Hvordan tiltrekke seg trafikk? Effektive måter å tiltrekke seg målrettet trafikk. Hva er målrettet trafikk Målrettet trafikk

La oss vurdere en hypotetisk situasjon: du har bygget et flott nettsted, en flott mobilapp eller en flott nettbutikk. Du har også kunder som er lojale mot din tradisjonelle, «ikke-digitale» virksomhet og har skrevet mye ros om deg på sosiale medier.

"Det spiller ingen rolle hvor vakkert nettstedet er, hvis ingen besøker det, lykke til med å bygge en Internett-bedrift," John Brandon, redaktør for nettpublikasjonen Inc.com.

Det var selvfølgelig en spøk om at kunder lydig fulgte favorittmerket sitt fra offline til online – hvis det var så enkelt, ville milliard-dollar-nettindustrien blitt fullstendig ubrukelig.

Landingssidene/nettstedene dine kan være fantastiske, men mest sannsynlig er de som standard til det mørke hjørnet av internett, der trafikk er like sjelden som Loch Ness-monsteret som dukker opp foran øynene til forbløffede vitner.

Så, hva gjør vi?

Du bør tenke på å tiltrekke nye besøkende til landingssiden eller e-handelssiden din. Du må bygge din egen strategi for trafikkanskaffelse. Det finnes en rekke alternativer for dette, fra betalte annonser til innholdsmarkedsføring. Vi skal dekke disse emnene, men først må vi forklare et nøkkelbegrep:

Tilknytning til publikum.

Du må bruke strategien for trafikkanskaffelse for å komme i kontakt med målgruppen din – de personene som mest sannsynlig blir betalende kunder.

Selv om du er ny på internettmarkedsføring, har du sannsynligvis lest mye om blogging, betalte annonseringstrafikkkanaler og markedsføring på sosiale medier. Denne veiledningen tar en annen tilnærming ved å gi det helhetlige synet du trenger for å lage en kraftig markedsføringsstrategi.

Trafikkanskaffelse er mye mer enn søkemotormarkedsføring (SEM) ved å bruke Google AdWords: det er en av de viktigste markedsføringsteknikkene for å nå målgruppen din.

Vi trenger kunder, ikke bare trafikk

Markedsførere grupperer ofte trafikk i forskjellige kategorier: trafikk som konverteres til salg og trafikk som ikke gjør det. Trafikk som konverterer på lang sikt og trafikk som konverterer som umiddelbar respons på en konverteringshandling. Det er "søppel" trafikk, god trafikk, målrettet trafikk. Hva betyr alt dette?

Noen typer trafikk er mer verdifulle for bedriften din enn andre. Men denne forskjellen er alltid subjektiv og avhenger av de unike behovene til virksomheten din. Som denne veiledningen har understreket mange ganger, må du forstå markedsføringsmålene dine slik at du kan finne ut hva slags trafikk du trenger.

Dette betyr å ta et skritt tilbake for å se på det store bildet og forstå kundeanskaffelsesmålet ditt.

Hvilken målgruppe håper du å tiltrekke deg?

Svar på dette spørsmålet først. Det neste trinnet er å finne ut hvor nøyaktig personene du trenger er gruppert på Internett. Du kan bestemme deg for at den mest direkte og produktive måten å skaffe potensielle kunder på er å nå målgruppen din via Facebook eller LinkedIn. Du kan bestemme deg for at du må utvide bloggens lesertall.

Skytjenesten Speak2Leads er for eksempel i de aller tidligste stadiene med å lansere en strategi for trafikkanskaffelse. Som en del av denne prosessen lanserer selskapet en blogg på nettsiden sin som publiserer innlegg fra industriledere.

Men her er problemet: nettstedet har ikke et bredt publikum ennå. Speak2Leads publiserer jevnlig nytt innhold, så over tid vil bloggen garantert få lesere. Men denne prosessen skjer ikke ved magi, og problemet med å tiltrekke seg et publikum vil ikke bli løst over natten - det tar tid, dedikasjon og tålmodighet. Realistisk sett tar det 6 til 8 måneder for en blogg å bevise seg som en potensiell potensiell faktor.

Samtidig ga Speak2Leads rettighetene til å publisere tekstene sine på tredjepartsplattformer ( syndikert innhold), for eksempel på Business2Community, et nettsted med et etablert publikum av småbedriftseiere, gründere og bedriftsledere. Og det er ikke alt – Business2Community syndikerte på sin side dette innholdet til Yahoo Small Business-markedsføringsplattformen.

Publiser først innhold på bloggen din, og utvid deretter publikum ved å distribuere originalt materiale. Tanken er å finne et publikum som er mye større enn ditt og etablere en meningsfull forbindelse med det. En måte å gjøre dette på er å annonsere på sosiale medier. En annen måte: distribuer merkevareinnhold gjennom en stor nettutgiver.

Denne forskjellen bringer oss til et viktig poeng: distribusjon er hjertet av internettmarkedsføring. For å lede besøkende til nettstedet, du må plassere merkevaren utenfor Internett. Dette tidsriktige konseptet gjelder nesten alle markedsføringsmiljøer.

Eagle Rock Brewery har utvidet sin kundebase for håndverksøl gjennom partnerskap med lokale restauranter.

Eagle Rock Brewerys markedsføringspraksis legemliggjør konseptet som Estee Lauder tidligere brukte for å bygge opp kosmetikkvirksomheten sin ved å distribuere produkter gjennom varehuskjeder, det vil si steder hvor målkundene var mest sannsynlig å bruke penger. I dag er Estee Lauders internasjonale imperium verdt milliarder.

Hovedforskjellen mellom å skaffe trafikk og mer tradisjonelle måter distribusjon er at du må gjøre mer enn bare å gå dit potensielle kunder sannsynligvis vil være. Tiltrekk dem til landingssidene/nettsidene dine og motiver dem til å besøke igjen.

Forstå nøkkeldriverne for Internett-trafikk

Viktige drivkrefter - sjåfører- trafikk faller vanligvis i en av to kategorier - betalt og gratis.

Gratis trafikk inkluderer besøkende som kommer til landingssider/nettsteder gjennom organisk søk, jungeltelegrafen fra henvisninger, innlegg på sosiale medier, virale videoer, nyhetskanaler som sporer bedriftens aktiviteter på nettet og lenker til nettstedet ditt.

Betalt trafikk refererer til brukere som kommer til nettressursen din gjennom bannerannonsering, annonsering i sosiale medier, betalt blogginnhold osv. Hvis du synes det er vanskelig å forstå hvilket innhold som er betalt og hvilket som ikke er det, vær oppmerksom på ordene «sponsert av support» " eller "fra våre partnere". Ved lov er bedrifter pålagt å angi når reklame er betalt.

Den kanskje mest kjente myten innen nettmarkedsføring er at gratis trafikk er bedre enn betalt trafikk. Dette er ikke sant – begge typer markedsføring krever en betydelig investering av tid og penger. Med andre ord, «gratis trafikk» er ikke gratis – du må fortsatt investere tid og menneskelig kapital i å utvikle en gjennomtenkt strategi og sette den i verk.

De neste to avsnittene inkluderer en generell oversikt over betalte og gratis Internett-trafikkdrivere. La oss starte med det store bildet og deretter gå ned i detaljene.

Bruk fritrafikksjåfører

Det er flere hovedkilder til gratis trafikk i online markedsføring. Disse inkluderer følgende kanaler:

PR:

For å få oppmerksomhet fra mediekanaler, etablere relasjoner med journalister. For å handle i merkevarens beste, kontakt med toppbloggere i bransjen og gi dem innholdet ditt å publisere.

Søkemotoroptimalisering (SEO):

Utvikle en strategi for å forbedre nettstedets posisjon i søkemotorene. Når potensielle kunder søker etter informasjon på nettet, bør merkevaren din være øverst på søkeresultatlisten (SERP).

Sosiale medier:

Blogging:

Del din kunnskap og ekspertuttalelser gjennom bloggen din. Dette vil gjøre deg til en pålitelig informasjonskilde for eksisterende/potensielle kunder.

Videomarkedsføring:

Lag overbevisende videoer som forklarer tilbudene dine og formidler merkevarens historie. Merkevideoer har også en viss underholdningsverdi og skaper en viral effekt.

Innholdssyndikering:

Det er ikke noe publikum for video- eller tekstmateriale, hva produserer din bedrift? Legg ut innhold på hjemmeressursen din og distribuer det gjennom nettsteder eller videokanaler (for eksempel YouTube) som har et større publikum. Noen av seerne eller leserne som nås av innholdet ditt, går til landingssiden eller nettstedet

Opprett en abonnementsbase:

Tiltrekk besøkende bare én gang er ikke nok. Oppmuntre dem til å komme tilbake igjen og igjen. En liste over e-postadresser vil bidra til å nå dette målet. Du kan for eksempel sende et varsel til abonnenter om nye blogginnlegg (se eksempel nedenfor):

Som vi nevnte i forrige avsnitt, kan begrepet "gratis trafikk" være misvisende. Det er ingen magi – selskaper må fortsatt investere tid og ressurser for å bygge en strategi for å skaffe trafikk gjennom kanalene som er oppført ovenfor.

La oss ta Speak2Leads-bloggen som et eksempel. Som vi nevnte, syndikerer merkevaren sitt eget innhold med tredjeparts mediekanaler, inkludert Business2Community og Yahoo Small Business. Selskapet promoterer også blogginnleggene sine gjennom salgsdiskusjonsgrupper på det sosiale nettverksnettstedet LinkedIn, den sosiale kunnskapsdelingstjenesten Quora i CRM-relaterte tråder, og til en viss grad på Twitter.

Selv om bloggen er relativt ny, driver disse innleggene en liten mengde henvisningstrafikk til Speak2Leads-siden. Speak2Leads-innhold distribueres gjennom medlemmer av LinkedIn-grupper som er interessert i å lese disse innleggene. Lesere som likte artikkelen deler en lenke til den på sosiale nettverk.

Hvis et selskap bestemmer seg for å syndikere innhold, publiseres artikkelen på nytt av Business2Community og Yahoo Small Business, og sender henvisningstrafikk enten til Speak2Leads-nettstedet direkte eller gjennom sosiale medier.

Kostnaden for nettrafikk i seg selv er null. Men å lage denne "markedsføringsmotoren" krever betaling:

• Ansette en innholdsstrateg som fører tilsyn med redaksjonelle retningslinjer og bygger relasjoner med en innholdssyndikeringspartner (Business2Community).
• Tid til å forberede tekster, som ofte kommer med en kostnad (administrerende direktørtid brukt på en artikkel betales med høyeste sats), eller den direkte kostnaden ved å ansette en tekstforfatter eller redaktør.
• Kostnader forbundet med å bygge en sosial markedsføringsstrategi, samt individuelle kostnader for å gjennomføre kampanjer på sosiale nettverk.

Men teamets ferdigheter vil redusere markedsføringskostnadene dine. Et eksempel på dette er historien om Dollar Shave Club, en Santa Monica-basert oppstart som selger abonnementsbokser med barbertilbehør for menn.

Administrerende direktør Michael Dubin hadde litt erfaring som improskuespiller. Så Michael og kollegene hans laget en morsom "viral video."

Resultat? Millioner av dollar i risikofinansiering og 5000 nye kunder som registrerer seg for å få levert barbersett innen én dag etter lansering av kampanjen – alt takket være en video som kostet bare $4500.

Ikke forvent at en flott video eller en flott kopi vil lede trafikk til nettegenskapene dine over natten. Fabelaktige suksesshistorier som de som er skildret i Hollywood-filmer er sjeldne, spesielt innen online markedsføring. La oss ta en leksjon fra Karen Cheng, grunnlegger av videokanalen "Dance in a Year" (grov oversettelse: "Learn to dance in a year").

Så Karen brukte et år på å lære å danse og dokumenterte prosessen på video hver dag. I tidlige innspillinger beveger hun seg som en nybegynner til dans. Etter hvert som videoreportasjene fortsetter, kan du se at Karens bevegelser blir mer og mer raffinerte. I de siste opptakene danser hun som en ekte profesjonell.

Karens videoer forteller en fantastisk historie om tålmodighet, dedikasjon og ytelse. De gir styrke. De inspirerer. Det er derfor denne «hjemmefilmen» har over 6.000.000 visninger på YouTube til dags dato.

Det som virker som flaks ved første øyekast er faktisk en del av Karens nøye planlagte markedsføringsstrategi.

«Jeg satset mye på markedsføring, og det begynte lenge før den første videoen ble sluppet. Det faktum at det gikk viralt var ikke en ulykke – det var et resultat av arbeid,» Karen Cheng i en artikkel for Fast Company magazine.

Her er hva Karen skriver om sine markedsføringstrinn:

2. På den andre dagen begynte bloggere som hadde sett Karens video dagen før, å gjenfortelle historien hennes gjennom nye mediekanaler: Mashable, Jezebel og Huffington Post. Disse bloggene ga en betydelig økning i trafikken til Karens videokanal. Ved å utvide utvalget av trafikkkilder økte antallet visninger til 800 000 per dag.

3. Populariteten til videoen "dyttet" Karen til hovedsiden på YouTube. Denne hendelseskjeden hjalp Karen med å nå 1,8 millioner visninger på den tredje dagen.

Videoen hjalp også med å få kontakt med potensielle sponsorer for Karens prosjekt. Disse inkluderer Lululemon og American Apparel, to merker som Karen ønsket å motta informasjonsstøtte fra. Tilbudet ble ikke besvart: selskaper la ut videoen hennes på sosiale kontoer.

Karen la blant annet ut videoen sin på tirsdag, og tippet at på mandag ville potensielle seere mest sannsynlig ta igjen på jobb på det de ikke ble ferdig med før helgen. Taktikken hennes var å "fange" publikum på kontorer i rett øyeblikk, og holde hele uken tilgjengelig for videoen til å vokse i popularitet.

Det fine med strategien ligger i to aspekter:

• Markedsføring og distribusjon av produktet er relativt billig.
• Strategien gjelder for ethvert unikt innhold av høy kvalitet, inkludert elektroniske bøker (e-bøker) og blogginnlegg.

Det er også viktig å gjenkjenne ekkoeffekten som skapes av dette markedsføringsinitiativet: hvis du Googler uttrykket «lær å danse», vil Karens video vises helt øverst i den første SERP.

Google Søkeordplanlegger rapporterer at denne frasen er et svært konkurransedyktig søkeord – med andre ord, for oppmerksomheten til brukere som spør søkemotorer«Hvordan lære å danse?» Det er en intens kamp.

Karens video, promotert av den høye sosiale og PR-aktiviteten til skaperen, er blant de ti beste søkeresultatene. Å rangere høyt på SERP-er som dette genererer en sterk gjenværende effekt og genererer mer trafikk.

"Hvordan lære å danse?" - svært konkurransedyktige søk

Når du tiltrekker besøkende til nettstedet ditt for første gang, må du umiddelbart ta vare på at de kommer tilbake. E-postmarkedsføring er en rimelig og kraftig måte å nå dette nøkkelmålet for markedsførere. Slik økte PassivePanda-bloggen sitt publikum fra null til 350 000 unike besøkende i løpet av et år.

Hvis du noen gang føler deg forvirret som markedsfører, husk: mennesker er hjertet og sjelen i markedsføringsstrategien din. Du må kjempe for publikums kjærlighet, støtte og oppmerksomhet.

Kjøpe trafikk? – Også en utmerket løsning!

Betalt markedsføringskanaler er kraftige trafikkdrivere. Disse inkluderer online bannerannonsering, søkemarkedsføringskampanjer på Google, Yandex, Bing og retargeting-kampanjer rettet mot brukere som har besøkt landingssidene/nettstedene dine tidligere.

Å skaffe betalt trafikk er en sterk strategi når det gjelder å øke merkevarebevisstheten eller lede kunder til landingssidene/nettstedet for e-handel.

Med nok omhu vil økosystemet for nettannonsering forbedre bedriftens resultater betydelig. Men hvis du bruker annonseringsbudsjettet uten å definere de endelige målene, vil det ikke være fordelaktig å kjøpe trafikk.

Småbedriftseiere og oppstartsarrangører er ofte rett og slett nølende med å kjøpe trafikk.

Hvorfor?

På den ene siden er de skeptiske til nettmarkedsføring generelt. På den annen side ønsker de ikke å risikere midlene sine. Men ved å ignorere betalte markedsføringskanaler går du glipp av brukere.

Facebook, for eksempel, har lansert et reklameprogram der markedsførere kjøper trafikk på en kostnad per installasjon (CPI). Brukere installerer apper direkte fra Facebooks mobilplattform, og annonsører betaler for hver slik handling.

I tillegg, når det gjelder kostnader, er denne metoden for å skaffe trafikk mer enn konkurransedyktig - noen ganger er kostnaden for en besøkende mindre enn $1. Facebook er ikke den eneste mobilannonseringsplattformen – det finnes en rekke alternativer tilgjengelig for å matche det målkundene dine er villige til å betale til prisene som trengs for å oppnå et nivå av lønnsomhet (en positiv avkastning).

Og her er saken: selskaper som unngår risikoen ved å investere i betalte markedsføringskanaler, gjør det sannsynligvis feil. I motsetning til hva våre instinkter forteller oss, er ikke markedsføring et pengesluk. Når det gjøres riktig, blir markedsføring en pålitelig fortjenestedriver.

Harvard Business Review, en av de mest respekterte nettbaserte forretningspublikasjonene, publiserte en artikkel med tittelen "End the War between Sales and Marketing." Betydningen av artikkelen er tydelig fra tittelen: begge forretningsenhetene er inkludert i ett team, hvis kraft øker mange ganger når salg og markedsføring er like viktige og samarbeider.

Når markedsførerne kan jobben sin, krever ikke aktivitetene deres engang budsjettutgifter. Dette er et kontroversielt synspunkt, men det må offentliggjøres. Hvis markedsavdelingen din er en pengevask, er det sannsynligvis best å oppløse den. Ellers, hvorfor betale for ingenting?

Trikset er imidlertid ikke å bruke en million effektivt. Start tester med små investeringer i markedsføring (det som kalles «budsjettmessig») og øk budsjettet gradvis. Her er hva bedriftseiere vil være spesielt glade for å vite: du kan begynne å teste selv med hundre dollar. Ja, du vil miste dem, men trikset er å beholde dataene du samler inn om hvilke prismodeller, målrettingsalternativer og annonsenettverk som er best for deg.

AdRoll skytjeneste lar deg utvikle og lansere en ny retargeting-kampanje i bare 3 trinn. Faktisk får du $60 i gave for en to-ukers prøveperiode.

Ett steg til og en ny retargeting-kampanje vil bli lansert

Takket være tilstedeværelsen av nettbaserte mediegiganter som Facebook og Google – så vel som tusenvis av mindre selskaper – er PPC-markedsføringsindustrien verdt hundrevis av milliarder av dollar. Og vær trygg: disse tallene vokser stadig (vi vil gå nærmere inn på metoder for vellykket kjøp av trafikk i de følgende innleggene i serien "Nettmarkedsføring for nybegynnere").

Inbound marketing som en "pullmekanisme" for din bedrift

Inbound marketing er et begrep som har blitt populært av det Boston-baserte markedsføringsselskapet HubSpot de siste årene. Begrepet er fengende og minneverdig, men hva betyr det egentlig?

I et nøtteskall: Inbound marketing er en slags "spak" som leder trafikk til landingssidene og nettstedene dine. Det er en markedsføringsdisiplin som oppmuntrer bedriftsledere til å posisjonere sine selskaper som "pull" i stedet for "push" markedskrefter.

Eksempler på inbound marketing: merkevareinnhold (distribuert gjennom blogger og videokanaler), sosiale medier og giveaways/gratis produktprøver. Inbound marketing er optimalt for selskaper som posisjonerer seg som tankeledere innen et spesifikt felt og verdifulle informasjonskilder.

Som med alle markedsføringstiltak, er kvalitet nøkkelen. Hvis innholdet er dårlig, vil ingen ønske å lese eller se det, eller dele lenker til det (fordi det er mange andre på Internett - flink- tekster, videoer osv.). Det eneste selskapet ditt ikke kan gjøre er falske autentisitet markedsføringsbudskap. Så fokuser på verdi, ikke gimmicker som potensielle kunder ser rett igjennom.

Hovedfunnene

1. Markedsføring gjør nettressursene dine mer synlige på Internett.

2. Trafikk i seg selv fungerer ikke. Du må investere tid og energi for å sikre at den kobler deg til den rette målgruppen og bringer besøkende til landingssidene dine.

3. Å skaffe trafikk krever tid og ressurser. Invester i strategi og sikkerhetskopier planene dine med handling.

4. Markedsføring genererer inntekter. Hvis det ikke er målbar avkastning på investeringen, gjør du sannsynligvis noe galt.

5. Ikke skynd deg å trekke konklusjoner om at betalt trafikk er dårligere enn organisk trafikk. Veldrevne PPC-kampanjer er svært effektive.

6. Fokus på kvalitetsprodukter og markedsføringsinnhold. Hvis det er fantastisk bra, vil det være en «ekkoeffekt» som oversetter seg til gratis markedsføring på sosiale medier og gjentatte besøk på landingssidene/nettstedene dine over tid.

7. Forbrukere fornemmer bedrag på kilometers avstand. Gi dem respekten de fortjener. Start med målkundene dine og arbeid bakover gjennom konverteringsveien for å avgrense markedsføringsstrategien din.

Høye konverteringer til deg!

Basert på materialer:

Målrettet trafikk – definisjon og eksempel

Så målrettet trafikk er en strøm av besøkende som faktisk kan være interessert i det du tilbyr på nettstedet/destinasjonssiden din. Hvorfor er det så viktig at trafikken er målrettet? Jeg vil umiddelbart gi deg et eksempel slik at du forstår dette bedre.

Så la oss si at jeg har en nettside. Eller ikke engang fra meg, men bare fra en eller annen webmaster. Nettsted om temaet nettteknologi, nettstedbygging, etc. Siden inneholder artikler, muligens videoer og annet innhold. Men før eller siden vil webmaster bestemme seg for å tjene penger på siden. Det er ganske mange alternativer for å tjene penger, du kan til og med anta hva han vil gjøre (sette opp et banner, begynne å annonsere noen betalte kurs og tilknyttede programmer, koble til kontekstuell annonsering, etc.).

Alt dette er bra, men la oss tenke på om han vil kunne tjene penger hvis folk med helt andre hobbyer og interesser besøker siden hans? Selv om strømmen av slike mennesker er veldig stor, er det lite sannsynlig at du vil kunne tjene seriøse penger på dem, fordi dette ikke er målgruppen for prosjektet.

Og hvem vil i dette tilfellet være denne målgruppen? Dette er hovedsakelig menn i alderen 20-40 år som er interessert i nettsidebygging og ønsker å lære å lage nettsider på egenhånd. Det er blant en slik offentlighet at det vil være maksimal interesse - folk vil abonnere, klikke på rubrikkannonser, til og med kjøpe noe et sted (bøker og leksjoner om nettstedbygging).

Det er 2 enkle konklusjoner fra dette eksemplet:

Målrettet trafikk er en strøm av mennesker som kan klassifiseres som målgruppen (TA, forkortet).

Det er målrettet trafikk som kan generere inntekter

Faktum er at det i dag er veldig enkelt å få trafikk til en nettside på egenhånd – alt du trenger å gjøre er å gå til en eller annen bookingtjeneste (annonsetjeneste) og bestille surfing der. For 30-50 rubler kan du få opptil 1000 sidevisninger på nettstedet ditt.

Ja, men vil trafikken bli målrettet? Nei, folk som absolutt ikke er interessert i emnet vil komme til nettstedet ditt. Det er mulig at 5-10% på en eller annen måte vil være interessert, men 95% av folk blir rett og slett på siden i 10-60 sekunder (den etablerte tidsgrensen) og går.

Hvordan få målrettet trafikk?

SEO-optimalisering eller skriving av tekster skreddersydd for søkemotorbrukernes forespørsler

Dette er veldig, veldig riktig vei, fordi det lar deg få målrettet trafikk gratis. Hvordan? Alt ser omtrent ut som det jeg beskriver nedenfor.

La oss si at du vil tjene penger på oppdrettsnisjen. Målgruppen din er sommerboere og gartnere. Et av alternativene for å få denne svært målrettede trafikken er å lage et nettsted (en blogg eller bare et informasjonsnettsted) hvor du kan skrive mange nyttige artikler.

Disse artiklene må skreddersys til spesifikke søkeord som folk skriver inn i søkemotoren. For eksempel, "hvordan plante poteter riktig." Så du tar det og skriver under denne nøkkelen og andre liker det.

Etter en tid (vanligvis flere måneder), vil artikler begynne å vises i søkemotoren, og folk vil finne dem ved å skrive forskjellige søk i søkemotoren.

Selvfølgelig mangler jeg mange detaljer i dette tilfellet (hvordan jeg skal skrive, hva jeg skal gjøre i tillegg til dette), men målet mitt i denne artikkelen er ganske enkelt å beskrive SEO-optimalisering som et alternativ for å generere målrettet trafikk. Med denne tilnærmingen vil målgruppen din 100 % besøke nettsiden din, fordi folk vil finne deg gjennom et søk etter søk som de selv har skrevet inn.

Og så, når minst 50 personer om dagen besøker nettstedet, kan du sakte tjene penger på det. Selg for eksempel ulike bøker og kurs om landbruk på nettsiden, selg varer (diverse frø, redskaper for arbeid i hagen).

Fordeler med SEO. Muligheten til å motta hundrevis og tusenvis av unike målrettede besøk til nettstedet helt gratis på grunn av det faktum at du vil ha mange nyttige artikler om prosjektet ditt.

Minuser. Det vil kreve mye innsats (hvis du gjør det selv) eller penger (hvis du ansetter andre til å gjøre jobben). Resultatet kommer ikke på 1-2 måneder, du må vente minst 6-8 måneder til siden blir mer eller mindre sterkere. Og da bør du først ikke håpe på store inntekter.

Kontekstuell annonsering (Yandex.Direct, Google Adwords)

Faktisk ligner denne metoden for å generere målrettet trafikk på mange måter SEO, fordi selve trafikken også kommer fra søkemotorene Yandex og Google. Men her må du betale for det. Betal for spesifikke klikk på annonsen din.

For eksempel vil du selge noen varer til hagen din. Fordelen med kontekstuell annonsering er at du kan lage en annonse og kjøre annonsen akkurat nå og få de første klikkene innen en time. Og kanskje det første salget.

Men ulempen i dette tilfellet er at du må betale for annonsering. Dette er bare én side av saken; i tillegg må du ha minst en liten forståelse av kontekstuell annonsering for å kunne lage en reklamekampanje, opprette annonsegrupper, velge søkeord og angi andre innstillinger. For å si det veldig kort, i virkeligheten må du gjøre mye mer.

Så kontekstuell annonsering for en nybegynner er vanskelig. Men bare for den nybegynneren som ikke vil lære. For det er faktisk ikke noe ekstra komplisert i å lage og sette opp det, du trenger bare å begynne å handle (det er trivielt å se et par videoer på YouTube, les den offisielle hjelpen).

Minuser. Behovet for å forstå hva som er hva (hvordan sette opp, hvordan lage annonser, spore statistikk). Behovet for å betale for reklame. Det er en god sjanse for at du på dine første forsøk ikke får pengene tilbake.

Målrettet annonsering (VK Target, Instagram, MyTarget, etc.)

Mange populære nettsteder lar deg plassere målrettet annonsering. Generelt oversettes mål som et mål, så det er åpenbart at målrettet annonsering kan gi deg målrettet trafikk.

Fordi det sosiale nettverket Vkontakte, for eksempel, besøkes av millioner av brukere hver dag. Og hvis annonsen din vises til hver av dem, vil pengene på saldoen din forsvinne veldig raskt, men du vil ikke motta noen retur, fordi annonsen ble vist til de som ikke er interessert i den.

I andre tilfeller, tvert imot, må du velge en veldig, veldig smal målgruppe, som kun vil inkludere de som virkelig kan være interessert i tilbudet ditt.

Minuser. Igjen, du må betale for å annonsere. Du må også forstå dette emnet dypt. Nemlig hvordan man velger målgruppen, hvordan man korrekt komponerer annonser osv.

Bannerreklame og reklamelinje

I dag har mange webmastere og bloggere annonsesalgssystemer på nettsidene sine, ved hjelp av disse kan du automatisk kjøpe reklame på vedkommendes ressurs.

Dette er en av de mest enkle måter trafikkutvinning, for her trenger du praktisk talt ikke analysere noe - bare finn passende besøkte ressurser om emnet for reklamen din og prøv å kjøpe visninger der (banner eller reklamelinje). Kostnaden for betaling varierer i hvert enkelt tilfelle.

Hvis du ikke har funnet muligheten til å kjøpe annonsering automatisk på nettstedet du trenger, kan du prøve å finne nettredaktørens kontakter og skrive til ham direkte med et tilbud om å plassere annonser.

Legger ut på sosiale medier nettverk

En ganske enkel måte å få målrettet trafikk på er å lage et reklameinnlegg som på en attraktiv måte beskriver produktet ditt, og deretter kjøpe plassering av innlegget i et populært fellesskap.

For nesten alle produkter/tjenester kan du velge dusinvis av samfunn der målgruppen vil være lokalisert. Likevel, tro ikke at det å kjøpe reklameinnlegg og tjene penger på dem er en helt enkel sak, det er noen ting du må finne ut av:

Som du kan se, er det mange problemer som må løses.

Bunnlinjen

Ikke tro at dette er alle måter å få målrettet trafikk på, men hvis du fortsetter å skrive videre, vil artikkelen vise seg å være for tungvint. Til slutt vil jeg anbefale at du ikke prøver å mestre alt på en gang - det vil ikke fungere. Bedre prøve å lære hvordan du effektivt genererer målrettet trafikk fra én kilde. Når du lykkes, gå videre til å studere en annen kilde osv.

Forresten, i artikkelen var jeg den første som diskuterte denne metoden – SEO-optimalisering. Den skiller seg gunstig ut ved at du kan motta målrettet trafikk gratis, men ikke umiddelbart, men når nettsiden/bloggen din markedsføres i søkemotorer.

Så det er fortsatt ikke mange som vet hvordan de skal markedsføre nettsteder i søkemotorer. Og hvis du vet, vil du få en stor fordel, siden du vil være i stand til å lage prosjektene dine og bringe dem til god trafikk (fra 1000 unike besøkende). Og følgelig en god fortjeneste.

Ja, alt dette vil ikke skje på 1 uke eller til og med 2 måneder. Hvis du går videre i søket, tar det tid. Men utsiktene er fortsatt gode, er det ikke?

Så vi har bare et kurs som er dedikert til effektiv promotering av en personlig blogg og bringe den til en fortjeneste på 20 tusen rubler innen et år etter opprettelsen. Her er noe for deg å sjekke ut. Informasjonen fra kurset kan ikke bare brukes til å promotere en blogg, men også en informasjonsside.

Du vil lære:

• Hva er hensikten med å tiltrekke målrettet trafikk til nettstedet?
• På hvilke måter kan dette oppnås?
• Hvordan tiltrekke målrettet trafikk i B2B.
• Dette gjør det mulig å tiltrekke seg målrettet trafikk fra sosiale nettverk.
• Hvilke metoder bruker svindlere for å tiltrekke seg målrettet trafikk?

Hva betyr det å tiltrekke målrettet trafikk til et nettsted?

Å tiltrekke målrettet trafikk til et nettsted er veien til høy inntekt for eieren av en nettressurs. Trafikk er en strøm av unike besøkende som besøkte nettressursen din innen en viss tidsperiode. Det er viktig å forstå: Jo større antall besøkende på nettstedet ditt per dag, jo større inntekter har du. Å tiltrekke seg målrettet trafikk påvirker direkte økt fortjeneste. I dette tilfellet kan fortjeneste mottas både fra salg av varer og tjenester (direkte fordel) og fra reklame for andres varer og tjenester (indirekte fordel).

Hovedoppgaven til spesialister som tiltrekker seg målrettet trafikk er å øke trafikken til ressursen din, fordi suksessen til nettstedspromotering på Internett avhenger av denne indikatoren.

Hovedtrafikkkilder:

• søkemotorer;
• sosiale medier;
• fora, blogger og andre Internett-plattformer;
• direkte besøk til ressursen (skrive inn en URL, nettleserbokmerker).

Den totale trafikken til en nettressurs representerer total trafikk, det vil si tiltrukket fra alle brukte og mulige kilder.

Det er ikke bare innkommende trafikk, men også utgående trafikk (for eksempel fulgte en ressursbesøkende en ekstern lenke på en side på nettstedet ditt). De skiller også mellom målrettet og ikke-målrettet trafikk. Hvis vi snakker om målrettet trafikk, kommer den besøkende i dette tilfellet til ressursen med et spesifikt mål, som nettstedet ditt vil hjelpe ham med å realisere. Ikke-målrettet trafikk består av de besøkende som kom til nettressursen din ved et uhell, for eksempel via en ekstern lenke fra en annen kilde (ved å klikke på en annonse). Hovedmålet til eieren av ethvert nettsted kommer ned til å tiltrekke seg målrettet trafikk.

For å organisere regnskapet for målrettet og ikke-målrettet trafikk, kan du installere spesielle tellere. Her er de mest populære statistikktjenestene i dag:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• LiveInternett.

Så målrettet nettstedtrafikk er strømmen av besøkende som er interessert i varer, tjenester og informasjon som legges ut på ressursen din. Slike besøkende utfører noen målrettede handlinger (foreta et kjøp, ringe kontoret, legge igjen en forespørsel og så videre). Å tiltrekke seg målrettet trafikk kalles også nettstedspromotering.

Hvis eieren av ressursen ikke tiltrekker folk til nettstedet og ikke stiller spørsmålet om hva slags besøkende disse er og hva de er interessert i, vil det samlede resultatet før eller senere, selv med høye indikatorer i statistikktjenester. reduseres til et minimum. Det er viktig å forstå at det ikke er nok å bare øke trafikken: det er også nødvendig at denne trafikken bidrar til å løse problemene som eieren av nettstedet står overfor. Det som er viktig er å tiltrekke seg målrettet trafikk, og for å organisere en slik attraksjon må du umiddelbart se etter et interessert publikum, og da er den økonomiske suksessen til Internett-prosjektet garantert.

Virkelig fungerende måter å tiltrekke seg målrettet trafikk på Internett

1. Blogger.

Informasjon fra blogger indekseres raskest av søkemotorer. I tillegg samler populære blogger (både på betalt og gratis hosting) et publikum som er interessert i tilbudet ditt. For å markedsføre deg selv på blogger kan du ikke bare bruke din egen plattform for å publisere interessant materiale, men også andres ressurser. I denne tilnærmingen legger partnerbloggere ganske enkelt ut anmeldelsesinnlegg med lenker til nettstedet ditt. Selvfølgelig er denne metoden for å tiltrekke målrettet trafikk ikke gratis, men kostnadene i dette tilfellet er mye lavere enn når du bruker andre metoder for nettstedspromotering.

Nært knyttet til blogger er podcasting, som også kan tiltrekke oppmerksomhet til en ressurs ved raskt å levere et budskap til målgruppen.

1. Tematiske fora.

Å legge ut på et forum er ikke nok til å tiltrekke seg folk derfra. Det er nødvendig å etablere god kontakt med forumbesøkende: dele informasjon som er nyttig for dem og svare på meldinger fra andre forumbrukere. Du bør ikke åpenlyst invitere folk til å besøke nettstedet ditt; dette kan føre til en negativ reaksjon og føre til at du blir utestengt. Men hvis du kommuniserer kompetent med forumbrukere, kan du tjene deres lojalitet og vekke interesse. Dette vil sikre at du tiltrekker deg målrettet trafikk: nye interesserte besøkende vil komme fra forumet til nettressursen din.

1. Sosiale medier.

I det moderne samfunnet bruker nesten alle sosiale nettverk, derfor er trafikken fra Facebook, VKontakte og andre sosiale medier ofte større enn fra vanlige søkemotorer, og samtidig er publikum mer målrettet. Det er flere måter å markedsføre nettstedet ditt på via sosiale nettverk. For å tiltrekke deg målrettet trafikk kan du for eksempel:

• opprette og markedsføre en konto;
• opprette et fellesskap og (eller) gruppe;
• bruke målrettet kontekstuell annonsering og så videre.

Enhver valgt metode krever en integrert tilnærming og betydelige kostnader (spesielt arbeidskraft). I dag er nivået på SMM ganske høyt, så det kan være mer lønnsomt å bestille en kampanjetjeneste gjennom sosiale nettverk fra et spesialisert selskap, som stoler på kompetente SMM-spesialister.

1. Utsendelser av e-post .

Den tradisjonelle måten å tiltrekke seg målrettet trafikk på er å sende via e-post. Men før du velger en leverandør til å organisere slike utsendelser, sørg for å sjekke hvor riktig systemet fungerer og om juridiske krav er oppfylt. Slik e-post sikrer ikke bare tiltrekning av målrettet trafikk, men gir deg også et permanent publikum som vil besøke ressursen din regelmessig. Målrett mot brukere som virkelig er interessert i informasjonen som er lagt ut på den, vil gå til nettstedet ditt.

1. Videoer/webinarer.

Enhver form for videomelding der du personlig henvender deg til målgruppen din (en interessant YouTube-video eller webinar) gir et godt nivå for å tiltrekke målrettet trafikk. Dessuten: en godt redigert og interessant video kan godt bli en viral og forårsake en konstant økning i trafikken.

1. Pressemeldinger.

Dette er en tradisjonell metode for å spre informasjon, og den mister ikke sin relevans og effektivitet i den moderne verden. I dag finnes det et stort antall ressurser hvor du kan skrive om din nettside eller ditt tilbud. Jo flere besøkende den valgte ressursen din har, jo mer effektiv vil den være for å tiltrekke seg målrettet trafikk.

1. Informasjonsstøtte til konferanser, seminarer.

Hvis du har et nyhetsnettsted, kan du prøve å bli partner for ulike tematiske begivenheter: du publiserer nyheter, og i bytte for dette vises en lenke til ressursen din på arrangementets offisielle nettside. I tillegg kan du få flere muligheter: plasser informasjonen din på reklamestander, inkluder den i nyhetsbrev på e-post, og så videre.

1. Offline annonsering.

En god måte å tiltrekke seg målrettet trafikk på er å legge ut informasjon om ressursen din på t-banestasjoner, på TV og radio. Kostnaden for slik annonsering kan være mye lavere enn du trodde.

1. Publisering av artikler på tematiske nettsider og e-postlister.

Prøv å finne så mange ressurser og abonnementer med lignende emner som mulig. Snakk med ressurseieren om å legge ut artikkelen din. For å få grønt lys, gjør artikkelen nyttig og informativ, uten aggressiv reklame. Fortell oss om deg selv og din nettressurs i forfatterens blokk, som vil være under hovedmaterialet. I samme blokk kan du angi en lenke til nettstedet ditt, en e-postadresse for tilbakemelding og så videre.

1. Signatur i brevet.

Hvis du regelmessig kommuniserer via e-post og korresponderer ofte, sørg for å legge til en liten annonseblokk i signaturen din. Informer om prosjektet, fortell om kampanjer og aktuelle konkurranser, inviter samtalepartneren din til å gå til nettstedet ditt.

1. Viralt innhold.

Denne metoden lar deg tiltrekke målrettet trafikk gratis. Brukere organiserer viral distribusjon frivillig: de sender meldinger til venner, legger ut informasjon på nettstedet deres - generelt distribuerer de innhold på World Wide Web på alle mulige måter av egen fri vilje. Videofiler, lydklipp, presentasjoner, interessante artikler, bilder, reklamemeldinger om en kampanje eller rabatt kan bli virale. I tillegg kan du bruke viralt innhold fra andre forfattere med deres tillatelse.

1. Dine anbefalinger til venner og bekjente.

Dette gratis måte tiltrekker målrettet trafikk, men du bør selvfølgelig ikke forvente imponerende utbytte fra det, fordi det er usannsynlig at vennene dine vil kjøpe produkter fra deg regelmessig. Men for første salg er dette alternativet ganske egnet. Venner vil også bidra til å danne kjernen av vanlige og mest hengivne lesere av ressursen din. Så du bør ikke overse denne metoden. Dessuten, hvis i virkeligheten få mennesker kan skryte av hundrevis av venner, er dette en vanlig forekomst i nettverdenen. Du kan godt tiltrekke deg et stort antall bekjente på sosiale nettverk.

1. Gratis oppslagstavler.

World Wide Web er rikt på godt promoterte tjenester med gratis annonser, hvor du kan legge ut informasjon på daglig basis. Slike ressurser besøkes av et stort antall mennesker. Alt du trenger å gjøre er å opprette en personlig profil og jevnlig legge til annonser som tilbyr tjenester eller produkter fra din egen nettside. Prøv å designe innleggene dine lyst og effektivt: et vellykket design vil bidra til å tiltrekke målrettet trafikk.

1. Kjøpe trafikk.

Å kjøpe trafikk innebærer en spesiell reklamekampanje, der sendinger foregår på populære, godt promoterte nettsteder for en viss sum penger. Dette vil sikre systematisk tiltrekning av målrettet trafikk til ressursen din. Det er flere formater som kan danne grunnlaget for en slik reklamekampanje:

• Bannere– grafiske blokker som er installert på separate steder på nettstedet. Bannere er plassert for penger; du kan kjøpe plass til dem ikke bare på promoterte nettsteder, men også på sosiale nettverk.
• kontekstuell annonsering– en tekstmelding som dukker opp i søkemotorer og nettsteder og tilsvarer emnet for brukerens forespørsel. Denne metoden for å tiltrekke målrettet trafikk er ganske dyr. For å bestille annonsering må du bruke tjenestene til populære søkemotorer som Yandex og Google.
• Popup-annonser ser ut som en annonse som vises tilfeldig i visse deler av Internett-siden.
• Teaser-reklame– små grafiske blokker som er fylt med interaktivt innhold og er utformet så lyst som mulig. Oftest er bildet ledsaget av attraktiv tekst som gjør at brukeren ønsker å klikke på denne annonsen.

Utøveren forteller

Hvordan retargeting tiltrekker målrettet trafikk til nettstedet ditt

Roman Kumar Vias,

Markedsdirektør i Qlean.ru

Retargeting lar deg fokusere på de som allerede har besøkt siden før. Hvis en klient besøkte nettstedet ditt, men ikke gjorde noen handlinger (ikke så på priser, ikke valgte tjenester osv.), blir de "fanget opp" ved hjelp av bannere og tekstannonser. For å forstå nøyaktig hvor denne brukeren forlot nettstedet ditt, må du plassere en spesiell kode på nettressursen.

Denne koden kan fås fra det sosiale nettverket Facebook. For å gjøre dette, gå til «Din annonsering»-fanen, velg «Målgruppe» og klikk på «Opprett publikum»-knappen. Kopier deretter koden og lim den inn på en nettside for å registrere og samle inn informasjon, og den vil begynne å fungere når brukeren utfører en handling.

For eksempel når en besøkende kommer på besøk hjemmeside selskapets nettsted, tildeler koden informasjonskapsler. Hvis en besøkende forlater ressursen for et annet nettsted, gjenkjenner den informasjonskapsler og viser tematiske bannere. Samtidig har slik reklame sin egen særhet - det irriterer ikke brukeren, fordi det ikke er et irriterende tilbud, men bare en vennlig påminnelse.

I vårt tilfelle dro kunder av forskjellige årsaker og på forskjellige stadier av trakten. Vi har utviklet et fleksibelt system for deres retur.

Velge en tjeneste. På dette stadiet er det tre alternativer for årsakene til at klienten forlot ressursen, og våre handlinger i samsvar med disse grunnene:

• hvis den besøkende ikke kunne finne den nødvendige informasjonen, prøver vi å tiltrekke ham ved hjelp av bannere som viser fordelene med tjenesten vår, samt ved hjelp av nyttige artikler om hjemmerengjøring;
• hvis en besøkende plutselig tviler på sikkerheten til tjenestene våre og integriteten til våre ansatte, så forklarer vi ham kompleksiteten i den trinnvise utvelgelsesprosessen for våre ansatte, takket være at vi eliminerer omtrent 97% av søkerne;
• viser morsomme bilder til kunder (bilde 1), som er personlig tilpasset (takket være dette fremkaller de mange positive følelser og huskes godt). Målgruppen vår er i stor grad unge mennesker som elsker humor og kommer i et vennlig humør med det.

Bestemme prisen. Hvis klienten forlater nettstedet på dette stadiet, betyr det at han ikke likte tjenesten eller prisen for den. Slike besøkende kan bli på nettsiden vår takket være rabattbannere. Produktmarginen bestemmer det endelige rabattbeløpet. I noen tilfeller gir vi 10 % rabatt, og noen ganger - 30 % på en gang (Figur 2).

Takket være retargeting kan du ikke bare vise enkeltmeldinger til brukeren, men fortelle relaterte historier. Det blir mulig å koble sammen reklamemeldinger og vise dem sekvensielt etter hverandre. For eksempel, 10 dager etter kundens første besøk, kan du demonstrere rabatter, etter 15 dager - en liste over tjenester og fordelene med tjenesten, etter 20 dager - gi et spesialtilbud.

For eksempel, som en del av en kampanje, plasserte vi et banner med en nedtelling, som informerte kunden "Skynd deg å dra nytte av rabatten innen 15 minutter." Denne formuleringen presset våre besøkende til handling på et underbevisst nivå. Dette tillot oss å øke konverteringen av klikk til bestillinger med 40 % (Figur 3).

Som et resultat kunne vi returnere 15 % av potensielle kunder til nettstedet og gjøre 8 % av dem til ekte.

Utøveren forteller

Et eksempel på å tiltrekke målrettet trafikk ved å bruke pedicabs

Sergey Lapin,

Første visedirektør i SPSR Express

Dersom en bedrift trenger nye kunder på kortest mulig tid, så kan geriljamarkedsføring være en passende løsning. En kreativ kampanje vil definitivt bli husket, og den virale effekten vil fremskynde spredningen av informasjon om merkevaren blant forbrukerne. En geriljaaksjon lar deg også spare annonseringsbudsjettet ditt. Derfor bestemte vi oss for å gjennomføre en uvanlig reklamekampanje.

Vinteren 2015 startet vi samarbeid med det elektroniske hypermarkedet for kinesiske produkter AliExpress. Vi var engasjert i å levere varer til kunder. Seks måneder senere studerte vi partnerens leveringsdata og la merke til at publikummet i Russland var innbyggere i regionene. Allerede i september 2015 var andelen av salget til dette hypermarkedet i Moskva-markedet 30–40% av salget i regionene. Vi konkluderte med at de mest løselige kundene er lokalisert i Moskva. Representanter for dette publikummet er hovedsakelig unge mennesker som følger motetrender og er klare til å bestille moderne produkter fra Kina.

Dette for tiden berømte hypermarkedet ble møtt med oppgaven med å vekke interesse blant unge innbyggere i hovedstaden. Tidligere hadde ikke slike kampanjer blitt gjennomført, siden selskapet ikke hadde vært i drift på det russiske markedet på den tiden. Vi bestemte oss for å organisere tiltrekningen av målrettet trafikk til butikken gjennom geriljamarkedsføring, siden interessante kampanjer ikke er spesielt kostbare fra et økonomisk synspunkt og garantert vil tiltrekke seg oppmerksomheten til besøkende.

Vi fokuserte utelukkende på ungdom. Høydepunktet i kampanjen vår var en uvanlig kanal for å formidle informasjon og muligheten til å lage en snill vits om vanskelighetene med å oversette produktbeskrivelser fra kinesisk til russisk.

Vi så etter en idé ved hjelp av idédugnadsmetoden. Markedsavdelingens ansatte samlet seg og begynte å diskutere hvilken reklamekanal som ville kunne tiltrekke potensielle kunder og ikke ville bli veldig dyr. For eksempel vil ikke å plassere reklametavler i sentrum av hovedstaden bringe oss nærmere målet, siden forbrukere sjelden ser på reklametavler. Derfor bestemte vi oss for å plassere annonsen på spesielle plakater som var montert på trehjulssykler - pedicabs. I en måned syklet våre promotører på disse syklene rundt i Moskva.

Valget av denne kanalen skyldtes to grunner:

• Pedicabs vekker assosiasjoner til Kina for alle, og siden vi annonserte en kinesisk butikk, bar en slik semantisk forbindelse frukter;
• Takket være at pedicabs beveget seg over hele byen, klarte vi å nå et svært stort antall representanter for målgruppen og sikret derved tiltrekning av målrettet trafikk til butikken.

Siden vår målgruppe for reklamekampanjen nettopp var unge mennesker, bestemte vi oss for å bruke selvironi som det viktigste reklameverktøyet. Det er grunnen til at det ikke-standardiserte "høydepunktet" av handlingen var den feilaktige oversettelsen av produktnavn fra kinesisk til russisk.

På grunn av feil oversettelse gjennom elektroniske tjenester, reflekteres produktbeskrivelser på russisk feil, noe som forårsaker svært alvorlige feil (bilde 1). For eksempel, i stedet for "dual-core telefon" - "en telefon med to kjerner nede i avløpet." Dette ble gjenstand for vitser blant brukerne, og det var mye resonans. Vi var ikke på et tap og brukte denne faktoren, noe som gjorde den til grunnlaget for vår reklamekampanje. For dette formålet ble det laget dobbeltsidige bannere med morsomme og til og med latterlige oversettelser av produktnavn fra nettbutikken (Figur 2). Hvert banner hadde en QR-kode som alle kunne skanne ved hjelp av en smarttelefon. Dette tillot folk umiddelbart å gå til AliExpress-nettstedet og legge inn en bestilling på produktet hvis annonse ble skannet.

Arrangementet involverte 11 pedicabs som reiste rundt i Moskva i løpet av september 2015. Vi setter tre hovedoppgaver for arrangørene våre. Pedicab-sjåfører må:

• distribuere reklamemateriell med informasjon om vårt selskap og kinesiske partner;
• kjøre rundt områder der unge mennesker samles (Center, Vorobyovy Gory, Gorky Park), fra 11:00 til 20:00;
• stopp med jevne mellomrom for å la forbipasserende fotografere plakater, QR-koder og pedicabs.

Under kampanjen kontaktet mer enn 60 tusen mennesker våre promotører med ytterligere spørsmål om det kinesiske hypermarkedet og ekspressleveringsalternativer. Vi nådde 3 millioner mennesker. I løpet av september og oktober ble mer enn 50 materialer om vår aksjon publisert i media. Tilfeldige forbipasserende stoppet for å ta bilder av rickshawene, delte innlegg på sosiale nettverk og fortalte familie og venner om den kinesiske butikken og kampanjen vår. Hyppigheten av merkeomtaler på Internett har økt betydelig. Vi lyktes også med å tiltrekke oss målrettet trafikk til ressursen vår – + 23 %. AliExpress nettsteddata var sammenlignbare med dette tallet. Dette er brukere som navigerte til en nettbasert ressurs ved hjelp av QR-koder. Budsjettet for kampanjen var 1 million rubler, men alle utgifter ble tjent inn på tre måneder.

Tiltrekke målrettet trafikk til b2b

• "Ikoniske" domenenavn(bedrift, "produkt" og som direkte indikerer omfanget av aktiviteten din).
• Bransjenettsteder, handelssystemer (b2b-sider) og spesialiserte nettsteder. Den mest populære b2b-plattformen er b2b-center. Lar deg utføre 43 typer handelsprosedyrer - både for kjøp og salg av varer og tjenester. Kunden og leverandøren i dette systemet samhandler som en del av handelsprosedyren. Det vil si at kunden kunngjør start av budgivning, så mottar deltakerne automatisk en invitasjon til denne budgivningen. Samtidig har leverandøren mulighet til selvstendig å finne anbud av interesse for ham i seksjonen "Handelsplattform", ved å søke etter navnet på kundeselskapet, anbudsnummeret eller klassifisereren av kjøpte produkter, og sende inn en søknad om deltakelse i passende prosedyrer. Leverandøren kan også utlyse egne anbud på salg av sine produkter.
• Ulike typer vurderinger og kataloger. For å bli kjent med alt mangfoldet, må du utforske Internett grundig. Det er mange vurderingssider, for eksempel b2b-expert.
• Nettsteder for tematiske fellesskap, internettfora, konferanser. Når du jobber her, kan du ikke bare få gleden av hyggelig kommunikasjon, men også direkte økonomisk fordel. Ingen egenpromotering er imidlertid tillatt her. Ellers vil du rett og slett ødelegge ryktet ditt.
• Ikke-kjernenettsteder som målgruppen din besøker. Gå til blogger som allerede har skrevet om andre b2b-produkter.
• Mobil annonsering. Fungerer i hovedsak etter CPA-modellen. Dette er en betalingsmodell for nettbasert annonsering der kun enkelte brukerhandlinger på annonsørens nettsted betales. Du må registrere deg som annonsør, bestemme annonseringsbudsjettet, typen målhandling (som du vil bli belastet for) og kostnaden for denne handlingen. De mest populære nettverkene i dag: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Innholdsmarkedsføring. En viktig komponent i denne typen markedsføring er søketrafikk og dens attraksjon. Du kan tilpasse hovedsiden til et nettsted kun for et visst (begrenset) antall søk, men kompetent innholdsmarkedsføring (med vekt på SEO) kan sørge for at du tiltrekker deg målrettet trafikk for andre nøkkelsøk. For å gjøre dette trenger du bare å velge de nødvendige søkeordene og generere innhold rundt dem.
• Krysspromotering. Velg selskaper med en lignende målgruppe, men som ikke er dine direkte konkurrenter. Her er noen flere nyttige ideer:

Utveksle blogginnlegg med partnere (gjesteinnlegg);

Plasser hverandres bannere på ressursene dine;

Gjennomføre felles webinarer;

• Podcaster. I det moderne samfunnet har tid lenge blitt den viktigste verdien. Mange nettressurseiere har rett og slett ikke tid til å skrive en artikkel eller lage en video for å tiltrekke seg målrettet trafikk. Podcaster (lydopptak) kan bidra til å gjøre livet ditt enklere. Bare klipp dem opp og legg dem ut på nettstedet ditt (РodFM, Рodster).

Metoder som lover å enkelt tiltrekke seg målrettet trafikk, men som faktisk viser seg å være bortkastet penger og tid

Det er ikke alltid slik at ledere uavhengig sikrer tiltrekning av målrettet trafikk til selskapets nettside. Ganske ofte må du ansette eksterne spesialister. Hvordan finne en pålitelig entreprenør for ikke å skade lommeboken og nettstedet?

For å velge det beste alternativet for å tiltrekke målrettet trafikk til nettressursen din, må du kjenne til alternativene for "svarte" og "grå" ordninger for å øke antall besøkende og forstå alle konsekvensene av den hyppige ankomsten av "venstre" brukere til ressursen din.

Hva kan være problemet? For eksempel, du bestilte å tiltrekke målrettet trafikk til nettstedet ditt og er klar til å betale en provisjon til partnere for dette, og de tar og "fortynner trafikken", tar pengene dine uten å gi ekte kjøpere.

Voldgiftsordninger er delt inn i lovlige og ulovlige. Grunnlaget for denne inndelingen er kilden til å tiltrekke seg målrettet trafikk.

Lovlig (hvit) trafikk- dette er alle typer trafikk som ikke er forbudt av samfunnet og staten (dette er ikke alltid sammenfallende).

Enkelt sagt, med disse metodene for å tiltrekke målrettet trafikk, kommer ekte besøkende til nettstedet ditt, som du regnet med. De er interessert i nettstedets innhold og gjør reelle kjøp, noe som betyr at de genererer pålitelig statistikk og gir deg fortjeneste.

Ulovlig (svart) trafikk- Dette er metoder der brukere (og noen ganger bare roboter) kommer til nettsteder som åpenbart ikke er interessert i en målhandling som er nyttig for deg. Med andre ord, du betaler for dem, men de lønner seg ikke. Samtidig er det ulike bevegelser på siden, men det er ingen konvertering.

Arbitragører tjener ganske godt på å bruke billig ulovlig trafikk. Det er nettopp presentert under dekke av en strøm av "hot" målkunder som burde være interessert i tilbudet og som du venter på på nettstedet ditt.

Her er hovedordningene som er vanlige blant uærlige arbitragører:

Hver besøkende som ønsker å tjene minst litt penger, blir invitert til å bytte til en bestemt nettressurs (muligens din), for en handling på denne ressursen (registrering i spillet, opprette en applikasjon, liking, og så videre) du kan motta det lovede par kopek.

Resultatet er en etterligning av aktivitet på nettstedet, men eieren vinner ikke noe, siden det er umulig å tjene penger på en slik besøkende i fremtiden.

For å unngå en slik ubehagelig situasjon, kommuniser regelmessig med webmastere og annonsører, og overvåk mistenkelig statistikk. Hvis du i Yandex.Metrica ser et stort antall avslag når du bytter fra visse ressurser, er dette det første tegnet på svindel.

Sørg for å spore brukerreturer. Hvis besøkende fra en eller annen ressurs hele tiden registrerer seg, men aldri kommer tilbake til nettstedet ditt, er dette et uredelig opplegg av pseudo-profesjonelle.

2. Falsk kundesenter.

I dette tilfellet, for å implementere ordningen, ringes et stort antall virtuelle numre og SIM-kort, gjennom hvilke bestillingsapplikasjoner bekreftes. Det ser ut til at målrettet trafikk tiltrekkes til nettstedet ditt og konvertering til salg finner sted, men faktisk eksisterer ikke tegn som bekrefter kjøpet i det hele tatt. I tillegg kaster du bort tid og penger på å sende bestillingen, men den blir returnert fordi den angitte adressaten rett og slett ikke eksisterer.

For å unngå slikt bedrag, bruk en forsinkelse i betalinger (hold). Faktum er at i "svarte" callsentre er numrene oftest bare aktive i 15-30 minutter. Å gi tilbakemelding til kunden umiddelbart og ringe tilbake umiddelbart er selvfølgelig en god form for en butikknettside. Det er imidlertid nettopp dette svindlere regner med. Hvis du er i tvil, bør du derfor ta en oppfølgingssamtale etter noen timer eller dager. Hvis du fortsatt faller for svindlere, vil nummeret ikke lenger være tilgjengelig.

Ved sending av fysiske varer, foreta betaling av provisjoner først etter å ha mottatt betaling fra klienten.

3. Jukse ved å bruke iframe.

Denne metoden anses som relativt ny og avbryter webansvarliges informasjonskapsler. I dette tilfellet tildeles informasjonskapsler til alle besøkende på nettstedet uten unntak, og konverteringen blir 1:10000.

For å gjøre dette, bruk følgende HTML-kode: