Wie kann man Verkehr anziehen? Effektive Möglichkeiten, gezielten Traffic anzuziehen. Was ist gezielter Verkehr? Gezielter Verkehr

Betrachten wir eine hypothetische Situation: Sie haben eine großartige Website, eine großartige mobile App oder einen großartigen Online-Shop erstellt. Sie haben auch Kunden, die Ihrem traditionellen, „nicht digitalen“ Geschäft treu sind und in den sozialen Medien viel Lob über Sie geschrieben haben.

„Es spielt keine Rolle, wie schön die Website ist, wenn niemand sie besucht, viel Glück beim Aufbau eines Internetgeschäfts“, sagt John Brandon, Herausgeber der Online-Publikation Inc.com.

Es war natürlich ein Witz darüber, dass Kunden ihrer Lieblingsmarke gehorsam von offline nach online folgen – wenn das so einfach wäre, wäre die milliardenschwere Internetbranche völlig nutzlos.

Ihre Zielseiten/Websites mögen erstaunlich sein, aber höchstwahrscheinlich landen sie standardmäßig in der dunklen Ecke des Internets, wo der Verkehr so ​​selten ist wie das Monster von Loch Ness, das vor den Augen erstaunter Zeugen auftaucht.

Was also tun?

Sie sollten darüber nachdenken, neue Besucher auf Ihre Landingpage oder E-Commerce-Site zu locken. Sie müssen Ihre eigene Strategie zur Traffic-Akquise entwickeln. Dafür gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, von bezahlter Werbung bis hin zu Content-Marketing. Wir werden diese Themen behandeln, aber zuerst müssen wir ein Schlüsselkonzept erklären:

Verbindung mit dem Publikum.

Sie müssen Ihre Strategie zur Traffic-Akquise nutzen, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten – den Personen, die am wahrscheinlichsten zu zahlenden Kunden werden.

Auch wenn Sie neu im Internet-Marketing sind, haben Sie wahrscheinlich schon viel über Bloggen, bezahlte Werbekanäle und Social-Media-Marketing gelesen. Dieser Leitfaden verfolgt einen anderen Ansatz, indem er die ganzheitliche Sichtweise bietet, die Sie zum Erstellen einer leistungsstarken Marketingstrategie benötigen.

Traffic-Akquise ist viel mehr als Suchmaschinenmarketing (SEM) mit Google AdWords: Es ist eine der wichtigsten Marketingtechniken, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Wir brauchen Kunden, nicht nur Verkehr

Vermarkter gruppieren den Traffic oft in verschiedene Kategorien: Traffic, der in Verkäufe umgewandelt wird, und Traffic, der nicht in Verkäufe umgewandelt wird. Traffic, der langfristig konvertiert, und Traffic, der als unmittelbare Reaktion auf eine Conversion-Aktion konvertiert. Es gibt „Junk“-Verkehr, guten Verkehr, gezielten Verkehr. Was bedeutet das alles?

Einige Arten von Datenverkehr sind für Ihr Unternehmen wertvoller als andere. Diese Unterscheidung ist jedoch immer subjektiv und hängt von den individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens ab. Wie in diesem Leitfaden bereits mehrfach betont wurde, müssen Sie Ihre Marketingziele verstehen, damit Sie bestimmen können, welche Art von Traffic Sie benötigen.

Das bedeutet, einen Schritt zurückzutreten, um das Gesamtbild zu betrachten und Ihr Ziel der Kundenakquise zu verstehen.

Welche Zielgruppe möchten Sie ansprechen?

Beantworten Sie zunächst diese Frage. Der nächste Schritt besteht darin, festzustellen, wo genau die von Ihnen benötigten Personen im Internet gruppiert sind. Möglicherweise entscheiden Sie, dass der direkteste und produktivste Weg, Leads zu gewinnen, darin besteht, Ihr Publikum über Facebook oder LinkedIn zu erreichen. Möglicherweise entscheiden Sie, dass Sie die Leserschaft Ihres Blogs erweitern müssen.

Der Cloud-Dienst Speak2Leads beispielsweise befindet sich in einem sehr frühen Stadium der Einführung einer Traffic-Akquise-Strategie. Als Teil dieses Prozesses startet das Unternehmen auf seiner Website einen Blog, der Beiträge von Branchenführern veröffentlicht.

Aber hier liegt das Problem: Die Seite hat noch kein breites Publikum. Speak2Leads veröffentlicht regelmäßig neue Inhalte, sodass der Blog mit der Zeit sicherlich Leser gewinnen wird. Aber dieser Prozess geschieht nicht von Zauberhand und das Problem, ein Publikum zu gewinnen, lässt sich nicht über Nacht lösen – es braucht Zeit, Hingabe und Geduld. Realistisch gesehen dauert es 6 bis 8 Monate, bis sich ein Blog als Lead-Generierungsfaktor bewährt.

Gleichzeitig verschaffte Speak2Leads die Rechte zur Veröffentlichung ihrer Texte auf Drittplattformen ( syndizierter Inhalt), zum Beispiel auf Business2Community, einer Website mit einem etablierten Publikum aus Kleinunternehmern, Unternehmern und Unternehmensleitern. Und das ist noch nicht alles – Business2Community wiederum hat diese Inhalte an die Yahoo Small Business-Marketingplattform syndiziert.

Veröffentlichen Sie zunächst Inhalte in Ihrem Blog und erweitern Sie dann Ihr Publikum durch die Verbreitung von Originalmaterialien. Die Idee besteht darin, ein Publikum zu finden, das viel größer ist als Ihr eigenes, und eine sinnvolle Verbindung zu ihm aufzubauen. Eine Möglichkeit hierfür ist die Werbung in den sozialen Medien. Eine andere Möglichkeit: Vertreiben Sie Markeninhalte über einen großen Online-Publisher.

Diese Unterscheidung bringt uns zu einem wichtigen Punkt: Der Vertrieb ist das Herzstück des Internetmarketings. Um Besucher auf die Website zu leiten, Sie müssen die Marke außerhalb des Internets positionieren. Dieses zeitgemäße Konzept gilt für nahezu jedes Marketingumfeld.

Die Eagle Rock Brewery hat ihren Kundenstamm für Craft-Bier durch Partnerschaften mit lokalen Restaurants erweitert.

Die Marketingpraxis der Eagle Rock Brewery verkörpert das Konzept, mit dem Estee Lauder zuvor sein Kosmetikgeschäft durch den Vertrieb von Produkten über Kaufhausketten aufgebaut hat, d. h. über Orte, an denen Zielkunden am wahrscheinlichsten Geld ausgeben. Heute ist Estee Lauders internationales Imperium milliardenschwer.

Der Hauptunterschied zwischen der Akquise von Traffic und mehr traditionelle Wege Vertrieb bedeutet, dass Sie mehr tun müssen, als nur dorthin zu gehen, wo Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich sind. Ziehen Sie sie auf Ihre Zielseiten/Websites und motivieren Sie sie zu einem erneuten Besuch.

Verstehen Sie die wichtigsten Treiber des Internetverkehrs

Wichtigste treibende Kräfte – Fahrer- Verkehr fällt normalerweise in eine von zwei Kategorien - kostenpflichtig und kostenlos.

Zum kostenlosen Traffic zählen Besucher, die über organische Suche, Mundpropaganda durch Empfehlungen, Social-Media-Beiträge, virale Videos und Nachrichtenagenturen, die die Aktivitäten Ihres Unternehmens online verfolgen und auf Ihre Website verlinken, auf Zielseiten/Websites gelangen.

Bezahlter Traffic bezieht sich auf Benutzer, die über Bannerwerbung, Social-Media-Werbung, bezahlte Blog-Inhalte usw. auf Ihre Webressource gelangen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben zu verstehen, welche Inhalte bezahlt werden und welche nicht, achten Sie auf die Worte „vom Support gesponsert“. " oder "von unseren Partnern". Unternehmen sind gesetzlich dazu verpflichtet, anzugeben, wann Werbung bezahlt wird.

Der vielleicht berühmteste Mythos im Online-Marketing ist, dass kostenloser Traffic besser ist als bezahlter Traffic. Das stimmt nicht – beide Arten des Marketings erfordern einen erheblichen Zeit- und Geldaufwand. Mit anderen Worten: „Freier Verkehr“ ist nicht kostenlos – Sie müssen dennoch Zeit und Humankapital investieren, um eine durchdachte Strategie zu entwickeln und diese in die Tat umzusetzen.

Die nächsten beiden Absätze enthalten einen allgemeinen Überblick über kostenpflichtige und kostenlose Treiber für den Internetverkehr. Beginnen wir mit dem Gesamtbild und vertiefen uns dann in die Details.

Nutzen Sie kostenlose Verkehrstreiber

Im Online-Marketing gibt es mehrere Hauptquellen für kostenlosen Traffic. Dazu gehören folgende Kanäle:

Öffentlichkeitsarbeit:

Um die Aufmerksamkeit der Medienkanäle zu gewinnen, bauen Sie Beziehungen zu Journalisten auf. Um im besten Interesse der Marke zu handeln, vernetzen Sie sich mit Top-Bloggern der Branche und geben Sie ihnen Ihre Inhalte zur Veröffentlichung.

Suchmaschinenoptimierung (SEO):

Entwickeln Sie eine Strategie, um die Position Ihrer Website in Suchmaschinen zu verbessern. Wenn potenzielle Kunden online nach Informationen suchen, sollte Ihre Marke ganz oben in der Suchergebnisliste (SERP) stehen.

Sozialen Medien:

Bloggen:

Teilen Sie Ihr Wissen und Ihre Expertenmeinungen in Ihrem Blog. Dadurch werden Sie zu einer vertrauenswürdigen Informationsquelle für bestehende/potenzielle Kunden.

Videomarketing:

Erstellen Sie überzeugende Videos, die Ihre Angebote erläutern und die Geschichte Ihrer Marke vermitteln. Markenvideos haben zudem einen gewissen Unterhaltungswert und erzeugen eine virale Wirkung.

Content-Syndizierung:

Es gibt kein Publikum für Video- oder Textmaterialien. Was produziert Ihr Unternehmen? Veröffentlichen Sie Inhalte auf Ihrer Heimressource und verbreiten Sie sie über Websites oder Videokanäle (z. B. YouTube), die ein größeres Publikum haben. Einige der von Ihren Inhalten erreichten Zuschauer oder Leser werden auf die Zielseite oder Website weitergeleitet

Erstellen Sie eine Abonnementbasis:

Besucher anlocken Nur einmal ist nicht genug. Ermutigen Sie sie, immer wieder zurückzukommen. Eine Liste mit E-Mail-Adressen hilft dabei, dieses Ziel zu erreichen. Sie können beispielsweise eine Benachrichtigung an Abonnenten über neue Blogbeiträge senden (siehe Beispiel unten):

Wie wir im vorherigen Abschnitt erwähnt haben, kann der Begriff „kostenloser Verkehr“ irreführend sein. Es gibt keine Zauberei – Unternehmen müssen immer noch Zeit und Ressourcen investieren, um eine Strategie für die Gewinnung von Traffic über die oben aufgeführten Kanäle zu entwickeln.

Nehmen wir als Beispiel den Speak2Leads-Blog. Wie bereits erwähnt, syndiziert die Marke ihre eigenen Inhalte mit Medienkanälen Dritter, darunter Business2Community und Yahoo Small Business. Das Unternehmen bewirbt seine Blog-Beiträge auch über Vertriebsdiskussionsgruppen auf der Social-Networking-Site LinkedIn, dem sozialen Wissensaustauschdienst Quora in CRM-bezogenen Threads und in gewissem Umfang auch auf Twitter.

Auch wenn der Blog relativ neu ist, führen diese Beiträge zu einem kleinen Teil des Empfehlungsverkehrs auf die Speak2Leads-Website. Der Inhalt von Speak2Leads wird über Mitglieder von LinkedIn-Gruppen verbreitet, die daran interessiert sind, diese Beiträge zu lesen. Leser, denen der Artikel gefallen hat, teilen einen Link dazu in sozialen Netzwerken.

Wenn ein Unternehmen beschließt, Inhalte zu syndizieren, wird der Artikel von Business2Community und Yahoo Small Business erneut veröffentlicht und der Empfehlungsverkehr entweder direkt oder über soziale Medien an die Speak2Leads-Website weitergeleitet.

Die Kosten für den Webverkehr selbst betragen null. Aber die Erstellung dieser „Marketing-Engine“ erfordert eine Bezahlung:

• Einstellung eines Content-Strategen, der die redaktionellen Richtlinien überwacht und Beziehungen zu einem Content-Syndication-Partner (Business2Community) aufbaut.
• Zeit für die Vorbereitung von Texten, die oft mit Kosten verbunden ist (die Zeit, die der CEO für einen Artikel aufwendet, wird zum höchsten Satz vergütet), oder die direkten Kosten für die Einstellung eines Texters oder Redakteurs.
• Kosten im Zusammenhang mit dem Aufbau einer Social-Marketing-Strategie sowie individuelle Kosten für die Durchführung von Werbeaktionen in sozialen Netzwerken.

Aber die Fähigkeiten Ihres Teams werden Ihre Marketingkosten senken. Ein typisches Beispiel ist die Geschichte von Dollar Shave Club, einem Startup mit Sitz in Santa Monica, das Abo-Boxen mit Rasierzubehör für Männer verkauft.

CEO Michael Dubin hatte einige Erfahrung als Improvisationsschauspieler. Also haben Michael und seine Kollegen ein lustiges „virales Video“ gemacht.

Ergebnis? Risikofinanzierung in Millionenhöhe und 5.000 neue Kunden, die sich für die Lieferung von Rasiersets innerhalb eines Tages nach Start der Kampagne angemeldet haben – alles dank eines Videos, das nur 4.500 US-Dollar kostete.

Erwarten Sie nicht, dass ein großartiges Video oder eine großartige Kopie über Nacht den Traffic auf Ihre Website steigert. Fabelhafte Erfolgsgeschichten wie in Hollywood-Filmen sind gerade im Online-Marketing selten. Nehmen wir eine Lektion von Karen Cheng, Gründerin des Videokanals „Dance in a Year“ (grobe Übersetzung: „Lerne in einem Jahr zu tanzen“).

Also verbrachte Karen ein Jahr damit, tanzen zu lernen und dokumentierte den Prozess jeden Tag auf Video. In frühen Aufnahmen bewegt sie sich wie eine Tanzneulingin. Im weiteren Verlauf der Videoberichte kann man erkennen, dass Karens Bewegungen immer raffinierter werden. In den letzten Aufnahmen tanzt sie wie ein echter Profi.

Karens Videos erzählen eine erstaunliche Geschichte von Geduld, Hingabe und Leistung. Sie geben Kraft. Sie inspirieren. Deshalb hat dieser „Heimfilm“ bis heute über 6.000.000 Aufrufe auf YouTube.

Was auf den ersten Blick wie Glück aussieht, ist in Wirklichkeit Teil von Karens sorgfältig geplanter Marketingstrategie.

„Ich habe viel Mühe ins Marketing gesteckt, und das begann schon lange vor der Veröffentlichung des ersten Videos. Dass es viral ging, war kein Zufall – es war das Ergebnis der Arbeit“, sagte Karen Cheng in einem Artikel für die Zeitschrift Fast Company.

Das schreibt Karen über ihre Marketingschritte:

2. Am zweiten Tag begannen Blogger, die Karens Video am Tag zuvor gesehen hatten, ihre Geschichte über neue Medienkanäle nachzuerzählen: Mashable, Jezebel und Huffington Post. Diese Blogs sorgten für einen deutlichen Anstieg des Traffics auf Karens Videokanal. Durch die Erweiterung des Spektrums an Traffic-Quellen stieg die Anzahl der Aufrufe auf 800.000 pro Tag.

3. Die Popularität des Videos „drängte“ Karen auf die Hauptseite von YouTube. Diese Ereigniskette trug dazu bei, dass Karen am dritten Tag 1,8 Millionen Aufrufe erreichte.

Das Video half auch dabei, mit potenziellen Sponsoren für Karens Projekt in Kontakt zu treten. Dazu gehörten Lululemon und American Apparel, zwei Marken, von denen Karen informative Unterstützung erhalten wollte. Das Angebot blieb nicht unbeantwortet: Unternehmen veröffentlichten ihr Video auf ihren sozialen Konten.

Unter anderem veröffentlichte Karen am Dienstag ihr Video und ging davon aus, dass potenzielle Zuschauer am Montag höchstwahrscheinlich bei der Arbeit nachholen würden, was sie vor dem Wochenende nicht erledigt hatten. Ihre Taktik bestand darin, das Publikum im richtigen Moment in den Büros zu „erwischen“ und so die ganze Woche Zeit zu haben, damit das Video an Popularität gewann.

Das Schöne an der Strategie liegt in zwei Aspekten:

• Die Vermarktung und der Vertrieb des Produkts sind relativ günstig.
• Die Strategie gilt für alle hochwertigen, einzigartigen Inhalte, einschließlich elektronischer Bücher (EBooks) und Blogbeiträge.

Es ist auch wichtig, den Echoeffekt zu erkennen, der durch diese Marketinginitiative entsteht: Wenn Sie den Begriff „tanzen lernen“ googeln, erscheint Karens Video ganz oben auf der ersten SERP.

Der Google Keyword Planner berichtet, dass es sich bei dieser Phrase um einen stark umkämpften Suchbegriff handelt – mit anderen Worten, um die Aufmerksamkeit der fragenden Nutzer Suchmaschinen„Wie lernt man tanzen?“ Es gibt einen intensiven Kampf.

Karens Video, beworben durch die hohe soziale und PR-Aktivität seines Erstellers, gehört zu den zehn besten Suchergebnissen. Ein hohes Ranking auf SERPs wie diesem erzeugt einen starken Residualeffekt und führt zu mehr Traffic.

„Wie lernt man tanzen?“ - hart umkämpfte Suchanfrage

Wenn Sie zum ersten Mal Besucher auf Ihre Website locken, kümmern Sie sich sofort um deren Rückkehr. E-Mail-Marketing ist eine kostengünstige und leistungsstarke Möglichkeit, dieses wichtige Ziel für Vermarkter zu erreichen. Auf diese Weise steigerte der PassivePanda-Blog seine Zielgruppe innerhalb eines Jahres von null auf 350.000 einzelne Besucher.

Wenn Sie als Vermarkter jemals verwirrt sind, denken Sie daran: Menschen sind das Herz und die Seele Ihrer Marketingstrategie. Man muss um die Liebe, Unterstützung und Aufmerksamkeit des Publikums kämpfen.

Traffic kaufen? - Auch eine hervorragende Lösung!

Bezahlte Marketingkanäle sind starke Traffic-Treiber. Dazu gehören Online-Bannerwerbung, Suchmaschinenmarketing-Kampagnen auf Google, Yandex, Bing und Retargeting-Kampagnen, die sich an Nutzer richten, die Ihre Landingpages/Sites schon einmal besucht haben.

Die Akquise von bezahltem Traffic ist eine wirkungsvolle Strategie, wenn es darum geht, die Markenbekanntheit zu steigern oder Kunden auf Ihre E-Commerce-Landingpages/Website zu locken.

Bei ausreichender Sorgfalt wird das Online-Werbe-Ökosystem die Ergebnisse Ihres Unternehmens erheblich verbessern. Wenn Sie jedoch Ihr Werbebudget ausgeben, ohne die endgültigen Ziele zu definieren, ist der Kauf von Traffic nicht von Vorteil.

Kleinunternehmer und Startup-Organisatoren zögern oft einfach, Traffic zu kaufen.

Warum?

Einerseits stehen sie dem Online-Marketing im Allgemeinen skeptisch gegenüber. Andererseits wollen sie ihr Geld nicht riskieren. Wenn Sie jedoch kostenpflichtige Marketingkanäle ignorieren, entgehen Ihnen Nutzer.

Facebook hat beispielsweise ein Werbeprogramm gestartet, bei dem Vermarkter Traffic auf der Basis von Cost Per Install (CPI) kaufen. Benutzer installieren Apps direkt von der mobilen Plattform von Facebook und Werbetreibende zahlen für jede dieser Aktionen.

Darüber hinaus ist diese Methode der Traffic-Akquise im Hinblick auf die Kosten mehr als konkurrenzfähig – manchmal betragen die Kosten für einen Besucher weniger als 1 US-Dollar. Facebook ist nicht die einzige mobile Werbeplattform – es stehen eine Reihe von Optionen zur Verfügung, um die Zahlungsbereitschaft Ihrer Zielkunden an die Preise anzupassen, die zur Erzielung eines bestimmten Rentabilitätsniveaus (eines positiven ROI) erforderlich sind.

Und hier ist die Sache: Unternehmen, die das Risiko vermeiden, in bezahlte Marketingkanäle zu investieren, machen wahrscheinlich etwas falsch. Im Gegensatz zu dem, was uns unser Instinkt sagt, ist Marketing keine Geldverschwendung. Wenn es richtig gemacht wird, wird Marketing zu einem zuverlässigen Gewinntreiber.

Harvard Business Review, eine der angesehensten Online-Wirtschaftspublikationen, veröffentlichte einen Artikel mit dem Titel „End the War between Sales and Marketing“. Die Bedeutung des Artikels geht aus dem Titel hervor: Beide Geschäftsbereiche sind in einem Team zusammengefasst, dessen Schlagkraft sich um ein Vielfaches erhöht, wenn Vertrieb und Marketing gleich wichtig sind und zusammenarbeiten.

Wenn Ihre Vermarkter ihren Job kennen, erfordern ihre Aktivitäten nicht einmal Budgetausgaben. Dies ist ein umstrittener Standpunkt, der jedoch öffentlich gemacht werden muss. Wenn Ihre Marketingabteilung eine Geldverschwendung ist, ist es wahrscheinlich am besten, sie aufzulösen. Warum sonst nichts bezahlen?

Der Trick besteht jedoch nicht darin, eine Million effektiv auszugeben. Beginnen Sie Tests mit kleinen Marketinginvestitionen (dem sogenannten „Budget“) und erhöhen Sie das Budget schrittweise. Was Geschäftsinhaber besonders freuen wird: Sie können bereits mit hundert Dollar mit dem Testen beginnen. Ja, Sie werden sie verlieren, aber der Trick besteht darin, die von Ihnen gesammelten Daten darüber aufzubewahren, welche Preismodelle, Targeting-Optionen und Werbenetzwerke für Sie am besten geeignet sind.

Mit dem Cloud-Service AdRoll können Sie in nur drei Schritten eine neue Retargeting-Kampagne entwickeln und starten. Tatsächlich erhalten Sie 60 $ als Geschenk für eine zweiwöchige Testversion.

Noch ein Schritt und eine neue Retargeting-Kampagne wird gestartet

Dank der Präsenz von Online-Mediengiganten wie Facebook und Google sowie Tausenden kleinerer Unternehmen ist die PPC-Marketingbranche Hunderte Milliarden Dollar wert. Und seien Sie versichert: Diese Zahlen nehmen stetig zu (Auf Methoden zum erfolgreichen Kauf von Traffic gehen wir in den folgenden Beiträgen der Reihe „Online-Marketing für Einsteiger“ näher ein).

Inbound-Marketing als „Pull-Mechanismus“ für Ihr Unternehmen

Inbound-Marketing ist ein Begriff, der in den letzten Jahren vom in Boston ansässigen Marketingunternehmen HubSpot populär gemacht wurde. Der Begriff ist eingängig und einprägsam, aber was genau bedeutet er?

Kurz gesagt: Inbound-Marketing ist eine Art „Hebel“, der den Traffic auf Ihre Landingpages und Websites lenkt. Es handelt sich um eine Marketingdisziplin, die Unternehmensführer dazu ermutigt, ihre Unternehmen als „Pull“- und nicht als „Push“-Marktkräfte zu positionieren.

Beispiele für Inbound-Marketing: Markeninhalte (verbreitet über Blogs und Videokanäle), soziale Medien und Werbegeschenke/kostenlose Produktproben. Inbound-Marketing eignet sich optimal für Unternehmen, die sich als Vordenker in einem bestimmten Bereich und als wertvolle Informationsquelle positionieren.

Wie bei jeder Marketinginitiative ist Qualität der Schlüssel. Wenn der Inhalt schlecht ist, möchte niemand ihn lesen oder ansehen oder Links dazu teilen (denn es gibt viele andere im Internet – Gut- Texte, Videos usw.). Das Einzige, was Ihr Unternehmen nicht tun kann, ist Fälschung Authentizität Marketingbotschaft. Konzentrieren Sie sich also auf den Wert und nicht auf Spielereien, die potenzielle Kunden durchschauen.

Wichtigste Erkenntnisse

1. Durch Marketing werden Ihre Webressourcen im Internet sichtbarer.

2. Der Verkehr allein funktioniert nicht. Sie müssen Zeit und Energie investieren, um sicherzustellen, dass es Sie mit der richtigen Zielgruppe verbindet und Besucher auf Ihre Zielseiten bringt.

3. Die Akquise von Traffic erfordert Zeit und Ressourcen. Investieren Sie in Strategie und untermauern Sie Ihre Pläne durch Taten.

4. Marketing generiert Einnahmen. Wenn es keinen messbaren Return on Investment gibt, machen Sie wahrscheinlich etwas falsch.

5. Ziehen Sie nicht voreilig den Schluss, dass bezahlter Traffic dem organischen Traffic unterlegen ist. Gut durchgeführte PPC-Kampagnen sind äußerst effektiv.

6. Konzentrieren Sie sich auf Qualitätsprodukte und Marketinginhalte. Wenn es erstaunlich gut ist, wird es einen „Echoeffekt“ geben, der sich im Laufe der Zeit in kostenlosem Social-Media-Marketing und wiederholten Besuchen Ihrer Zielseiten/Websites niederschlägt.

7. Verbraucher spüren die Täuschung meilenweit entfernt. Schenken Sie ihnen den Respekt, den sie verdienen. Beginnen Sie mit Ihren Zielkunden und arbeiten Sie sich rückwärts durch den Conversion-Pfad, um Ihre Marketingstrategie zu verfeinern.

Hohe Conversions für Sie!

Basierend auf Materialien:

Gezielter Traffic – Definition und Beispiel

Zielgerichteter Traffic ist also ein Besucherstrom, der möglicherweise tatsächlich an dem interessiert ist, was Sie auf Ihrer Website/Landingpage anbieten. Warum ist es so wichtig, dass der Traffic zielgerichtet ist? Ich werde Ihnen gleich ein Beispiel geben, damit Sie das besser verstehen.

Nehmen wir an, ich habe eine Website. Oder nicht einmal von mir, sondern nur von irgendeinem Webmaster. Website zum Thema Web-Technologien, Website-Erstellung usw. Die Website enthält Artikel, möglicherweise Videos und andere Inhalte. Aber früher oder später wird der Webmaster beschließen, mit der Website Geld zu verdienen. Es gibt viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen, Sie können sogar davon ausgehen, was er tun wird (ein Banner aufstellen, mit der Werbung für einige kostenpflichtige Kurse und Partnerprogramme beginnen, kontextbezogene Werbung einbinden usw.).

Das ist alles gut, aber überlegen wir mal, ob er Geld verdienen kann, wenn Leute mit ganz anderen Hobbys und Interessen seine Seite besuchen? Selbst wenn der Zustrom solcher Leute sehr groß ist, ist es unwahrscheinlich, dass Sie mit ihnen ernsthaft Geld verdienen können, da dies nicht die Zielgruppe des Projekts ist.

Und wer wird in diesem Fall diese Zielgruppe sein? Dabei handelt es sich hauptsächlich um Männer im Alter von 20 bis 40 Jahren, die sich für die Erstellung von Websites interessieren und lernen möchten, wie man Websites selbst erstellt. Bei einem solchen Publikum wird das größte Interesse bestehen – die Leute werden sich anmelden, auf Kleinanzeigen klicken und sogar irgendwo etwas kaufen (Bücher und Lektionen zum Erstellen von Websites).

Aus diesem Beispiel lassen sich zwei einfache Schlussfolgerungen ziehen:

Targeted Traffic ist ein Personenstrom, der als Zielgruppe (kurz TA) klassifiziert werden kann.

Es ist gezielter Verkehr, der Einnahmen generieren kann

Tatsache ist, dass es heute sehr einfach ist, selbst Traffic auf eine Website zu bekommen – Sie müssen lediglich zu einem Buchungsservice (Werbeservice) gehen und dort das Surfen bestellen. Für 30-50 Rubel können Sie bis zu 1000 Seitenaufrufe auf Ihrer Website erzielen.

Ja, aber wird der Traffic zielgerichtet sein? Nein, auf Ihre Seite kommen Leute, die sich absolut nicht für das Thema interessieren. Es ist möglich, dass 5–10 % irgendwie interessiert sind, aber 95 % der Leute bleiben einfach 10–60 Sekunden (das festgelegte Zeitlimit) auf der Seite und verlassen sie.

Wie erhält man gezielten Traffic?

SEO-Optimierung oder das Verfassen von Texten, die auf die Wünsche der Suchmaschinennutzer zugeschnitten sind

Das ist sehr, sehr gute Möglichkeit, weil es Ihnen ermöglicht, kostenlos gezielten Traffic zu erhalten. Auf welche Weise? Alles sieht ungefähr so ​​aus, wie ich es unten beschreibe.

Nehmen wir an, Sie möchten in der landwirtschaftlichen Nische Geld verdienen. Ihre Zielgruppe sind Sommerbewohner und Gärtner. Eine Möglichkeit, diesen sehr gezielten Traffic zu erhalten, besteht darin, eine Website (einen Blog oder einfach nur eine Informationsseite) zu erstellen, auf der man viele nützliche Artikel schreiben kann.

Diese Artikel müssen auf bestimmte Schlüsselwörter zugeschnitten sein, die Menschen in die Suchmaschine eingeben. Zum Beispiel „Wie man Kartoffeln richtig pflanzt.“ Also nimm es und schreibe unter diesem Schlüssel und anderen gefällt es.

Nach einiger Zeit (normalerweise mehrere Monate) erscheinen Artikel in der Suchmaschine und die Leute können sie finden, indem sie verschiedene Suchanfragen in die Suchmaschine eingeben.

Natürlich fehlen mir in diesem Fall viele Details (wie man genau schreibt, was man sonst tun kann), aber mein Ziel in diesem Artikel ist einfach, SEO-Optimierung als Option zur Generierung von gezieltem Traffic zu beschreiben. Mit diesem Ansatz wird Ihre Zielgruppe Ihre Website zu 100 % besuchen, da die Leute Sie über die Suche nach Suchanfragen finden, die sie selbst eingegeben haben.

Und wenn dann mindestens 50 Personen pro Tag die Website besuchen, können Sie sie langsam monetarisieren. Verkaufen Sie beispielsweise verschiedene Bücher und Kurse zum Thema Landwirtschaft auf der Website, verkaufen Sie Waren (verschiedene Samen, Werkzeuge für die Arbeit im Garten).

Vorteile von SEO. Die Möglichkeit, hunderte und tausende einzigartige gezielte Besuche auf der Website zu erhalten, ist absolut kostenlos, da Sie viele nützliche Artikel zu Ihrem Projekt haben.

Minuspunkte. Es erfordert viel Aufwand (wenn Sie es selbst tun) oder Geld (wenn Sie andere mit der Arbeit beauftragen). Das Ergebnis wird nicht in 1-2 Monaten eintreten; Sie müssen mindestens 6-8 Monate warten, bis die Website mehr oder weniger stärker wird. Und dann sollten Sie zunächst nicht auf große Einnahmen hoffen.

Kontextbezogene Werbung (Yandex.Direct, Google Adwords)

Tatsächlich ähnelt diese Methode zur Generierung von gezieltem Traffic in vielerlei Hinsicht SEO, da der Traffic selbst ebenfalls von den Suchmaschinen Yandex und Google stammt. Aber hier muss man dafür bezahlen. Bezahlen Sie für bestimmte Klicks auf Ihre Anzeige.

Sie möchten beispielsweise Waren für Ihren Garten verkaufen. Der Vorteil kontextbezogener Werbung besteht darin, dass Sie eine Anzeige erstellen und sofort schalten können und innerhalb einer Stunde die ersten Klicks erzielen. Und vielleicht die ersten Verkäufe.

Der Nachteil in diesem Fall ist jedoch, dass Sie für die Werbung bezahlen müssen. Dies ist nur die eine Seite des Problems. Darüber hinaus müssen Sie zumindest ein wenig Verständnis für kontextbezogene Werbung haben, um eine Werbekampagne erstellen, Anzeigengruppen erstellen, Schlüsselwörter auswählen und andere Einstellungen vornehmen zu können. Um es ganz kurz zu sagen: In Wirklichkeit müssen Sie viel mehr tun.

Daher ist kontextbezogene Werbung für einen Anfänger schwierig. Aber nur für Anfänger, die nicht lernen wollen. Denn eigentlich ist die Erstellung und Einrichtung nicht besonders kompliziert, Sie müssen nur anfangen, Maßnahmen zu ergreifen (es ist trivial, sich ein paar Videos auf YouTube anzusehen, lesen Sie die offizielle Hilfe).

Minuspunkte. Die Notwendigkeit zu verstehen, was was ist (wie man es einrichtet, wie man Anzeigen erstellt, wie man Statistiken verfolgt). Die Notwendigkeit, für Werbung zu bezahlen. Es besteht eine gute Chance, dass Sie Ihr Geld bei den ersten Versuchen nicht zurückbekommen.

Gezielte Werbung (VK Target, Instagram, MyTarget usw.)

Auf vielen beliebten Websites können Sie gezielte Werbung schalten. Im Allgemeinen wird „Ziel“ mit „Ziel“ übersetzt, daher ist es offensichtlich, dass gezielte Werbung Ihnen gezielten Traffic bringen kann.

Denn das soziale Netzwerk Vkontakte beispielsweise wird täglich von Millionen Nutzern besucht. Und wenn Ihre Anzeige jedem angezeigt wird, verschwindet das Geld auf Ihrem Guthaben sehr schnell, Sie erhalten jedoch keine Rückerstattung, da die Anzeige denjenigen angezeigt wurde, die kein Interesse daran haben.

In anderen Fällen hingegen müssen Sie eine sehr, sehr enge Zielgruppe auswählen, zu der nur diejenigen gehören, die möglicherweise wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Minuspunkte. Auch hier müssen Sie für die Werbung bezahlen. Sie müssen dieses Thema auch tiefgreifend verstehen. Nämlich wie man die Zielgruppe auswählt, wie man Werbung richtig zusammenstellt usw.

Bannerwerbung und Werbelinie

Heutzutage verfügen viele Webmaster und Blogger auf ihren Websites über Werbeverkaufssysteme, mit deren Hilfe Sie automatisch Werbung auf der Ressource dieser Person erwerben können.

Dies ist eines der meisten einfache Wege Traffic-Extraktion, denn hier müssen Sie praktisch nichts analysieren – finden Sie einfach passende besuchte Ressourcen zum Thema Ihrer Werbung und versuchen Sie dort Impressionen zu kaufen (Banner oder Werbezeile). Die Zahlungskosten variieren im Einzelfall.

Wenn Sie auf der gewünschten Website keine Möglichkeit zum automatischen Kauf von Werbung gefunden haben, können Sie versuchen, die Kontakte des Webmasters zu finden und ihn direkt mit einem Angebot zur Platzierung von Anzeigen anzuschreiben.

Posten in sozialen Medien Netzwerke

Eine ziemlich einfache Möglichkeit, gezielten Traffic zu erhalten, besteht darin, einen Werbebeitrag zu erstellen, der Ihr Produkt ansprechend beschreibt, und dann die Platzierung des Beitrags in einer beliebten Community zu kaufen.

Für fast jedes Produkt/jede Dienstleistung können Sie Dutzende Communities auswählen, in denen sich die Zielgruppe befindet. Denken Sie jedoch nicht, dass der Kauf von Werbebeiträgen und das Verdienen von Geld damit eine völlig einfache Sache ist. Es gibt einige Dinge, die Sie klären müssen:

Wie Sie sehen, gibt es viele Probleme, die gelöst werden müssen.

Endeffekt

Denken Sie nicht, dass dies alles Möglichkeiten sind, gezielten Traffic zu erhalten, aber wenn Sie weiter schreiben, wird sich der Artikel als zu umständlich herausstellen. Abschließend möchte ich Ihnen empfehlen, nicht zu versuchen, alles auf einmal zu meistern – das wird nicht funktionieren. Versuchen Sie besser zu lernen, wie Sie effektiv gezielten Traffic aus einer Quelle generieren können. Wenn Sie erfolgreich sind, studieren Sie eine andere Quelle usw.

Übrigens war ich in dem Artikel der Erste, der diese Methode – SEO-Optimierung – besprochen hat. Der Vorteil besteht darin, dass Sie gezielten Traffic kostenlos erhalten können, jedoch nicht sofort, sondern wenn Ihre Website/Ihr Blog in Suchmaschinen beworben wird.

Es gibt also immer noch nicht viele Leute, die wissen, wie man Websites in Suchmaschinen richtig bewirbt. Und wenn Sie es wissen, erhalten Sie einen großen Vorteil, da Sie Ihre Projekte erstellen und sie auf guten Traffic bringen können (von 1000 einzelnen Besuchern). Und dementsprechend ein guter Gewinn.

Ja, das alles wird nicht in einer Woche oder sogar zwei Monaten passieren. Wenn Sie mit Ihrer Suche vorankommen, braucht es Zeit. Aber die Aussichten sind trotzdem gut, oder?

Wir haben also nur einen Kurs, der sich der effektiven Förderung eines persönlichen Blogs widmet und ihn innerhalb eines Jahres nach seiner Erstellung auf einen Gewinn von 20.000 Rubel bringt. Hier finden Sie etwas zum Ausprobieren. Die Informationen aus dem Kurs können nicht nur zur Bewerbung eines Blogs, sondern auch einer Informationsseite genutzt werden.

Du wirst es lernen:

• Was ist der Zweck, gezielten Traffic auf die Website zu lenken?
• Auf welche Weise kann dies erreicht werden?
• So gewinnen Sie gezielten Traffic im B2B.
• Dadurch ist es möglich, gezielt Traffic aus sozialen Netzwerken zu gewinnen.
• Welche Methoden nutzen Betrüger, um gezielten Traffic anzulocken?

Was bedeutet es, gezielten Traffic auf eine Website zu lenken?

Das Anlocken gezielten Traffics auf eine Website ist der Weg zu hohen Einnahmen für den Besitzer einer Webressource. Traffic ist ein Strom einzelner Besucher, die Ihre Webressource innerhalb eines bestimmten Zeitraums besucht haben. Es ist wichtig zu verstehen: Je höher die Gesamtzahl der Besucher Ihrer Website pro Tag ist, desto höher sind Ihre Einnahmen. Die Gewinnung gezielten Traffics wirkt sich direkt auf steigende Gewinne aus. Dabei kann Gewinn sowohl aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen (direkter Nutzen) als auch aus der Werbung für Waren und Dienstleistungen anderer Personen (indirekter Nutzen) erzielt werden.

Die Hauptaufgabe von Spezialisten, die gezielten Traffic anziehen, besteht darin, den Traffic auf Ihre Ressource zu erhöhen, denn von diesem Indikator hängt der Erfolg der Website-Werbung im Internet ab.

Hauptverkehrsquellen:

• Suchmaschinen;
• soziale Netzwerke;
• Foren, Blogs und andere Internetplattformen;
• direkte Besuche der Ressource (Eingabe einer URL, Browser-Lesezeichen).

Der Gesamtverkehr zu einer Webressource stellt den gesamten Verkehr dar, der aus allen genutzten und möglichen Quellen stammt.

Es gibt nicht nur eingehenden, sondern auch ausgehenden Datenverkehr (z. B. ist ein Ressourcenbesucher einem externen Link auf einer Seite Ihrer Website gefolgt). Sie unterscheiden außerdem zwischen zielgerichtetem und nicht zielgerichtetem Verkehr. Wenn wir über gezielten Traffic sprechen, dann kommt der Besucher in diesem Fall mit einem bestimmten Ziel auf die Ressource, das Ihre Website ihm helfen wird, es zu erreichen. Nicht gezielter Traffic besteht aus den Besuchern, die zufällig auf Ihre Webressource gelangt sind, beispielsweise über einen externen Link von einer anderen Quelle (durch Klicken auf eine Anzeige). Das Hauptziel des Eigentümers einer Website besteht darin, gezielten Traffic anzuziehen.

Um die Abrechnung von gezieltem und nicht gezieltem Verkehr zu organisieren, können Sie spezielle Zähler installieren. Hier sind die beliebtesten Statistikdienste heute:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• LiveInternet.

Der gezielte Website-Verkehr ist also der Besucherstrom, der sich für Waren, Dienstleistungen und Informationen interessiert, die auf Ihrer Ressource veröffentlicht werden. Solche Besucher führen gezielte Aktionen aus (einen Kauf tätigen, im Büro anrufen, eine Anfrage hinterlassen usw.). Das Anziehen gezielten Traffics wird auch als Website-Promotion bezeichnet.

Wenn der Eigentümer der Ressource keine Menschen auf die Website lockt und nicht die Frage stellt, um welche Art von Besuchern es sich handelt und wofür sie sich interessieren, wird das Gesamtergebnis früher oder später auch bei hohen Indikatoren in Statistikdiensten eintreten auf ein Minimum reduziert werden. Es ist wichtig zu verstehen, dass es nicht ausreicht, nur den Traffic zu erhöhen: Es ist auch notwendig, dass dieser Traffic dazu beiträgt, die Probleme zu lösen, mit denen der Websitebesitzer konfrontiert ist. Wichtig ist, gezielten Traffic anzuziehen. Um eine solche Anziehung zu organisieren, müssen Sie sofort nach einem interessierten Publikum suchen, dann ist der finanzielle Erfolg Ihres Internetprojekts garantiert.

Wirklich funktionierende Möglichkeiten, gezielten Traffic im Internet anzuziehen

1. Blogs.

Informationen aus Blogs werden von Suchmaschinen am schnellsten indiziert. Darüber hinaus locken beliebte Blogs (sowohl auf kostenpflichtigem als auch auf kostenlosem Hosting) ein Publikum an, das sich für Ihr Angebot interessiert. Um auf Blogs Werbung für sich selbst zu machen, können Sie nicht nur Ihre eigene Plattform zum Veröffentlichen interessanter Materialien nutzen, sondern auch die Ressourcen anderer. Bei diesem Ansatz veröffentlichen Partner-Blogger einfach Bewertungsbeiträge mit Links zu Ihrer Website. Natürlich ist diese Methode zur Gewinnung gezielten Traffics nicht kostenlos, aber die Kosten sind in diesem Fall deutlich geringer als bei anderen Methoden der Website-Werbung.

Eng mit Blogs verwandt ist das Podcasting, das auch die Aufmerksamkeit auf eine Ressource lenken kann, indem es der Zielgruppe schnell eine Botschaft übermittelt.

1. Thematische Foren.

Es reicht nicht aus, in einem Forum zu posten, um Leute von dort anzulocken. Es ist notwendig, einen guten Kontakt zu den Forumsbesuchern aufzubauen: Geben Sie für sie nützliche Informationen weiter und antworten Sie auf Nachrichten anderer Forumsbenutzer. Sie sollten Personen nicht offen zum Besuch Ihrer Website einladen; dies kann zu einer negativen Reaktion und einem Ausschluss führen. Wer jedoch kompetent mit Forumsnutzern kommuniziert, kann deren Loyalität gewinnen und Interesse wecken. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie gezielten Traffic anziehen: Neue interessierte Besucher gelangen vom Forum zu Ihrer Webressource.

1. Sozialen Medien.

In der modernen Gesellschaft nutzt fast jeder soziale Netzwerke, weshalb der Verkehr über Facebook, VKontakte und andere soziale Medien oft größer ist als über normale Suchmaschinen und gleichzeitig die Zielgruppe gezielter angesprochen wird. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Website über soziale Netzwerke zu bewerben. Um gezielten Traffic anzulocken, können Sie zum Beispiel:

• ein Konto erstellen und bewerben;
• eine Community und (oder) Gruppe erstellen;
• Verwenden Sie gezielte kontextbezogene Werbung usw.

Jede gewählte Methode erfordert einen integrierten Ansatz und erhebliche Kosten (insbesondere Arbeitskosten). Heutzutage ist das SMM-Niveau recht hoch, daher kann es rentabler sein, einen Werbedienst über soziale Netzwerke bei einem spezialisierten Unternehmen zu bestellen und kompetenten SMM-Spezialisten zu vertrauen.

1. Mailings von Email .

Der traditionelle Weg, gezielten Traffic anzuziehen, ist das Versenden per E-Mail. Bevor Sie sich jedoch für einen Anbieter zur Organisation solcher Mailings entscheiden, prüfen Sie unbedingt, wie korrekt das System funktioniert und ob die gesetzlichen Anforderungen erfüllt sind. Ein solches Mailing sorgt nicht nur für die Anziehung von gezieltem Traffic, sondern verschafft Ihnen auch ein dauerhaftes Publikum, das Ihre Ressource regelmäßig besucht. Sprechen Sie Benutzer an, die wirklich an den dort veröffentlichten Informationen interessiert sind und Ihre Website besuchen.

1. Videos/Webinare.

Jede Form einer Videobotschaft, in der Sie Ihre Zielgruppe persönlich ansprechen (ein interessantes YouTube-Video oder ein Webinar), sorgt für ein gutes Maß an gezieltem Traffic. Darüber hinaus kann ein gut geschnittenes und interessantes Video durchaus zu einem viralen Video werden und für einen stetigen Anstieg des Traffics sorgen.

1. Pressemeldungen.

Dies ist eine traditionelle Methode der Informationsverbreitung, die auch in der modernen Welt nicht an Relevanz und Wirksamkeit verliert. Heutzutage gibt es eine große Anzahl von Ressourcen, in denen Sie über Ihre Website oder Ihr Angebot schreiben können. Je mehr Besucher Ihre ausgewählte Ressource hat, desto effektiver wird sie gezielten Traffic anziehen.

1. Informationsunterstützung für Konferenzen, Seminare.

Wenn Sie über eine Nachrichten-Website verfügen, können Sie versuchen, Partner verschiedener thematischer Veranstaltungen zu werden: Sie veröffentlichen Nachrichten und im Gegenzug erscheint ein Link zu Ihrer Ressource auf der offiziellen Website der Veranstaltung. Darüber hinaus erhalten Sie möglicherweise zusätzliche Möglichkeiten: Platzieren Sie Ihre Informationen auf Werbeständern, fügen Sie sie in E-Mail-Newsletter ein und so weiter.

1. Offline-Werbung.

Eine gute Möglichkeit, gezielten Traffic anzuziehen, besteht darin, Informationen über Ihre Ressource an U-Bahn-Stationen, im Fernsehen und im Radio zu veröffentlichen. Die Kosten für solche Werbung können viel niedriger sein, als Sie dachten.

1. Veröffentlichung von Artikeln auf thematischen Websites und Mailinglisten.

Versuchen Sie, möglichst viele Ressourcen und Abonnements mit ähnlichen Themen zu finden. Sprechen Sie mit dem Ressourceneigentümer über die Veröffentlichung Ihres Artikels. Um grünes Licht zu erhalten, gestalten Sie Ihren Artikel nützlich und informativ, ohne aggressive Werbung. Erzählen Sie uns im Autorenblock, der sich unterhalb des Hauptmaterials befindet, etwas über sich und Ihre Webressource. Im selben Block können Sie einen Link zu Ihrer Website, eine E-Mail-Adresse für Feedback usw. angeben.

1. Unterschrift im Brief.

Wenn Sie regelmäßig per E-Mail kommunizieren und häufig korrespondieren, fügen Sie Ihrer Signatur unbedingt einen kleinen Werbeblock hinzu. Informieren Sie über das Projekt, erzählen Sie von Aktionen und aktuellen Wettbewerben, laden Sie Ihren Gesprächspartner ein, Ihre Website zu besuchen.

1. Viraler Inhalt.

Mit dieser Methode können Sie kostenlos gezielten Traffic anziehen. Benutzer organisieren die virale Verbreitung freiwillig: Sie senden Nachrichten an Freunde, veröffentlichen Informationen auf ihrer Website – im Allgemeinen verbreiten sie Inhalte im World Wide Web auf jede erdenkliche Weise aus freien Stücken. Videodateien, Audioclips, Präsentationen, interessante Artikel, Bilder, Werbebotschaften zu einer Aktion oder einem Rabatt können viral werden. Darüber hinaus können Sie virale Inhalte anderer Autoren mit deren Genehmigung verwenden.

1. Ihre Empfehlungen an Freunde und Bekannte.

Das Autobahn gezielten Traffic anziehen, aber natürlich sollten Sie davon keine beeindruckenden Dividenden erwarten, denn es ist unwahrscheinlich, dass Ihre Freunde regelmäßig Produkte bei Ihnen kaufen. Aber für Erstverkäufe ist diese Option durchaus geeignet. Freunde werden auch dazu beitragen, den Kern der regelmäßigen und treuesten Leser Ihrer Ressource zu bilden. Sie sollten diese Methode also nicht vernachlässigen. Darüber hinaus können sich in Wirklichkeit nur wenige Menschen mit Hunderten von Freunden rühmen, doch in der Online-Welt kommt dies häufig vor. Es kann durchaus sein, dass Sie in sozialen Netzwerken eine große Anzahl von Bekanntschaften anziehen.

1. Kostenlose Messageboards.

Das World Wide Web ist reich an gut beworbenen Diensten mit kostenlosen Werbeanzeigen, bei denen Sie täglich Informationen veröffentlichen können. Solche Ressourcen werden von einer großen Anzahl von Menschen besucht. Sie müssen lediglich ein persönliches Profil erstellen und regelmäßig Anzeigen mit Dienstleistungen oder Produkten von Ihrer eigenen Website hinzufügen. Versuchen Sie, Ihre Beiträge hell und effizient zu gestalten: Ein erfolgreiches Design trägt dazu bei, gezielten Traffic anzuziehen.

1. Traffic kaufen.

Beim Kauf von Traffic handelt es sich um eine spezielle Werbekampagne, bei der für einen bestimmten Geldbetrag Sendungen auf beliebten, gut beworbenen Seiten stattfinden. Dadurch wird sichergestellt, dass gezielt gezielter Traffic auf Ihre Ressource gelenkt wird. Es gibt mehrere Formate, die die Grundlage einer solchen Werbekampagne bilden können:

• Banner– Grafikblöcke, die an separaten Stellen auf der Website installiert sind. Banner werden gegen Bezahlung platziert; Platz dafür kann man nicht nur auf beworbenen Websites, sondern auch in sozialen Netzwerken kaufen.
• kontextbezogene Werbung– eine Textnachricht, die in Suchmaschinen und auf Websites erscheint und dem Betreff der Anfrage des Benutzers entspricht. Diese Methode, gezielten Traffic anzuziehen, ist ziemlich teuer. Um Werbung zu bestellen, müssen Sie die Dienste beliebter Suchmaschinen wie Yandex und Google nutzen.
• Pop-Up Werbung sieht aus wie eine Anzeige, die zufällig in bestimmten Teilen der Internetseite erscheint.
• Teaser-Werbung– kleine Grafikblöcke, die mit interaktiven Inhalten gefüllt und möglichst bunt gestaltet sind. Meistens wird das Bild von einem attraktiven Text begleitet, der den Nutzer dazu bringt, auf diese Anzeige zu klicken.

Der Praktiker erzählt

Wie Retargeting gezielten Traffic auf Ihre Website lockt

Roman Kumar Vias,

Marketingdirektor bei Qlean.ru

Durch Retargeting können Sie sich auf diejenigen konzentrieren, die die Website bereits zuvor besucht haben. Wenn ein Kunde Ihre Website besucht, aber keine Maßnahmen ergriffen hat (Preise nicht angeschaut, Dienstleistungen nicht ausgewählt usw.), wird er mithilfe von Bannern und Textanzeigen „eingeholt“. Um jedoch zu verstehen, wo genau dieser Benutzer Ihre Website verlassen hat, müssen Sie einen speziellen Code in der Webressource platzieren.

Dieser Code ist über das soziale Netzwerk Facebook erhältlich. Gehen Sie dazu auf den Reiter „Ihre Werbung“, wählen Sie „Zielgruppe“ aus und klicken Sie auf die Schaltfläche „Zielgruppe erstellen“. Kopieren Sie dann den Code und fügen Sie ihn auf einer Website-Seite ein, um Informationen aufzuzeichnen und zu sammeln. Er beginnt zu funktionieren, wenn der Benutzer eine Aktion ausführt.

Zum Beispiel, wenn ein Besucher zu Besuch kommt Startseite Auf der Unternehmenswebsite ordnet der Code Cookies zu. Wenn ein Besucher die Ressource verlässt und zu einer anderen Website wechselt, werden Cookies erkannt und thematische Banner angezeigt. Gleichzeitig hat solche Werbung ihre eigene Besonderheit – sie irritiert den Nutzer nicht, denn es handelt sich nicht um ein lästiges Angebot, sondern lediglich um eine freundliche Erinnerung.

In unserem Fall verließen Kunden das Unternehmen aus unterschiedlichen Gründen und in unterschiedlichen Phasen des Trichters. Für ihre Rückgabe haben wir ein flexibles System entwickelt.

Auswählen eines Dienstes. In dieser Phase gibt es drei Möglichkeiten für die Gründe, warum der Kunde die Ressource verlassen hat, und für unser Handeln entsprechend diesen Gründen:

• Wenn der Besucher die notwendigen Informationen nicht finden konnte, versuchen wir, ihn mit Hilfe von Bannern anzulocken, die die Vorteile unserer Dienstleistung aufzeigen, sowie mit Hilfe nützlicher Artikel zum Thema Hausreinigung;
• Wenn ein Besucher plötzlich Zweifel an der Sicherheit unserer Dienstleistungen und der Integrität unserer Mitarbeiter hat, erklären wir ihm die Komplexität des schrittweisen Auswahlverfahrens für unsere Mitarbeiter, dank dessen wir etwa 97 % der Bewerber ausschließen;
• Kunden lustige Bilder zeigen (Bild 1), die personalisiert sind (dadurch wecken sie viele positive Emotionen und bleiben gut im Gedächtnis). Unsere Zielgruppe sind überwiegend junge Leute, die Humor lieben und sich damit in eine freundschaftliche Stimmung versetzen.

Den Preis bestimmen. Wenn der Kunde die Website zu diesem Zeitpunkt verlässt, bedeutet dies, dass ihm der Service oder der Preis dafür nicht gefallen hat. Diese Besucher können dank Rabattbannern auf unserer Website bleiben. Die Produktmarge bestimmt den endgültigen Rabattbetrag. In einigen Fällen gewähren wir einen Rabatt von 10 %, manchmal sogar 30 % auf einmal (Figur 2).

Dank Retargeting können Sie dem Nutzer nicht nur einzelne Nachrichten anzeigen, sondern zusammenhängende Geschichten erzählen. Es wird möglich, Werbebotschaften miteinander zu verknüpfen und sie nacheinander anzuzeigen. Beispielsweise können Sie 10 Tage nach dem ersten Besuch des Kunden Rabatte nachweisen, nach 15 Tagen – eine Liste der Dienstleistungen und der Vorteile der Dienstleistung, nach 20 Tagen – ein Sonderangebot machen.

Im Rahmen einer Werbeaktion haben wir beispielsweise ein Banner mit einem Countdown platziert, das den Kunden darüber informierte: „Beeilen Sie sich, den Rabatt innerhalb von 15 Minuten zu nutzen.“ Diese Formulierung drängte unsere Besucher auf einer unterbewussten Ebene zum Handeln. Dadurch konnten wir die Umwandlung von Klicks in Bestellungen um 40 % steigern (Figur 3).

Dadurch konnten wir 15 % der potenziellen Kunden auf die Website zurückführen und 8 % davon in echte Kunden verwandeln.

Der Praktiker erzählt

Ein Beispiel für die gezielte Gewinnung von Verkehr mithilfe von Fahrradtaxi-Fahrten

Sergej Lapin,

Erster stellvertretender Generaldirektor von SPSR Express

Wenn ein Unternehmen in kürzester Zeit neue Kunden benötigt, kann Guerilla-Marketing eine geeignete Lösung sein. Eine kreative Kampagne bleibt auf jeden Fall in Erinnerung und die virale Wirkung beschleunigt die Verbreitung von Informationen über die Marke bei den Verbrauchern. Außerdem können Sie mit einer Guerilla-Aktion Ihr Werbebudget schonen. Deshalb haben wir uns entschieden, eine ungewöhnliche Werbekampagne durchzuführen.

Im Winter 2015 begannen wir die Zusammenarbeit mit dem Online-Hypermarkt für chinesische Produkte AliExpress. Wir waren mit der Lieferung von Waren an Kunden beschäftigt. Sechs Monate später untersuchten wir die Lieferdaten des Partners und stellten fest, dass seine Zielgruppe in Russland Einwohner der Regionen waren. Bereits im September 2015 betrug der Umsatzanteil dieses SB-Warenhauses am Moskauer Markt 30–40 % des Umsatzes in den Regionen. Wir kamen zu dem Schluss, dass die zahlungskräftigsten Kunden in Moskau ansässig sind. Vertreter dieser Zielgruppe sind vor allem junge Menschen, die Modetrends folgen und bereit sind, moderne Produkte aus China zu bestellen.

Dieser mittlerweile berühmte Hypermarkt stand vor der Aufgabe, das Interesse junger Einwohner der Hauptstadt zu wecken. Zuvor wurden solche Aktionen nicht durchgeführt, da das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt noch nicht sehr lange auf dem russischen Markt tätig war. Wir haben uns entschieden, die gezielte Anlockung des Ladenverkehrs durch Guerilla-Marketing zu organisieren, da interessante Aktionen aus finanzieller Sicht nicht besonders aufwändig sind und garantiert die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen.

Wir haben uns ausschließlich auf junge Menschen konzentriert. Der Höhepunkt unserer Kampagne war ein ungewöhnlicher Kanal zur Informationsvermittlung und die Möglichkeit, einen netten Witz über die Schwierigkeiten bei der Übersetzung von Produktbeschreibungen aus dem Chinesischen ins Russische zu machen.

Wir haben mithilfe der Brainstorming-Methode nach einer Idee gesucht. Mitarbeiter der Marketingabteilung versammelten sich und begannen zu diskutieren, welcher Werbekanal potenzielle Kunden anziehen könnte und nicht sehr teuer wäre. Beispielsweise würde die Platzierung von Werbetafeln im Zentrum der Hauptstadt uns dem Ziel nicht näher bringen, da Verbraucher selten auf Werbetafeln schauen. Deshalb haben wir uns entschieden, die Werbung auf speziellen Plakaten zu platzieren, die auf Dreirädern – Pedicabs – angebracht waren. Einen Monat lang fuhren unsere Promoter mit diesen Fahrrädern durch Moskau.

Die Wahl dieses Kanals hatte zwei Gründe:

• Fahrradtaxis wecken bei jedem Assoziationen mit China, und da wir für ein chinesisches Geschäft geworben haben, trug eine solche semantische Verbindung Früchte;
• Dank der Tatsache, dass Fahrradtaxis durch die ganze Stadt fuhren, konnten wir eine sehr große Anzahl von Vertretern der Zielgruppe erreichen und so den gezielten Verkehr in den Laden locken.

Da unsere Zielgruppe für die Werbekampagne gerade junge Menschen waren, entschieden wir uns für Selbstironie als Hauptwerbemittel. Der ungewöhnliche „Höhepunkt“ der Aktion war daher die fehlerhafte Übersetzung von Produktnamen aus dem Chinesischen ins Russische.

Aufgrund fehlerhafter Übersetzungen durch Online-Dienste werden Produktbeschreibungen in russischer Sprache falsch wiedergegeben, was zu sehr schwerwiegenden Fehlern führt (Bild 1). Anstelle von „Dual-Core-Telefon“ ist beispielsweise „ein Telefon mit zwei Kernen den Bach runter“. Dies sorgte bei den Nutzern für Witze und stieß auf große Resonanz. Wir waren nicht ratlos und haben diesen Faktor zur Grundlage unserer Werbekampagne gemacht. Zu diesem Zweck wurden doppelseitige Banner mit lustigen und sogar lächerlichen Übersetzungen von Produktnamen aus dem Online-Shop erstellt (Figur 2). Auf jedem Banner befand sich ein QR-Code, den jeder mit einem Smartphone scannen konnte. Dies ermöglichte es den Nutzern, sofort auf die AliExpress-Website zu gehen und eine Bestellung für das Produkt aufzugeben, dessen Werbung gescannt wurde.

An der Veranstaltung nahmen 11 Fahrradtaxis teil, die im September 2015 durch Moskau fuhren. Wir stellen unseren Promotern drei Hauptaufgaben. Fahrradtaxi-Fahrer müssen:

• Werbematerialien mit Informationen über unser Unternehmen und unseren chinesischen Partner verteilen;
• Fahren Sie von 11:00 bis 20:00 Uhr durch Gebiete, in denen sich junge Leute treffen (Zentrum, Worobjowy Gory, Gorki-Park);
• Halten Sie regelmäßig an, damit Passanten Plakate, QR-Codes und Fahrradtaxi fotografieren können.

Während der Aktion wandten sich mehr als 60.000 Menschen mit weiteren Fragen zum chinesischen Hypermarkt und den Express-Lieferoptionen an unsere Promoter. Wir haben 3 Millionen Menschen erreicht. Im September und Oktober wurden mehr als 50 Materialien zu unserer Aktion in den Medien veröffentlicht. Zufällige Passanten blieben stehen, um Fotos von den Rikschas zu machen, teilten Beiträge in sozialen Netzwerken und erzählten ihrer Familie und Freunden von dem chinesischen Laden und unserer Kampagne. Die Häufigkeit der Markennennungen im Internet hat deutlich zugenommen. Es ist uns auch gelungen, gezielten Traffic auf unsere Ressource zu lenken – + 23 %. Die Daten der AliExpress-Website waren mit dieser Zahl vergleichbar. Hierbei handelt es sich um Benutzer, die mithilfe von QR-Codes zu einer Online-Ressource navigiert sind. Das Budget für die Kampagne betrug 1 Million Rubel, aber alle Ausgaben konnten innerhalb von drei Monaten amortisiert werden.

Gezielten Traffic für B2B gewinnen

• „Kultige“ Domainnamen(Unternehmen, „Produkt“ und direkte Angabe des Umfangs Ihrer Tätigkeit).
• Branchen-Websites, Handelssysteme (B2B-Websites) und spezialisierte Websites. Die beliebteste B2B-Plattform ist b2b-center. Ermöglicht die Durchführung von 43 Arten von Handelsvorgängen – sowohl für den Kauf als auch für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen. Kunde und Lieferant interagieren in diesem System im Rahmen des Handelsvorgangs. Das heißt, der Kunde gibt den Beginn des Bietens bekannt, dann erhalten die Teilnehmer automatisch eine Einladung zu diesem Bieten. Gleichzeitig hat der Lieferant die Möglichkeit, im Bereich „Handelsplattform“ über eine Suche nach dem Namen des Kundenunternehmens, der Ausschreibungsnummer oder dem Klassifikator der gekauften Produkte selbstständig für ihn interessante Ausschreibungen zu finden und einen Antrag zu stellen Teilnahme an geeigneten Verfahren. Der Lieferant kann auch eigene Ausschreibungen für den Verkauf seiner Produkte veröffentlichen.
• Verschiedene Arten von Bewertungen und Katalogen. Um sich mit der ganzen Vielfalt vertraut zu machen, müssen Sie das Internet gründlich erkunden. Es gibt viele Bewertungsseiten, zum Beispiel b2b-expert.
• Websites thematischer Communities, Internetforen, Konferenzen. Wenn Sie hier arbeiten, können Sie nicht nur eine angenehme Kommunikation genießen, sondern auch einen direkten finanziellen Vorteil genießen. Allerdings ist hier keine Eigenwerbung erlaubt. Andernfalls ruinieren Sie einfach Ihren Ruf.
• Nicht zum Kerngeschäft gehörende Websites, die Ihre Zielgruppe besucht. Besuchen Sie Blogs, die bereits über andere B2B-Produkte geschrieben haben.
• Mobile Werbung. Arbeitet hauptsächlich nach dem CPA-Modell. Hierbei handelt es sich um ein Bezahlmodell für Online-Werbung, bei dem nur bestimmte Nutzeraktionen auf der Website des Werbetreibenden bezahlt werden. Sie müssen sich als Werbetreibender registrieren, das Werbebudget, die Art der Zielaktion (die Ihnen in Rechnung gestellt wird) und die Kosten dieser Aktion festlegen. Die beliebtesten Netzwerke heute: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Inhaltsvermarktung. Ein wichtiger Bestandteil dieser Art von Marketing ist der Suchverkehr und seine Attraktivität. Sie können die Hauptseite einer Website nur für eine bestimmte (begrenzte) Anzahl von Suchanfragen anpassen, aber kompetentes Content-Marketing (mit Schwerpunkt auf SEO) kann dafür sorgen, dass Sie gezielt Traffic für andere wichtige Suchanfragen anziehen. Dazu müssen Sie lediglich die erforderlichen Schlüsselwörter auswählen und Inhalte rund um diese generieren.
• Cross-Promotion. Wählen Sie Unternehmen mit einer ähnlichen Zielgruppe aus, die jedoch nicht Ihre direkten Konkurrenten sind. Hier sind einige weitere nützliche Ideen:

Blogbeiträge mit Partnern austauschen (Gastbeiträge);

Platzieren Sie gegenseitig die Banner auf Ihren Ressourcen;

Führen Sie gemeinsame Webinare durch;

• Podcasts. In der modernen Gesellschaft ist Zeit längst zum wichtigsten Wert geworden. Viele Besitzer von Webressourcen haben einfach nicht die Zeit, einen Artikel zu schreiben oder ein Video zu erstellen, um gezielten Traffic anzulocken. Podcasts (Audioaufnahmen) können Ihnen das Leben erleichtern. Schneiden Sie sie einfach in Stücke und veröffentlichen Sie sie auf Ihrer Website (РodFM, Рodster).

Methoden, die versprechen, leicht gezielten Traffic anzuziehen, sich aber in Wirklichkeit als Geld- und Zeitverschwendung erweisen

Es ist nicht immer so, dass Manager selbstständig dafür sorgen, gezielten Traffic auf die Website des Unternehmens zu locken. Nicht selten muss man externe Spezialisten engagieren. Wie findet man einen zuverlässigen Auftragnehmer, um Ihrem Geldbeutel und Ihrer Website keinen Schaden zuzufügen?

Um die beste Option auszuwählen, um gezielten Traffic auf Ihre Webressource zu lenken, müssen Sie die Optionen für „schwarze“ und „graue“ Schemata zur Steigerung der Besucherzahlen kennen und alle Konsequenzen des häufigen Eintreffens „linker“ Benutzer auf Ihrer Ressource verstehen.

Was könnte das Problem sein? Sie haben beispielsweise angeordnet, gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken, und sind bereit, dafür eine Provision an Partner zu zahlen. Diese nehmen den Traffic und „verwässern ihn“, indem sie Ihr Geld nehmen, ohne echte Käufer bereitzustellen.

Schiedsverfahren werden in legale und illegale Verfahren unterteilt. Die Grundlage für diese Aufteilung ist die Quelle der gezielten Traffic-Anziehung.

Legaler (weißer) Verkehr- Dies sind alle Verkehrsarten, die von der Gemeinde und dem Staat nicht verboten sind (dies ist nicht immer der Fall).

Einfach ausgedrückt: Mit diesen Methoden zur Gewinnung gezielten Traffics kommen echte Besucher auf Ihre Website, mit denen Sie gerechnet haben. Sie interessieren sich für den Inhalt der Website und tätigen echte Einkäufe, was bedeutet, dass sie zuverlässige Statistiken erstellen und Ihnen Gewinn bringen.

Illegaler (schwarzer) Verkehr- Dies sind Methoden, mit denen Benutzer (und manchmal auch nur Bots) auf Websites gelangen, die offensichtlich kein Interesse an einer für Sie nützlichen Zielaktion haben. Mit anderen Worten: Sie bezahlen dafür, aber sie zahlen sich nicht aus. Gleichzeitig gibt es verschiedene Bewegungen auf der Website, aber keine Konvertierung.

Schlichter erzielen mit der Nutzung billigen illegalen Traffics recht gute Gewinne. Es wird lediglich unter dem Deckmantel eines Stroms „heißer“ Zielkunden präsentiert, die an dem Angebot interessiert sein sollten und auf die Sie auf Ihrer Website warten.

Hier sind die wichtigsten Schemata, die unter unehrlichen Arbitrageuren üblich sind:

Jeder Besucher, der zumindest ein wenig Geld verdienen möchte, ist eingeladen, zu einer bestimmten Webressource (möglicherweise Ihrer eigenen) zu wechseln, um eine Aktion auf dieser Ressource (Registrierung im Spiel, Erstellen einer Anwendung, Liken usw.) zu erhalten die versprochenen paar Kopeken.

Das Ergebnis ist eine Nachahmung der Aktivität auf der Website, aber der Eigentümer gewinnt nichts, da es unmöglich ist, einen solchen Besucher in Zukunft zu monetarisieren.

Um solch eine unangenehme Situation zu vermeiden, kommunizieren Sie regelmäßig mit Webmastern und Werbetreibenden und überwachen Sie verdächtige Statistiken. Wenn Sie in Yandex.Metrica beim Wechsel von bestimmten Ressourcen eine große Anzahl von Ablehnungen sehen, ist dies das erste Anzeichen von Betrug.

Achten Sie darauf, die Rücksendungen der Benutzer zu verfolgen. Wenn sich ständig Besucher einer Ressource registrieren, aber nie auf Ihre Website zurückkehren, handelt es sich um eine betrügerische Intrige von Pseudoprofis.

2. Fake-Callcenter.

In diesem Fall wird zur Umsetzung des Schemas eine große Anzahl virtueller Nummern und SIM-Karten gewählt, über die Bestellanträge bestätigt werden. Es scheint Ihnen, dass gezielter Traffic auf Ihre Website gelenkt wird und eine Umwandlung in Verkäufe stattfindet, aber tatsächlich gibt es überhaupt keine Zeichen, die den Kauf bestätigen. Darüber hinaus verschwenden Sie Zeit und Geld mit dem Versenden der Bestellung, die jedoch zurückgeschickt wird, weil der angegebene Adressat einfach nicht existiert.

Um eine solche Täuschung zu vermeiden, nutzen Sie einen Zahlungsaufschub (Hold). Tatsache ist, dass in „schwarzen“ Callcentern die Nummern meist nur 15 bis 30 Minuten aktiv sind. Für eine Shop-Website gehört es natürlich zum guten Ton, dem Kunden sofort Feedback zu geben und sofort zurückzurufen. Doch genau darauf setzen Betrüger. Deshalb sollten Sie im Zweifelsfall nach ein paar Stunden oder Tagen noch einmal anrufen. Sollten Sie dennoch auf Betrüger hereinfallen, ist die Nummer nicht mehr verfügbar.

Im Falle des Versands physischer Waren erfolgt die Zahlung der Provision erst nach Erhalt der Zahlung vom Kunden.

3. Mit Iframe betrügen.

Diese Methode gilt als relativ neu und unterbricht die Cookies von Webmastern. In diesem Fall werden Cookies ausnahmslos allen Seitenbesuchern zugeordnet und die Konvertierung beträgt 1:10000.

Verwenden Sie dazu den folgenden HTML-Code: