වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කරන ආකාරය: ගණනය කිරීමේ සූත්රය සහ තක්සේරුව. වෙළඳපල ධාරිතාව: එය කුමක්ද සහ එය විභව වෙළඳපල පරිමාව තීරණය කරන්නේ කෙසේද
විභව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමපුනරාවර්තන ක්රියා පටිපාටියකි, ගණනය කිරීමේ ක්රම කිහිපයක අනුක්රමික යෙදුම. විවිධ ක්රම භාවිතයෙන් ඇස්තමේන්තු (අනාවැකි) ලබා ගැනීමෙන් පසුව, මෙම ප්රතිඵල සංසන්දනය කරනු ලැබේ. ඇස්තමේන්තු අතර විෂමතාවය 10-12% නොඉක්මවන්නේ නම්, විභව ධාරිතාව ගණනය කිරීම නිවැරදිව සිදු කර ඇති අතර ඔබට වෙළඳපල විශ්ලේෂණයේ අනෙකුත් අංග වෙත යා හැකිය. ප්‍රතිඵලවල විෂමතාව 15% ඉක්මවන්නේ නම්, එක් ක්‍රමයක දෝෂයක් ඇති වූ අතර කිසියම් සීමාවක් හෝ උපකල්පනයක් සැලකිල්ලට නොගනී. එබැවින්, මුලින්ම, ගණනය කිරීමේ ක්රමවේදය සහ මූලික දත්ත පැහැදිලි කිරීම අවශ්ය වේ.
සාමාන්යයෙන්, විභව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සඳහා, ක්රම කාණ්ඩ තුනකින් ක්රම දෙකක් හෝ තුනක් තෝරා ගැනීම ප්රමාණවත් වේ:
- 1) විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ කවය තීරණය කිරීම සහ ඔවුන්ගෙන් ලැබිය හැකි ඇණවුම් ගණන සැකසීම:
- කලාපය සඳහා සංඛ්යාන දත්ත විශ්ලේෂණය සහ සාමාන්ය පරිභෝජන අනුපාත මත පදනම්ව නිෂ්පාදනයක් සඳහා අවශ්යතාවය හඳුනා ගැනීම (සාමාන්යයෙන් පාරිභෝගික භාණ්ඩ සඳහා);
- වඩාත්ම වැදගත් තොග පාරිභෝගිකයින් විසින් හෝ ඇණවුම් කළඹ මත පදනම්ව දී ඇති නිෂ්පාදනයක් සඳහා අවශ්යතාවය තීරණය කිරීම;
- පරීක්ෂණ අලෙවිකරණය - නිෂ්පාදනයේ ආරම්භක විකුණුම් වඩාත් සාමාන්ය (වෙළඳපොල සඳහා) ආකෘතිකරණය කිරීම පොදුවේ) කෙටි කාලයක් සඳහා කුඩා කලාපයක් (සතියක සිට මාස තුනක් දක්වා) සහ සමස්ත වෙළඳපොළට ප්රතිඵල ලබා දීම;
- 2) ප්රවණතා විශ්ලේෂණය - සමස්තයක් ලෙස රටෙහි/ලොවෙහි කර්මාන්තයේ, කලාපයෙහි, අනෙකුත් ප්‍රදේශවල නිෂ්පාදනයක් හෝ ප්‍රතිසමයක විකුණුම්වල ගතිකත්වය සහ ව්යුහය අධ්යයනය කිරීම:
- ඇණවුම් ගණන (සාමාන්යයෙන් අවුරුදු තුනේ සිට පහ දක්වා) වාර්ෂික (කාර්තුමය, මාසික) අනුපාතය සහ වර්ධන පරිමාව තීරණය කිරීම සහ මෙම පදනම මත - ඊළඟ කාලසීමාව සඳහා මුළු ඇණවුම් ගණන;
- ප්‍රවණතාවක් ගොඩනැගීම (රේඛීය, ඝාතීය) සහ අතීත කාල පරිච්ඡේදවල සිට අනාගත කාල පරිච්ඡේද දක්වා ප්රවණතා බැහැර කිරීම;
- 3) වෙළඳපල ධාරිතාවේ ගතිකත්වයට බලපාන සාධක හඳුනා ගැනීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම (අඩු වීම හෝ වැඩි කිරීම). මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඉල්ලුමේ වර්ධන වේගය (අඩු කිරීම) හෝ විභව වෙළඳපල ධාරිතාවයේ අඩු කිරීමේ (ප්රසාරණය) ප්රතිශතයේ වෙනස්වීම් මට්ටම තීරණය වේ.
වෙළඳපොලේ විභව ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා අවශ්ය ගණනය කිරීම් සිදු කිරීම සඳහා, පුළුල් තොරතුරු අවශ්ය වේ (වගුව 4.1), ඒවා නොමැතිකම සාමාන්යයෙන් මේ ආකාරයේ විශ්ලේෂණයන් සමඟ කරදර නොවන අය විසින් උපුටා දක්වයි. බොහෝ විට, වෙළඳපල ධාරිතාව මුලින්ම ගණනය කිරීමකින් තොරව සකස් කරන ලද විකුණුම් අනාවැකි කාලය නාස්ති කිරීමකට වඩා වැඩි දෙයක් නොවේ. ධාරිතාව පිළිබඳ මූලික හා දළ තක්සේරුවක් පවා යම් නිෂ්පාදනයක් නිකුත් කිරීම පිළිබඳ වඩාත් දැනුවත් තීරණයක් ගැනීමට ව්‍යවසායක හෝ සමාගමක කළමනාකාරිත්වයට ඉඩ සලසයි (එහි ඉංජිනේරු සංවර්ධනය, නිෂ්පාදනය සහ විකුණුම් සඳහා කාලය, ශ්‍රමය සහ මුදල් වියදම් කිරීම වටී ද යන්න). නව නිෂ්පාදන සඳහා හෝ නව වෙළඳපල සඳහා අදහස් කරන නිෂ්පාදන සඳහා මෙය විශේෂයෙන් වැදගත් වේ.
වගුව 4.1
විභවය ගණනය කිරීම සඳහා මූලික තොරතුරු මූලාශ්ර
වෙළෙඳපොළ ධාරිතාව
|
තොරතුරු මූලාශ්රයක් |
අවශ්ය දත්ත (සෙවිය යුතු දේ) |
|
ප්රාදේශීය සහ නගර සංඛ්යාලේඛන දෙපාර්තමේන්තු වාර්තා |
කලාපයේ ජනගහනයේ ජන විකාශන සංයුතිය, මෙහි පිහිටා ඇති ව්යවසායන් සංඛ්යාව සහ පැතිකඩ, විවිධ වර්ගයේ නිෂ්පාදන සඳහා වෙළඳ පිරිවැටුමේ ගතිකත්වය පිළිබඳ දත්ත |
|
විශේෂිත කර්මාන්ත ප්‍රකාශන (පුවත්පත්, සඟරා) |
ඉල්ලුමේ ගතිකත්වය පිළිබඳ දත්ත, කර්මාන්තයේ ඇණවුම් ගණන (වසරකට, කාර්තුවකට) වර්ධනය, වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදනයේ සැපයුමට බලපාන සාධක (නව නිෂ්පාදන දර්ශනය වී ඇති හෝ ඉක්මනින් දිස්වනු ඇත, කුමන කර්මාන්තශාලාද? අලුත්වැඩියාව යටතේ හෝ වසා දමා ඇත, ආදිය), ඉල්ලුමට බලපාන විශේෂිත සාධක මත (හැකි රජයේ නියෝග, විශේෂ ව්යාපෘති, ආදිය) |
|
ව්යාපාරික මුද්රණාලය (පුවත්පත් "RBC", "Kommersant", ආදිය) |
ආර්ථික තත්ත්වයන්, උද්ධමන අනුපාත, සමස්තයක් ලෙස ආර්ථිකයේ වර්ධන අනුපාත සහ පුද්ගල කර්මාන්තවල ගතිකතාවයන් පිළිබඳ දත්ත, ගෘහ ආදායමේ ගතිකතාවයන් (ප්රාදේශීය අංශය ඇතුළුව), විවිධ කර්මාන්තවල ව්‍යවසායන්හි ස්ථායිතාව, බදු නීතිවල වෙනස්කම් සහ නීති විදේශ ආර්ථික ක්රියාකාරකම් නියාමනය කිරීම යනාදිය. |
ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ සහ ඉහළ සංවර්ධිත වෙළඳපල යටිතල පහසුකම් ඇති අනෙකුත් රටවල, වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීම රුසියාවේ මෙන් එවැනි දුෂ්කරතා ඇති නොකරයි.
පළමුවෙන්ම, ඔබට අන්තර්ජාලය සහ පුද්ගලික පරිගණකයක් භාවිතා කරමින්, ඕනෑම සමාගමක විකුණුම් පරිමාවේ ගතිකතාවයන් පිළිබඳ තොරතුරු පහසුවෙන් සහ ඉක්මනින් ලබා ගත හැකි සෑම කර්මාන්තයක් සඳහාම පාහේ දත්ත සමුදායන් ඇත, අවම වශයෙන් පසුගිය පහ සඳහා දී ඇති වෙළඳපොළක ක්‍රියාත්මක වන ඕනෑම ව්‍යවසායයක්. අවුරුදු. මෙම තොරතුරු මත පදනම්ව, ඔබට ඕනෑම වර්ගයක නිෂ්පාදනයක් සඳහා ප්රවණතා ලබා ගැනීමට විවිධ ගණිතමය ක්රියා පටිපාටි භාවිතා කළ හැකිය.
දෙවනුව, එක්සත් ජනපදයේ සහ අනෙකුත් බටහිර රටවල වෙළඳපල පර්යේෂණ සහ ඔවුන්ගේ පර්යේෂණ දත්ත නිතිපතා ප්‍රකාශයට පත් කිරීම සඳහා විශේෂඥ උපදේශන සමාගම් දහස් ගණනක් ඇත. ඕනෑම අවස්ථාවක, ඔබට අරමුදල් තිබේ නම්, ඔබට සෑම විටම යම් වෙළඳපලක් පිළිබඳ තරමක් සම්පූර්ණ අධ්‍යයනයක් සිදු කර විශ්වාසදායක ප්රති results ල ලබා දෙන අයෙකු බඳවා ගත හැකිය. රුසියාවේ, ව්‍යවසායකයෙකුට, විශේෂයෙන් නව වෙළඳපලක ධාරිතාව තීරණය කිරීමේදී, කර්මාන්තයේ විශේෂතා සහ ඇතැම් නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ ප්රවණතා පිළිබඳ ඔහුගේ දැනුම මත තමා මත විශ්වාසය තැබීම වඩා හොඳය. මෙය බොහෝ අවස්ථාවලදී ඕනෑම උපදේශන සමාගමක් භාවිතා කිරීමට වඩා විශ්වාසදායක ප්රතිඵල ලබා දෙයි.
තෙවනුව, බටහිර රටවල විශේෂිත අලෙවිකරණ සඟරා සිය ගණනක් ප්‍රකාශයට පත් කෙරේ (ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ පමණක් 500 කට වඩා), එහි කර්මාන්ත විශේෂතා සැලකිල්ලට ගනිමින්, විශේෂිත වෙළඳපලක තත්වය පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් නියෝජනය කරමින් විශාල තොරතුරු ප්‍රමාණයක් ප්‍රකාශයට පත් කෙරේ. නිෂ්පාදන සහ කලාපීය වශයෙන්.
හතරවනුව, ජාතික ආර්ථිකයේ කර්මාන්ත සහ උප අංශ සඳහා සම්මත වර්ගීකරණ පද්ධතියක් ඇති බැවින්, එක්සත් ජනපදයේ වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම බෙහෙවින් පහසු වන අතර ඵලදායී ලෙස සිදු කළ හැකිය, ඒ සෑම එකක්ම තමන්ගේම සංඛ්‍යාත්මක කේතයක් ඇත (සම්මත කාර්මික වර්ගීකරණය - S.I.C. කේතය). එක්සත් ජනපද සංගණන කාර්යාංශය එක්සත් ජනපද කර්මාන්ත සංගණන පැවැත්වීමට සහ අදාළ සංඛ්යාන එකතු කිරීම් සහ වාර්තා (නිෂ්පාදකයින්ගේ සංගණනය) සකස් කිරීමට මෙම වර්ගීකරණය භාවිතා කරයි. සෑම කර්මාන්ත කණ්ඩායමකටම ඉලක්කම් දෙකක කේතයක් ඇත (උදාහරණයක් ලෙස, 25 - “ගෘහ භාණ්ඩ කර්මාන්තය”), කර්මාන්තයට ඉලක්කම් තුනක කේතයක් ඇත (එය අයත් වන කර්මාන්ත සමූහයට තවත් ඉලක්කමක් එකතු කිරීමත් සමඟ, උදාහරණයක් ලෙස 251 - "ගෙදර ගෘහ භාණ්ඩ"). සෑම කර්මාන්තයක්ම ඒ අනුව උප කර්මාන්තවලට බෙදා ඇත (සංඛ්යා හතරක කේතයක් සහිතව).
ඔබ S.I.C භාවිතා කරන්නේ නම්. කේතය, උදාහරණයක් ලෙස, ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ ලී වැඩ කරන යන්ත්ර නිෂ්පාදකයෙකු සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව පහත පරිදි තීරණය කළ හැකිය. පළමුව, ව්යවසායයේ නිෂ්පාදන පරිභෝජනය කරනු ලබන උප කර්මාන්තයේ ඉලක්කම් හතරේ කේතය තීරණය කරනු ලැබේ. මෙය 2511 - “නිවස සඳහා ලී ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය” සහ 2521 - “ආයතන සඳහා ලී ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය” යැයි කියමු. ජාතික සංඛ්යාලේඛන මත පදනම්ව, තනි රාජ්‍යයන් විසින් ද බිඳ දමා ඇති අතර, රටේ යම් ප්රදේශයක ලබන වසරේ කාර්යාලීය ගෘහ භාණ්ඩ කට්ටල කීයක් විකුණනු ඇත්ද යන්න ඔබට ඉක්මනින් හා විශ්වාසදායක ලෙස තීරණය කළ හැකිය. රුසියාවට තවමත් එවැනි සවිස්තරාත්මක සංඛ්යා ලේඛන නොමැති අතර, දේශීය වෙළෙඳපොළ පර්යේෂකයන්ට වඩාත් සාමාන්ය දත්ත සමඟ ක්රියා කිරීමට සිදුවනු ඇත.
තොරතුරු නොමැතිකම වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය නොකිරීමට හේතුවක් විය නොහැක. අවම තොරතුරු භාවිතා කරමින් වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීමට උත්සාහ කිරීම පවා ව්‍යවසාය කළමනාකරණයට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන වැඩසටහන සකස් කිරීමේදී සහ ව්‍යාපාර දිශාවක් තෝරාගැනීමේදී වඩා හොඳින් සැරිසැරීමට උපකාරී වේ. මේ සම්බන්ධයෙන් නිතර මතුවන ගැටලු පහත උදාහරණයෙන් පෙන්වා දිය හැක.
1995 පෙබරවාරියේදී, ලොස් ඇන්ජලීස් හි, මොර්ඩෝවියාවේ විශාල රුසියානු ආරක්ෂක ව්‍යවසායක ප්‍රධානියා සහ උපදේශකයින් දෙදෙනෙකු (එක් රුසියානු, අනෙක් ඇමරිකානු) ඉලෙක්ට්‍රොනික උපකරණ නිෂ්පාදනය කරන ඇමරිකානු සමාගමක නියෝජිතයෙකු සමඟ දුරකථන සාකච්ඡා හරහා සාකච්ඡා කළහ. රුසියානු ආරක්ෂක කර්මාන්තය විසින් පරිවර්තනය කිරීම මගින් සංවර්ධනය කරන ලද භූමිකම්පා පුරෝකථනය කිරීමට ඉඩ සලසන උපකරණයක් ඒකාබද්ධ නිෂ්පාදනය සහ අලෙවිකරණය සංවිධානය කිරීම පිළිබඳව සාකච්ඡාව විය. අපගේ සමාගම විසින් ඇමරිකානු හවුල්කරු වෙත ඉදිරිපත් කරන ලද ව්‍යාපාර සැලැස්ම සාකච්ඡා කරන ලදී.
ඇමරිකානු පාර්ශවයට උනන්දුවක් දක්වන ප්රධාන ගැටළුව වූයේ අපගේ සමාගම විසින් ඉදිරිපත් කරන ලද විකුණුම් අනාවැකි ය. ව්‍යාපාර සැලැස්මට අනුව, වාර්ෂිකව උපාංග දෙදහසක් නිෂ්පාදනය කිරීමට සැලසුම් කර ඇති අතර, ඒ සෑම එකක්ම ඩොලර් දහස් ගණනක් වැය වේ. ඇමරිකානු සමාගමක නියෝජිතයෙකු මෙම අගය ලබා ගත් ආකාරය ගැන උනන්දු විය. ඒකක 2000 ක විකුණුම් පරිමාව. වසරකට පසුව ඔහු පැහැදිලිවම ලැජ්ජාවට පත් විය. "අපි 1936 සිට මෙම ව්‍යාපාරයේ යෙදී සිටිමු. අපි ලොව පුරා රටවල් 100 කට වැඩි ගණනකට භූ කම්පන උපකරණ සහ උපකරණ නිෂ්පාදනය කර සපයන්නෙමු," ඔහු පැවසීය. - දැනට පුද්ගලයින් 40 දෙනෙකු සේවය කරන අපගේ සමාගමට මෙම රටවල රාජ්ය ආයතන සමඟ වසර ගණනාවක් සම්බන්ධතා ඇත. වෙළඳපොලේ තත්වය, භූ කම්පන කලාප සහ මුළු ලෝකයම අපි හොඳින් දනිමු. කෑලි දෙදහසක අවශ්යතාවය පැමිණියේ කොහෙන්ද? වසරේ. භූ කම්පන ක්රියාකාරකම් පාලනය කිරීමට මෙතරම් උපකරණ අවශ්ය වන තරමට රුසියාව සෙලවෙමින් තිබේද? ඇසූ ප්‍රශ්නයට අපගේ සාමාන්ය අධ්‍යක්ෂවරයා ලැජ්ජාවෙන් තොරව පිළිතුරු දුන්නේ තම බලාගාරයට වාර්ෂිකව මෙපමණ ප්‍රමාණයක් (නිෂ්පාදන ධාරිතාව සහ පිරිස් ඇති බව මත පදනම්ව) නිෂ්පාදනය කිරීමට හැකි වූ බවයි.
උපදේශකයින් විසින් පවත්වන ලද සරල අධිවේගී විශ්ලේෂණයක් පෙන්නුම් කළේ, සැලකිල්ලට ගනිමින්: 1) භූමිකම්පා තර්ජනයට නිරාවරණය වූ මුළු රටවල් ගණන; 2) මෙම එක් එක් රටවල භූ කම්පන ක්රියාකාරකම් ඇති කලාප ගණන; 3) සාකච්ඡා කරන ලද උපාංගයේ සේවා ප්රදේශ සහ සම්මත සේවා කාලය, වෙනත් සමහර දත්ත ලබා ගන්නා ලදී. අපගේ උපාංගය සඳහා විභව වාර්ෂික වෙළඳපල ධාරිතාව ඒකක 300 කට වඩා වැඩි නොවන බව සොයා ගන්නා ලදී - මෙය සියලුම විභව නිෂ්පාදකයින් සඳහා වේ. විකුණුම් පුරෝකථන අගය විභව වෙළඳපල ධාරිතාවට වඩා 7 ගුණයකින් වැඩි විය. රුසියාවට මෙය සාමාන්ය සිද්ධියකි.
වඩාත්ම සිත්ගන්නා කරුණ නම්, වෙළඳපල ධාරිතාව පිළිබඳ සියලු තොරතුරු ඇමරිකානු සමාගමට පමණක් නොව, කිසියම් හේතුවක් නිසා රුසියානු ව්යවසායයේ කළමනාකාරිත්වය මෙම දත්ත භාවිතා කිරීමට අවශ්ය නොවීය. සලකා බැලූ නඩුව පෙන්නුම් කරන්නේ තොරතුරු නොමැතිකම පිළිබඳ යොමු කිරීම් (රුසියානු තත්වයන් තුළ මෙය නිරීක්ෂණය කළද) එතරම් ඒත්තු ගැන්විය නොහැකි බවයි. බොහෝ විට ව්යවසායයේ කළමනාකාරිත්වයට එය ලබා ගැනීමට ප්රමාණවත් තොරතුරු හෝ අවස්ථා තිබේ. වෙළඳපල පර්යේෂණ සේවාවක් නොමැතිකම සහ වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ක්රම පිළිබඳ නොදැනුවත්කම හේතුවෙන් මෙම තොරතුරු රීතියක් ලෙස සැකසීම හෝ එකතු නොකෙරේ.
ඕනෑම ව්‍යවසායකට හෝ ආයතනයකට පවතින විභව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ක්රම අතර ප්රාදේශීය සහ ජාතික වෙළඳපලවල විභව ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ කවය තීරණය කිරීම.
පරිභෝජන අනුපාත මත විභව වෙළඳපල ධාරිතාව පහත පරිදි ගණනය කළ හැක:
කලාපීය වෙළෙඳපොළ සඳහා
GPRR යනු භෞතික මිනුම් ඒකකවල වර්ෂය සඳහා සමස්ත කලාපයේ විභව වෙළඳපල ධාරිතාවය; DNP - කිසිදු තත්වයක් යටතේ නිෂ්පාදනයේ පාරිභෝගිකයින් විය නොහැකි පුද්ගලයින්ගේ කලාපයේ මුළු ජනගහනයේ කොටස (නිෂ්පාදනය භාවිතා කිරීම සම්බන්ධයෙන් ආන්තික ජනගහන කණ්ඩායම්); LDDD - නිෂ්පාදිතය මිලදී ගැනීම සඳහා ප්රමාණවත් ආදායමක් ඇති පුද්ගලයින්ගේ කලාපයේ මුළු ජනගහනයේ කොටස; SSNPP - ස්වභාවික මිනුම් ඒකකවල නිෂ්පාදනයේ සාමාන්ය දෛනික පරිභෝජන අනුපාතය;
ජාතික (අන්තර් කලාපීය) වෙළෙඳපොළ සඳහා
GPR යනු වර්ෂය සඳහා විභව ජාතික/අන්තර් ප්රාදේශීය වෙළඳපොල වේ.
විභව ගැනුම්කරුවන් ගණන ගණනය කිරීමෙන් වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීම සාමාන්යයෙන් පාරිභෝගික නිෂ්පාදන (ආහාර සහ ආහාර නොවන) සඳහා සහ පරිභෝජන ප්රමිතීන් තීරණය කළ හැකි කාර්මික නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා භාවිතා වේ. එවැනි නිෂ්පාදනවලට සාමාන්යයෙන් අඩු වටිනාකමක් ඇති සහ ක්රියා විරහිත මෙවලම්, නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලීන්හි නිතිපතා භාවිතා කරන ද්රව්ය සහ ඒවායේ කොටස් නිතිපතා නැවත පිරවිය යුතුය, හෝ සේවා (දුරකථන ජාල සේවා, ආදිය) ඇතුළත් වේ. යන්න පමණක් සටහන් කළ යුතුය විභව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේදී, එය ඔබේ ව්‍යාපාරයට සහ ඔබේ සියලුම තරඟකරුවන් සඳහා (ගෘහස්ථ සහ ජාත්‍යන්තර) වෙළඳපල පිළිබඳව වන අතර එය දී ඇති කලාපයක් තුළ එකම හෝ සමාන නිෂ්පාදනයක් පිරිනමයි.
කලාපයක් සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ පදනම සාමාන්යයෙන් ජනගහනයේ ජන විකාශන සංයුතිය, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස, ආදායම් මට්ටම සහ පවුල් සංඛ්යාව අනුව බෙදා හැරීම පිළිබඳ කලාපීය (නගර) සංඛ්යාලේඛන කාර්යාලයෙන් දත්ත වේ.
වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේදී දත්ත ප්‍රභවයක් ලෙස රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ ප්රාදේශීය සංඛ්යාන කාර්යාලයේ ඇති ජනගහනයේ ජන විකාශන සංයුතිය පිළිබඳ ලේඛන සමූහයක්:
- 1) වර්ෂයේ ආරම්භයේ සහ අවසානයේ (කාර්තුව) කලාපයේ දිස්ත්‍රික්ක අනුව සාමාන්ය වාර්ෂික ජනගහනය; මුදල් සහ ස්ථීර, ග්රාමීය හා නාගරික ජනගහනයෙන් බිඳී;
- 2) ග්රාමීය ප්‍රදේශවල නගර සහ නගර අනුව ජනගහනය;
- 3) කලාපය අනුව පරිපාලන-භෞමික අංශය (නගර සංඛ්යාව, නාගරික ආකාරයේ ජනාවාස, කලාපය අනුව ග්රාමීය ජනාවාස);
- 4) ජනගහනය අනුව නගර සහ නාගරික ආකාරයේ ජනාවාස කාණ්ඩගත කිරීම;
- 5) සමස්තයක් ලෙස කලාපයේ ජනගහනයේ ජීවන තත්ත්වය පිළිබඳ දර්ශක:
- සේවකයෙකු සඳහා සාමාන්ය මාසික ආදායම,
- එක් සේවකයෙකුගේ සාමාන්ය මාසික වැටුප (සාමාන්යයෙන් කලාපයේ සහ වෙන වෙනම ද්රව්ය නිෂ්පාදන, කර්මාන්ත, ඉදිකිරීම්, කෘෂිකර්මාන්තය, ප්‍රවාහනය, ද්රව්ය නොවන නිෂ්පාදන අංශවල, රැකියා විරහිතයින්ගේ සංඛ්යාව, සමස්ත ආර්ථික වශයෙන් ක්රියාකාරී ජනගහනයේ රැකියා විරහිතයින්ගේ ප්රතිශතය ),
- පවුලේ සාමාජිකයෙකු සඳහා ආදායම,
- පාරිභෝගික කූඩයේ පිරිවැය;
- 6) සමස්ත ජනගහනයේ ප්‍රතිශතයක් ලෙස සාමාන්ය ඒක පුද්ගල ආදායම් මට්ටම අනුව ජනගහනය බෙදා හැරීම;
- 7) ධනවත්ම 10% සහ දුප්පත්ම 10% ජනගහනයේ සාමාන්ය ඒක පුද්ගල මූල්‍ය ආදායමේ අනුපාතය (ඊට අමතරව, දරිද්‍රතා මට්ටම, පවුලේ සාමාජිකයෙකුට මසකට මූලික ආහාර නිෂ්පාදන පරිභෝජනය, කිරි සහ කිරි නිෂ්පාදන පරිභෝජනය, මස් සහ මස් නිෂ්පාදන, මාළු සහ මාළු නිෂ්පාදන, බිත්තර, බටර් එළවළු, අර්තාපල්, එළවළු සහ කොමඩු, පළතුරු සහ බෙරි, පවුලේ සාමාජිකයෙකු සඳහා බේකරි නිෂ්පාදන, මූලික ආහාර නිෂ්පාදන 19 ක කට්ටලයක සතිපතා පිරිවැය);
- 8) පෙර වසරේ දෙසැම්බර් මාසයේ ප්‍රතිශතයක් ලෙස පාරිභෝගික සහ තොග මිල පිළිබඳ ඒකාබද්ධ දර්ශකය (පශු සම්පත්, කිරි, බිත්තර, බලශක්තිය, පෙට්‍රල්, ගල් අඟුරු, දර, විදුලිය, පීට් බ්‍රිකට් ආදිය සඳහා මිලදී ගැනීමේ මිල සඳහා වෙන වෙනම).
රුසියාවේ බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, නාගරික හා ග්රාමීය වශයෙන් ජනගහනය බෙදා හැරීම ද වැදගත් වේ (බටහිර රටවල, ග්රාමීය ජනගහනය මුළු ජනගහනයෙන් 1.5-2% හෝ ඊට අඩු වන විට, මෙම ව්‍යාප්තිය බොහෝ විට නොසලකා හැරිය හැකිය). මීට අමතරව, මෙම නිෂ්පාදනය සඳහා සාමාන්ය ඒක පුද්ගල හෝ සාමාන්ය පවුල් පරිභෝජන ප්රමිතීන් තීරණය කිරීම අවශ්ය වේ (හැකි නම්, කලාපයේ විශේෂතා සැලකිල්ලට ගනිමින්, උදාහරණයක් ලෙස, උතුරු ප්‍රදේශවල පදිංචිකරුවන් අතර බටර් පරිභෝජනය වැඩි වනු ඇත. රුසියාවේ දකුණු ප්‍රදේශවල පදිංචිකරුවන්ට වඩා දේශගුණික තත්ත්වයන්ට). පහසුම ක්රමය වන්නේ ඔබේ දෛනික හෝ සතිපතා පරිභෝජනය ගණනය කිරීමයි. මෙහි තොරතුරු මූලාශ්‍රය පෝෂණ හෝ සමාජ විද්‍යාත්මක දත්ත හෝ වරණීය නිරීක්ෂණ විය හැකි අතර ඒවා බොහෝ අවස්ථාවලදී වෙළඳපල පර්යේෂකයෙකුට සිදු කිරීමට අපහසු නොවේ.
මෙම දත්ත මත පදනම්ව, පහත සරල මෙහෙයුම් සිදු කිරීමෙන් යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා විභව ගැනුම්කරුවන්ගේ මුළු සංඛ්යාව තීරණය කිරීම අවශ්ය වේ:
- ශාරීරික දුබලතා (වයස, අසනීප, ආබාධිත) හේතුවෙන් මෙම නිෂ්පාදනයේ පාරිභෝගිකයන් විය නොහැකි පුද්ගලයින්ගේ මුළු ජනගහනයෙන් බැහැර කරන්න. තත්වය ප්‍රතිවිරුද්ධ විය හැකිය: මිනිසුන්ට ඔවුන්ගේ භෞතික ලක්ෂණ එකක් හෝ තවත් එකක් නිසා නිශ්චිතවම විභව පාරිභෝගිකයින් විය හැකිය (නිදසුනක් ලෙස, ඩයපර් සඳහා වෙළඳපල සෑදී ඇත්තේ සිගරට් හෝ මධ්‍යසාර පාන පාරිභෝගිකයින් අතර සිටිය නොහැකි කුඩා දරුවන් විසිනි. ) කලාපයේ ජනගහනයේ ජනගහන සංයුතිය පිළිබඳ දත්ත මත පදනම්ව බැහැර කළ අයගේ ප්රතිශතය (සමානුපාතිකය) තීරණය කළ හැකිය;
- කලාපයේ ජනගහනයේ ආදායම් මට්ටම (රුසියාවේ මෙම වෙනස විශාලයි) සහ නිෂ්පාදනයේ අපේක්ෂිත සිල්ලර මිල පිළිබඳ දත්ත සංසන්දනය කිරීම මත පදනම්ව, ඔවුන්ගේ මූල්‍ය හැකියාවන් මත පදනම්ව මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට හැකි පුද්ගලයින් තීරණය කරන්න. ගණනය කිරීම පැහැදිලි කිරීම සඳහා, ඔබට පවුලේ අයවැයෙන් ලබා දී ඇති හෝ සමාන නිෂ්පාදනයක් පරිභෝජනය කොපමණ (ප්‍රතිශතයකින්) ගණනය කළ හැකි අතර, යම් ආදායමක් ඇති පවුලකට පරිමාවකින් පිරිනමන නිෂ්පාදිතය මිලදී ගත හැකිද යන්න තීරණය කළ හැකිය. එහි අවශ්‍යතා සපුරාලීමට ප්රමාණවත් හෝ, බොහෝ දුරට, එය තවත් කෙනෙකුට කැමති වනු ඇත. එවිට මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට ඉඩ සලසන ආදායම් මට්ටමක් සහිත පුද්ගලයින්ගේ (පවුල්) අනුපාතය ගණනය කරනු ලැබේ (සංඛ්යාන දත්ත මත පදනම්ව). ජනගහනයේ අනෙකුත් කාණ්ඩ විශ්ලේෂණයෙන් බැහැර කරනු ලැබේ;
- කලාපයේ මුළු ජනගහනයේ ප්රතිශතය හෝ මුළු පුද්ගලයින් සංඛ්යාව (පවුල්) ගුණ කිරීමෙන් දිනකට හෝ සතියකට ඇණවුම් ගණන (දී ඇති කලාපයක අලෙවි කළ හැකි භෞතික වශයෙන් නිෂ්පාදනයේ ඒකක ගණන) ලබා ගන්න. ) සම්මත පරිභෝජනය අනුව මෙම නිෂ්පාදනයේ විභව පාරිභෝගිකයන් ලෙස ක්රියා කළ හැක්කේ කාටද?
අපි වාර්ෂික පුරෝකථනයක් ඇඳීම ගැන කතා කරන්නේ නම්, ලබාගත් ප්රතිඵල පිළිවෙලින් 360 හෝ 52 කින් ගුණ කරනු ලැබේ, ප්රතිඵලය ලබා දී ඇති නිෂ්පාදනයක් සඳහා කලාපීය වෙළඳපොළේ විභව ධාරිතාව පිළිබඳ පළමු තොරතුරු ලෙස සැලකිය හැකිය. ඉල්ලුමේ සෘතුමය උච්චාවචනයන් වැනි වෙනත් බලපෑම්කාරී සාධක සැලකිල්ලට ගැනීමට ඒවා සකස් කිරීමට අවශ්ය විය හැකිය. ඉහත යෝජිත ක්රමවේදය ප්‍රායෝගිකව යොදා ගැනීම ඈත පෙරදිග කලාපය සඳහා ආනයනය කරන ලද සමහර ආහාර නිෂ්පාදන සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ උදාහරණය භාවිතා කර නිදර්ශනය කළ හැක.
1993 දී, ඇමරිකානු වෙළඳ සමාගමක් Yuzhno-Sakhalinsk වෙතින් රුසියානු සමාගමක් සකාලින් සහ රුසියාවේ අසල්වැසි ප්රදේශ ගණනාවකට පහත සඳහන් නිෂ්පාදන සැපයීමට ඉදිරිපත් විය: 1) කුකුළු කකුල්; 2) චිකන් සොසේජස්;
3) සත්ව තෙල්; 4) චෙඩ්ඩර් චීස්. එක් එක් නිෂ්පාදනයේ යෝජිත සැපයුම් පරිමාව සාමාන්යයෙන් මසකට ටොන් 1500 දක්වා විය. Yuzhno-Sakhalinsk හි සමාගමක් මොස්කව් උපදේශකයින් වෙත ප්‍රශ්නයක් යොමු කළේය: ඇමරිකානු හවුල්කරුවෙකුගෙන් ඔවුන්ගේ නාලිකා හරහා විකිණීම සඳහා කොපමණ නිෂ්පාදන ඇණවුම් කළ හැකිද. නිවැරදි සැපයුම් ඉල්ලීමක් ලබා ගැනීම සඳහා මෙම නිෂ්පාදන සඳහා කලාපයේ සාමාන්ය මාසික සහ වාර්ෂික වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම අවශ්ය විය.
ගණනය කිරීම සිදු කරනු ලැබුවේ සකාලින් කලාපයේ ජනගහනයේ ප්රමාණය හා ව්යුහය, සාමාන්ය ඒක පුද්ගල ආදායමේ මට්ටම පිළිබඳ දත්ත පදනම් කරගෙන ය. සකාලින් කලාපයේ ජනගහනය මිලියන 0.7 ක් වන අතර ඉන් 85% ක් නාගරික පදිංචිකරුවන් වේ. ඒ අතරම, ජනගහනයෙන් 75% ක සාමාන්ය ඒක පුද්ගල ආදායමක් (ඔක්තෝබර් 1994) රුබල් 100,000 ට වඩා වැඩි විය. ($ 33) මසකට, 25% ඇතුළුව - රූබල් 300 දහසකට වැඩි. ($100). රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ සිව් දෙනෙකුගෙන් යුත් පවුලක් සඳහා සාමාන්ය පාරිභෝගික කූඩයක පිරිවැය මසකට ඩොලර් 120-160 (ආහාරපාන, සිගරට් සහ මධ්‍යසාර පාන හැර) බැවින් මෙම ජනගහන කණ්ඩායම් ආනයනික ආහාර නිෂ්පාදන (ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයෙන්) විභව පාරිභෝගිකයින් විය. කලාපයේ අනෙකුත් ප්‍රදේශවල සාමාන්යයෙන් ඵලදායි ඉල්ලුම දළ වශයෙන් Sakhalin කලාපයට අනුරූප වන අතර මස් නිෂ්පාදනවල සාමාන්ය ඒක පුද්ගල පරිභෝජන මට්ටම් - පවුලේ සාමාජිකයෙකුට මසකට 2.5-2.8 kg, සොසේජස් - 2-2.4 kg, සත්ව තෙල් - 0 .7-1.1 kg, චීස් - 1 - 1.2 kg.
වගුවේ වගුව 4.2 සකාලින් කලාපය සඳහා තෝරාගත් නිෂ්පාදන අයිතම සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව සඳහා ගණනය කිරීමේ දත්ත ඉදිරිපත් කරයි. සංඛ්යාලේඛන දෙපාර්තමේන්තුවට අනුව, කුකුළු කකුල් සහ අක්මාව (සාමාන්යයෙන්) වෙළඳපොළ සඳහා ආනයනය කරන ලද කොටස 60%, චිකන් සොසේජස් - 4% (සොසේජස් මුළු පරිභෝජනයෙන්), බටර් - 60%, චීස් - 17 %
භාවිතා කරන ලද ගණනය කිරීමේ සූත්රය පහත පරිදි වේ:
කොහෙද Xj-එක් එක් තනතුර සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව; N - කලාපයේ මුළු ජනගහනය; N w - දෙන ලද නිෂ්පාදන අයිතමයක් සඳහා ඒක පුද්ගල පරිභෝජන මට්ටම; D/l - දී ඇති නිෂ්පාදන අයිතමයක් සඳහා ආනයන කොටස; Dgn - නාගරික ජනගහනයේ කොටස (සම්පූර්ණයෙන් 85%); D rs - ප්රධාන කලාපීය වෙලඳපොලවල කොටස (විශාලතම නමුත් කලාපයේ කලාපවල වෙළඳ පිරිවැටුම 71% කි).
මේ අනුව, 1995 දී, තෝරාගත් නිෂ්පාදන අයිතම සඳහා මුළු විකුණුම් පරිමාව (මාසික සාමාන්ය අගය 12 කින් ගුණ කරනු ලැබේ) නොඉක්මවිය යුතුය: කුකුළු කකුල් සඳහා - ටොන් 6696, අක්මාව - ටොන් 744 ("මස් සහ කුකුළු" කාණ්ඩයට බෙදා හැරීම කකුල් සහ අක්මාව 9: 1 අනුපාතයකින්), සොසේජස් - ටොන් 396, සත්ව බටර් - ටොන් 2124, චීස් - ටොන් 864.
වගුව 4.2
1995 (t/මාසය) සඳහා මසකට සාමාන්යයෙන් Sakhalin කලාපය සඳහා ආහාර නිෂ්පාදන වර්ගය අනුව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම
මෙම ක්රමය භාවිතා කරමින් වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේදී ප්රධාන ගැටළුව වන්නේ පරිභෝජන අනුපාත ගණනය කරනු ලබන වස්තුව තීරණය කිරීමයි. යම් කලාපයක වෙළඳපොළට සමාගමක් විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද හෝ සපයනු ලබන සමාන නිෂ්පාදන එකක් හෝ කිහිපයක් සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව එක් දෙයක්; පුළුල් පරාසයක භාණ්ඩ අලෙවි කරන ඕනෑම පැතිකඩක සිල්ලර වෙළඳසැලක වෙළඳපල ධාරිතාව තවත් දෙයක්. මෙම ව්යාපාරය සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කරන්නේ කෙසේද?
සිල්ලර වෙළඳසැලක උදාහරණය භාවිතා කර මෙය නිදර්ශනය කිරීමට උත්සාහ කරමු. එවැනි වෙළඳපලක විභව ධාරිතාව විශාල නගරයක දී ඇති නගරයක හෝ දිස්ත්‍රික්කයක වෙසෙන සියලුම පාරිභෝගිකයින් හෝ මෙම නගරයේ හෝ දිස්ත්‍රික්කයේ ආයතනවල (රජයේ ආයතනවල සහ පෞද්ගලික ආයතනවල සේවකයින්, හෝටල් අමුත්තන්, දුම්රිය ස්ථානවල සංක්‍රමණික මගීන්) නිරන්තරයෙන් පැමිණේ. , ආදිය) ගබඩා ස්ථානයේ සිට නිශ්චිත අරයක් තුළ (උදාහරණයක් ලෙස, විනාඩි 20-30 ඇවිදීම) පිහිටා ඇත (දිනකට මෙම විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ මුළු සංඛ්යාව 10 දහසක් විය යුතුය). නිශ්චිත භූමිය තුළ වෙනත් ආහාර ගබඩා, කුඩා තොග වෙලඳපොලවල්, ආහාර සැපයුම් ආයතන සහ අනෙකුත් තරඟකරුවන් සිටිය හැක. පරිභෝජන සම්මතයන් තීරණය කළ හැකි පදනම මත දර්ශකයක් ලෙස, එක් අමුත්තෙකු විසින් (උදාහරණයක් ලෙස, රූබල් 60) වරක් සිදු කරන ලද සාමාන්ය මිලදී ගැනීමේ අගය (රූබල් වලින්) තෝරා ගත හැකිය. මීට අමතරව, සාමාන්ය පාරිභෝගික සාප්පු කොපමණ වාරයක් (උදාහරණයක් ලෙස, සතියකට 2 වතාවක්) ඔබ දැනගත යුතුය. විශේෂිත වෙළඳසැලක විශේෂතා, නගරයේ ජනගහනය, ගබඩාවේ පිහිටීම සහ අලෙවිකරණය සඳහා අවශ්ය අනෙකුත් තොරතුරු දැන ගැනීමෙන් වඩාත් නිවැරදි දත්ත ලබා ගත හැකිය.
ඒ අනුව, මසකට වෙළඳපල ධාරිතාව පහත පරිදි තීරණය කළ හැකිය: විභව පාරිභෝගිකයින් (පුද්ගලයින් 10,000) සාමාන්ය මිලදී ගැනීම් (රූබල් 60) සහ මසකට මුළු සංචාර ගණන (8 වතාවක්) මගින් ගුණ කරනු ලැබේ. අපගේ උදාහරණයේ දී, සිල්ලර වෙළඳසැලක වෙළඳපල ධාරිතාව රුබල් මිලියන 4.8 කට වඩා වැඩි නොවේ. කලාපයේ සියලුම ආහාර සිල්ලර ව්‍යවසායන්හි මාසයක මුළු පිරිවැටුම මෙයයි. වෙළඳපල ධාරිතාව පිළිබඳ මෙම දර්ශකය වෙනත් ක්රම භාවිතයෙන් ගණනය කරන ලද දර්ශක සමඟ සැසඳිය යුතුය.
ඕනෑම සමාගමකට ලබා ගත හැකි වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා තවත් ක්රමයක් වන්නේ වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමයි වඩාත්ම වැදගත් තොග ගනුදෙනුකරුවන් හෝ ඇණවුම් කළඹ හඳුනාගැනීමේ පදනම.මෙය සිදු කිරීම සඳහා, පළමුව, ඔබේ ව්යවසායයේ හෝ සමාගමේ නිෂ්පාදනවල එවැනි පාරිභෝගිකයින්ගේ ලැයිස්තුවක් සම්පාදනය කිරීම අවශ්ය වේ. ලැයිස්තුවට පාරිභෝගික කණ්ඩායම් 30 සිට 50 දක්වා තිබිය හැකිය (විශේෂිත සමාගමක් විසින් භාවිතා කරන වර්ගීකරණයට අනුකූලව විවිධ කාණ්ඩවල, උදාහරණයක් ලෙස, නීතිමය ආයතන සහ පුද්ගලයින්ගේ කණ්ඩායම්).
වසරකට මෙම නඩුවේ විභව වෙළඳපල ධාරිතාව වනුයේ:
කොහෙද පී -හඳුනාගත් පාරිභෝගික කණ්ඩායම් ගණන; GPR - වර්ෂය සඳහා විභව වෙළෙඳපොළ; PRSG - වාර්ෂික පදනමින් ලැයිස්තුවෙන් පාරිභෝගිකයින් පිරිසක් සඳහා විභව ඇණවුම් ගණන:
SNP යනු මෙම කණ්ඩායමේ පාරිභෝගිකයින් සඳහා නිෂ්පාදන පරිභෝජනයේ සාමාන්ය අනුපාතය (මාසයකට, සතියකට, වර්ෂයකට); K යනු සාමාන්ය පරිභෝජන අනුපාතය අඩු කිරීමේ සංගුණකයයි.
මෙම ක්රමය පුද්ගලයන්ට සහ නීත්‍යානුකූල ආයතනවලට මිලදී ගත හැකි (පරිගණක වැඩසටහන් වැනි) කාර්මික හෝ ද්විත්ව භාවිත නිෂ්පාදනවල විභව වෙළඳපල ප්රමාණය ගණනය කිරීමට භාවිතා කරයි. ඕනෑම අවස්ථාවක, මෙම නිෂ්පාදනය පුද්ගලයන් විසින් භාවිතා කරනු ලබන සම්භාවිතාවක් තිබේ නම් සහ ඔවුන්ගේ කොටස ප්රමාණවත් නම්, ඒවා ගණනය කිරීම් වලදී සැලකිල්ලට ගත හැකිය.
ගණනය කිරීම සඳහා පදනම වනුයේ කලාපීය (නගර) සංඛ්යාලේඛන දෙපාර්තමේන්තුවේ ඇති ජාතික ආර්ථිකයේ අදාළ අංශවල ව්යවසායන් පිළිබඳ සංඛ්යාන දත්ත වේ. ව්‍යවසායවල ප්රමාණය (උදාහරණයක් ලෙස, සේවක සංඛ්යාව, විකුණුම් පරිමාව යනාදිය), ඔවුන්ගේ ආර්ථික පැතිකඩ (නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් පරිභෝජනයක් තිබේද යන්න) පිළිබඳ තොරතුරු මත පදනම්ව, වෙනත් තොරතුරු ජනනය කරනු ලබන අතර එමඟින් කුමන ව්යවසායන් තීරණය කළ හැකිද යන්න තීරණය කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. නිෂ්පාදනයේ විභව පාරිභෝගිකයන් විය යුතු අතර ඔවුන් එක් එක් නිෂ්පාදිතය කොපමණ දුරට භාවිතා කළ හැකිද (අවශ්ය නම්, පුද්ගලයින්හෝ එහි කණ්ඩායම්).
ලබාගත් ප්රති results ල මත පදනම්ව, පහත ක්‍රියාවන් සිදු කිරීමෙන් යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා විභව ගැනුම්කරුවන් සංඛ්යාව තීරණය කිරීම අවශ්ය වේ:
- විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ සියලුම කණ්ඩායම් ලැයිස්තුවක් සාදන්න සහ කලාපය සඳහා සංඛ්යාලේඛන දත්ත අනුව ඔවුන් එක් එක් සංඛ්යාව ගණනය කරන්න. මෙම පාරිභෝගික කණ්ඩායම් විශේෂ ආකාරයකට වර්ග කිරීමට අවශ්ය නැත. ප්රධාන දෙය නම් අනාගත පාරිභෝගිකයින්ගේ සියලුම හෝ ප්රධාන කණ්ඩායම් සැලකිල්ලට ගැනීමයි. ලැයිස්තුව සම්පාදනය කරනු ලබන්නේ විශේෂඥ තක්සේරු මත පදනම්ව, විශ්ලේෂණය හරහා ය;
- එක් එක් පාරිභෝගික කණ්ඩායම සඳහා ව්යවසායයේ ප්රමාණය අනුව සාමාන්ය පරිභෝජන අනුපාතය තීරණය කරන්න (නිදසුනක් ලෙස, පාරිභෝගික ව්යවසායයේ සේවකයින් 100 කට නිෂ්පාදනයේ පරිභෝජන අනුපාත පිළිබඳ තොරතුරු තිබේ නම්), කලින් මිලදී ගත් ඇඳුම් සහ කඳුළු ප්රමාණය ප්‍රතිසම සහ ප්‍රතිස්ථාපන පරිමාව, නව මිලදී ගැනීම්, නිෂ්පාදන පරිමාවන් (පාරිභෝගික ව්යවසායයේ නිෂ්පාදන ඒකක 100 කට නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක පරිභෝජන අනුපාත පිළිබඳ තොරතුරු තිබේ නම්). අවසාන වශයෙන්, විභව පාරිභෝගික ව්‍යවසායක කළමනාකරුවන්ගේ (දුරකථනයෙන්, පුද්ගලික සම්බන්ධතා හරහා) සමීක්ෂණයක් පැවැත්විය හැකිය;
- කණ්ඩායමේ එක් එක් පාරිභෝගිකයාගේ දත්ත සාරාංශ කරන්න (ඔවුන්ගෙන් ස්වල්පයක් තිබේ නම්) හෝ එක් එක් පාරිභෝගිකයින් සඳහා නිෂ්පාදන පරිභෝජනයේ සාමාන්ය අනුපාතය එක් එක් විය හැකි පාරිභෝගිකයින් කණ්ඩායමෙන් සමූහයේ එවැනි පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාවෙන් ගුණ කරන්න. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔබට අදාළ කාල සීමාව සඳහා ලැයිස්තුවෙන් සලකා බලන පාරිභෝගික කණ්ඩායමෙන් ඇණවුම් ප්රමාණය ලබා ගත හැකිය;
- විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ සියලුම කණ්ඩායම් සඳහා ඇණවුම් පිළිබඳ දත්ත එක් කාල මානයකට ගෙන ඒම (උදාහරණයක් ලෙස, පළමු කණ්ඩායම සඳහා මසකට තොරතුරු තිබේ නම්, දෙවන කණ්ඩායම සඳහා - සතියකට ඇණවුම් ගණන අනුව, සහ වෙළඳපල ගණනය කිරීම අවශ්ය වේ. වර්ෂය සඳහා ධාරිතාව, පසුව පළමු කණ්ඩායම සඳහා ඇස්තමේන්තු 12 කින් ගුණ කරනු ලැබේ, සහ දෙවන - 52 න්);
- සියලුම පාරිභෝගික කණ්ඩායම් සඳහා කාලයත් සමඟ ලබා දී ඇති ඇස්තමේන්තු සාරාංශ කරන්න. මේ ආකාරයෙන්, අදාළ කාල සීමාව සඳහා විභව වෙළඳපල ධාරිතාව ලබා ගත හැකිය.
ප්‍රමිතිගත නිෂ්පාදනවල සාම්ප්‍රදායික වෙළඳපොලේ වැඩ කිරීමේ කොන්දේසි යටතේ, විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ ඇණවුම් සාරාංශ කිරීමේ ක්රමය භාවිතා කරමින් එහි ධාරිතාව ගණනය කිරීම ලී වැඩ යන්ත්ර නිපදවන ව්‍යවසායක උදාහරණයෙන් නිරූපණය කළ හැකිය. අපි හිතමු අපි ඒ සඳහා කලාපීය වෙළෙඳපොළේ ධාරිතාව ගණනය කළ යුතු බව, කියන්න, කළු නොවන පෘථිවි කලාපයක.
පළමුවෙන්ම, ගෘහ වැඩමුළුවක් සඳහා තනි භාවිතය සඳහා ලී වැඩ යන්ත්‍රය මිලදී ගැනීමට නොහැකි තරම් විශාල සහ මිල අධික බැවින්, තනි ගැනුම්කරුවන් හැර තෝරාගත් කලාපයේ මෙම නිෂ්පාදනයේ ප්රධාන විභව පාරිභෝගිකයින් හඳුනා ගැනීම අවශ්ය වේ. සාපේක්ෂ ඉහළ පිරිවැය හේතුවෙන්, මෙම යන්ත්‍රය රෝහල්, කුඩා පෞද්ගලික වැඩමුළු, නිවාස කළමනාකරණයේ වැඩමුළු සහ ප්රාදේශීය ආර්ථික ආයතන සහ ගොවිපලවල් වැනි පාරිභෝගිකයින්ට උනන්දුවක් නොදක්වයි. ඒ සඳහා විකුණුම් වෙළඳපොළ විය හැක්කේ කාර්මික ව්යවසායන් (ස්වභාවිකව, දැව සැකසුම් සමඟ කටයුතු කරන ඒවා), ඉදිකිරීම් සංවිධාන, විවිධ ආකාරයේ හිමිකාරීත්වයේ කුඩා ව්යවසායන් සහ දැව කර්මාන්ත ව්යවසායන් පමණි.
සැපයුම් සමාගමෙහි කළමනාකාරිත්වයට ලී වැඩ කළ හැකි කලාපයේ ව්යවසායන් සහ සංවිධාන පිළිබඳ දත්ත රැස් කළ හැකිය. එවිට ව්යවසායයේ නිෂ්පාදන සඳහා පොදු වෙළඳපොළ තීරණය කරනු ලබන්නේ හඳුනාගත් පාරිභෝගිකයින්ගේ කවය අනුව ය. සේවකයින් දහසකට අනුරූප ලී වැඩ යන්ත්ර සංඛ්‍යාවක් තිබිය යුතු බව සැලකිල්ලට ගනිමින් ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන් තෝරාගත් පාරිභෝගික කණ්ඩායම් විසින් මිලදී ගත හැකි මුළු යන්ත්ර ගණන. ඉදිකිරීම් කර්මාන්තය අපේ රටේ වේගයෙන්ම වර්ධනය වන එකක් බව සලකන විට, සමාගමට තම භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමේදී අනාගත පාරිභෝගිකයින්ගේ සියලු හඳුනාගත් කණ්ඩායම්වල උනන්දුව මත ගණන් ගත හැකිය.
වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සඳහා, නව උපකරණ මිලදී ගැනීම සම්බන්ධයෙන් ඔවුන්ගේ අභිප්රායන් සොයා ගැනීමට යන්ත්ර මෙවලම් භාවිතා කරන ව්යවසායන් පරිපාලනය සමීක්ෂණය කිරීම දැන් අවශ්ය වේ. ඊළඟට, ලී වැඩ කරන යන්ත්ර නිෂ්පාදකයා විසින් එක් එක් උප කර්මාන්තයේ භාවිතා කළ හැකි යන්ත්ර ප්රමාණය ආසන්න වශයෙන් තීරණය කළ යුතුය. මෙහිදී, මෙම එක් එක් උප අංශවල ආයෝජන මට්ටම, විකුණුම් පරිමාවේ ගතිකත්වය සහ උප අංශයේ මුළු විකුණුම් පරිමාවේ ආයෝජනවල කොටස පිළිබඳ දත්ත ප්‍රයෝජනවත් විය හැකිය.
නිෂ්පාදන ව්‍යවසායයක් විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලී වැඩ උපකරණ ඒකක 10ක් ඩොලර් මිලියනයක් වටිනා උප කර්මාන්තයක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීමට භාවිතා කළ හැකි බව තීරණය කර ඇතැයි කියමු.රටේ නිශ්චිත කලාපයක මෙම උප කර්මාන්තයේ ප්‍රක්ෂේපිත විකුණුම් වර්ධන වේගය මත පදනම්ව. , ලී වැඩ යන්ත්ර සඳහා අවශ්යතාවය ගණනය කිරීමට හැකි වනු ඇති අතර, ඒ අනුව, කලාපීය වෙළෙඳපොළේ ධාරිතාවය.
විභව වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීමේදී වැදගත් අංගයකි ප්රවණතා විශ්ලේෂණය, හෝ විකුණුම් පරිමාවේ ගතිකත්වය සහ ව්යුහය විශ්ලේෂණය (පිරිවැටුම). මෙය තම වෙළඳපල කොටස තීරණය කිරීම සහ සමස්තයක් ලෙස සමාගම සහ තනි නිෂ්පාදන (සේවා) සහ කලාප සඳහා විකුණුම් පුරෝකථනයක් (භෞතික හා වටිනාකම් අනුව) සකස් කිරීම සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමකි. එය පහත ඉලක්ක අනුගමනය කරයි:
- විවිධ ගණනය කිරීම් ක්රම භාවිතයෙන් සම්පාදනය කරන ලද විකුණුම් අනාවැකි සංසන්දනය කිරීම, නොගැලපීම් සඳහා හේතු හඳුනා ගැනීම, ප්රතිඵල සකස් කිරීම සහ පැහැදිලි කිරීම, අනාවැකියේ විශ්වසනීයත්වය තක්සේරු කිරීම;
- විකුණුම් පරිමාව වැඩි කිරීමට ක්රම සෙවීම;
- පහත වැටෙන (වර්ධනය වන) ඉල්ලුම සමඟ නිෂ්පාදන සහ සේවා වර්ග හඳුනා ගැනීම;
- පහත වැටෙන (වර්ධනය වන) ඉල්ලුම සහිත කලාප හඳුනා ගැනීම.
බොහෝ අයිතම සඳහා වෙළඳ පිරිවැටුමේ ගතිකත්වය පිළිබඳ දත්ත නගර (ප්රාදේශීය) සංඛ්යාලේඛන දෙපාර්තමේන්තු වල ද ඇත. ගැටළුව වන්නේ සංඛ්යාලේඛන වාර්තා වල තොරතුරු වත්මන් මිල ගණන් (රූබල් වලින්) ඉදිරිපත් කිරීමයි. විභව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සඳහා, උද්ධමනය ඉවත් කරන මුදල් මිනුම් ඒකකවල දත්ත තිබීම අවශ්ය වේ (උදාහරණයක් ලෙස, එක්සත් ජනපද ඩොලර් වලින්). වත්මන් රූබල් මිල නියත ඒවා බවට පරිවර්තනය කිරීම සඳහා වඩාත්ම ප්රවේශ විය හැකි ක්රමය වන්නේ අනුරූප කාලපරිච්ඡේදය සඳහා සාමාන්ය ඩොලර් විනිමය අනුපාතය අනුව රුබල්වල වත්මන් මිල ගණන් යටතේ විකුණුම් පරිමාවන් බෙදීමයි. මෙයින් පසු, ඔබට වර්ධන අනුපාත ගණනය කිරීමට පටන් ගත හැකිය.
වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සඳහා විකුණුම් ගතික කළමනාකරණ ක්ෂේත්‍රයේ ලේඛන සහ දත්ත කණ්ඩායම් සමූහයක්:
- 1) වසර සඳහා ප්රධාන වෙළඳ සංවිධාන සඳහා ආහාර සැපයුම් ආයතන ඇතුළු සිල්ලර පිරිවැටුම;
- 2) වර්ෂය සඳහා කලාපයේ කලාපවල ආහාර සැපයුම් ආයතන ඇතුළු සිල්ලර පිරිවැටුම;
- 3) වර්ෂය සඳහා ආහාර සැපයුම් ව්යවසායන් ඇතුළුව සිල්ලර පිරිවැටුමේ ව්යුහය;
- 4) වසර සඳහා වෙළඳ සංවිධාන විසින් සංස්කෘතික, ගෘහස්ත සහ ගෘහ භාණ්ඩ විකිණීම;
- 5) වසර සඳහා සකසුරුවම් වෙළඳසැල් හරහා භාණ්ඩ විකිණීමේ ව්යුහය;
- 6) වසර ආරම්භයේ දී සිල්ලර ජාලයේ සහ වෙළඳ සංවිධානවල ගබඩාවල බඩු තොගයේ ව්යුහය;
- 7) සියලුම ආකාරයේ හිමිකාරිත්වයේ වෙළඳ ව්යවසායන් සඳහා බෙදා හැරීමේ පිරිවැය;
- 8) වර්ෂය ආරම්භයේදී නාගරික සහ ග්රාමීය ප්‍රදේශවල සියලුම ආකාරයේ හිමිකාරීත්වයේ සිල්ලර වෙළඳ ව්යවසායන් සංඛ්යාව;
- 9) දිස්ත්රික්කය අනුව සිල්ලර වෙළඳ ජාලය (වසර අවසානයේ ව්යවසායන් සංඛ්යාව);
- 10) කලාපය අනුව ආහාර සැපයුම් ආයතන ජාලය (වසර අවසානයේ);
- 11) වසර ආරම්භයේදී සියලුම ආකාරයේ හිමිකාරීත්වයේ වෙළඳ ව්‍යවසායන්ගේ ගබඩා ජාලය.
අතීත ප්රවණතා විශ්ලේෂණය කිරීමේ ප්රධාන ප්රතිඵලය ප්රශ්නවලට පිළිතුරු විය යුතුය; 1) ඉදිරි කාලය සඳහා (මාසය, කාර්තුව, වර්ෂය) සඳහා මෙම නිෂ්පාදනය සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ වැඩිවීම කුමක්ද? 2) සැපයුම්කරු සමාගමට ගණන් කළ හැකි කොටස (කලින් ස්ථාපිත වෙළඳ පිරිවැටුම් ව්යුහය මත පදනම්ව) කුමක්ද?
කලින් ලබා දී ඇති ක්රම භාවිතා කරමින් වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමෙන් පසු, භාවිතා කරමින් විකුණුම් පරිමාවන් සකස් කිරීම අවශ්ය වේ වෙළඳපල ධාරිතාවේ ගතිකත්වයට බලපාන සාධක හඳුනා ගැනීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම.බලපාන සාධක විශ්ලේෂණය - අඩුවීම හෝ වැඩිවීමේ දිශාවට විකුණුම් පරිමාවේ ගතිකත්වයට බලපාන දේ හඳුනා ගැනීම. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඉල්ලුමේ වර්ධනයේ වෙනස්වීම් මට්ටම හෝ විභව වෙළඳපොලේ අඩු කිරීමේ (ප්රසාරණය) ප්රතිශතය තීරණය කරනු ලැබේ. විශ්ලේෂණය අතරතුර, පහත සඳහන් ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සපයනු ලැබේ:
- කුමන නව තරඟකාරී නිෂ්පාදන (සේවා) දිස්විය හැකිද?
- මෙම නිෂ්පාදනය හෝ විකුණුම් කලාපය සඳහා තරඟකරුවන්ගේ සැලසුම් මොනවාද?
- මෙම නිෂ්පාදනය සඳහා ඇති ඉල්ලුම පුළුල් කරන එහි විකුණුම් කලාපයේ සැලසුම් කර ඇති ප්රධාන ආයෝජන ව්‍යාපෘතිය කුමක්ද?
- කලාපයේ ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සඳහා දේශගුණය තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද? (එය නව ව්යවසායන් සහ නව රැකියා උත්පාදනය කිරීමට දායක වේද?)
- කලාපයේ ඵලදායී ඉල්ලුම කුමක්ද? එය අනෙකුත් කලාප හෝ සමස්තයක් ලෙස කර්මාන්තයට වඩා ඉහළ හෝ පහත් ද?
- සියලුම වර්ගයේ ව්යාපාරික ක්රියාකාරකම් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා කලාපයේ නියාමන (ව්‍යවස්ථාදායක) රාමුවේ බලපෑම කුමක්ද?
ව්‍යවසායක හෝ සමාගමක කළමනාකාරීත්වය ද පහත ප්රශ්නවලට පිළිතුරු ලබාදිය යුතු ය: ඔබේ ව්යවසායයේ නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුම සෘතුමය උච්චාවචනයන්ට යටත් ද? "ඔව්" නම්, ඉල්ලුමේ උපරිමය සිදුවන්නේ වසරේ කුමන මාසවල (කාර්තු) ද? ඉල්ලුමේ උච්චාවචනවල විශාලත්වය කුමක්ද?
බලපාන සාධක සැලකිල්ලට ගැනීම මූලික (ආරම්භක) ධාරිතාව සුදුසු සංගුණක මගින් ගුණ කිරීමෙන් විභව වෙළඳපල ධාරිතාව අනුක්‍රමිකව පටු කිරීම (පුළුල් කිරීම) සඳහා පුනරාවර්තන (බහු-අදියර) ක්රියා පටිපාටියකි. බලපාන සාධක පහළට හෝ ඉහළට විය හැකිය. දී ඇති ව්‍යවසාය සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව අඩු කරන සාධක (උදාහරණයක් ලෙස, තරඟය) අනුරූප ප්‍රතිශතයෙන් එකකට වඩා අඩු යැයි උපකල්පනය කෙරේ. වෙළඳපල ධාරිතාව වැඩි කරන සාධක, ඊට පටහැනිව, එකකට වඩා වැඩි ය.
PR (මූලික) යනු බලපෑම් සාධකය සැලකිල්ලට ගැනීමට පෙර විභව වෙළඳපල ධාරිතාවය; KS1 යනු වෙළඳපල ධාරිතාව (ප්‍රතිශතයක් ලෙස ගණනය කරන ලද) මූලික වෙළඳපල ධාරිතාවට අඩු කිරීමේ සංගුණකයයි, එය අඩු කරන්නේ නම්, පළමු බලපාන සාධකය සැලකිල්ලට ගනිමින්; PR1 - පළමු බලපාන සාධකය සැලකිල්ලට ගනිමින් විභව වෙළඳපල ධාරිතාව.
විභව වෙළඳපල ධාරිතාව, පළමු බලපාන සාධකය සැලකිල්ලට ගනිමින්, වනු ඇත
PR (මූලික) යනු බලපෑම් සාධකය සැලකිල්ලට ගැනීමට පෙර විභව වෙළඳපල ධාරිතාවය; KU2 යනු වෙළඳපල ධාරිතාවයේ (ප්‍රතිශතයක් ලෙස ගණනය කරන ලද) මූලික වෙළඳපල ධාරිතාවට වැඩි කිරීමේ සංගුණකයයි, එය වැඩි වන්නේ නම්, දෙවන බලපාන සාධකය සැලකිල්ලට ගනිමින්; PR2 - දෙවන බලපාන සාධකය සැලකිල්ලට ගනිමින් විභව වෙළඳපල ධාරිතාව.
සියලු බලපෑම් සාධක මත පදනම්ව ගණනය කිරීම සිදු කෙරේ. ඉහළම අනුක්රමික අංකය සහිත PR විය හැකි විභව වෙළඳපල ධාරිතාව වනු ඇත.
මෙම තාක්ෂණය ඈත පෙරදිග කලාපයේ ආනයනික ආහාර නිෂ්පාදන සැපයීම සඳහා විභව වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම සමඟ ඉහත සඳහන් නඩුවේ උදාහරණය භාවිතා කර නිදර්ශනය කළ හැකිය.
පළමුවෙන්ම, කලාපයේ ආහාර වෙළඳපොලේ සංතෘප්තියේ සාමාන්ය මට්ටම රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ සාමාන්‍යයට වඩා තරමක් අඩු බවත් එය 60-70% ක් බවත් සොයා ගන්නා ලදී. මෙය 1995 පුරාවටම දුර්වල තරඟයක් සහිතව මෙම වෙළඳපොලේ වැඩ කිරීම සඳහා හොඳ අපේක්ෂාවන් නිර්මානය කලේය රුසියානු වෙළඳපොළේ මන්දගාමී (මාස 8 සිට 14 දක්වා) සංතෘප්ත නොවන ඉල්ලුමේ සංතෘප්තිය සඳහා වන පොදු ප්රවණතාවය හේතුවෙන්. අපේක්ෂා කළ පරිදි, සකාලින්, කම්චැට්කා සහ මගදන් ප්රදේශ ආවරණය වන පරිදි කලාපයේ වෙළඳපොලේ ආනයනික ආහාරවල කොටස පහත සඳහන් හේතු නිසා වැඩි විය යුතුය:
- කෘෂිකාර්මික නිෂ්පාදන අධික ලෙස නිෂ්පාදනය කිරීමත් සමඟ රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ ප්‍රදේශවලින් විශාල වශයෙන් මිලදී ගැනීම් සහ ආහාර සැපයීමට බාධා කරන ප්‍රවාහන ගාස්තු (විශේෂයෙන් දුම්රිය ගාස්තු) ඉහළ යාම;
- අඩු කිරීම් (සෘජු හෝ උද්ධමන ක්ෂයවීම් හේතුවෙන්) හෝ 1995 දී ෆෙඩරල් අයවැයෙන් කාලෝචිත සහනදායී ණය හෝ ප්‍රදාන ලබා ගැනීමේ දුෂ්කරතා;
- 1992-1994 පශු සම්පත් අඩුවීම, රාජ්ය අයවැයෙන් සහනාධාර නොලැබීම, ගෙවීම් නොකිරීමේ අර්බුදය හේතුවෙන් රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ ඇතැම් ආහාර වර්ග (බටර්, චීස්, කුකුළු නිෂ්පාදන) නිෂ්පාදනයේ සාමාන්ය පහත වැටීමක් 1994 අගභාගයේදී ව්යවසායන් සැකසීමට සහ ඔවුන්ගේ කාරක ප්රාග්ධනය අඩු කිරීම;
- උතුරේ ප්රදේශ සඳහා මධ්‍යගත සැපයුම් පද්ධතිය තවදුරටත් විනාශ කිරීම.
කලාපයේ ජනගහනයේ ඒක පුද්ගල ආදායමේ වර්ධන වේගය 1995 දී ආහාර සඳහා ඵලදායී ඉල්ලුමේ වර්ධනය (1992-1994 ප්රවණතා සැලකිල්ලට ගනිමින්) 10-13% කින් ඇස්තමේන්තු කිරීමට එකවර හැකි විය.
1995 සඳහා ආහාර නිෂ්පාදන වෙළඳපොලේ ධාරිතාවය සඳහා වන පුරෝකථනය සාමාන්යයෙන් මසකට ඩොලර් මිලියන 19 ක් (වර්ධන වේගය - 11%) - සාමාන්ය වෙළඳ පිරිවැටුමේ ව්‍යුහයේ වෙනස්කම් සැලකිල්ලට නොගෙන, ආහාර නිෂ්පාදනවල කොටස එසේ වී ඇත. බොහෝ දුරට වර්ධනය වීමට නැඹුරු විය. 1992-1994 දී ආහාර නිෂ්පාදනවල වෙළඳ පිරිවැටුමේ වර්ධන වේගය. වෙළඳ පිරිවැටුමේ සමස්ත වැඩිවීමට වඩා වැඩි විය (11% ට සාපේක්ෂව 13%). සමස්ත වෙළඳ පිරිවැටුමේ ආහාර නිෂ්පාදනවල කොටස 1992 දී 62.9% සිට 1994 දී 66.5% දක්වා වැඩි වූ අතර 1995 දී එය 67% ට නොඅඩු විය.
විභව වෙළඳපල ධාරිතාව සඳහා විකල්ප (බොහෝ දුරට, ශුභවාදී සහ අශුභවාදී) මෙම දත්ත මත පදනම්ව ගණනය කරනු ලැබේ. කලාපයේ වෙළඳ පිරිවැටුමේ ගතිකත්වය සහ ව්යුහය පිළිබඳ දත්ත මත පදනම්ව 1995 සඳහා ආහාර නිෂ්පාදනවල විකුණුම් පරිමාව පිළිබඳ වඩාත් නිවැරදි දත්ත ලබා ගත හැකිය. කුකුළු කකුල්, සත්ව තෙල් සහ චීස් සඳහා වෙළඳපොලේ එක්සත් ජනපදයෙන් ආනයනය කරන කොටස 60% ක් ලෙස ගතහොත්, අක්මාවේ කොටස (පරිභෝජන ප්‍රමිතීන්ට අනුව, එය 1/10 ට වඩා වැඩි නොවේ. කකුල් වල විකුණුම් පරිමාව) 5-6% නොඉක්මවිය යුතුය. සොසේජස් නිෂ්පාදනවල විකුණුම් පරිමාවෙන් සමාන (5-6%) "කුකුල් මස් සොසේජස්" සඳහා එක්සත් ජනපදයෙන් ආනයනය කරන කොටස වනු ඇත. මෙම දත්ත සැලකිල්ලට ගනිමින්, සැපයුම්කරු සමාගමේ මුළු ආහාර නිෂ්පාදන පරිමාවෙන් 50% ක් වෙනත් ප්‍රදේශවල විකිණීම සැලකිල්ලට ගනිමින්, වගුවේ ඉදිරිපත් කර ඇති වෙළඳපල ධාරිතාවේ ගතිකතාවයන් පිළිබඳ පුරෝකථනයන් සිදු කරන ලදී. 4.3 සමස්තයක් වශයෙන්, මෙම පුරෝකථනයට අනුව, 1995 දී කලාපයේ කලාප තුනක විකිණීම සඳහා ආහාර ටොන් 16.7 දහසක් මිලදී ගත හැකිය. මුළු විකුණුම් පරිමාව ඩොලර් මිලියන 46 ක් හෝ රුපියල් බිලියන 163.1 ක් විය යුතුය. (1994 අවසානයේ විනිමය අනුපාතයට අනුව).
වගුව 43
බලපාන සාධක (t) සැලකිල්ලට ගනිමින් 1995 සඳහා සමහර ආහාර නිෂ්පාදනවල වෙළඳපල ධාරිතාව පිළිබඳ පුරෝකථනය
|
නිෂ්පාදන | |||||||||||||
|
හැම් |
|||||||||||||
|
සත්ව |
|||||||||||||
විභව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සහ නැගී එන ප්රවණතා තක්සේරු කිරීම අනෙකුත් සියලුම වෙළඳපල පර්යේෂණ ක්රියාකාරකම් සඳහා "ආරම්භක ලක්ෂ්‍යය" වේ. එවැනි කාර්යයන් පිළිබඳ අත්දැකීම් ලබා ගන්නා විට, විශේෂිත දත්ත සමුදායන් නිර්මාණය කර නැවත පිරවීම සිදු කරනු ලබන අතර එමඟින් ව්‍යවසායක හෝ සමාගමක ක්රියාකාරකම් සඳහා අවශ්ය තොරතුරු ලුහුබැඳීමට, තෝරා ගැනීමට සහ සැකසීමට ඉඩ සලසයි, වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සහ අදාළ මෙවලම් වෙළඳපල පර්යේෂණ සේවාවේ දෛනික කාර්යයේ කොටසක් බවට පත්වේ. . සමාගමක් පළමු වරට වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීමේ කාර්යය භාර ගන්නේ නම් (එය බොහෝ විට සිදුවන්නේ යම් ආයෝජන ව්‍යාපෘතියක් සඳහා ජාත්‍යන්තර ව්‍යාපාර සැලැස්මක් සැකසීමේදී හෝ නිෂ්පාදනය ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීමේදී) බොහෝ ගැටලු සහ දුෂ්කරතා පැන නගී. පහත දැක්වෙන්නේ එවැනි කාර්යයක් ඉටු කිරීම ආරම්භ කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන ක්රියාකාරකම් සහ නිර්දේශ සමූහයකි.
විභව වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා දළ ක්රියාකාරී සැලැස්මක්.
- 1. විභව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම අවශ්ය නව නිෂ්පාදන ලැයිස්තුවක් සාදන්න (ඔබේ සමාගම වෙළඳපොලේ නවෝත්පාදනයන් හඳුන්වා දෙන්නේ නම් හෝ ආයෝජන ව්‍යාපෘතියක් සංවර්ධනය කරන්නේ නම්).
- 2. ඔබේ සමාගම සංවර්ධනය කිරීමට අවශ්ය විකුණුම් කලාප ලැයිස්තුවක් සාදන්න (ඔබේ සමාගම කලින් නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදන නව වෙළඳපලවල විකුණන්නේ නම්).
- 3. ඔබේ ව්යවසායයේ හෝ සමාගමේ නිෂ්පාදනවල විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ ලැයිස්තුවක් සාදන්න, විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්රධාන කණ්ඩායම් සහ කාණ්ඩ අහඹු ලෙස තෝරන්න, ඒවා ප්‍රමාණාත්මකව ඇගයීමට ලක් කරන්න (නිශ්චිත කාලයක් තුළ ඔබේ නිෂ්පාදන සඳහා අනාගත ඇණවුම් ගණන - මාසය, වර්ෂය )
- 4. විභව වෙළඳපල ප්රමාණය ගණනය කිරීමට අවශ්ය තොරතුරු මූලාශ්ර හඳුනා ගන්න. පහත දැක්වෙන පෝරමය භාවිතා කර ඒවායේ ඇති හැකියාව සහ විශ්වසනීයත්වය පිළිබඳ ප්‍රවීණයන් තක්සේරු කරන්න.
ප්‍රාථමික තොරතුරුවල ගුණාත්මක භාවය තක්සේරු කිරීම (ලකුණු පහක පරිමාණයකින්, O - අඩුම, 5 - ඉහළම)
- 5. පසුගිය වසර 2-4 තුළ තෝරාගත් කලාපයේ මෙම නිෂ්පාදනය සඳහා විකුණුම් පරිමාවේ (විකුණුම්) ගතිකතාවයන් තීරණය කරන්න (කාර්තු, මාස වලින් - වඩාත් සවිස්තරාත්මක, වඩා හොඳ).
- 6. සම්පූර්ණ නිරීක්ෂණ කාලය සඳහා විකුණුම් පරිමාවේ සාමාන්ය වර්ධන වේගය ගණනය කරන්න.
- 7. ඉල්ලුම සෘතුමය උච්චාවචනයන්ට යටත්ද? ඔව් නම්, ඉල්ලුමේ උච්චතම අවස්ථා ඇති වන්නේ වසරේ කුමන මාසවල/කාර්තු වලද? ඉල්ලුමේ උච්චාවචනවල විශාලත්වය කුමක්ද?
- 8. විකුණුම් ගතිකත්වයට (වෙළඳපොල ධාරිතාව) බලපෑම් කළ හැකි වෙනත් සාධක ලැයිස්තුවක් සාදන්න. වෙළඳපල ධාරිතාව කෙරෙහි ඔවුන්ගේ බලපෑමේ මට්ටම තක්සේරු කරන්න.
- 9. සියලු බලපෑම් සාධක මත විභව විකුණුම් වෙළඳපොලේ පටු වීම (පුළුල් කිරීම) තීරණය කරන්න.
- 10. විභව වෙළඳපොලේ ධාරිතාව පිළිබඳ දත්ත සමඟ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීමට භාවිතා කළ යුතු ව්‍යවසාය ධාරිතාව සසඳන්න. අපේක්ෂිත ඇණවුම් සංඛ්යාව නිෂ්පාදනය කළ හැකි හෝ අලෙවි කළ හැකි ප්‍රමාණයට වඩා අඩු බව පෙනී ගියහොත්, නිෂ්පාදන වැඩසටහනට ගැලපීම් කරන්න.
මීට වසර කිහිපයකට පෙර, විශාල ආහාර ව්‍යවසායක ප්‍රධානියකගේ තොල්වලින් (මොස්කව්හි සිට රොස්ටොව්-ඔන්-ඩොන් හි නායකත්වයට ආරාධනා කරන ලදී), එහි “ප්‍රමිතියෙන් තොර” බව මට දැනුණු වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් මට ඇසුණි. ඔහු වචනානුසාරයෙන් පහත සඳහන් දේ කීවේය: "රබර් වෙළඳපොළ අපි නිෂ්පාදනය කරන තරමට, අපි විකුණනු ඇත!" කෙසේ වෙතත්... ඔවුන් නිෂ්පාදනය කළ ප්‍රමාණයට හරියටම අලෙවි කිරීමට නොහැකි වූ අතර, එය ව්‍යාපාර හිමියන්ගේ බලාපොරොත්තු ඉටු නොවීම නිසා එය නැවත මොස්කව් වෙත යවන ලදී.
ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළඳපල "රබර්" යැයි කෙනෙකුට පැවසිය හැක්කේ කෙසේද? “යම් ප්රදේශයක” ඔබට එහි මිලට ගත් ප්‍රමාණයට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් විකිණීමට නොහැකි බව ඕනෑම සිහිබුද්ධියෙන් යුත් පුද්ගලයෙක් තේරුම් ගනී. එය මෙම විකුණුම් පරිමාවයි වෙළෙඳපොළ ධාරිතාව.
අපි ව්යාපාරික පාරිභාෂිතය වෙත හැරෙන්නේ නම්, අලෙවිකරණ අවබෝධය තුළ - වෙළඳපල ධාරිතාව යනු වර්තමාන මිල මට්ටමේ යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා ගැනුම්කරුවන්ගේ සම්පූර්ණ ඵලදායී ඉල්ලුමයි. කෙසේ වෙතත්, සාරයෙන් සමාන වෙනත් අර්ථකථන තිබේ.
කිසියම් නිෂ්පාදනයක් හෝ නිෂ්පාදන සමූහයක් ඇති වෙළඳපල ධාරිතාවය කුමක්ද සහ වෙළඳපල තුළ ව්‍යවසාය දරන කොටස කුමක්ද (නීතියක් ලෙස, ඔවුන් වෙළඳපල ධාරිතාව සහ/හෝ මෙම වෙළඳපොලේ සංවිධානයේ තත්වය ගණනය කරයි) ඔබ දැනගත යුත්තේ ඇයි? මුලින්ම, පිණිස වෙළඳපොලේ වෙනස්කම් වල තත්වය සහ ගතිකත්වය නිවැරදිව තක්සේරු කරන්නසහ, ඒ අනුව, එකම නිවැරදි කළමනාකරණ තීරණ ගන්න, අනාගතයේදී මෙම ව්යවසායයේ ශක්‍යතාවයට හෝ එය නිෂ්පාදනය කරන (විකුණන) නිෂ්පාදනයට බලපානු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය සැමවිටම සාර්ථක නොවේ, නමුත් කෙසේ වෙතත් ... ඔබ උත්සාහ කළ යුතුය.
වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, වෙළඳපල ධාරිතාව ඕනෑම වෙළඳපලක ප්රධාන ලක්ෂණ වලින් එකකි, ගැඹුරු සහ නොමැතිව වුවද විස්තරාත්මක තොරතුරුමෙම දර්ශකය ගැන, නිර්භීත සහ අභිලාෂකාමී සැලසුම් ලුහුබැඳීම සඳහා "එය ඇතුල් කිරීම" සම්පූර්ණයෙන්ම නිවැරදි නොවේ.
වෙළඳපල ධාරිතාව පිළිබඳ ප්රධාන දර්ශක.
1. වෙළඳපල ධාරිතාව මනිනු ලබන්නේ කෙසේද?
රීතියක් ලෙස, වෙළඳපල ධාරිතාව මනිනු ලබන්නේ භෞතික සහ/හෝ මුදල් අනුව ය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ධාරිතාව ගණනය කරනු ලබන භූමිය "ලුහුඬු සටහන්" කිරීම අවශ්ය වේ. රීතියක් ලෙස, මෙය නගරයක්, දිස්ත්රික්කයක් හෝ කලාපයක්, i.e. භූගෝලීය වශයෙන් අර්ථ දක්වා ඇති භූමිය.
වසර සාමාන්යයෙන් කාල පරාමිතියක් ලෙස තෝරා ගනු ලැබේ. ඇයි හරියටම අවුරුද්දක්? බොහෝ භාණ්ඩ හා සේවා සෘතුමය සාධකයක් ඇති නිසා - උදාහරණයක් ලෙස අයිස් ක්රීම්.
- උදාහරණ 1
රුසියාවේ නව මගී මෝටර් රථවල වෙළඳපල ධාරිතාව මේ වසරේ ඒකක මිලියන 1.13 ට සාපේක්ෂව 2010 වන විට වාහන මිලියන 2 දක්වා වර්ධනය වනු ඇත. මෙම පුරෝකථනය GAZ OJSC හි උපායමාර්ගික සංවර්ධනය සඳහා පළමු නියෝජ්‍ය අධ්‍යක්ෂ ලියොනිඩ් ඩොල්ගොව් විසින් “රුසියානු මෝටර් රථ කර්මාන්තයේ ආයෝජන” සමුළුවේදී ප්රකාශ කළේය. (PRIME TASS).
සටහන:
අපට පෙනෙන පරිදි, වෙළඳපල ධාරිතාව පිළිබඳ මෙම තක්සේරුව ලබා දී ඇත්තේ භෞතික වශයෙන් පමණි.
උදාහරණ 2
අපගේ ගණනය කිරීම් වලට අනුව, කුගුවෙව්ස්කි දිස්ත්‍රික්කයේ තලා දැමූ ගල් සහ දෙහි පිරික්සීමේ වෙළඳපල ධාරිතාව:
2. කාලයත් සමඟ වෙළඳපල ධාරිතාවේ වෙනස්වීම්.
වෙළඳපල ධාරිතාව වැඩි කිරීමට, අඩු කිරීමට හෝ නොවෙනස්ව පවතී. රීතියක් ලෙස, කලින් සඳහන් කළ පරිදි, ඇතැම් කළමනාකරණ තීරණ ගැනීම සඳහා මෙම තොරතුරු ඉතා වැදගත් වේ.
කාලයත් සමඟ වෙළඳපල ධාරිතාවේ වෙනස්වීම් පිළිබඳ උදාහරණයක් (වසර අනුව)
වර්ධනය හෝ පරිහානිය යම් යම් සාධක නිසා බව පැහැදිලිය. කුමන ඒවාද? මෙම විශේෂිත අවස්ථාවෙහිදී, පරිභෝජනයේ අපේක්ෂිත වර්ධනය මාර්ග ඉදිකිරීම සහ අලුත්වැඩියා කිරීම සඳහා අරමුදල් වැඩි කිරීම සමඟ සම්බන්ධ වේ.
3. සාර්ව ආර්ථික සහ අනෙකුත් දර්ශකවල බලපෑම.
වෙළඳපල ධාරිතාව යම් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා වෙළඳපල අවශ්යතාවය මෙන්ම අනෙකුත් සාධක මත රඳා පවතී. මෙම සාධකවලට ඇතුළත් වන්නේ:
- මෙම වෙළඳපොලේ සංවර්ධන මට්ටම;
- සමාන ගුණාංග සහිත සමාන හෝ වෙනත් භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ පෙනුම (ලක්ෂණ);
- ඉල්ලුමේ නම්යතාවය;
- මිල මට්ටම;
- සාර්ව ආර්ථික දර්ශකවල වෙනස්කම්;
- නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය;
- වෙළඳපල ප්රවර්ධනය සහ ප්රචාරණ වියදම්වල කාර්යක්ෂමතාව;
- වෙනත් සාධක.
සාර්ව ආර්ථික දර්ශක වෙළඳපල ධාරිතාවට බලපාන්නේ කෙසේද? ඔව්, ඉතා සරලයි! නිදසුන් වෙළෙඳ පොළ උදාහරණයකට ගෙන මෙය බලමු. ඔබ 2004 ජනවාරි-දෙසැම්බර් මාසයේ Rostov කලාපයේ ප්රධාන ආර්ථික හා සමාජ දර්ශක දෙස සමීපව බැලුවහොත්, 2003 ජනවාරි-දෙසැම්බර් වන විට ජනගහනයේ සැබෑ ඉවත දැමිය හැකි ආදායම 10.5% කින් වැඩි වී ඇති බව ඔබට පෙනේ.
වැඩිපුර මුදල් තිබේ නම්, ඔවුන් සාමාන්යයෙන් එක්කෝ එය වියදම් කරති. ඔබට මුදල් වියදම් කළ හැක්කේ කුමක් සඳහා හෝ ඔබට එය ආයෝජනය කළ හැක්කේ කොතැනටද? ප්රශ්නය අදාළ වන අතර බරපතල, සමබර ප්රවේශයක් අවශ්ය වේ. "කොහේද?" තක්සේරු කිරීම සඳහා ප්රධාන සාධක: ලාභදායීතාවය-අවදානම.
මීට පෙර ඩොලරය එහි ස්ථායී වර්ධනය හේතුවෙන් මුදල් නෝට්ටු “සැඟවීම” සඳහා ප්‍රියතම මාධ්‍යයක් වූයේ නම්, මෑතකදී එය වර්ධනය වී නැත, සමහර විට පවා ... පහත වැටේ. නමුත් ඔබට කොහේ හරි මුදල් ආයෝජනය කිරීමට අවශ්යද? බොහෝ විකල්ප නොමැත. බැංකු? තැන්පතු සඳහා පොලී අනුපාත අවාසනාවන්ත ලෙස අඩුය. වෙන කොහෙද? දේපළ වෙළඳාම් සඳහා! තියුනු ලෙස වැඩි වූ ඉල්ලුම හේතුවෙන් මිල ගණන් සීඝ්‍ර ලෙස ඉහළ යාම මෙන්න, මෙය වැඩිවන පිරිවැය, වැටුප් යනාදිය හා සම්බන්ධ සාමාන්ය මිල ඉහළ යාමට අමතරව වේ.
ඔවුන් පෙනී සිටින්නේ නම් විකල්ප හැකියාවන්බැංකු ලබා දෙන ප්‍රතිලාභවලට වඩා ඉහළ ප්‍රතිලාභයක් සහ අඩු අවදානම් මට්ටමක් ඇති අරමුදල් ආයෝජනය, ස්වභාවිකවම මුදල් ප්‍රවාහයන් එහි ගලා එනු ඇත. නිශ්චිත කාල ප්‍රමාදයක් ගෙවී යනු ඇති අතර දේපළ වෙළඳාම් අංශයෙන් මුදල් පිටතට ගලා යාම ආර්ථිකයේ මෙම අංශයේ මිල පහත වැටීමට හේතු විය හැක. නමුත් නුදුරු අනාගතයේ දී මෙය අපේක්ෂා නොකෙරේ.
වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කරන්නේ කෙසේද?
රීතියක් ලෙස, විශ්ලේෂණාත්මක ලිපි එක් හෝ තවත් වෙළඳපල ධාරිතාවක් සපයයි, නමුත් ලබා දී ඇති "විශේෂිත" සංඛ්යා සඳහා කිසිදු සාධාරණීකරණයක් සපයන්නේ නැත. බොහෝ කීර්තිමත් රුසියානු සහ විදේශීය කතුවරුන්, ඔවුන්ගේ මොනොග්‍රැෆිවල, නිශ්චිත උදාහරණ සහ ගණනය කිරීම් ඉතා දක්ෂ ලෙස මග හරිති.
උදාහරණයක් ලෙස, "අලෙවිකරණයේ මූලධර්ම" හි එකම ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් F. Kotler "වෙළඳපල ධාරිතාව" සහ "වෙළඳපොල ධාරිතාව ගණනය කිරීම" වැනි ගැටලුවකට ප්‍රායෝගිකව අවධානය යොමු නොකරන්නේ මන්දැයි මට තේරෙන්නේ නැත.
ඇස්තමේන්තුගත වෙළඳපල ධාරිතාවය "ඇස්තමේන්තුගත හෝ පුරෝකථනය කළ අගයක්" වන අතර තවත් කිසිවක් නොමැති බව වහාම පැහැදිලි කිරීමට මම කැමතියි. මෙය එසේ වන්නේ ඇයි? මක්නිසාද යත් මෙම අගය ගණනය කරනු ලබන්නේ අතීතයේ සිදු වූ නමුත් අනාගතයේදී සිදු නොවූ විවිධ කරුණු පිළිබඳ යම් යම් උපකල්පන සහ සාමාන්‍යකරණයන් පදනම් කරගෙන ය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ විට සිදුවන්නේ වෙළඳපල ධාරිතාවයේ ගණනය කළ සහ සැබෑ දර්ශක වෙනස් වේ.
ගණිතමය වශයෙන්, වෙළඳපල ධාරිතාව පහත පරිදි ප්රකාශ කළ හැකිය:
E = M x C; කොහෙද:
ඊ - භෞතික හෝ මූල්‍යමය වශයෙන් වෙළඳපල ධාරිතාව (ඒකක/වසර, රබර්/වසර);
M - වසරකට විකුණන ලද භාණ්ඩ ප්රමාණය (ඒකක);
C - භාණ්ඩවල පිරිවැය (rub.)
වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සඳහා විවිධ ප්රවේශයන් සහ ක්රම තිබේ, මම ඒවායින් කිහිපයක් ලැයිස්තුගත කරමි:
වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීම සඳහා විශේෂඥ ප්රවේශය;
වෙළඳපල ධාරිතාවේ ආර්ථික හා ගණිතමය ආකෘති නිර්මාණය;
සංඛ්යාන දත්ත මත පදනම්ව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ක්රමයක් මෙන්ම වෙනත් ක්රම ගණනාවක්.
මෙම ලිපියේ රාමුව තුළ, මෙම හෝ එම තාක්ෂණය පිළිබඳව සවිස්තරාත්මකව වාසය කළ නොහැක, මන්ද එක් එක් එහි වාසි සහ අවාසි ඇත. කෙසේ වෙතත්, කර්තෘගේ මතය අනුව, "විශ්වීය ක්‍රමවේදයක් හෝ ප්රවේශයක්" නොමැත; එබැවින්, නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ක්රමවේදය තනි තනිව තෝරා ගත යුතුය.
1999 අවසානයේ කර්තෘ විසින් සංවර්ධනය කරන ලද සහ පරීක්ෂා කරන ලද දුම්කොළ නිෂ්පාදන වෙළඳපොළේ ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ක්රමවේදය පහත සඳහන් ප්රතිඵල ලබා දුන්නේය: රූබල් 27 ක ඩොලර් විනිමය අනුපාතයකින්. - Rostov-on-Don සහ Rostov කලාපයේ වාර්ෂික වෙළඳපල ධාරිතාව මූල්‍යමය වශයෙන් වසරකට ඩොලර් මිලියන 64.1 කි. මෙය ගණනය කළ අගයක් බව මම නැවත කියමි. ඇත්තටම ඇය මොන වගේද? Donskaya Tabaka අලෙවිකරුවන්ට මෙම ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දිය හැකිය.
ගණනය කිරීම් සිදු කිරීම, ඔබට තරමක් විශාල විසිරීමකින් ප්රතිඵල ලබා ගත හැකිය. භෞතික වශයෙන් අපි නිශ්චිත සංඛ්යා කරා ළඟා වූ බව උපකල්පනය කරමු, නමුත් ... සිගරට් වෙළෙඳපොළේ ධාරිතාව පිළිබඳ දත්ත තොග මිල ගණන් යටතේ ගණනය කරන ලදී. මේ සියල්ල සිල්ලර මිලට නැවත ගණනය කළහොත්, ප්රතිඵලය ඉහළට වෙනස් වනු ඇත.
Rostov-on-Don හි ඌරු මස් වෙළඳපොලේ ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ උදාහරණයක්
රාජ්ය සංඛ්යාලේඛන කමිටුවට අනුව ඒක පුද්ගල මස් පරිභෝජනය අවම වශයෙන් ඒක පුද්ගල වසරකට 49 kg, නිර්දේශිත සම්මතය 74-75 kg/ year වේ.
Rostov-on-Don හි ජනගහනය 1,080,000 කි.
භෞතික වශයෙන් Rostov-on-Don හි මස් වෙළඳපල ධාරිතාව, kg / year.
Rostov-on-Don හි ඌරු මස් වෙළඳපොලේ ඇස්තමේන්තුගත ධාරිතාව භෞතික වශයෙන්, kg / year.
අපි කිලෝ ග්රෑම් 1 ක පිරිවැය පිළිගනිමු. ඌරු මස් - 100 rub. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, මිල අනුව ඌරු මස් වෙළඳපල ධාරිතාව වසරකට රුබල් බිලියන 1.535 ක් පමණ වේ.
වෙළඳපල ධාරිතාවය පිළිබඳ ඕනෑම ගණනයකට තමන්ගේම ලක්ෂණ ඇති බව මතක තබා ගත යුතු අතර, සමහර විට ඇතැම් නිවැරදි කිරීමේ සාධක හඳුන්වා දීම අවශ්ය වන අතර, ඌරු මස් වෙළඳපොලේ ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ඉහත ක්රමවේදය ටාටාස්තාන් ජනරජයට කිසිසේත්ම අදාළ නොවේ. ආගමික සුවිශේෂතා නිසා එහි මස් පරිභෝජනයේ ව්යුහය තරමක් වෙනස් ය. ක්රමවේදය සහ ප්රවේශය තෝරා ගැනීම ප්‍රවේශමෙන් හා අවධානයෙන් යුතුව සැලකිය යුත්තේ එබැවිනි.
වෙළඳපල පර්යේෂණයේ ප්රධාන අරමුණ වන්නේ වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීමයි.
වෙළඳපල ධාරිතාව යනු යම් නිශ්චිත කාලයක් තුළ නිෂ්පාදනයක් විකිණීමේ පවතින හෝ විභව පරිමාවයි.
භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ ධාරිතාව යනු යම් මට්ටමකට සහ විවිධ මිල ගණන්වල අනුපාතය අනුව භාණ්ඩ (ව්යවසායයේ නිශ්චිත නිෂ්පාදන) විකුණුම් පරිමාව ලෙස වටහාගෙන ඇත. වෙළඳපල ධාරිතාව ජනගහන ඉල්ලුමේ ප්රමාණය සහ නිෂ්පාදන සැපයුමේ ප්රමාණය මගින් සංලක්ෂිත වේ. සෑම මොහොතකම, වෙළඳපොළට ප්‍රමාණාත්මක සහ ගුණාත්මක නිශ්චිතභාවයක් ඇත, i.e. එහි පරිමාව විකුණනු ලබන භාණ්ඩවල වටිනාකම සහ භෞතික දර්ශක වලින් ප්රකාශිත වන අතර, එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, මිලදී ගත් භාණ්ඩ.
විශේෂඥ මෙහෙයුම් සකස් කිරීම සහ පැවැත්වීමේදී ජාතික භාණ්ඩ වෙලඳපොලවල ධාරිතාව තීරණය කිරීම සඳහා, භාණ්ඩවල "දෘශ්ය" පරිභෝජනය පිළිබඳ සංකල්පය භාවිතා කරනු ලැබේ, i.e. අපනයන අඩු කිරීම සහ ඒ හා සමාන භාණ්ඩ ආනයනය එකතු කිරීමත් සමඟ රට තුළ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කිරීම.
හෝ = Vв + Vi - Ve
හෝ - වෙළඳපල පරිමාව
Vв - නිෂ්පාදන පරිමාව
Vi - ආනයන පරිමාව
Ve - අපනයන පරිමාව
වෙළඳපල ධාරිතාව මනිනු ලබන්නේ භෞතික සහ/හෝ මුදල් අනුවය.
වෙළඳපල ධාරිතාවයේ මට්ටම් දෙකක් අතර වෙනස හඳුනා ගැනීම අවශ්ය වේ:
1. විභවය
2. සැබෑ.
සැබෑ වෙළඳපල ධාරිතාව පළමු මට්ටමයි.
විභව ධාරිතාවසියලුම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් තම පරිභෝජනයේ උපරිම මට්ටම මත පදනම්ව භාණ්ඩ මිලදී ගන්නා විට වෙළඳපල තත්වයක් තුළ හැකි උපරිම විකුණුම් පරිමාව දක්වයි. සැබෑ ධාරිතාවවිශ්ලේෂණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ සැබෑ හෝ ප්‍රක්ෂේපිත විකුණුම් පරිමාවේ ජයග්‍රහණය ලෙස තක්සේරු කෙරේ.(2)
වෙළඳපල ධාරිතාවය අධ්යයනය කිරීමේ ක්රමවේදය
අලෙවිකරණ පර්යේෂණයේ පරිචය පෙන්නුම් කරන්නේ ඇතැම් භාණ්ඩවල වෙළඳපල ධාරිතාව සහ තනි නිෂ්පාදකයින් විසින් අත්පත් කරගත් කොටස පිළිබඳ දත්ත වර්තමානයේ නිෂ්පාදකයින් විසින්ම මහත් උනන්දුවක් දක්වන බවයි. දැනටමත් වෙළඳපොලේ ශක්තිමත් ස්ථානයක් ඇති සමාගමක තත්වය පුළුල් කිරීමට සහ නව සමාගමක හෝ වෙළඳ නාමයක වෙළඳපොළට විනිවිද යාමට ඒවා දෙකම අවශ්ය වේ.
එවැනි තොරතුරු සඳහා අවශ්යතාවය දැනටමත් පිහිටුවා ඇත: අද මේ ආකාරයේ අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සිදු කරන බොහෝ සංවිධාන තිබේ. කෙසේ වෙතත්, එවැනි අධ්‍යයනයන් පිළිබඳ වාර්තා සහ ලිපි කියවීමෙන් පසු, වාර්තා පැවැත්වීමේ ක්රමවේදය සහ වාර්තා ලිවීම පිළිබඳව ප්‍රශ්න රාශියක් පැන නගී. එබැවින්, වෙළඳපල ධාරිතාව සහ වඩාත් පොදු, අපගේ මතය අනුව, වැරදි අධ්යයනය කිරීම සඳහා ඇතැම් ක්රම භාවිතා කිරීමේ නිවැරදිභාවය පිළිබඳ ප්රශ්නය මතු කිරීමට මම කැමතියි. මෙම ක්ෂේත්‍රයේ සේවය කරන විශේෂඥයින්ට මෙවැනි සාකච්ඡාවක් රසවත් හා ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇතැයි අපි සිතමු.
වෙළඳපල ධාරිතාව හෝ වෙළඳපල ඉල්ලුම අධ්යයනය කිරීම යනු නිශ්චිත කාලයක් සඳහා නිශ්චිත වෙළඳ නාමයක හෝ නිෂ්පාදන වෙළඳ නාම කට්ටලයක නම් කරන ලද වෙළඳපලක විකුණුම් පරිමාව තීරණය කිරීමයි. (3)
මෙම පරාමිතීන් අධ්යයනය සාමාන්යයෙන් ප්රධාන ක්ෂේත්‍ර පහකින් සිදු කෙරේ:
1. ද්විතියික තොරතුරු විශ්ලේෂණය;
2. නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සහ විකිණීම;
3. පිරිවැය සහ පාරිභෝගික හැසිරීම;
4. පරිභෝජන අනුපාත මත පදනම්ව ධාරිතාව ගණනය කිරීම මෙම වර්ගයේභාණ්ඩ;
5. විකුණුම් පරිමාවන් "අඩු කිරීම" මත පදනම්ව ධාරිතාව තීරණය කිරීම (එක් කලාපයක දන්නා වෙළඳපල ධාරිතාව අඩු කිරීමේ සාධක භාවිතයෙන් එය සකස් කිරීම මගින් වෙනත් කලාපයක වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සඳහා පදනම වන විට).
සලකා බලන්න:
1. ද්විතියික තොරතුරු විශ්ලේෂණය . අප උනන්දු වන වෙළඳපොළ පිළිබඳ තොරතුරු අඩංගු විය හැකි සහ අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් සඳහා ප්‍රයෝජනවත් විය හැකි සියලුම ලේඛනවල විශ්ලේෂණයක් ඇතුළත් වේ: සංඛ්යාන දත්ත, පාලන ආයතනවල දත්ත, වෙළඳපල සමාලෝචන, විශේෂිත සඟරා සහ ලිපි, අන්තර්ජාල දත්ත, ආදිය. කෙසේ වෙතත්, තොරතුරු එවැනි ක්රමයක් මගින් ලබාගත්, බොහෝ විට අසම්පූර්ණ, ප්‍රායෝගික යෙදුම්වල භාවිතා කිරීමට තරමක් අපහසු සහ බොහෝ විට සැක සහිත මට්ටමේ විශ්වසනීයත්වය බවට පත්වේ. (4)
2. නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සහ විකුණුම් ආස්ථානයෙන් වෙළඳපල පර්යේෂණ. නිෂ්පාදන, තොග සහ සිල්ලර ව්යවසායන් පිළිබඳ පර්යේෂණ ඇතුළත් වේ. මෙම මූලාශ්රයෙන් ලබාගත් තොරතුරු සැබෑ විකුණුම් පරිමාවන් සහ නිෂ්පාදකයින් සහ වෙළඳ නාම නියෝජනය කිරීම තීරණය කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. විකුණුම්කරුවන්ගේ සංඛ්යාව ගැනුම්කරුවන් සංඛ්‍යාවට වඩා කුඩා බැවින්, එවැනි පර්යේෂණ බොහෝ විට ඉක්මනින් සිදු කෙරෙන අතර පාරිභෝගික පර්යේෂණවලට වඩා අඩු පිරිවැයක් දරයි. ගැටළුව වන්නේ නිෂ්පාදකයින් හෝ විකුණුම්කරුවන් විසින් සපයනු ලබන තොරතුරු කෙතරම් නිවැරදිද යන්න සහ සමීක්ෂණය කරන ලද විකුණුම්කරුවන්ගේ නියැදිය සාමාන්ය ජනගහනයෙන් (වෙළඳපොල විකුණුම් නිෂ්පාදන මත ක්‍රියාත්මක වන සමස්ත සිල්ලර වෙළඳසැල් සමූහය) නියෝජනය කරන්නේ කෙසේද යන්නයි.
3. පිරිවැය සහ පාරිභෝගික හැසිරීම. අපි යම් කාල සීමාවක් තුළ අප උනන්දුවක් දක්වන නිෂ්පාදන සඳහා පාරිභෝගිකයන් විසින් කරන ලද පිරිවැය, හෝ සාමාන්ය සිල්ලර විකුණුම් මිල සමඟින් මිලදී ගත් නිෂ්පාදනවල මිල දී ගැනීමේ වාර ගණන සහ පරිමාවන් හෝ ලබා දී ඇති නිෂ්පාදනයක පරිභෝජන අනුපාත අපි අධ්යයනය කරමු. ඒ අතරම, අධ්යයනය මඟින් පාරිභෝගිකයින්ගේ හැසිරීම් සහ අභිප්‍රේරණයට අදාළ පුළුල් ද්රව්ය ස්ථරයක් මතු කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි: විශේෂිත වෙළඳ නාමයක් කෙරෙහි ඔවුන්ගේ ආකල්පය, එක් වරක් මිලදී ගැනීමක පරිමාව, නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමේ වාර ගණන, අපේක්ෂිත නිෂ්පාදනයක මිල, සන්නාමයේ සුවිශේෂත්වය, සන්නාම පක්ෂපාතීත්වය, යම් වෙළඳනාම භාණ්ඩ තෝරාගැනීම සඳහා පෙළඹවීම යනාදිය. එවැනි තොරතුරු වල නිරවද්‍යතාවය පිළිබඳ ප්රශ්නය වන්නේ ගැනුම්කරුවන් තම පරිභෝජන දත්ත කෙතරම් නිවැරදිව හා සත්‍ය ලෙස ප්‍රතිනිෂ්පාදනය කරයිද යන්නයි.
4. යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා පරිභෝජන අනුපාත මත ධාරිතාව ගණනය කිරීම . මෙම ප්රවේශය රීතියක් ලෙස, ආහාර නිෂ්පාදන, අමුද්රව්ය සහ පරිභෝජන ද්රව්ය සඳහා භාවිතා වේ. ගණනය කිරීම් සඳහා සංඛ්‍යානමය පදනම වන්නේ ඒක පුද්ගල වාර්ෂික පරිභෝජන අනුපාත සහ මුළු ජනගහනයයි. මේ අනුව, අවසාන ධාරිතා අගය ලබා ගන්නේ එක් වැසියෙකුට පරිභෝජන අනුපාතය මුළු ජනගහනයේ වටිනාකමෙන් ගුණ කිරීමෙනි.
5. විකුණුම් පරිමාවන් "අඩු කිරීම" මත පදනම්ව වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීම. සමාන ගණනය කිරීමේ ක්රමයක් ප්රධාන වශයෙන් තනි භූගෝලීය වෙලඳපොලවල සැලකිය යුතු අත්දැකීම් ඇති සමාගම් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ. ගණනය කිරීම් එක් කලාපයක නිෂ්පාදන විකුණුම්වල සැබෑ පරිමාව සහ විකුණුම් තීරණය කරන සාධක පිළිබඳ දත්ත භාවිතා කරයි. දෙවැන්න භාවිතා කරමින්, එක් කලාපයකින් තවත් කලාපයකට විකුණුම් පරිවර්තනය කිරීම සඳහා සංගුණක තීරණය කරනු ලැබේ (ජනගහනය, සාමාන්ය වැටුප්, නාගරීකරණය, මිල ගණන්, පරිභෝජන රටා ආදිය සකස් කිරීම සඳහා සංගුණක).
වෙළඳපල දත්ත ලබා ගැනීම සඳහා නිෂ්පාදන නිෂ්පාදකයින් සහ විකුණුම්කරුවන් පිළිබඳ පර්යේෂණ පැවැත්වීම අලෙවිකරණ සමාගමකට සාමාන්ය දෙයකි, නමුත් මෙහි දෝෂ ද සිදුවිය හැකිය.
අත්දැකීම් පෙන්නුම් කරන පරිදි, වඩාත් පොදු වැරැද්දක් වන්නේ නියැදියේ නියෝජිතත්වය සහතික කිරීමට අසමත් වීමයි.
අධ්‍යයනයට ලක්ව ඇති වෙළඳපොලේ ඇති හේතු-සහ-ඵල සම්බන්ධතා හඳුනා ගැනීම ක්‍රමවත් කිරීම සහ දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීමේ පදනම මත සිදු කෙරේ. දත්ත ක්‍රමවත් කිරීම සමන්විත වන්නේ සමූහගත සහ විශ්ලේෂණ වගු, විශ්ලේෂණාත්මක දර්ශකවල කාල ශ්‍රේණි, ප්‍රස්ථාර, ප්‍රස්ථාර ආදිය තැනීමෙනි. එහි ප්‍රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක තක්සේරුව සඳහා තොරතුරු විශ්ලේෂණයේ සූදානම් වීමේ අදියර මෙයයි.
පිරිසැකසුම් කිරීම සහ විශ්ලේෂණය සිදු කරනු ලබන්නේ සුප්‍රසිද්ධ ක්රම භාවිතා කරමිනි, එනම් කණ්ඩායම්කරණය, දර්ශක සහ චිත්‍රක ක්රම, කාල ශ්‍රේණියේ ඉදිකිරීම් සහ විශ්ලේෂණය. කාල ශ්‍රේණියේ සහසම්බන්ධතා සහ ප්‍රතිගාමී විශ්ලේෂණයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස හේතු-ඵල සම්බන්ධතා සහ පරායත්තතා ස්ථාපිත වේ.
අවසාන වශයෙන්, විවිධ සාධකවල අන්තර්ක්‍රියා හේතුවෙන් ඇති වන හේතු-ඵල සම්බන්ධතා පිළිබඳ විස්තරයක් වෙළඳපොලේ සංවර්ධන ආකෘතියක් ගොඩනැගීමට සහ එහි ධාරිතාව තීරණය කිරීමට හැකි වේ.
වෙළඳපල ධාරිතාවය යන්නෙන් අප අදහස් කරන්නේ යම් නිශ්චිත කාලයක් (සාමාන්යයෙන් වසරක්) වෙළඳපොලේ අලෙවි කළ හැකි භාණ්ඩයක (සේවා) පරිමාවයි.
වෙළඳපල ධාරිතාව නිශ්චිත කොන්දේසි යටතේ නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ වෙළඳපලට කොපමණ භාණ්ඩයක් පරිභෝජනය කළ හැකිද යන්න පෙන්නුම් කරයි, එනම්, නිෂ්පාදිතය සඳහා නිශ්චිත මිලක් යටතේ, රටේ ආර්ථික තත්ත්වය, වෙළඳපල තත්ත්වයන් සහ විකුණුම්කරුවන්ගේ අලෙවිකරණ උත්සාහයන්. නිශ්චිත තත්වයන් වෙනස් වන විට, වෙළඳපල ධාරිතාව ද වෙනස් වේ. වෙළඳපල ධාරිතාව සහ එහි වෙනස්වීම් වල ගතිකතාවයන් විකුණුම්කරුට ලබා දී ඇති වෙළඳපලක් තමාට පොරොන්දු වන්නේද නැද්ද යන්න මුලිකව තක්සේරු කිරීමට ඉඩ සලසයි.
විභව ධාරිතාව සහ සැබෑ (සැබෑ) ධාරිතාව අතර වෙනස හඳුනා ගැනීම අවශ්ය වේ.
විභව වෙළඳපල ධාරිතාව නිෂ්පාදනයක් සඳහා ගුප්ත ඉල්ලුම පවතින බව සැලකිල්ලට ගන්නා අතර එම නිසා සැබෑ එකට වඩා වෙනස් විය හැක.
වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම (පහත දැක්වෙන පරිදි, වෙළඳපල ධාරිතාව සැබෑ ධාරිතාව ලෙස වටහාගෙන ඇත) නිෂ්පාදන වර්ගය සහ එහි අරමුණ මත රඳා පවතී.
වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමට ක්රම කිහිපයක් පහත දැක්වේ:
1) අපනයන සහ ආනයන සැලකිල්ලට ගනිමින් නිෂ්පාදන පරිමාව මත පදනම්ව:
කිසියම් නිෂ්පාදන වර්ගයක් හෝ නිෂ්පාදන කණ්ඩායමක් සඳහා වසරකට නිෂ්පාදන පරිමාව කොහිද;
- රාජ්ය සහ රාජ්ය නොවන ආයතනවල ආනයන පරිමාව;
සහ - පිළිවෙලින් විශ්ලේෂණ කාල පරිච්ඡේදයේ ආරම්භයේ සහ අවසානයේ ශේෂයන්;
- රාජ්ය සහ රාජ්ය නොවන ව්යුහයන්ගේ අපනයන පරිමාව;
- වෙළඳපල පරිමාව.
සුවිශේෂතා:
රජයේ සංචිත සහ කර්මාන්ත ගණනාවක නිෂ්පාදන පරිමාවන් පිළිබඳ දත්ත ලබා ගත හැක්කේ නිල රාජ්ය ආයතනවලට පමණි. සම්පූර්ණ බදු වලින් වැළකීම සඳහා නිෂ්පාදන පරිමාවන් බොහෝ විට අඩුවෙන් වාර්තා කරනු ලැබේ. "කළු" ආනයනයන් හේතුවෙන් ආනයන දත්ත විකෘති වේ.විශේෂ අලෙවිකරණ පර්යේෂණ අවශ්ය නොවේ. මෙම ක්රමය ආසන්න ප්රතිඵල ලබා දෙයි, වෙනත් ක්රම මගින් පැහැදිලි කළ යුතුය.
2) ජනගහන පරිභෝජන ප්‍රමිතීන්ට අනුව:
එක් පුද්ගලයෙකුට වසරකට භාණ්ඩ පරිභෝජන පරිමාව කොපමණද;
- නිෂ්පාදිතය භාවිතා කරන පුද්ගලයින් සංඛ්යාව.
අත්යවශ්යයෙන්ම, එය වෙළඳපොළේ න්යායික හෝ විභව ධාරිතාවයි. ක්රමානුකූලව මිලදී ගත් ඉක්මනින් පරිභෝජනය කරන භාණ්ඩ සඳහා භාවිතා වේ.
විශේෂාංග: පරිභෝජන ප්රමිතීන් සොයා ගැනීමට අලෙවිකරණ පර්යේෂණ අවශ්ය වේ. ජනගහන කාණ්ඩ මත පදනම්ව දන්නා දත්ත භාවිතා කළ හැකිය. පරිභෝජන සම්මතයන් ජනගහනයේ වයස, පදිංචි ස්ථානය, කලාපය සහ විසඳුම මත රඳා පවතී. නව පාරිභෝගික නිෂ්පාදන සඳහා, පරිභෝජන අනුපාත තීරණය කිරීම සඳහා පර්යේෂණ අවශ්ය වේ.
මොස්කව්හි වාර්ෂික වෙළෙඳපොළ සලකා බලන්න. දන්තාලේප භාවිතා කරන පුද්ගලයින් සංඛ්යාව මුළු ජනගහනයෙන් 80% කි.
E = 365 * 20 * 10,000,000 * 0.8 g, හෝ 58,400 t
බියර් පරිභෝජනය වසරකට පුද්ගලයෙකුට ලීටර් 40 කි.
වසර සඳහා රුසියානු වෙළෙඳපොළ.
බියර් පානය කරන ජනගහනයේ අනුපාතය K = 50%.
E = 140,000,000 * 40 * 0.5 = මිලියන 240 decl.
3) මුදල් අනුව වෙළඳපල ධාරිතාව:
කොහෙද Q-වර්ෂය සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව;
පී -වෙළඳපොලේ ඇති භාණ්ඩය ගැනුම්කරුවන් සංඛ්යාව;
q-වසරකට සාමාන්ය මිලදී ගැනීම් සංඛ්යාව;
ආර් -සාමාන්ය ඒකක මිලදී ගැනීමේ මිල.
4) පුවරු අධ්යයනය භාවිතයෙන් වෙළඳපල ධාරිතාව ද තක්සේරු කළ හැක. එකම වෙළඳසැල් සමූහය (සිල්ලර වෙළඳසැල් පැනලය) හෝ පාරිභෝගිකයින් කණ්ඩායමක් (පාරිභෝගික මණ්ඩලය) නිතිපතා සමීක්ෂණය කිරීමෙන් වෙළඳපොලේ සිදුවන වෙනස්කම් පිළිබඳ අවශ්ය තොරතුරු ලබා ගැනීමට පැනල් පර්යේෂණ ඔබට ඉඩ සලසයි.
වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීමේ උදාහරණ:
කාර්මික සහ තාක්ෂණික නිෂ්පාදන සඳහා ඉල්ලුම ගණනය කිරීම සඳහා මූලික දත්ත සහ ක්රම, පහත සාකච්ඡා කෙරෙන සමහර වෙනස්කම් හැර, පාරිභෝගික භාණ්ඩ සඳහා අත්යවශ්යයෙන්ම සමාන වේ.
වත්මන් වෙළඳපල ඉල්ලුම (වෙළඳපොල ධාරිතාව) බොහෝ විට නියාමක ක්රමය මත පදනම්ව තීරණය වේ. මෙම ක්‍රමයට ප්‍රමිති සහ කොටස් දර්ශක ගණනාවක් භාවිතා කිරීම මත පදනම්ව නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ වෙළඳ නාමයක් සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ ඇස්තමේන්තු සොයා ගැනීම දක්වා වෙළඳපල විභවය අඛණ්ඩව වියෝජනය කිරීම ඇතුළත් වේ.
උදාහරණය: සමාගමක් බොයිලර් කාමරවල ජලය මෘදු කිරීම සඳහා ප්‍රතික්‍රියාකාරක සමඟ ඒකාබද්ධව භාවිතා කිරීමට අදහස් කරන ආකලන (කාර්මික හා තාක්ෂණික අරමුණු සඳහා නිෂ්පාදන) අලෙවි කරයි. බොහෝ ව්යවසායන් තවමත් මෙම ආකලන භාවිතා නොකරන බැවින්, වර්තමාන සහ හැකි වෙළඳපල විභවය මෙන්ම යම් භූගෝලීය ප්රදේශයක ඉල්ලුමේ සැබෑ මට්ටම තක්සේරු කිරීම අවශ්ය වේ. ගණනය කිරීම පහත පරිදි සිදු කෙරේ.
වාර්තා කිරීම, නියාමන සහ සංඛ්‍යානමය තොරතුරු මත පදනම්ව, බොයිලර් නිවාස ඇති යම් කලාපයක සියලුම සමාගම් විසින් ජල පරිභෝජන පරිමාව තීරණය කරන ලදී - 7,500,000 hl;
ජලය ලීටරයකට මෘදුකාරක නියෝජිතයාගේ පරිභෝජන අනුපාතය: 1%;
මෙම නිෂ්පාදනය භාවිතා කරන සමාගම්වල කොටස: 72%;
නිෂ්පාදන ලීටරයකට ආකලන පරිභෝජන අනුපාතය: 9%.
හැකි වෙළඳපල විභවය ගණනය කරනු ලැබේ:
7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 = 486,000 l.
දැනටමත් ආකලන භාවිතා කරන සමාගම්වල කොටස 54% ක් බව පර්යේෂණවලින් පෙන්වා දී ඇත.
මෙම දත්ත මත පදනම්ව, සමස්ත වත්මන් වෙළඳපල ඉල්ලුම තීරණය කරනු ලැබේ:
7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 * 0.54 = 262,000 l.
සමාගමේ ඉලක්කය 40% ක වෙළඳපල කොටස සාක්ෂාත් කර ගැනීම නම්, යම් කලාපයක නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් (සමාගම සඳහා වත්මන් වෙළඳපල ඉල්ලුම) ලීටර් 105,000 දක්වා වැඩි කළ යුතුය.
මෙම ක්රමයේ දුෂ්කරතාවය, පැහැදිලිවම, සුදුසු ප්රමිතීන් සහ කොටස් දර්ශක සොයා ගැනීමයි. සාමාන්යයෙන් ඒවා ලබා ගැනීම සඳහා විශේෂ පර්යේෂණ අවශ්ය වේ.
නව නිෂ්පාදනයක් සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීමේ උදාහරණයක් සලකා බලමු- රූපවාහිනී තිර පිරිසිදු කිරීමේ කට්ටලය.
මොනිටරයේ තිර ආරක්ෂණ නිෂ්පාදනය යනු ඉසින සහ වියළි ඉවත දැමිය හැකි පිරිසිදු කිරීමේ පිසදැමීම් 50 කින් සමන්විත කට්ටලයකි.
වෙනස් කිරීමේ හැකියාව දැනට සලකා බලමින් පවතී මෙම මෙවලමඑහි යෙදුමේ විෂය පථය පුළුල් කිරීමට, විශේෂයෙන් නිවසේ රූපවාහිනී තිර පිරිසිදු කිරීම සඳහා.
පහත දත්ත මත පදනම්ව අපි මෙම නිෂ්පාදනයේ වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කරන්නෙමු:
රුසියාවේ (N) ජනගහනය මිලියන 145 ක් පමණ වේ;
සාමාන්ය පවුල් සංයුතිය (Fs) පුද්ගලයන් 3.2 ක් පමණ වේ;
එවිට ආසන්න පවුල් සංඛ්යාව වනුයේ: Kc = 145: 3.2 = පවුල් මිලියන 45.3;
පවුලකට සාමාන්ය රූපවාහිනී සංඛ්යාව St = 1.4 pcs.;
රටේ මුළු රූපවාහිනී ගණන Kt = 45.3 * 1.4 = ඒකක මිලියන 63.42:
එක් පිරිසිදු කිරීමේ කට්ටලයක් වසර 1 ක් පවතිනු ඇත.
රටේ ජනගහනයෙන් 30% ක් පමණ දරිද්‍රතා රේඛාවට පහළින් ජීවත් වන බව සැලකිල්ලට ගෙන දත්ත සකස් කරමු.
N = 145 (1 - 0.3) = මිලියන 101.5 ජනතාව;
Ks - 101.5: 3.2 = පවුල් මිලියන 31.7;
Kt = 31.7 1.4 = මිලියන 44.38 රූපවාහිනී.
මේ අනුව, සෑම රූපවාහිනියක් සඳහාම එක් පිරිසිදු කිරීමේ කට්ටලයක් මිලදී ගන්නේ නම්, වෙළඳපල ධාරිතාව කට්ටල මිලියන 44 ක් පමණ වනු ඇත.
කෙසේ වෙතත්, සියලුම රූපවාහිනී හිමිකරුවන් වහාම නව පිරිසිදු කිරීමේ නිෂ්පාදනයක් මිලට නොගන්නා බැවින් මෙම අගය විභව ධාරිතාවය සංලක්ෂිත වන අතර සැබෑ එකක් නොවන බව පැහැදිලිය.
නව නිෂ්පාදනයක් කෙරෙහි ආකල්පයේ නිර්ණායකයට අනුව පාරිභෝගිකයින් වර්ගීකරණය කිරීමේදී, ඒවා වහාම මිලදී ගැනීමට උත්සාහ කරන නව නිෂ්පාදන වලට ආදරය කරන්නන් දළ වශයෙන් 13% ක් පමණ වන බව දන්නා කරුණකි. මෙම පාරිභෝගික කණ්ඩායම මත පදනම්ව ගැලපුම් සාධකයක් හඳුන්වා දෙමු (ඔවුන් නවෝත්පාදකයින් ලෙස හැඳින්වේ).
N = 101.5 0.13 = මිලියන 13.2 ජනතාව:
Kc = 13.2: 3.2 = පවුල් මිලියන 4.12;
Kt = 4.12 1.4 = මිලියන 5.77 රූපවාහිනී.
මේ අනුව, නව නිෂ්පාදනයේ පාරිභෝගික සංජානනය සැලකිල්ලට ගනිමින්, අලෙවියේ පළමු වසර තුළ, රූපවාහිනී තිර පිරිසිදු කිරීමේ වෙළඳපල ප්රමාණය පිරිසිදු කිරීමේ කට්ටල මිලියන 5.7 ක් ලෙස ඇස්තමේන්තු කළ හැකිය.
පාරිභෝගිකයා නිෂ්පාදනයට කැමති නම් සහ නිෂ්පාදන සමාගම මෙම නිෂ්පාදනය සඳහා ඵලදායී අලෙවිකරණ වැඩසටහනක් සකස් කරන්නේ නම්, වෙළඳපල ධාරිතාව 7-8 ගුණයකින් වැඩි විය හැකිය.
බියර් වෙළඳපල ධාරිතාව.
රුසියාවේ ඒක පුද්ගල බියර් පරිභෝජනය වසරකට ලීටර් 20 කි. යුරෝපීය රටවල මෙම අගය ලීටර් 140 දක්වා ළඟා විය හැකි බව දන්නා කරුණකි. රුසියානුවන්ගේ ජීවන රටාව ගෝලීය එකට සමීප වේ. මෙහි ප්රතිඵලය වන්නේ බියර් පරිභෝජනය දිනෙන් දින ඉහළ යාමයි.
රුසියානු බියර් වෙළඳපොලේ සැබෑ සහ විභව ධාරිතාවන් මොනවාද?
රුසියාවේ ජනගහනය ආසන්න වශයෙන් මිලියන 147 ක ජනතාවක් බව සැලකිල්ලට ගනිමින් රුසියානු බියර් වෙළඳපොලේ සැබෑ ධාරිතාව:
20 l * වසරකට මිලියන 147 ලීටර් බිලියන 2.9;
රුසියානු බියර් වෙළඳපොලේ විභව ධාරිතාව:
වසරකට ලීටර් 140 * මිලියන 147 ලීටර් බිලියන 20.6 කි.
ගෘහස්ථ ප්රති-ශීතකරණ වෙළඳපොලේ ධාරිතාව.
රුසියානු ගෘහස්ත ප්රති-ශීතකරණ වෙළඳපොලේ ප්‍රමුඛයා වන Gelis-Int සමාගම, පහත සඳහන් කරුණු මත පදනම්ව මෙම වෙළඳපොලේ ධාරිතාව ඇස්තමේන්තු කරයි. වෙළඳපොලේ විශාල රුසියානු සමාගම් හතරක් ක්‍රියාත්මක වන අතර, ඒවායේ මුළු විකුණුම් පරිමාව 2003 දී ලීටර් මිලියන 7 ක් විය. ආනයනය සඳහා, රේගු සංඛ්යාලේඛන මත පදනම්ව, ලීටර් 500,000 ක් ලැබුණි. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, 2003 දී රුසියානු ගෘහස්ථ ප්රති-ශීතකරණ වෙළඳපොළේ සැබෑ ධාරිතාව ලීටර් මිලියන 7.5 කි.
තවද, උනුසුම් උපකරණවල සියලුම හිමිකරුවන් ප්රති-ශීතකරණය භාවිතා නොකරන බව සැලකිල්ලට ගන්නා ලදී; සමහර පාරිභෝගිකයින් සාමාන්ය ජලය භාවිතා කරන්නේ ඒ සඳහා ගෙවීමට අවශ්ය නොවන බැවිනි. ප්‍රදර්ශන වලදී සිදු කරන ලද බොහෝ සමීක්ෂණවලින් පෙන්නුම් කර ඇත්තේ ප්රති-ශීතකරණ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 30% ක් පමණ ජලය පිරවීමට කැමැත්තක් දක්වන බවයි. හැකි පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 70% ක් විසින් ලීටර් මිලියන 7.5 ක් පරිභෝජනය කරන බව සලකන විට, රුසියානු ගෘහස්ථ ප්රති-ශීතකරණ වෙළඳපොළේ විභව ධාරිතාව පහසුවෙන් ගණනය කළ හැකිය. එය වසරකට ලීටර් මිලියන 10.7 කි.
_____________________________________
ඔබට පෙනෙන පරිදි, වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා විවිධ ප්රවේශයන් තිබේ. කුමන එකක් තෝරා ගත යුතුද යන්න රඳා පවතින්නේ භාණ්ඩය, වෙළඳපල, රටේ විශේෂතා (අවශ්ය තොරතුරු එහි ඇති ආකාරය) සහ සමාගමේ හැකියාවන් (මූල්‍ය හා බුද්ධිමය) මත ය. රීතියක් ලෙස, වෙළඳපල ධාරිතාව නිවැරදිව ගණනය කළ නොහැක, නමුත් තීරණ ගැනීම සඳහා ප්රමාණවත් තරම් නිරවද්යතාවකින් එය තක්සේරු කළ හැකිය. වෙළඳපල ප්රමාණය තක්සේරු කිරීම සඳහා තොරතුරු මූලාශ්ර වෙත ප්රවේශ වීමේදී නිර්මාණශීලීත්වය සහ නොපසුබට උත්සාහය අවශ්ය වේ.
වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීමේදී, වෙළඳපොලේ තරඟකාරී සමාගම්වල පැවැත්ම සහ කාර්යය සැලකිල්ලට ගනිමින්, මෙම වෙළඳපොළට ඇතුළු වන ව්යවසායයකට එහි සම්පූර්ණ ප්රමාණය ගණනය කිරීමට අයිතියක් නැත. එබැවින්, දී ඇති වෙළඳපලක ඔබේම කොටස පිළිබඳ දත්ත තිබීම (සමාගම දැනටමත් එහි තිබේ නම්) සහ අනාගතයේදී එහි විය හැකි වෙළඳපල කොටස ගණනය කිරීම (වෙළඳපොළට ඇතුළු වන විට හෝ එහි අනාගතයේ ප්රතිඵල තක්සේරු කිරීමේදී) වැදගත් වේ. කටයුතු).
වෙළඳපල කොටස ගණනය කරනු ලබන්නේ සූත්රය භාවිතා කරමිනි :
D = Pr / O * 100%,
D -ව්යවසායයේ වෙළඳපල කොටස;
ආදිය- වෙළඳපොලේ ව්යවසායයේ විකුණුම් පරිමාව;
ගැන -දී ඇති වෙළඳපලක දී ඇති භාණ්ඩයක සම්පූර්ණ විකුණුම්.
ඉල්ලුමේ තත්ත්වය තක්සේරු කිරීම - වෙළඳපල පර්යේෂණයේ වැදගත් අංශයක්. අලෙවිකරුවන් ඉල්ලුමේ තත්වය සංලක්ෂිත තත්වයන් කිහිපයක් හඳුනා ගනී.
වෙළඳපල ධාරිතාව (වෙළඳපොල ප්රමාණය) - යම් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා වෙළඳපල විශාලත්වය, බිල්පත් කාල සීමාව සඳහා නිෂ්පාදනයේ මුළු විකුණුම් පරිමාවෙන් ප්රකාශිත; නැතහොත් ජනගහනයේ මිලදී ගැනීමේ බලයෙන් ප්රකාශිත භාණ්ඩ කාණ්ඩයක් සඳහා වන සම්පූර්ණ ඉල්ලුම. බොහෝ විට අලෙවිකරණයේදී, "වෙළඳපොල ධාරිතාව" යන සංකල්පය වෙනුවට එහි සමාන පද භාවිතා කරනු ලැබේ: වෙළඳපල ප්රමාණය සහ පරිමාව.
මෙම ලිපියෙන් අපි "ඉලක්ක වෙළඳපල ධාරිතාව" යන සංකල්පය පිළිබඳ සෑම දෙයක්ම ඔබට පවසනු ඇත: අපි "විභව, සැබෑ සහ පවතින වෙළඳපල ධාරිතාව" යන කොන්දේසි සලකා බලමු; වෙළඳපල ප්රමාණය තීරණය කිරීම සඳහා භාවිතා කරන ප්රධාන දර්ශක ගැන අපි කතා කරමු; විකුණුම් වෙළඳපොළේ ධාරිතාවයට බලපාන සාධක අපි විස්තර කරන්නෙමු; වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම, තක්සේරු කිරීම සහ පුරෝකථනය කිරීම සඳහා පවතින ක්රම ද අපි විස්තර කරන්නෙමු. පහත විස්තර කර ඇති වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ක්රම සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් කර්මාන්ත සඳහා භාවිතා කළ හැක: භාණ්ඩ සහ පාරිභෝගික වෙළඳපල යන දෙකෙහිම පරිමාව තීරණය කිරීම සහ b2b අංශය සඳහා.
වෙළඳපල ධාරිතාව වෙනස් වේ
ගෝලීය භාවිතයේදී, වෙළඳපල ධාරිතාව වර්ග 3 ක් ඇත: සැබෑ, විභව සහ ලබා ගත හැකිය. සෑම වර්ගයකම වෙළඳපල ධාරිතාව විවිධ මිනුම් ඒකක වලින් ගණනය කළ හැකිය: රූපවාහිනිය භෞතික වශයෙන් (කෑලි වලින්), වටිනාකම අනුව (රූබල් වලින්), භාණ්ඩ පරිමාවෙන් (ලීටර්, කිලෝග්‍රෑම්, ආදිය).
අපි එක් එක් වර්ගයේ වෙළඳපල ධාරිතාව පිළිබඳ කෙටි විස්තරයක් ලබා දෙමු.
විභවය
විභව වෙළඳපල ධාරිතාව යනු පාරිභෝගිකයින් අතර නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ උපරිම මට්ටම මත පදනම්ව වෙළඳපල ප්‍රමාණයයි. ඉල්ලුමේ උපරිම මට්ටම යනු නිෂ්පාදිතය භාවිතා කිරීමේ සංස්කෘතිය එහි උපරිමයට ළඟා වී ඇති බවයි: පාරිභෝගිකයින් හැකි සෑම විටම නිෂ්පාදිතය පරිභෝජනය කරන අතර නිරන්තරයෙන් එය භාවිතා කරයි. විභව වෙළඳපල ධාරිතාව යනු හැකි උපරිම වෙළඳපල පරිමාව වන අතර එය තීරණය කරනු ලබන්නේ සියලුම විභව පාරිභෝගිකයින් නිෂ්පාදන කාණ්ඩය දන්නා සහ භාවිතා කරන පදනම මත ය.
සැබෑ
සැබෑ හෝ සැබෑ වෙළඳපල ධාරිතාව යනු ජනගහනය අතර නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා ඉල්ලුමේ වර්තමාන මට්ටම මත පදනම්ව වෙළඳපල ප්‍රමාණයයි. පාරිභෝගිකයින් අතර පවතින දැනුම, පරිභෝජනය සහ නිෂ්පාදනයේ භාවිතය පිළිබඳ වර්තමාන මට්ටම මත පදනම්ව සැබෑ වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය වේ.
ඇත
පවතින වෙළඳපල ධාරිතාව යනු සමාගමකට එහි පවතින නිෂ්පාදන සහ එහි ලක්ෂණ (බෙදාහැරීම, මිල, ප්‍රේක්ෂකයින්) සමඟ හිමිකම් පෑමට හැකි වෙළඳපල ප්රමාණය හෝ පවතින සම්පත් සහිත සමාගමකට සපුරාලිය හැකි ඉල්ලුමේ මට්ටමයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, පවතින වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේදී, සමාගම සැබෑ වෙළඳපල පරිමාව අඩු කරයි, සියලු වෙළඳපල පාරිභෝගිකයින් විභව ගැනුම්කරුවන් ලෙස නොව එහි ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක නිර්ණායක සපුරාලන අය පමණක් සලකා බලයි.
විවිධ වර්ගයේ වෙළඳපල පරිමාව පිළිබඳ කුඩා උදාහරණයක්
සමාගමක් විදුලි දත් බුරුසු වෙළඳපොලේ ක්‍රියාත්මක වන බව සිතමු. සමාගම් විසින් විභව, සත්‍ය සහ පවතින වෙළඳපල පරිමාවේ ප්රමාණය ගණනය කරන නිර්ණායක තීරණය කරන්නේ කෙසේද? අපි එය විස්තරාත්මකව බලමු.
සමාගම පහත උපකල්පන මත පදනම්ව විභව වෙළඳපල ප්රමාණය ගණනය කළ යුතුය (පහත දැක්වෙන්නේ විභව වෙළඳපල ප්රමාණය ගණනය කිරීම සඳහා පදනම සකසන නිෂ්පාදකයාගේ උපකල්පනයන් ය; ඔබේ වර්තමාන තක්සේරු අරමුණු පිළිබිඹු කරන ගණනය කිරීමේදී ඔබට ඔබේම උපකල්පන ඇතුළත් කළ හැකිය) :
- සියලුම විභව දත් බුරුසු පාරිභෝගිකයින් සාමාන්ය අතින් බුරුසු වලට වඩා “විදුලි දත් බුරුසු” භාවිතා කරයි.
- සියලුම පාරිභෝගිකයින් නිෂ්පාදකයා විසින් නිර්දේශ කරන ලද සංඛ්‍යාතයට අනුකූලව බුරුසු මිලදී ගනී: එනම්, ඔවුන් මාස 1 ක භාවිතයෙන් පසු ඒවා නිතිපතා වෙනස් කරයි.
- බුරුසුවකට සාමාන්ය මිල නිෂ්පාදකයාගේ වර්තමාන සාමාන්ය මිලට අනුරූප වේ.
සැබෑ වෙළඳපල කොටස තක්සේරු කිරීම සඳහා, සමාගම විසින් ඉලක්ක වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදනයේ (විදුලි දත් බුරුසු) පරිභෝජනයේ පවත්නා සංස්කෘතිය සැලකිල්ලට ගත යුතුය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඇය සියලු විභව වෙළඳපල පාරිභෝගිකයින් අතර සමීක්ෂණයක් පවත්වන අතර පහත දැක්වෙන දර්ශක පැහැදිලි කරයි:
- ජනගහනය අතර "විදුලි දත් බුරුසු" කාණ්ඩයේ වත්මන් පරිභෝජන මට්ටම හෝ සියලුම විභව වෙළඳපල පාරිභෝගිකයින්ගෙන් මෙම වර්ගයේ බුරුසු භාවිතා කරන්නේ කුමන% ද? මෙම දර්ශකය "කාණ්ඩ විනිවිද යාම" ලෙස හැඳින්වේ.
- විදුලි දත් බුරුසු මිලදී ගැනීමේ වාර ගණන හෝ විදුලි දත් බුරුසු භාවිතා කරන පාරිභෝගිකයින් වසරකට කී වතාවක් ඒවා මිලදී ගන්නේද?
- විදුලි දත් බුරුසු වල වර්තමාන සාමාන්ය මිලදී ගැනීමේ මිල.
පවතින වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා, සමාගම දර්ශක පැහැදිලි කරන්නේ සමස්ත වෙළඳපල ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා නොව, එහි ඉලක්ක කොටස සඳහා පමණි, උදාහරණයක් ලෙස, වයස අවුරුදු 20-40 අතර තරුණ පාරිභෝගිකයින් වේ.
වෙළඳපල ප්රමාණය ගණනය කිරීමට අවශ්ය ආදාන තොරතුරු මොනවාද?
ඉලක්ක වෙළඳපොලේ ධාරිතාව ගණනය කිරීම සඳහා, ඔබ මුලින්ම වෙළඳපල පර්යේෂණ හරහා අවශ්ය තොරතුරු රැස් කළ යුතු අතර, ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ මූලධර්ම ද තීරණය කළ යුතුය. මෙම ගැටළුව විසඳීමට පහත ප්‍රශ්න ඔබට උපකාරී වනු ඇත:
| සාධක සහ දර්ශක | විස්තර |
| කාලය | වෙළඳපල ධාරිතාව වසරක් ඇතුළුව (මාසය, කාර්තුව, අර්ධ වසර, වර්ෂය) ගණනය කරනු ලබන්නේ කුමන කාල සීමාවක් සඳහාද? |
| වෙළඳපල සීමාවන් | වෙළඳපල කොටස ගණනය කරනු ලබන්නේ කුමන කලාපය සඳහාද (ඇමරිකා එක්සත් ජනපදය, රුසියාව, බටහිර යුරෝපය, ආසියාව, ඈත පෙරදිග, ආදිය)? |
| විභවය ගණනය කිරීමේ නිර්ණායක | විභව වෙළඳපල ධාරිතාව - හැකි නිෂ්පාදන මට්ටම හෝ පරිභෝජන මට්ටම ගණනය කිරීම සඳහා පදනම ලෙස ගනු ලබන දර්ශකය කුමක්ද? |
| ප්‍රේක්ෂකයින් | වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේදී කුමන ප්‍රේක්ෂකයින් සැලකිල්ලට ගනීද (මුළු ජනගහනය 18+, සාමාන්ය ආදායමක් ඇති කාන්තාවන් 35-55, වයස අවුරුදු 55 ට වැඩි සියලුම පුද්ගලයින්, තරුණ පවුල් ආදිය)? |
| නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් | වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේදී සැලකිල්ලට ගත යුතු භාණ්ඩ කාණ්ඩ මොනවාද (මෝටර් රථ වෙළඳපොලේ උදාහරණය භාවිතා කරමින් - කාර් හෝ කාර් + අමතර කොටස් හෝ කාර් + අමතර කොටස් + සේවා සේවා පමණක්)? |
| ඒකකය | වෙළඳපල ධාරිතාව (මුදල් ඒකකය, නිෂ්පාදන ඒකකය හෝ නිෂ්පාදන පරිමාව) ගණනය කිරීමේදී මිනුම් ඒකකය කුමක්ද? |
| මූලාශ්ර | වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සඳහා අවශ්ය තොරතුරු මොනවාද, මෙම තොරතුරු ලබා ගැනීම සඳහා මූලාශ්ර? |
වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ක්රම
ඉලක්ක වෙළඳපොලේ ධාරිතාව තීරණය කිරීම සඳහා මූලික ක්රම 3 ක් ඇත: පහළ සිට ඉහළට ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ක්රමය, ඉහළ සිට පහළට ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ ක්රමය සහ සැබෑ විකුණුම් මත පදනම්ව වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම. වෙළඳපල ධාරිතාව තක්සේරු කිරීම සඳහා එක් එක් ක්රමය වඩාත් විස්තරාත්මකව සලකා බලමු.
සෑම ක්‍රමයකටම විශ්වීය රීතියක් ඇත: වෙළඳපල කොටස් කිහිපයකට හෝ උප වෙළඳපලකට බෙදා ඇත්නම්, සමහර විට එක් එක් උප-වෙළඳපොලේ ධාරිතාව ගණනය කිරීම පහසු වන අතර පසුව එය සමස්ත වෙළඳපොලේ ධාරිතාව ලබා ගැනීම සඳහා එකතු කරන්න.
පහළ-ඉහළ ක්රමය
වෙළඳපල ප්රමාණය ගණනය කිරීමේ වඩාත් පොදු ක්රමය වන්නේ පහළ සිට ඉහළට යන ක්‍රමයයි. එය වර්තමාන ඉල්ලුමේ මට්ටම අනුව වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කරයි. පහළ සිට ඉහළට යන ක්රමය භාවිතා කරන වෙළඳපල ධාරිතාව බිල්පත් කාල සීමාව සඳහා ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් විසින් නිෂ්පාදනයක් අපේක්ෂිත සියලුම මිලදී ගැනීම්වල එකතුවට සමාන වේ (ප්‍රායෝගිකව, වාර්ෂික වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීම සිරිතකි).
ගණනය කිරීමේ සූත්රය
ඔබට පහළ සිට ඉහළට යන ක්රමය භාවිතයෙන් ඉලක්ක වෙළඳපොලේ ප්රමාණය තක්සේරු කිරීමට අවශ්ය නම්, වෙළඳපල ප්රමාණය ගණනය කිරීම සඳහා පහත සූත්‍ර 3 ඔබට ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත:
| වෙළඳපල ධාරිතාව වර්ගය | ගණනය කිරීමේ සූත්රය |
| වෙළඳපල ප්රමාණය ප්‍රමාණාත්මකව (ඒකක දහසක්) | N කාල සීමාව සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව (ඒකක දහසක්) = ඉලක්ක වෙළඳපල ප්‍රේක්ෂක සංඛ්යාව (පුද්ගලයින් දහසක්) * N කාල සීමාව සඳහා නිෂ්පාදන පරිභෝජන අනුපාතය (ඒකක වලින්) |
| වෙළඳපල ප්රමාණය මුදල් අනුව (රූබල් දහසකින්) | N කාල සීමාව සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව (රූබල් දහසක්) = වෙළඳපොලේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක සංඛ්යාව (පුද්ගලයින් දහසක්) * N කාල සීමාව සඳහා භාණ්ඩ පරිභෝජන අනුපාතය (ඒකක වලින්) * වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදන ඒකක 1 ක සාමාන්ය පිරිවැය (රූබල් වලින්) |
| පරිමාව අනුව වෙළඳපල ප්රමාණය (ලීටර් දහසක්) | N කාල සීමාව සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව (පරිමා ඒකක - ලීටර් දහසක්) = වෙළඳපොලේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක සංඛ්යාව (පුද්ගලයින් දහසකින්) * N කාල සීමාව සඳහා භාණ්ඩ පරිභෝජන අනුපාතය (ඒකක වලින්) * භාණ්ඩ පැකේජ 1 ක සාමාන්ය පරිමාව (පරිමා ඒකක වලින් - ලීටර්) |
අපගේ ලිපියේ පහළ-ඉහළ ක්රමය භාවිතා කරමින් වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ වඩාත් සවිස්තරාත්මක උදාහරණයක් ඔබට කියවිය හැකිය
ඉහළ-පහළ ක්රමය
ගණනය කිරීමේ කාල සීමාව සඳහා සියලුම වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින්ගේ අභ්‍යන්තර විකුණුම් දත්ත මත පදනම්ව වෙළඳපල ප්රමාණය තීරණය කිරීම ක්‍රමයට ඇතුළත් වේ (සියලු ක්‍රීඩකයින් ආවරණය කිරීමට නොහැකි නම්, වෙළඳපල විකුණුම් වලින් 80-90% ක් වන විශාල ඒවා පමණක් ගැනීම ප්රමාණවත් වේ).
ඉහළ-පහළ ප්රවේශය භාවිතා කරමින් වෙළඳපල ධාරිතාව ගණනය කිරීමේ සූත්රය පහත පරිදි වේ:
වෙළඳපල ධාරිතාව = වෙළඳපොලේ ඇති සියලුම සමාගම්වල විකුණුම් එකතුව, ගැනුම්කරුට විකුණුම් මිල වලින් ප්රකාශ වේ (එනම් නැව්ගත කිරීමේ මිල ගණන් වලින් නොව සිල්ලර මිලෙහි).
සමහර වෙළඳපලවල ක්‍රීඩකයින් විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද විවෘත වාර්තාකරණයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස ප්රධාන වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින්ගේ සමීක්ෂණයක ප්රතිඵලයක් ලෙස තොරතුරු ලබා ගත හැක.
සැබෑ විකුණුම් වලින් ක්රමය
මෙම තක්සේරුව දැනට ACNielsen වැනි බොහෝ පර්යේෂණ සමාගම් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ. ක්රමයේ සාරය නම් ප්‍රේක්ෂකයින්ට සැබෑ මිලදී ගැනීම් නියෝජනය කරන සැබෑ පාරිභෝගික රිසිට්පත් භාවිතා කරමින් භාණ්ඩවල තනි කාණ්ඩවල විකුණුම් නිරීක්ෂණය කිරීමයි.
මෙම ක්රමය භාවිතා කරන්නේ දත්ත සැපයීම සඳහා ගිවිසුම් අවසන් කර ඇති විශාල දාම ගබඩා පමණක් වන අතර මෙම ගබඩා නියෝජිත නියැදියක් ලෙස භාවිතා කරයි. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ලබාගත් දත්ත මුළු රටටම ලබා ගත හැකිය.
වෙළඳපල පරිමාව තීරණය කිරීමේ මෙම ක්‍රමයේදී, වෙනම ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් හුදකලා කළ නොහැක, නමුත් යථාර්ථවාදීව ඇස්තමේන්තු කළ හැකිය: බිල්පත් කාල සීමාව තුළ වෙළඳපොලේ විකුණනු ලැබූ තනි වර්ගවල භාණ්ඩ කොපමණද, කුමන මිලකටද, කුමන පරිමාවකින්ද යන්න . තවද විශ්වීය තාක්ෂණය මඟින් ගතිකත්වයේ තොරතුරු විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
