирането на стратегия за придобиване на трафик. Като част от този процес, компанията стартира блог на своя уебсайт, който публикува публикации от лидери в индустрията.

Но ето проблемът: сайтът все още няма широка аудитория. Speak2Leads редовно публикува ново съдържание, така че с течение на времето блогът със сигурност ще спечели читатели. Но този процес не се случва с магия и проблемът с привличането на публика няма да бъде решен за една нощ - изисква време, отдаденост и търпение. Реално погледнато, отнема от 6 до 8 месеца на един блог да се докаже като фактор за генериране на потенциални клиенти.

В същото време Speak2Leads предоставиха правата за публикуване на техните текстове в платформи на трети страни ( синдикирано съдържание), например на Business2Community, уебсайт с установена аудитория от собственици на малък бизнес, предприемачи и корпоративни ръководители. И това не е всичко – Business2Community от своя страна синдикира това съдържание към маркетинговата платформа Yahoo Small Business.

Първоначално публикувайте съдържание в блога си и след това разширете аудиторията си, като разпространявате оригинални материали. Идеята е да намерите аудитория, която е много по-голяма от вашата, и да установите смислена връзка с нея. Един от начините да направите това е да рекламирате в социалните медии. Друг начин: разпространявайте марково съдържание чрез голям онлайн издател.

Това разграничение ни води до важна точка: дистрибуцията е сърцето на интернет маркетинга. За да насочите посетителите към сайта, трябва да позиционирате марката извън интернет. Тази навременна концепция се прилага за почти всяка маркетингова среда.

Пивоварната Eagle Rock увеличи клиентската си база за крафт бира чрез партньорства с местни ресторанти.

Маркетинговата практика на Eagle Rock Brewery въплъщава концепцията, която Estee Lauder използва преди това, за да изгради своя козметичен бизнес чрез разпространение на продукти чрез вериги универсални магазини, т.е. места, където целевите клиенти е най-вероятно да харчат пари. Днес международната империя на Estee Lauder струва милиарди.

Основната разлика между придобиването на трафик и др традиционни начиниразпространението е, че ще трябва да направите нещо повече от това просто да отидете там, където е вероятно да бъдат вашите потенциални клиенти. Привлечете ги към вашите целеви страници/уебсайтове и ги мотивирайте да посетят отново.

Разберете основните двигатели на интернет трафика

Ключови движещи сили - драйвери- трафикът обикновено попада в една от двете категории - платени и безплатни.

Безплатният трафик включва посетители, идващи на целеви страници/сайтове чрез органично търсене, от уста на уста от препоръчани потребители, публикации в социални медии, вирусни видеоклипове, новинарски издания, които проследяват дейностите на вашата компания онлайн и се свързват към вашия уебсайт.

Платеният трафик се отнася до потребители, които идват на вашия уеб ресурс чрез банерна реклама, реклама в социални медии, платено съдържание в блогове и т.н. Ако ви е трудно да разберете кое съдържание е платено и кое не, обърнете внимание на думите „спонсорирано от поддръжка " или "от нашите партньори". По закон компаниите са длъжни да посочват кога рекламата е платена.

Може би най-известният мит в онлайн маркетинга е, че безплатният трафик е по-добър от платения. Това не е вярно – и двата вида маркетинг изискват значителна инвестиция на време и пари. С други думи, „безплатният трафик“ не е безплатен – все пак трябва да инвестирате време и човешки капитал в разработването на обмислена стратегия и нейното прилагане в действие.

Следващите два параграфа включват общ преглед на платените и безплатни драйвери за интернет трафик. Нека започнем с голямата картина и след това да се задълбочим в детайлите.

Използвайте драйвери за безплатен трафик

Има няколко основни източника на безплатен трафик в онлайн маркетинга. Те включват следните канали:

Връзки с обществеността:

За да привлечете вниманието на медийните канали, установете връзки с журналисти. За да действате в най-добрия интерес на марката, свържете се с топ блогъри в бранша и им дайте вашето съдържание за публикуване.

Оптимизация за търсачки (SEO):

Разработете стратегия за подобряване на позицията на вашия сайт в търсачките. Когато потенциалните клиенти търсят информация онлайн, вашата марка трябва да е в горната част на списъка с резултати от търсенето (SERP).

Социална медия:

Блогове:

Споделете вашите знания и експертни мнения чрез вашия блог. Това ще ви направи доверен източник на информация за съществуващи/потенциални клиенти.

Видео маркетинг:

Създавайте завладяващи видеоклипове, които обясняват вашите предложения и предават историята на вашата марка. Брандираните видеоклипове имат и определена развлекателна стойност и създават вирусен ефект.

Синдикиране на съдържание:

Няма публика за видео или текстови материали, какво произвежда вашата компания? Публикувайте съдържание на вашия домашен ресурс и го разпространявайте чрез уебсайтове или видео канали (например YouTube), които имат по-голяма аудитория. Някои от зрителите или читателите, достигнати от вашето съдържание, ще отидат на целевата страница или уебсайт

Създайте абонаментна база:

Привличайте посетители само веднъж не е достатъчно. Насърчете ги да се връщат отново и отново. Списък с имейл адреси ще помогне за постигането на тази цел. Например, можете да изпратите известие до абонатите за нови публикации в блогове (вижте примера по-долу):

Както споменахме в предишния раздел, терминът „безплатен трафик“ може да бъде подвеждащ. Няма магия – компаниите все още трябва да инвестират време и ресурси, за да изградят стратегия за придобиване на трафик през изброените по-горе канали.

Да вземем за пример блога Speak2Leads. Както споменахме, марката синдикира собственото си съдържание с медийни канали на трети страни, включително Business2Community и Yahoo Small Business. Компанията също така популяризира своите публикации в блогове чрез дискусионни групи за продажби в сайта за социални контакти LinkedIn, услугата за споделяне на социално знание Quora в теми, свързани с CRM, и до известна степен в Twitter.

Въпреки че блогът е сравнително нов, тези публикации водят малко количество препоръчан трафик към сайта Speak2Leads. Съдържанието на Speak2Leads се разпространява чрез членове на групи в LinkedIn, които се интересуват от четенето на тези публикации. Читатели, харесали статията, споделят линк към нея в социалните мрежи.

Ако дадена компания реши да синдикира съдържание, статията се публикува повторно от Business2Community и Yahoo Small Business, изпращайки трафик за препоръчани потребители или директно към уебсайта Speak2Leads, или чрез социални медии.

Цената на самия уеб трафик е нула. Но създаването на този „маркетингов двигател“ изисква плащане:

• Наемане на стратег по съдържание, който наблюдава редакционната политика и изгражда взаимоотношения с партньор за синдикиране на съдържание (Business2Community).
• Време за подготовка на текстове, което често идва с цена (времето на CEO, прекарано в статия, се заплаща най-високо), или преките разходи за наемане на копирайтър или редактор.
• Разходи, свързани с изграждане на стратегия за социален маркетинг, както и индивидуални разходи за провеждане на промоции в социалните мрежи.

Но уменията на вашия екип ще намалят маркетинговите ви разходи. Пример за това е историята на Dollar Shave Club, базирана в Санта Моника стартираща компания, която продава абонаментни кутии с мъжки принадлежности за бръснене.

Изпълнителният директор Майкъл Дъбин имаше известен опит като импровизиращ актьор. Така Майкъл и колегите му направиха забавно „вирусно видео“.

Резултат? Милиони долари рисково финансиране и 5000 нови клиенти, които се записват за доставка на комплекти за бръснене в рамките на един ден след стартирането на кампанията - всичко това благодарение на видеоклип, който струва само $4500.

Не очаквайте страхотен видеоклип или страхотно копие да привлекат трафик към вашите уеб собствености за една нощ. Невероятни истории за успех като тези, представени в холивудските филми, са рядкост, особено в онлайн маркетинга. Нека вземем урок от Карън Ченг, основател на видео канала „Dance in a Year“ (груб превод: „Научете се да танцувате за една година“).

И така, Карън прекарва една година в учене да танцува и документира процеса на видео всеки ден. В ранните записи тя се движи като начинаеща в танците. Докато видеорепортажите продължават, можете да видите, че движенията на Карън стават все по-изискани. На финалните записи тя танцува като истински професионалист.

Видеоклиповете на Карън разказват невероятна история за търпение, отдаденост и представяне. Дават сила. Те вдъхновяват. Ето защо този "домашен филм" има над 6 000 000 гледания в YouTube до момента.

Това, което на пръв поглед изглежда като късмет, всъщност е част от внимателно планираната маркетингова стратегия на Карън.

„Положих много усилия в маркетинга и това започна много преди пускането на първия видеоклип. Фактът, че стана вирусен, не беше инцидент – това беше резултат от работа“, Карън Ченг в статия за списание Fast Company.

Ето какво пише Карън за своите маркетингови стъпки:

2. На втория ден блогъри, които бяха видели видеоклипа на Карън предишния ден, започнаха да преразказват нейната история чрез нови медийни канали: Mashable, Jezebel и Huffington Post. Тези блогове осигуриха значително увеличение на трафика към видео канала на Карън. Разширяването на обхвата на източниците на трафик увеличи броя на гледанията до 800 000 на ден.

3. Популярността на видеото „избута“ Карън на главната страница на YouTube. Тази верига от събития помогна на Карън да достигне 1,8 милиона гледания на третия ден.

Видеото също помогна за свързване с потенциални спонсори за проекта на Карън. Те включват Lululemon и American Apparel, две марки, от които Карън искаше да получи информационна подкрепа. Офертата не остана без отговор: компаниите публикуваха видеоклипа й в социалните си акаунти.

Между другото, Карън пусна видеоклипа си във вторник, предполагайки, че в понеделник потенциалните зрители най-вероятно ще наваксат по време на работа това, което не са свършили преди уикенда. Нейната тактика беше да „хване“ публиката в офисите им в точния момент, като запази цялата седмица на разположение, за да нарасне популярността на видеото.

Красотата на стратегията се крие в два аспекта:

• Маркетингът и разпространението на продукта са сравнително евтини.
• Стратегията се прилага за всяко качествено, уникално съдържание, включително електронни книги (eBooks) и публикации в блогове.

Също така е важно да разпознаете ефекта на ехото, създаден от тази маркетингова инициатива: ако в Google израза „научете се да танцувате“, видеото на Карън ще се появи в самия връх на първия SERP.

Google Keyword Planner съобщава, че тази фраза е силно конкурентна дума за търсене - с други думи, за вниманието на питащите потребители търсачки„Как да се науча да танцувам?“ Има интензивна борба.

Видеото на Карън, популяризирано от високата социална и PR активност на създателя му, е сред първите десет най-добри резултати при търсене. Високо класиране в SERP като това генерира силен остатъчен ефект и стимулира повече трафик.

"Как да се науча да танцувам?" - силно конкурентна заявка за търсене

Когато привличате посетители към вашия сайт за първи път, веднага се погрижете за тяхното връщане. Имейл маркетингът е евтин и мощен начин за постигане на тази ключова цел за търговците. Ето как блогът PassivePanda увеличи аудиторията си от нула до 350 000 уникални посетители за една година.

Ако някога се почувствате объркани като маркетолог, запомнете: хората са сърцето и душата на вашата маркетингова стратегия. Трябва да се бориш за любовта, подкрепата и вниманието на публиката.

Купете трафик? - Също отлично решение!

Платените маркетингови канали са мощен двигател на трафика. Те включват онлайн банерно рекламиране, маркетингови кампании за търсене в Google, Yandex, Bing и кампании за пренасочване, насочени към потребители, които са посещавали вашите целеви страници/сайтове преди.

Придобиването на платен трафик е силна стратегия, когато става въпрос за повишаване на информираността за марката или привличане на клиенти към вашите целеви страници/сайт за електронна търговия.

С достатъчно внимание екосистемата за онлайн реклама ще подобри значително резултатите на вашата компания. Но ако изразходвате рекламния си бюджет, без да определите крайните цели, тогава закупуването на трафик няма да бъде от полза.

Собствениците на малък бизнес и организаторите на стартиращи компании често просто се колебаят да купуват трафик.

Защо?

От една страна, те са скептични към онлайн маркетинга като цяло. От друга страна, те не искат да рискуват средствата си. Но като игнорирате платените маркетингови канали, вие пропускате потребители.

Facebook, например, стартира рекламна програма, в която маркетолозите купуват трафик на база цена на инсталиране (CPI). Потребителите инсталират приложения директно от мобилната платформа на Facebook, а рекламодателите плащат за всяко такова действие.

Освен това, по отношение на разходите, този метод за придобиване на трафик е повече от конкурентен - понякога цената на един посетител е по-малко от $1. Facebook не е единствената платформа за мобилно рекламиране - има редица налични опции, за да съпоставите това, което вашите целеви клиенти са готови да платят, с цените, необходими за постигане на ниво на доходност (положителна ROI).

И ето нещо: компаниите, които избягват риска да инвестират в платени маркетингови канали, вероятно го правят погрешно. Противно на това, което инстинктите ни казват, маркетингът не е източване на пари. Когато се прави правилно, маркетингът се превръща в надежден двигател на печалбата.

Harvard Business Review, едно от най-уважаваните онлайн бизнес издания, публикува статия, озаглавена „Край на войната между продажбите и маркетинга“. Смисълът на статията е ясен още от заглавието: двете бизнес единици са включени в един екип, чиято сила се увеличава многократно, когато продажбите и маркетингът са еднакви по важност и работят заедно.

Когато вашите търговци си знаят работата, дейността им дори не изисква бюджетни разходи. Това е спорна гледна точка, но трябва да бъде публично оповестена. Ако вашият маркетингов отдел е мивка за пари, вероятно е най-добре да го разпуснете. В противен случай защо да плащате за нищо?

Номерът обаче не е да похарчите милион ефективно. Започнете тестове с малки инвестиции в маркетинг (това, което се нарича „бюджетен“) и постепенно увеличавайте бюджета. Ето какво собствениците на бизнес ще бъдат особено доволни да научат: можете да започнете да тествате дори със сто долара. Да, ще ги загубите, но номерът е да запазите данните, които събирате за това кои модели на ценообразуване, опции за насочване и рекламни мрежи са най-подходящи за вас.

Облачната услуга AdRoll ви позволява да разработите и стартирате нова ретаргетинг кампания само в 3 стъпки. Всъщност получавате $60 като подарък за двуседмичен пробен период.

Още една стъпка и ще бъде стартирана нова кампания за пренасочване

Благодарение на присъствието на онлайн медийни гиганти като Facebook и Google, както и на хиляди по-малки компании, PPC маркетинг индустрията струва стотици милиарди долари. И бъдете сигурни: тези числа непрекъснато растат (ще разгледаме по-подробно методите за успешно купуване на трафик в следващите публикации от поредицата „Онлайн маркетинг за начинаещи“).

Входящият маркетинг като „издърпващ механизъм“ за вашата компания

Входящият маркетинг е термин, който беше популяризиран от базираната в Бостън маркетингова компания HubSpot през последните няколко години. Терминът е закачлив и запомнящ се, но какво точно означава?

С две думи: входящият маркетинг е вид „лост“, който насочва трафика към вашите целеви страници и уебсайтове. Това е маркетингова дисциплина, която насърчава бизнес лидерите да позиционират своите компании като „дърпащи“, а не като „натискащи“ пазарни сили.

Примери за входящ маркетинг: брандирано съдържание (разпространено чрез блогове и видео канали), социални медии и подаръци/безплатни мостри на продукти. Inbound маркетингът е оптимален за компании, които се позиционират като мисловни лидери в конкретна област и ценни източници на информация.

Както при всяка маркетингова инициатива, качеството е ключово. Ако съдържанието е лошо, никой няма да иска да го чете или гледа, или да споделя връзки към него (защото има много други в интернет - добре- текстове, видеоклипове и др.). Единственото нещо, което вашата компания не може да направи, е фалшива автентичностмаркетингово съобщение. Така че фокусирайте се върху стойността, а не върху трикове, които потенциалните клиенти виждат направо.

Ключови констатации

1. Маркетингът прави вашите уеб ресурси по-видими в Интернет.

2. Трафикът сам по себе си не работи. Трябва да инвестирате време и енергия, за да сте сигурни, че ви свързва с правилната аудитория и води посетители на вашите целеви страници.

3. Придобиването на трафик изисква време и ресурси. Инвестирайте в стратегия и подкрепете плановете си с действия.

4. Маркетингът генерира приходи. Ако няма измерима възвращаемост на инвестицията, вероятно правите нещо нередно.

5. Не бързайте със заключенията, че платеният трафик е по-нисък от органичния. Добре управляваните PPC кампании са много ефективни.

6. Фокусирайте се върху качествени продукти и маркетингово съдържание. Ако е зашеметяващо добър, ще има „ехо ефект“, който се превръща в безплатен маркетинг в социалните медии и повтарящи се посещения на вашите целеви страници/сайтове с течение на времето.

7. Потребителите усещат измама от километри. Отдайте им уважението, което заслужават. Започнете с целевите си клиенти и вървете назад по пътя на реализация, за да прецизирате маркетинговата си стратегия.

Високи реализации за вас!

Въз основа на материали:

Целеви трафик - определение и пример

И така, целевият трафик е поток от посетители, които действително може да се интересуват от това, което предлагате на вашия уебсайт/целева страница. Защо е толкова важно трафикът да е насочен? Веднага ще ви дам пример, за да разберете това по-добре.

И така, да кажем, че имам уебсайт. Или дори не от мен, а просто от някой уеб администратор. Уеб сайт на тема уеб технологии, изграждане на уеб сайтове и др. Сайтът съдържа статии, вероятно видеоклипове и друго съдържание. Но рано или късно уеб администраторът ще реши да прави пари на сайта. Има доста възможности за печелене на пари, можете дори да предположите какво ще направи (поставете банер, започнете да рекламирате някои платени курсове и партньорски програми, свържете контекстна реклама и т.н.).

Всичко това е добре, но нека помислим дали той ще може да печели пари, ако хора с напълно различни хобита и интереси посещават сайта му? Дори ако потокът от такива хора е много голям, е малко вероятно да можете да спечелите сериозни пари от тях, защото това не е целевата аудитория на проекта.

И коя в този случай ще бъде тази целева аудитория? Това са предимно мъже на възраст 20-40 години, които се интересуват от изграждане на уебсайтове и искат да се научат как да създават уебсайтове сами. Именно сред такава публика ще има максимален интерес - хората ще се абонират, ще кликнат върху малки обяви, дори ще купят нещо някъде (книги и уроци за изграждане на уебсайтове).

Има 2 прости извода от този пример:

Целевият трафик е поток от хора, които могат да бъдат класифицирани като целевата аудитория (накратко TA).

Това е целеви трафик, който може да генерира приходи

Факт е, че днес е много лесно да получите трафик към уебсайт сам - всичко, което трябва да направите, е да отидете в някоя услуга за резервации (рекламна услуга) и да поръчате сърфиране там. За 30-50 рубли можете да получите до 1000 показвания на страници на вашия уебсайт.

Да, но трафикът ще бъде ли насочен? Не, хора, които абсолютно не се интересуват от темата, ще дойдат на вашия сайт. Възможно е 5-10% да се заинтересуват по някакъв начин, но 95% от хората просто остават на страницата за 10-60 секунди (установения лимит за време) и си тръгват.

Как да получите целеви трафик?

SEO оптимизация или писане на текстове, съобразени с изискванията на потребителите на търсачките

Това е много, много добър начин, защото ви позволява да получите насочен трафик безплатно. как? Всичко изглежда подобно на това, което описвам по-долу.

Да приемем, че искате да правите пари в нишата на земеделието. Вашата целева аудитория са летни жители и градинари. Един от вариантите да получите този много целеви трафик е да създадете уебсайт (блог или просто информационен сайт), на който да пишете много полезни статии.

Тези статии трябва да бъдат съобразени с конкретни ключови думи, които хората въвеждат в търсачката. Например „как да засаждате правилно картофи“. Така че го вземете и пишете под този ключ и други подобни.

След известно време (обикновено няколко месеца) статиите ще започнат да се появяват в търсачката и хората ще ги намират, като въвеждат различни заявки в търсачката.

Разбира се, пропускам много подробности в случая (как точно да пиша, какво да правя освен това), но целта ми в тази статия е просто да опиша SEO оптимизацията като опция за генериране на целеви трафик. С този подход вашата целева аудитория ще посети 100% вашия уебсайт, защото хората ще ви намерят чрез търсене по заявки, които самите те са въвели.

И тогава, когато най-малко 50 души на ден посещават сайта, можете бавно да го монетизирате. Например, продавайте различни книги и курсове по селско стопанство на уебсайта, продавайте стоки (различни семена, инструменти за работа в градината).

Плюсове на SEO. Възможността да получите стотици и хиляди уникални целеви посещения на сайта абсолютно безплатно поради факта, че ще имате много полезни статии за вашия проект.

минуси. Това ще отнеме много усилия (ако го направите сами) или пари (ако наемете други да свършат работата). Резултатът няма да дойде след 1-2 месеца, ще трябва да изчакате поне 6-8 месеца, докато сайтът стане повече или по-малко по-силен. И тогава, в началото не трябва да се надявате на големи печалби.

Контекстна реклама (Yandex.Direct, Google Adwords)

Всъщност този метод за генериране на целеви трафик е в много отношения подобен на SEO, тъй като самият трафик също идва от търсачките Yandex и Google. Но тук трябва да платите за това. Плащайте за конкретни кликове върху вашата реклама.

Например, искате да продадете някои стоки за вашата градина. Предимството на контекстното рекламиране е, че можете да създадете реклама и да я стартирате точно сега и да получите първите кликове в рамките на един час. И може би първите продажби.

Но минусът в този случай е, че трябва да плащате за реклама. Това е само едната страна на въпроса, освен това ще трябва поне малко да разбирате от контекстна реклама, за да можете да създадете рекламна кампания, да създадете рекламни групи, да изберете ключови думи и да зададете други настройки. Казано накратко, в действителност ще трябва да направите много повече.

Така че контекстната реклама за начинаещ е трудна. Но само за този начинаещ, който не иска да учи. Защото всъщност няма нищо особено сложно в създаването и настройването му, просто трябва да започнете да предприемате действия (тривиално е да гледате няколко видеоклипа в YouTube, прочетете официалната помощ).

минуси. Необходимостта да разберете какво е какво (как да настроите, как да създадете реклами, да проследявате статистика). Необходимостта да плащате за реклама. Има голям шанс при първите си опити да не получите парите си обратно.

Насочена реклама (VK Target, Instagram, MyTarget и др.)

Много популярни сайтове ви позволяват да поставите насочена реклама. Като цяло target се превежда като цел, така че е очевидно, че целевата реклама може да ви донесе целеви трафик.

Защото социалната мрежа Vkontakte, например, се посещава от милиони потребители всеки ден. И ако вашата реклама бъде показана на всеки от тях, парите от вашия баланс ще изчезнат много бързо, но няма да получите възвръщаемост, тъй като рекламата е показана на тези, които не се интересуват от нея.

В други случаи, напротив, ще трябва да изберете много, много тясна целева аудитория, която ще включва само тези, които наистина може да се интересуват от вашата оферта.

минуси. Отново трябва да платите, за да рекламирате. Вие също трябва да разберете дълбоко тази тема. А именно как да изберете целевата аудитория, как правилно да съставите реклами и т.н.

Банерна реклама и рекламна линия

Днес много уебмастъри и блогъри имат системи за продажба на реклами на своите уебсайтове, с помощта на които можете автоматично да закупите реклама на ресурса на този човек.

Това е един от най прости начиниизвличане на трафик, защото тук практически не е необходимо да анализирате нищо - просто намерете подходящи посетени ресурси по темата на вашата реклама и се опитайте да купите импресии там (банер или рекламна линия). Разходите за плащане варират във всеки конкретен случай.

Ако не сте намерили опцията за автоматично закупуване на реклама на сайта, от който се нуждаете, можете да опитате да намерите контактите на уеб администратора и да му пишете директно с предложение за поставяне на реклами.

Публикуване в социалните медии мрежи

Доста лесен начин за получаване на целеви трафик е да създадете рекламна публикация, която атрактивно описва вашия продукт, и след това да купите разположение на публикацията в някоя популярна общност.

За почти всеки продукт/услуга можете да изберете десетки общности, в които ще бъде разположена целевата аудитория. И все пак не си мислете, че купуването на рекламни публикации и печеленето на пари от тях е съвсем проста работа, има някои неща, които трябва да измислите:

Както можете да видите, има много проблеми, които трябва да бъдат решени.

Долен ред

Не си мислете, че това са всички начини за получаване на целеви трафик, но ако продължите да пишете, статията ще се окаже твърде тромава. В крайна сметка бих искал да ви препоръчам да не се опитвате да овладеете всичко наведнъж - няма да се получи. По-добре се опитайте да научите как ефективно да генерирате целеви трафик от един източник. При успех преминете към изучаване на друг източник и т.н.

Между другото, в статията бях първият, който обсъдих този метод – SEO оптимизация. Различава се благоприятно с това, че можете да получите насочен трафик безплатно, но не веднага, а когато вашият уебсайт / блог бъде популяризиран в търсачките.

Така че все още няма много хора, които знаят как правилно да популяризират уебсайтове в търсачките. И ако знаете, ще получите голямо предимство, тъй като ще можете да създадете вашите проекти и да ги доведете до добър трафик (от 1000 уникални посетители). И съответно добра печалба.

Да, всичко това няма да се случи за 1 седмица или дори за 2 месеца. Ако вървите напред в търсенето си, отнема време. Но все пак перспективата е добра, нали?

Така че, ние просто имаме курс, който е посветен на ефективното популяризиране на личен блог и довеждането му до печалба от 20 хиляди рубли в рамките на една година след създаването му. Ето нещо, което да проверите. Информацията от курса може да се използва не само за популяризиране на блог, но и на информационен сайт.

Ще се научиш:

• Каква е целта на привличането на целеви трафик към сайта?
• По какви начини може да се постигне това?
• Как да привлечем целеви трафик в B2B.
• Това дава възможност за привличане на целеви трафик от социалните мрежи.
• Какви методи използват измамниците, за да привлекат целеви трафик?

Какво означава да привлечете целеви трафик към уебсайт?

Привличането на целеви трафик към уебсайт е пътят към високи печалби за собственика на уеб ресурс. Трафикът е поток от уникални посетители, които са посетили вашия уеб ресурс в рамките на определен период от време. Важно е да разберете: колкото по-голям е общият брой посетители на вашия сайт на ден, толкова по-големи са вашите приходи. Привличането на целеви трафик пряко влияе върху увеличаването на печалбите. В този случай печалбата може да бъде получена както от продажби на стоки и услуги (пряка полза), така и от реклама на стоки и услуги на други хора (непряка полза).

Основната задача на специалистите, които привличат целеви трафик, е да увеличат трафика към вашия ресурс, тъй като успехът на промоцията на уебсайта в Интернет зависи от този показател.

Основни източници на трафик:

• търсачки;
• социална медия;
• форуми, блогове и други интернет платформи;
• директни посещения на ресурса (въвеждане на URL адрес, отметки на браузъра).

Общият трафик към уеб ресурс представлява общ трафик, тоест привлечен от всички използвани и възможни източници.

Има не само входящ трафик, но и изходящ трафик (например, посетител на ресурс е последвал външна връзка, разположена на страница от вашия уебсайт). Те също така правят разлика между целеви и нецелеви трафик. Ако говорим за целеви трафик, тогава в този случай посетителят идва на ресурса с конкретна цел, която вашият сайт ще му помогне да реализира. Нецелевият трафик се състои от онези посетители, които са попаднали на вашия уеб ресурс случайно, например чрез външна връзка от друг източник (чрез кликване върху реклама). Основната цел на собственика на всеки уебсайт се свежда до привличане на целеви трафик.

За да организирате отчитането на целевия и нецелевия трафик, можете да инсталирате специални броячи. Ето най-популярните статистически услуги днес:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• LiveInternet.

И така, целевият трафик на уебсайта е потокът от посетители, интересуващи се от стоки, услуги и информация, публикувани на вашия ресурс. Такива посетители извършват някои целеви действия (направете покупка, обадете се в офиса, оставете заявка и т.н.). Привличането на целеви трафик се нарича още промоция на уебсайт.

Ако собственикът на ресурса не привлече хора към сайта и не зададе въпроса какви са тези посетители и от какво се интересуват, тогава рано или късно, дори при високи показатели в статистическите услуги, общият резултат ще бъде намалена до минимум. Важно е да разберете, че не е достатъчно просто да увеличите трафика: необходимо е също този трафик да помогне за решаването на проблемите, пред които е изправен собственикът на сайта. Важното е да привлечете целеви трафик и за да организирате такова привличане, трябва незабавно да потърсите заинтересована аудитория и тогава финансовият успех на вашия интернет проект е гарантиран.

Наистина работещи начини за привличане на целеви трафик в интернет

1. Блогове.

Информацията от блоговете се индексира най-бързо от търсачките. В допълнение, популярните блогове (както на платен, така и на безплатен хостинг) събират аудитория, която се интересува от вашето предложение. За да се рекламирате в блогове, можете да използвате не само собствената си платформа за публикуване на интересни материали, но и ресурси на други хора. При този подход партньорските блогъри просто публикуват публикации с рецензии с връзки към вашия сайт. Разбира се, този метод за привличане на целеви трафик не е безплатен, но разходите в този случай са много по-ниски, отколкото при използване на други методи за промоция на уебсайтове.

Тясно свързан с блоговете е подкастингът, който също може да привлече вниманието към даден ресурс чрез бързо предаване на съобщение до целевата аудитория.

1. Тематични форуми.

Публикуването във форум не е достатъчно, за да привлечете хора от там. Необходимо е да се установи добър контакт с посетителите на форума: споделяйте полезна за тях информация и отговаряйте на съобщения от други потребители на форума. Не трябва открито да каните хора да посетят вашия сайт; това може да доведе до негативна реакция и да бъдете баннати. Въпреки това, ако комуникирате компетентно с потребителите на форума, можете да спечелите тяхната лоялност и да предизвикате интерес. Това ще гарантира, че привличате целеви трафик: нови заинтересовани посетители ще идват от форума към вашия уеб ресурс.

1. Социална медия.

В съвременното общество почти всеки използва социални мрежи, поради което трафикът от Facebook, VKontakte и други социални медии често е по-голям, отколкото от обикновените търсачки, а в същото време аудиторията е по-таргетирана. Има няколко начина да популяризирате уебсайта си чрез социалните мрежи. За да привлечете целеви трафик, можете например:

• създаване и насърчаване на акаунт;
• създаване на общност и (или) група;
• използвайте насочена контекстна реклама и така нататък.

Всеки избран метод изисква интегриран подход и значителни разходи (особено труд). Днес нивото на SMM е доста високо, така че може да е по-изгодно да поръчате услуга за промоция чрез социални мрежи от специализирана компания, като се доверите на компетентни SMM специалисти.

1. Изпращания от електронна поща .

Традиционният начин за привличане на целеви трафик е изпращането по имейл. Въпреки това, преди да изберете доставчик, който да организира такива изпращания, не забравяйте да проверите колко правилно работи системата и дали са изпълнени законовите изисквания. Такава поща не само гарантира привличането на целеви трафик, но и ви осигурява постоянна аудитория, която редовно ще посещава вашия ресурс. Целевите потребители, които наистина се интересуват от информацията, публикувана на него, ще отидат на вашия сайт.

1. Видеоклипове/уебинари.

Всяка форма на видео съобщение, в което вие лично се обръщате към вашата целева аудитория (интересен видеоклип в YouTube или уебинар), осигурява добро ниво на привличане на целеви трафик. Освен това: едно добре редактирано и интересно видео може да се превърне във вирусно и да доведе до постоянно увеличаване на трафика.

1. Съобщения за пресата.

Това е традиционен метод за разпространение на информация и не губи своята актуалност и ефективност в съвременния свят. Днес има голям брой ресурси, където можете да пишете за вашия уебсайт или оферта. Колкото повече посетители има избраният от вас ресурс, толкова по-ефективен ще бъде той в привличането на целевия трафик.

1. Информационна поддръжка на конференции, семинари.

Ако имате уебсайт за новини, можете да опитате да станете партньор на различни тематични събития: публикувате новини и в замяна на това на официалния уебсайт на събитието се появява връзка към вашия ресурс. Освен това може да ви бъдат предоставени допълнителни възможности: поставете информацията си на рекламни щандове, включете я в имейл бюлетини и т.н.

1. Офлайн реклама.

Добър начин за привличане на целеви трафик е да публикувате информация за вашия ресурс на метростанции, по телевизията и радиото. Цената на такава реклама може да е много по-ниска, отколкото сте предполагали.

1. Публикуване на статии в тематични уебсайтове и мейлинг списъци.

Опитайте се да намерите възможно най-много ресурси и абонаменти с подобни теми. Говорете със собственика на ресурса относно публикуването на вашата статия. За да получите зелена светлина, направете статията си полезна и информативна, без агресивна реклама. Разкажете ни за себе си и вашия уеб ресурс в авторския блок, който ще бъде под основния материал. В същия блок можете да посочите връзка към вашия уебсайт, имейл адрес за обратна връзка и т.н.

1. Подпис в писмото.

Ако редовно комуникирате по имейл и кореспондирате често, не забравяйте да добавите малък рекламен блок към подписа си. Информирайте за проекта, разкажете за промоции и текущи състезания, поканете събеседника си да отиде на вашия уебсайт.

1. Вирусно съдържание.

Този метод ще ви позволи да привлечете целеви трафик безплатно. Потребителите организират вирусно разпространение доброволно: те изпращат съобщения до приятели, публикуват информация на уебсайта си - като цяло те разпространяват съдържание в световната мрежа по всякакъв възможен начин по собствена воля. Видео файлове, аудио клипове, презентации, интересни статии, изображения, рекламни съобщения за промоция или отстъпка могат да станат вирусни. Освен това можете да използвате вирусно съдържание от други автори с тяхно разрешение.

1. Вашите препоръки към приятели и познати.

Това безплатен начинпривличане на целеви трафик, но, разбира се, не трябва да очаквате впечатляващи дивиденти от него, защото е малко вероятно вашите приятели да купуват продукти от вас редовно. Но за първите продажби тази опция е доста подходяща. Приятелите също ще помогнат за формирането на ядрото от редовни и най-предани читатели на вашия ресурс. Така че не трябва да пренебрегвате този метод. Освен това, ако в действителност малко хора могат да се похвалят със стотици приятели, в онлайн света това е често срещано явление. Може да привлечете голям брой познати в социалните мрежи.

1. Безплатни табла за съобщения.

Световната мрежа е богата на добре популяризирани услуги с безплатни реклами, където можете да публикувате информация ежедневно. Такива ресурси се посещават от голям брой хора. Всичко, което трябва да направите, е да създадете личен профил и редовно да добавяте реклами, предлагащи услуги или продукти от вашия собствен уебсайт. Опитайте се да проектирате вашите публикации ярко и ефективно: успешният дизайн ще ви помогне да привлечете целеви трафик.

1. Купуване на трафик.

Закупуването на трафик включва специална рекламна кампания, при която излъчванията се провеждат на популярни, добре популяризирани сайтове срещу определена сума пари. Това ще гарантира систематичното привличане на целеви трафик към вашия ресурс. Има няколко формата, които могат да формират основата на такава рекламна кампания:

• Банери– графични блокове, които се монтират на отделни места в сайта. Банерите се поставят за пари, можете да закупите място за тях не само на популяризирани уебсайтове, но и в социалните мрежи.
• контекстна реклама– текстово съобщение, което се появява в търсачките и уебсайтовете и отговаря на темата на заявката на потребителя. Този метод за привличане на целеви трафик е доста скъп. За да поръчате реклама, трябва да използвате услугите на популярни търсачки като Yandex и Google.
• Изскачащи рекламиизглежда като реклама, която произволно се появява в определени части на интернет страницата.
• Тийзър реклама– малки графични блокове, които са изпълнени с интерактивно съдържание и са проектирани възможно най-ярко. Най-често изображението е придружено от атрактивен текст, който кара потребителя да иска да кликне върху тази реклама.

Практик разказва

Как пренасочването привлича целеви трафик към вашия уебсайт

Роман Кумар Виас,

Директор маркетинг в Qlean.ru

Повторното насочване ви позволява да се съсредоточите върху тези, които вече са посетили сайта преди. Ако клиент е посетил вашия уебсайт, но не е предприел никакви действия (не е разгледал цените, не е избрал услуги и т.н.), тогава той е „навакан“ с помощта на банери и текстови реклами. Въпреки това, за да разберете къде точно този потребител е напуснал вашия сайт, трябва да поставите специален код на уеб ресурса.

Този код може да бъде получен от социалната мрежа Facebook. За да направите това, отидете в раздела „Вашата реклама“, изберете „Аудитория“ и кликнете върху бутона „Създаване на аудитория“. След това копирайте кода и го поставете на страница на уебсайт, за да записвате и събирате информация, и той ще започне да работи, когато потребителят извърши действие.

Например, когато посетите посетител начална страницауебсайт на компанията, кодът задава бисквитки. Ако посетител напусне ресурса за друг сайт, той разпознава бисквитките и показва тематични банери. В същото време такава реклама има своя особеност - тя не дразни потребителя, защото не е досадна оферта, а просто приятелско напомняне.

В нашия случай клиентите си тръгнаха по различни причини и на различни етапи от фунията. Разработихме гъвкава система за връщането им.

Избор на услуга.На този етап има три варианта за причините, поради които клиентът е напуснал ресурса, и нашите действия в съответствие с тези причини:

• ако посетителят не намери необходимата информация, ние се опитваме да го привлечем с помощта на банери, демонстриращи предимствата на нашата услуга, както и с помощта на полезни статии за почистване на дома;
• ако посетител внезапно се усъмни в безопасността на нашите услуги и почтеността на нашия персонал, ние му обясняваме сложността на процеса на подбор стъпка по стъпка за нашите служители, благодарение на който елиминираме около 97% от кандидатите;
• показване на забавни снимки на клиенти (снимка 1), които са персонализирани (благодарение на това те предизвикват много положителни емоции и се запомнят добре). Нашата целева аудитория са предимно млади хора, които обичат хумора и създават приятелско настроение с него.

Определяне на цената.Ако клиентът напусне сайта на този етап, това означава, че не е харесал услугата или цената за нея. Такива посетители могат да останат на нашия уебсайт благодарение на банери с отстъпка. Продуктовият марж определя крайната сума на отстъпката. В някои случаи предоставяме 10% отстъпка, а понякога - 30% наведнъж (Фигура 2).

Благодарение на пренасочването можете не само да показвате отделни съобщения на потребителя, но и да разказвате свързани истории. Става възможно да се свързват рекламни съобщения, като се показват последователно едно след друго. Например, 10 дни след първото посещение на клиента можете да демонстрирате отстъпки, след 15 дни - списък с услуги и предимствата на услугата, след 20 дни - направете специална оферта.

Например, като част от една промоция, поставихме банер с обратно броене, който информираше клиента „Побързайте да се възползвате от отстъпката до 15 минути“. Тази формулировка подтикна нашите посетители към действие на подсъзнателно ниво. Това ни позволи да увеличим превръщането на кликванията в поръчки с 40% (Фигура 3).

В резултат успяхме да върнем 15% от потенциалните клиенти на сайта и да превърнем 8% от тях в реални.

Практик разказва

Пример за привличане на целеви трафик с помощта на веломобили

Сергей Лапин,

Първи заместник генерален директор на SPSR Express

Ако една компания се нуждае от нови клиенти в най-кратки срокове, тогава партизанският маркетинг може да бъде подходящо решение. Креативната кампания определено ще бъде запомнена, а вирусният ефект ще ускори разпространението на информация за марката сред потребителите. Освен това партизанската акция ви позволява да спестите рекламния си бюджет. Ето защо решихме да проведем необичайна рекламна кампания.

През зимата на 2015 г. започнахме сътрудничество с онлайн хипермаркета на китайски продукти AliExpress. Ние се занимавахме с доставка на стоки до клиенти. Шест месеца по-късно проучихме данните за доставка на партньора и забелязахме, че неговата аудитория в Русия са жители на регионите. Още през септември 2015 г. делът на продажбите на този хипермаркет на московския пазар беше 30–40% от продажбите в регионите. Заключихме, че най-платежоспособните клиенти се намират в Москва. Представители на тази аудитория са предимно млади хора, които следват модните тенденции и са готови да поръчат модерни продукти от Китай.

Този известен в момента хипермаркет беше изправен пред задачата да предизвика интерес сред младите жители на столицата. Преди това подобни промоции не са били провеждани, тъй като по това време компанията не е работила на руския пазар много дълго. Решихме да организираме привличането на целеви трафик към магазина чрез партизански маркетинг, тъй като интересните промоции не са особено скъпи от финансова гледна точка и гарантирано ще привлекат вниманието на посетителите.

Фокусирахме се изключително върху младите хора. Акцентът на нашата кампания беше необичаен канал за предаване на информация и възможността да се пошегуваме за трудностите при превода на описанията на продуктите от китайски на руски.

Търсихме идея по метода на мозъчната атака. Служителите на маркетинговия отдел се събраха и започнаха да обсъждат кой рекламен канал ще може да привлече потенциални клиенти и няма да е много скъп. Например поставянето на билбордове в центъра на столицата няма да ни доближи до целта, тъй като потребителите рядко гледат билбордове. Затова решихме да поставим рекламата на специални плакати, които бяха монтирани на триколки - велокомплекти. В продължение на месец нашите промоутъри караха тези велосипеди из Москва.

Изборът на този канал се дължи на две причини:

• Велосипедите предизвикват у всеки асоциации с Китай и тъй като рекламирахме китайски магазин, подобна семантична връзка даде плод;
• Благодарение на факта, че педикюрите се движеха из целия град, успяхме да достигнем до много голям брой представители на целевата аудитория и по този начин осигурихме привличането на целеви трафик към магазина.

Тъй като нашата целева аудитория за рекламната кампания бяха именно младите хора, решихме да използваме самоиронията като основен рекламен инструмент. Ето защо нестандартният „акцент“ на акцията беше неправилният превод на имената на продуктите от китайски на руски.

Поради неправилен превод чрез онлайн услуги, описанията на продуктите на руски се отразяват неправилно, което води до много сериозни грешки (снимка 1).Например, вместо „двуядрен телефон“ - „телефон с две ядра в канала“. Това стана обект на шеги сред потребителите и имаше много резонанс. Ние не бяхме на загуба и използвахме този фактор, превръщайки го в основата на нашата рекламна кампания. За целта са направени двустранни банери със забавни и дори нелепи преводи на имена на продукти от онлайн магазина (Фигура 2).Всеки банер имаше QR код, който всеки можеше да сканира със смартфон. Това позволи на хората незабавно да отидат на уебсайта на AliExpress и да направят поръчка за продукта, чиято реклама беше сканирана.

Събитието включваше 11 педикюра, които пътуваха из Москва през септември 2015 г. Поставихме три основни задачи пред нашите промоутъри. Шофьорите на педикюри трябва:

• разпространяваме рекламни материали с информация за нашата компания и китайски партньор;
• карайте около райони, където се събират млади хора (Център, Воробьови Гори, Парк Горки), от 11:00 до 20:00 часа;
• спирайте периодично, за да позволите на минувачите да снимат плакати, QR кодове и педикюри.

По време на промоцията повече от 60 хиляди души се свързаха с нашите промоутъри с допълнителни въпроси относно китайския хипермаркет и опциите за експресна доставка. Достигнахме 3 милиона души. През септември и октомври в медиите бяха публикувани над 50 материала за нашата акция. Случайни минувачи спираха да снимат рикшите, споделяха публикации в социалните мрежи и разказваха на близките и приятелите си за китайския магазин и нашата кампания. Честотата на споменаване на марки в интернет се е увеличила значително. Също така успяхме да привлечем целеви трафик към нашия ресурс – + 23%. Данните от уебсайта на AliExpress са сравними с тази цифра. Това са потребители, които са навигирали до онлайн ресурс с помощта на QR кодове. Бюджетът на кампанията беше 1 милион рубли, но всички разходи бяха възстановени за три месеца.

Привличане на целеви трафик към b2b

• „Емблематични“ имена на домейни(корпоративен, „продуктов” и директно посочващ обхвата на вашата дейност).
• Индустриални уебсайтове, системи за търговия (b2b сайтове) и специализирани уебсайтове.Най-популярната b2b платформа е b2b-center. Позволява ви да извършвате 43 вида търговски процедури - както за покупка, така и за продажба на стоки и услуги. Клиентът и доставчикът в тази система си взаимодействат като част от търговската процедура. Тоест клиентът обявява началото на наддаването, след което участниците автоматично получават покана за това наддаване. В същото време доставчикът има възможност самостоятелно да намира оферти, които го интересуват, в раздела „Платформа за търговия“, като използва търсене по името на компанията клиент, номер на търга или класификатор на закупени продукти и подаде заявление за участие в подходящи процедури. Доставчикът може да обявява и собствени търгове за продажба на своите продукти.
• Различни видове рейтинги и каталози.За да се запознаете с цялото разнообразие, трябва да проучите задълбочено Интернет. Има много сайтове за рейтинг, например b2b-expert.
• Уебсайтове на тематични общности, интернет форуми, конференции.Работейки тук, можете да получите не само удоволствието от приятната комуникация, но и пряка финансова полза. Тук обаче не се допуска никаква самореклама. В противен случай просто ще развалите репутацията си.
• Допълнителни сайтове, които вашата целева аудитория посещава.Отидете на блогове, които вече са писали за други b2b продукти.
• Мобилна реклама.Основно работи по модела CPA. Това е модел на плащане за онлайн реклама, при който се заплащат само определени потребителски действия на уебсайта на рекламодателя. Трябва да се регистрирате като рекламодател, да определите рекламния бюджет, вида на целевото действие (за което ще бъдете таксувани) и цената на това действие. Най-популярните мрежи днес: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Маркетинг на съдържанието.Важен компонент на този вид маркетинг е трафикът от търсене и неговото привличане. Можете да адаптирате главната страница на уебсайт само за определен (ограничен) брой заявки за търсене, но компетентният контент маркетинг (с акцент върху SEO) може да гарантира, че привличате целеви трафик за други ключови заявки. За да направите това, просто трябва да изберете необходимите ключови думи и да генерирате съдържание около тях.
• Крос промоция.Изберете компании с подобна целева аудитория, но които не са ваши преки конкуренти. Ето още няколко полезни идеи:

Обмен на публикации в блогове с партньори (публикации на гости);

Поставете един на друг банери на вашите ресурси;

Провеждане на съвместни уеб семинари;

• Подкасти.В съвременното общество времето отдавна се е превърнало в най-важната ценност. Много собственици на уеб ресурси просто нямат време да напишат статия или да направят видеоклип, за да привлекат целеви трафик. Подкастите (аудиозаписи) могат да ви помогнат да улесните живота си. Просто ги нарежете и ги публикувайте на уебсайта си (РodFM, Рodster).

Методи, които обещават лесно привличане на целевия трафик, но всъщност се оказват загуба на пари и време

Не винаги е така, че мениджърите самостоятелно осигуряват привличането на целеви трафик към уебсайта на компанията. Доста често се налага да наемате външни специалисти. Как да намерите надежден изпълнител, за да не навредите на портфейла и уебсайта си?

За да изберете най-добрия вариант за привличане на целеви трафик към вашия уеб ресурс, трябва да знаете опциите за „черни“ и „сиви“ схеми за увеличаване на посетителите и да разберете всички последствия от честото пристигане на „леви“ потребители към вашия ресурс.

Какъв може да е проблема? Например, вие сте поръчали да привлечете целеви трафик към вашия уебсайт и сте готови да платите комисионна на партньорите за това, а те вземат и „разреждат трафика“, като вземат парите ви, без да предоставят реални купувачи.

Арбитражните схеми се делят на законни и незаконни. Основата за това разделение е източникът на привличане на целеви трафик.

Легален (бял) трафик- това са всички видове трафик, които не са забранени от общността и държавата (това не винаги съвпада).

Казано по-просто, с тези методи за привличане на целеви трафик, на вашия сайт идват истински посетители, на които сте разчитали. Те се интересуват от съдържанието на сайта и правят реални покупки, което означава, че генерират надеждна статистика и ви носят печалба.

Незаконен (черен) трафик- това са методи, при които потребители (а понякога и просто ботове) идват на сайтове, които очевидно не се интересуват от целево действие, което е полезно за вас. С други думи, плащате за тях, но те не се изплащат. В същото време има различни движения на сайта, но няма преобразуване.

Арбитражите печелят доста добре от използването на евтин нелегален трафик. То просто се представя под прикритието на поток от „горещи“ целеви клиенти, които трябва да се интересуват от офертата и които очаквате на вашия уебсайт.

Ето основните схеми, които са често срещани сред нечестните арбитражи:

Всеки посетител, който иска да спечели поне малко пари, е поканен да премине към определен уеб ресурс (вероятно ваш), за действие на този ресурс (регистрация в играта, създаване на приложение, харесване и т.н.), можете да получите обещаните няколко копейки.

Резултатът е имитация на активност на сайта, но собственикът не печели нищо, тъй като е невъзможно да се монетизира такъв посетител в бъдеще.

За да избегнете такава неприятна ситуация, редовно общувайте с уебмастъри и рекламодатели и наблюдавайте подозрителни статистики. Ако в Yandex.Metrica видите голям брой откази при превключване от определени ресурси, това е първият признак на измама.

Не забравяйте да проследите връщанията на потребителите. Ако посетителите от някакъв ресурс постоянно се регистрират, но никога не се връщат на вашия сайт, тогава това е измамна схема на псевдо-професионалисти.

2. Фалшив кол център.

В този случай, за да се приложи схемата, се набират огромен брой виртуални номера и SIM карти, чрез които се потвърждават заявления за поръчки. Струва ви се, че към уебсайта ви се привлича целеви трафик и се извършва преобразуване в продажби, но всъщност знаците, потвърждаващи покупката, изобщо не съществуват. Освен това губите време и пари за изпращане на поръчката, но тя се връща обратно, защото посоченият адресат просто не съществува.

За да избегнете такава измама, използвайте забавяне на плащанията (задържане). Факт е, че в “черните” кол центрове номерата най-често са активни само за 15-30 минути. Разбира се, незабавното даване на обратна връзка на клиента и незабавното обаждане е добра форма за уебсайт на магазин. Но точно на това разчитат измамниците. Ето защо, ако се съмнявате, трябва да се обадите след няколко часа или дни. Ако все още си падате по измамниците, номерът вече няма да е наличен.

В случай на изпращане на физически стоки, извършвайте плащане на комисионни само след получаване на плащане от клиента.

3. Измами с помощта на iframe.

Този метод се счита за сравнително нов и прекъсва бисквитките на уеб администраторите. В този случай бисквитките се присвояват на всички посетители на сайта без изключение и преобразуването става 1:10 000.

За да направите това, използвайте следния HTML код: