ಮನೆ › ವೈರಸ್ಗಳು › ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಸೂತ್ರ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ: ಅದು ಏನು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಸೂತ್ರ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ: ಅದು ಏನು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣ

ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಒಂದು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಹಲವಾರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನಗಳ ಅನುಕ್ರಮ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್. ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು (ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು) ಪಡೆದ ನಂತರ, ಈ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂದಾಜುಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು 10-12% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಇತರ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು. ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು 15% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಒಂದು ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ದೋಷವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಮಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಮೂರು ಗುಂಪುಗಳ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಕು:

1) ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ವಲಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದಾದ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುವುದು:
- ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ದತ್ತಾಂಶದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಬಳಕೆಯ ದರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಿಗೆ);
- ಪ್ರಮುಖ ಸಗಟು ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಆರ್ಡರ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು;
- ಪರೀಕ್ಷಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ - ಉತ್ಪನ್ನದ ಆರಂಭಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ) ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪ್ರದೇಶವು ಅಲ್ಪಾವಧಿಗೆ (ಒಂದು ವಾರದಿಂದ ಮೂರು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ) ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು;
2) ಪ್ರವೃತ್ತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ - ಉದ್ಯಮ, ಪ್ರದೇಶ, ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ದೇಶ/ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳ ಮಾರಾಟದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ರಚನೆಯ ಅಧ್ಯಯನ:
- ವಾರ್ಷಿಕ (ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ಮಾಸಿಕ) ದರ ಮತ್ತು ಆದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೂರರಿಂದ ಐದು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ) ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪರಿಮಾಣದ ನಿರ್ಣಯ ಮತ್ತು ಈ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ - ಮುಂದಿನ ಅವಧಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಆದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ;
- ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು (ರೇಖೀಯ, ಘಾತೀಯ) ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳಿಂದ ಭವಿಷ್ಯದ ಅವಧಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯುವುದು;
3) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ (ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಳ) ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬೇಡಿಕೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರ (ಕಡಿತ) ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಕಡಿತದ (ವಿಸ್ತರಣೆ) ಬದಲಾವಣೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು, ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ (ಟೇಬಲ್ 4.1), ಈ ರೀತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ತಲೆಕೆಡಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿರುವವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅದರ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮೊದಲು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡದೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಸಮಯ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಅಲ್ಲ. ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮತ್ತು ಒರಟಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ (ಅದರ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಮಯ, ಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ). ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಕೋಷ್ಟಕ 4.1

ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲಗಳು

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ

ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲ	ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಡೇಟಾ (ಏನು ನೋಡಬೇಕು)
ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮತ್ತು ನಗರ ಅಂಕಿಅಂಶ ಇಲಾಖೆಗಳ ವರದಿಗಳು	ಪ್ರದೇಶದ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಡೇಟಾ, ಇಲ್ಲಿ ಇರುವ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೊಫೈಲ್, ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್
ವಿಶೇಷ ಉದ್ಯಮ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು (ಪತ್ರಿಕೆಗಳು, ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು)	ಬೇಡಿಕೆಯ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆ (ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ), ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪೂರೈಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ (ಯಾವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ ಅಥವಾ ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಯಾವ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ದುರಸ್ತಿ ಅಥವಾ ಮುಚ್ಚಲಾಗಿದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ), ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ (ಸಂಭವನೀಯ ಸರ್ಕಾರಿ ಆದೇಶಗಳು, ವಿಶೇಷ ಯೋಜನೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ)
ಬಿಸಿನೆಸ್ ಪ್ರೆಸ್ (ಪತ್ರಿಕೆಗಳು "RBC", "Kommersant", ಇತ್ಯಾದಿ)	ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಹಣದುಬ್ಬರ ದರಗಳು, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಮನೆಯ ಆದಾಯದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ (ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಅಂಶವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ), ವಿವಿಧ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿನ ಉದ್ಯಮಗಳ ಪರಿಹಾರ, ತೆರಿಗೆ ಶಾಸನದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳು ವಿದೇಶಿ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಯುಎಸ್ಎ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಹೊಂದಿರುವ ಇತರ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೂ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳಿವೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಬಳಸಿ, ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯಬಹುದು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಐದು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮ ವರ್ಷಗಳು. ಈ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ವಿವಿಧ ಗಣಿತದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಸಾವಿರಾರು ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಂಶೋಧನಾ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪ್ರಕಟಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ತನ್ನನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಉದ್ಯಮದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವನ ಜ್ಞಾನದ ಮೇಲೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನೂರಾರು ವಿಶೇಷ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆ (ಯುಎಸ್ಎಯಲ್ಲಿಯೇ 500 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು), ಇದರಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ.

ನಾಲ್ಕನೆಯದಾಗಿ, ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಉಪ-ವಲಯಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ವರ್ಗೀಕರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇರುವುದರಿಂದ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸುಗಮವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕ ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ (ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಕೈಗಾರಿಕಾ ವರ್ಗೀಕರಣ - ಎಸ್‌ಐಸಿ ಕೋಡ್). US ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಜನಗಣತಿಯನ್ನು ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆಗಳು ಮತ್ತು ವರದಿಗಳನ್ನು (ತಯಾರಕರ ಜನಗಣತಿ) ತಯಾರಿಸಲು US ಸೆನ್ಸಸ್ ಬ್ಯೂರೋ ಈ ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗುಂಪು ಎರಡು-ಅಂಕಿಯ ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 25 - "ಪೀಠೋಪಕರಣ ಉದ್ಯಮ"), ಉದ್ಯಮವು ಮೂರು-ಅಂಕಿಯ ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ (ಅದು ಸೇರಿರುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಗುಂಪಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಕಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ 251 - "ಮನೆ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು"). ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಉಪ-ಉದ್ಯಮಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ (ನಾಲ್ಕು-ಅಂಕಿಯ ಸಂಕೇತದೊಂದಿಗೆ).

ನೀವು ಬಳಸಿದರೆ ಎಸ್.ಐ.ಸಿ. ಕೋಡ್, ನಂತರ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, USA ನಲ್ಲಿ ಮರಗೆಲಸ ಯಂತ್ರಗಳ ತಯಾರಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೇವಿಸುವ ಉಪ-ಉದ್ಯಮದ ನಾಲ್ಕು-ಅಂಕಿಯ ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು 2511 ಎಂದು ಹೇಳೋಣ - "ಮನೆಗೆ ಮರದ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ" ಮತ್ತು 2521 - "ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮರದ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ". ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಪ್ರತ್ಯೇಕ ರಾಜ್ಯಗಳಿಂದ ಕೂಡ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ದೇಶದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಎಷ್ಟು ಕಚೇರಿ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ರಷ್ಯಾ ಇನ್ನೂ ಅಂತಹ ವಿವರವಾದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾಹಿತಿಯ ಕೊರತೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡದಿರಲು ಒಂದು ಕಾರಣವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಕನಿಷ್ಠ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನವು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಆರಿಸುವಾಗ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಉದ್ಭವಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಉದಾಹರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿವರಿಸಬಹುದು.

ಫೆಬ್ರವರಿ 1995 ರಲ್ಲಿ, ಲಾಸ್ ಏಂಜಲೀಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ಮೊರ್ಡೋವಿಯಾದ ದೊಡ್ಡ ರಷ್ಯಾದ ರಕ್ಷಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಮತ್ತು ಇಬ್ಬರು ಸಲಹೆಗಾರರು (ಒಬ್ಬ ರಷ್ಯನ್, ಇನ್ನೊಂದು ಅಮೇರಿಕನ್) ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಅಮೇರಿಕನ್ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಟೆಲಿಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಮೂಲಕ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿದರು. ರಷ್ಯಾದ ರಕ್ಷಣಾ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಪರಿವರ್ತನೆಯಿಂದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾದ ಭೂಕಂಪದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಸಾಧನದ ಜಂಟಿ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚೆಯಾಗಿತ್ತು. ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಅಮೇರಿಕನ್ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಅಮೆರಿಕಾದ ಕಡೆಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ 2 ಸಾವಿರ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿತ್ತು, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಹಲವಾರು ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್ಗಳಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಅಮೇರಿಕನ್ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಈ ಅಂಕಿ ಅಂಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರು. 2 ಸಾವಿರ ಘಟಕಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಮಾಣ. ಒಂದು ವರ್ಷದ ನಂತರ ಅವರು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮುಜುಗರಕ್ಕೊಳಗಾದರು. "ನಾವು 1936 ರಿಂದ ಈ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ 100 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ದೇಶಗಳಿಗೆ ಭೂಕಂಪನ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. - ಪ್ರಸ್ತುತ 40 ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಈ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಲವು ವರ್ಷಗಳ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಿತಿ, ಭೂಕಂಪನ ವಲಯಗಳು ಮತ್ತು ಇಡೀ ಪ್ರಪಂಚದ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ. 2 ಸಾವಿರ ಕಾಯಿಗಳ ಅಗತ್ಯ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂತು? ವರ್ಷದಲ್ಲಿ. ಭೂಕಂಪನ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಹಲವಾರು ಸಾಧನಗಳು ಬೇಕಾಗುವಷ್ಟು ರಷ್ಯಾ ಅಲುಗಾಡುತ್ತಿದೆಯೇ? ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ, ನಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾವರವು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಈ ಮೊತ್ತವನ್ನು (ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಲಭ್ಯತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ) ನಿಖರವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಎಂದು ಮುಜುಗರದ ನೆರಳು ಇಲ್ಲದೆ ಉತ್ತರಿಸಿದರು.

ಸಲಹೆಗಾರರು ನಡೆಸಿದ ಸರಳ ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ತೋರಿಸಿದೆ: 1) ಭೂಕಂಪಗಳ ಬೆದರಿಕೆಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಒಟ್ಟು ದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ; 2) ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಭೂಕಂಪನ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ; 3) ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸಾಧನದ ಸೇವಾ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಸೇವಾ ಜೀವನ, ಕೆಲವು ಇತರ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಸಾಧನದ ಸಂಭಾವ್ಯ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು 300 ಘಟಕಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಯಿತು - ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ತಯಾರಕರಿಗೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಅಂಕಿ 7 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾಕ್ಕೆ ಇದು ಬಹುತೇಕ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಕರಣವಾಗಿದೆ.

ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅಮೇರಿಕನ್ ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಂದ ರಷ್ಯಾದ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ಪ್ರಕರಣವು ಮಾಹಿತಿಯ ಕೊರತೆಯ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು (ಇದನ್ನು ರಷ್ಯಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಿದರೂ) ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿ ಅಥವಾ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಸೇವೆಯ ಕೊರತೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳ ಅಜ್ಞಾನದಿಂದಾಗಿ ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿಯಮದಂತೆ ಸಂಸ್ಕರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮತ್ತು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ವಲಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು.

ಬಳಕೆಯ ದರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಬಹುದು:

ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ

ಅಲ್ಲಿ GPRR ಮಾಪನದ ಭೌತಿಕ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಪ್ರದೇಶದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದೆ; DNP - ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಪ್ರದೇಶದ ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಪಾಲು (ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಗುಂಪುಗಳು); LDDD - ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಪ್ರದೇಶದ ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಲು; SSNPP - ಮಾಪನದ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸರಾಸರಿ ದೈನಂದಿನ ಬಳಕೆಯ ದರ;

ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ (ಅಂತರಪ್ರಾದೇಶಿಕ) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ

ಅಲ್ಲಿ GPR ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ/ಅಂತರಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಎಣಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ (ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಆಹಾರೇತರ) ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದಾದ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ-ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಸವಕಳಿ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮರುಪೂರಣಗೊಳಿಸಬೇಕು, ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು (ದೂರವಾಣಿ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಸೇವೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ). ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗಮನಿಸಬೇಕು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ (ದೇಶೀಯ ಮತ್ತು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಥವಾ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ.

ಒಂದು ಪ್ರದೇಶದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಆಧಾರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಸಂಯೋಜನೆ, ಲಿಂಗ, ವಯಸ್ಸು, ಆದಾಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೂಲಕ ಅದರ ವಿತರಣೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ (ನಗರ) ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಕಚೇರಿಯಿಂದ ಡೇಟಾ.

ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಸಂಯೋಜನೆಯ ದಾಖಲೆಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಡೇಟಾದ ಮೂಲವಾಗಿ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ:

1) ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ (ತ್ರೈಮಾಸಿಕ) ಪ್ರದೇಶದ ಜಿಲ್ಲೆಯ ಸರಾಸರಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಜನಸಂಖ್ಯೆ; ನಗದು ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ, ಗ್ರಾಮೀಣ ಮತ್ತು ನಗರ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ;
2) ಗ್ರಾಮೀಣ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನಗರಗಳು ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಣಗಳ ಮೂಲಕ ಜನಸಂಖ್ಯೆ;
3) ಪ್ರದೇಶದ ಮೂಲಕ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ-ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ವಿಭಾಗ (ನಗರಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ನಗರ-ಮಾದರಿಯ ವಸಾಹತುಗಳು, ಪ್ರದೇಶದ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಮೀಣ ವಸಾಹತುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ);
4) ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರಕಾರ ನಗರಗಳು ಮತ್ತು ನಗರ ಮಾದರಿಯ ವಸಾಹತುಗಳ ಗುಂಪು;
5) ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಪ್ರದೇಶದ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಜೀವನ ಮಟ್ಟಗಳ ಸೂಚಕಗಳು:
- ಪ್ರತಿ ಕೆಲಸಗಾರನಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ಮಾಸಿಕ ಆದಾಯ,
- ಒಬ್ಬ ಕೆಲಸಗಾರನ ಸರಾಸರಿ ಮಾಸಿಕ ವೇತನ (ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವಸ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆ, ಉದ್ಯಮ, ನಿರ್ಮಾಣ, ಕೃಷಿ, ಸಾರಿಗೆ, ವಸ್ತುವಲ್ಲದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ, ನಿರುದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಒಟ್ಟು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ನಿರುದ್ಯೋಗಿಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ),
- ಪ್ರತಿ ಕುಟುಂಬದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಆದಾಯ,
- ಗ್ರಾಹಕ ಬುಟ್ಟಿಯ ವೆಚ್ಚ;
6) ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಸರಾಸರಿ ತಲಾ ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟದಿಂದ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿತರಣೆ;
7) ಶ್ರೀಮಂತ 10% ಮತ್ತು ಬಡ 10% ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಸರಾಸರಿ ತಲಾ ವಿತ್ತೀಯ ಆದಾಯದ ಅನುಪಾತ (ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಬಡತನ ಮಟ್ಟ, ಪ್ರತಿ ಕುಟುಂಬದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಮೂಲ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಳಕೆ, ಹಾಲು ಮತ್ತು ಡೈರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಳಕೆ, ಮಾಂಸ ಮತ್ತು ಮಾಂಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಮೀನು ಮತ್ತು ಮೀನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಮೊಟ್ಟೆ, ಬೆಣ್ಣೆ ತರಕಾರಿ, ಆಲೂಗಡ್ಡೆ, ತರಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಲ್ಲಂಗಡಿಗಳು, ಹಣ್ಣುಗಳು ಮತ್ತು ಹಣ್ಣುಗಳು, ಕುಟುಂಬ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಬೇಕರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, 19 ಮೂಲಭೂತ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್ನ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ವೆಚ್ಚ);
8) ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ಡಿಸೆಂಬರ್‌ನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಸಗಟು ಬೆಲೆಗಳ ಏಕೀಕೃತ ಸೂಚ್ಯಂಕ (ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಜಾನುವಾರು, ಹಾಲು, ಮೊಟ್ಟೆ, ಶಕ್ತಿ, ಗ್ಯಾಸೋಲಿನ್, ಕಲ್ಲಿದ್ದಲು, ಉರುವಲು, ವಿದ್ಯುತ್, ಪೀಟ್ ಬ್ರಿಕೆಟ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ).

ರಶಿಯಾದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಗರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಮಾಂತರಕ್ಕೆ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿತರಣೆಯು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ (ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಮೀಣ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯು ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ 1.5-2% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಈ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬಹುದು). ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ತಲಾವಾರು ಅಥವಾ ಸರಾಸರಿ ಕುಟುಂಬದ ಬಳಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ (ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಪ್ರದೇಶದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ತರ ಪ್ರದೇಶಗಳ ನಿವಾಸಿಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಣ್ಣೆಯ ಬಳಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ರಷ್ಯಾದ ದಕ್ಷಿಣ ಪ್ರದೇಶಗಳ ನಿವಾಸಿಗಳಿಗಿಂತ ಹವಾಮಾನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ). ನಿಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಅಥವಾ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲವು ಪೌಷ್ಟಿಕಾಂಶ ಅಥವಾ ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ದತ್ತಾಂಶವಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಆಯ್ದ ಅವಲೋಕನಗಳಾಗಿರಬಹುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಅದನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸರಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಒಟ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ:

ದೈಹಿಕ ಅಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಂದ (ವಯಸ್ಸು, ಅನಾರೋಗ್ಯ, ಅಂಗವೈಕಲ್ಯ) ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಜನರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಹೊರಗಿಡಿ. ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿರಬಹುದು: ಜನರು ತಮ್ಮ ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ದೈಹಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದ ನಿಖರವಾಗಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಡೈಪರ್‌ಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಚಿಕ್ಕ ಮಕ್ಕಳಿಂದ ಮಾತ್ರ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅವರು ಸಿಗರೇಟ್ ಅಥವಾ ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ಯುಕ್ತ ಪಾನೀಯಗಳ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ. ) ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಸಂಯೋಜನೆಯ ದತ್ತಾಂಶದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೊರತುಪಡಿಸಿದವರ ಶೇಕಡಾವಾರು (ಅನುಪಾತ) ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು;
ಪ್ರದೇಶದ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟ (ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ) ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲಿನ ದತ್ತಾಂಶದ ಹೋಲಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಅವರ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರುವ ಜನರನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು, ಕುಟುಂಬ ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀಡಿದ ಅಥವಾ ಅಂತಹುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆ ಎಷ್ಟು (ಶೇಕಡಾವಾರು) ಎಂದು ನೀವು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕುಟುಂಬವು ನೀಡಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಅದರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಕು ಅಥವಾ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅದು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಂತರ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ (ಕುಟುಂಬಗಳು) ಅನುಪಾತವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ (ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ). ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಇತರ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಿಂದ ಹೊರಗಿಡಲಾಗಿದೆ;
ಪ್ರದೇಶದ ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಒಟ್ಟು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ (ಕುಟುಂಬಗಳ) ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗುಣಿಸುವ ಮೂಲಕ ದಿನಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ವಾರಕ್ಕೆ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಸಂಭವನೀಯ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು (ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಭೌತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ) ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ ) ರೂಢಿಗಳ ಬಳಕೆಯಿಂದ ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ಯಾರು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು.

ನಾವು ವಾರ್ಷಿಕ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಕ್ರಮವಾಗಿ 360 ಅಥವಾ 52 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮೊದಲ ಮಾಹಿತಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಋತುಮಾನದ ಏರಿಳಿತಗಳಂತಹ ಇತರ ಪ್ರಭಾವಕಾರಿ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಮೇಲೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾದ ವಿಧಾನದ ಅನ್ವಯವನ್ನು ದೂರದ ಪೂರ್ವ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ಆಮದು ಮಾಡಿದ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿವರಿಸಬಹುದು.

1993 ರಲ್ಲಿ, ಅಮೇರಿಕನ್ ಟ್ರೇಡಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಯು ಯುಜ್ನೋ-ಸಖಾಲಿನ್ಸ್ಕ್‌ನಿಂದ ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗೆ ತನ್ನ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸಖಾಲಿನ್ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ಹಲವಾರು ನೆರೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿತು: 1) ಕೋಳಿ ಕಾಲುಗಳು; 2) ಚಿಕನ್ ಸಾಸೇಜ್ಗಳು;

3) ಪ್ರಾಣಿ ತೈಲ; 4) ಚೆಡ್ಡಾರ್ ಚೀಸ್. ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಪೂರೈಕೆ ಪ್ರಮಾಣವು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸರಾಸರಿ 1500 ಟನ್‌ಗಳಷ್ಟಿತ್ತು. ಯುಜ್ನೋ-ಸಖಾಲಿನ್ಸ್ಕ್‌ನ ಕಂಪನಿಯು ಮಾಸ್ಕೋ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ತಿರುಗಿಸಿತು: ಅವರು ತಮ್ಮ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅಮೇರಿಕನ್ ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ಎಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆದೇಶಿಸಬಹುದು. ಸರಿಯಾದ ಪೂರೈಕೆ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿತ್ತು.

ಸಖಾಲಿನ್ ಪ್ರದೇಶದ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ರಚನೆ, ಸರಾಸರಿ ತಲಾ ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟದ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಯಿತು. ಸಖಾಲಿನ್ ಪ್ರದೇಶದ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯು 0.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಜನರು, ಅದರಲ್ಲಿ 85% ನಗರ ನಿವಾಸಿಗಳು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ 75% ರಷ್ಟು ಸರಾಸರಿ ತಲಾ ಆದಾಯವನ್ನು (ಅಕ್ಟೋಬರ್ 1994) 100 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ($33) ತಿಂಗಳಿಗೆ, 25% ಸೇರಿದಂತೆ - 300 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಮೇಲೆ. ($100). ಈ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಗುಂಪುಗಳು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಂಡ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ (ಯುಎಸ್‌ಎಯಿಂದ) ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿದ್ದವು, ಏಕೆಂದರೆ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ನಾಲ್ಕು ಜನರ ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ ಗ್ರಾಹಕ ಬುಟ್ಟಿಯ ವೆಚ್ಚವು ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 120-160 ಆಗಿತ್ತು (ಕೇಟರಿಂಗ್, ಸಿಗರೇಟ್ ಮತ್ತು ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ಯುಕ್ತ ಪಾನೀಯಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ). ಈ ಪ್ರದೇಶದ ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೇಡಿಕೆಯು ಸಖಾಲಿನ್ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಮಾಂಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸರಾಸರಿ ತಲಾ ಬಳಕೆಯ ಮಟ್ಟಗಳು - ಕುಟುಂಬದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ 2.5-2.8 ಕೆಜಿ, ಸಾಸೇಜ್‌ಗಳು - 2-2.4 ಕೆಜಿ, ಪ್ರಾಣಿ ತೈಲ - 0 .7-1.1 ಕೆಜಿ, ಚೀಸ್ - 1 - 1.2 ಕೆಜಿ.

ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ಟೇಬಲ್ 4.2 ಸಖಾಲಿನ್ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಆಯ್ದ ಉತ್ಪನ್ನ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಇಲಾಖೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಕೋಳಿ ಕಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಯಕೃತ್ತಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ) ಆಮದುಗಳ ಪಾಲನ್ನು 60%, ಚಿಕನ್ ಸಾಸೇಜ್‌ಗಳು - 4% (ಸಾಸೇಜ್‌ಗಳ ಒಟ್ಟು ಬಳಕೆ), ಬೆಣ್ಣೆ - 60%, ಚೀಸ್ - 17 ಎಂದು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. ಶೇ.

ಬಳಸಿದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಸೂತ್ರವು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿತ್ತು:

ಎಲ್ಲಿ Xj-ಪ್ರತಿ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ; ಎನ್ - ಪ್ರದೇಶದ ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆ; N w - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಐಟಂಗೆ ತಲಾ ಬಳಕೆಯ ಮಟ್ಟ; D/l - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಐಟಂಗೆ ಆಮದುಗಳ ಪಾಲು; Dgn - ನಗರ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಪಾಲು (ಒಟ್ಟು 85%); D rs - ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಪಾಲು (ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಪ್ರದೇಶದ ಪ್ರದೇಶಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟು 71% ಆಗಿದೆ).

ಆದ್ದರಿಂದ, 1995 ರಲ್ಲಿ, ಆಯ್ದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು (ಮಾಸಿಕ ಸರಾಸರಿ ಅಂಕಿ 12 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ) ಮೀರಬಾರದು: ಕೋಳಿ ಕಾಲುಗಳಿಗೆ - 6696 ಟನ್ಗಳು, ಯಕೃತ್ತು - 744 ಟನ್ಗಳು ("ಮಾಂಸ ಮತ್ತು ಕೋಳಿ" ಗುಂಪಿನ ವಿತರಣೆ 9: 1 ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿ ಕಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಯಕೃತ್ತು), ಸಾಸೇಜ್ಗಳು - 396 ಟನ್ಗಳು, ಪ್ರಾಣಿ ಬೆಣ್ಣೆ - 2124 ಟನ್ಗಳು, ಚೀಸ್ - 864 ಟನ್ಗಳು.

ಕೋಷ್ಟಕ 4.2

1995 (t/ತಿಂಗಳು) ಗೆ ಸರಾಸರಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸಖಾಲಿನ್ ಪ್ರದೇಶದ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ

ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಮುಖ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ ಬಳಕೆಯ ದರಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವ ವಸ್ತುವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಅಥವಾ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಒಂದು ವಿಷಯವಾಗಿದೆ; ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಮತ್ತೊಂದು ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಈ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವುದು?

ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಯ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಇದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ. ಅಂತಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ನಗರದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಗರ ಅಥವಾ ಜಿಲ್ಲೆಯಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಈ ನಗರ ಅಥವಾ ಜಿಲ್ಲೆಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಇರುತ್ತದೆ (ಸರ್ಕಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಹೋಟೆಲ್ ಅತಿಥಿಗಳು, ರೈಲು ನಿಲ್ದಾಣಗಳ ಸಾರಿಗೆ ಪ್ರಯಾಣಿಕರು. , ಇತ್ಯಾದಿ) ಅಂಗಡಿಯ ಸ್ಥಳದಿಂದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತ್ರಿಜ್ಯದಲ್ಲಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 20-30 ನಿಮಿಷಗಳ ನಡಿಗೆ) ಇದೆ (ದಿನಕ್ಕೆ ಈ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಟ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆ 10 ಸಾವಿರ ಜನರು). ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಇತರ ಆಹಾರ ಮಳಿಗೆಗಳು, ಸಣ್ಣ ಸಗಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಅಡುಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇರಬಹುದು. ಬಳಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸೂಚಕವಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ಸಂದರ್ಶಕ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 60 ರೂಬಲ್ಸ್) ಒಮ್ಮೆ ಮಾಡಿದ ಸರಾಸರಿ ಖರೀದಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು (ರೂಬಲ್ಗಳಲ್ಲಿ) ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಸರಾಸರಿ ಗ್ರಾಹಕ ಅಂಗಡಿಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಾರಕ್ಕೆ 2 ಬಾರಿ) ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಗಡಿಯ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು, ನಗರದ ಜನಸಂಖ್ಯೆ, ಅಂಗಡಿಯ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಇತರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಅಂತೆಯೇ, ತಿಂಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು: ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಟ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆ (10,000 ಜನರು) ಸರಾಸರಿ ಖರೀದಿ (60 ರೂಬಲ್ಸ್) ಮತ್ತು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಭೇಟಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ (8 ಬಾರಿ) ಮೂಲಕ ಗುಣಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು 4.8 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ಪ್ರದೇಶದ ಎಲ್ಲಾ ಆಹಾರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮಗಳ ಒಟ್ಟು ವಹಿವಾಟು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಈ ಸೂಚಕವನ್ನು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ಸೂಚಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬೇಕು.

ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಮತ್ತೊಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರಮುಖ ಸಗಟು ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಆರ್ಡರ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಆಧಾರವಾಗಿದೆ.ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಪಟ್ಟಿಯು 30 ರಿಂದ 50 ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು (ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯು ಬಳಸುವ ವರ್ಗೀಕರಣಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವಿವಿಧ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಗುಂಪುಗಳು).

ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹೀಗಿರುತ್ತದೆ:

ಎಲ್ಲಿ ಪ -ಗುರುತಿಸಲಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ; GPR - ವರ್ಷದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ; PRSG - ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿಗೆ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಂಖ್ಯೆ:

ಅಲ್ಲಿ SNP ಈ ಗುಂಪಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ (ತಿಂಗಳು, ವಾರ, ವರ್ಷಕ್ಕೆ) ಉತ್ಪನ್ನ ಬಳಕೆಯ ಸರಾಸರಿ ದರವಾಗಿದೆ; ಕೆ ಸರಾಸರಿ ಬಳಕೆಯ ದರದ ಕಡಿತದ ಗುಣಾಂಕವಾಗಿದೆ.

ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳಿಂದ ಖರೀದಿಸಬಹುದಾದ (ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳಂತಹ) ಕೈಗಾರಿಕಾ ಅಥವಾ ದ್ವಿ-ಬಳಕೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಬಳಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಪಾಲು ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಆಧಾರವು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ (ನಗರ) ಅಂಕಿಅಂಶ ಇಲಾಖೆಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಸಂಬಂಧಿತ ವಲಯಗಳಲ್ಲಿನ ಉದ್ಯಮಗಳ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ದತ್ತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯಮಗಳ ಗಾತ್ರದ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಇತ್ಯಾದಿ), ಅವರ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆ ಇದೆಯೇ), ಇತರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅದು ಯಾವ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಮಟ್ಟಿಗೆ ಬಳಸಬಹುದು (ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ದಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳುಅಥವಾ ಅದರ ಗುಂಪುಗಳು).

ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಒಟ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ:

ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಎಲ್ಲಾ ಗುಂಪುಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ. ಈ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಯಾವುದೇ ವಿಶೇಷ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಎಲ್ಲಾ ಅಥವಾ ಮುಖ್ಯ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯ. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೂಲಕ ತಜ್ಞರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸಂಕಲಿಸಲಾಗಿದೆ;
ಉದ್ಯಮದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಸರಾಸರಿ ಬಳಕೆಯ ದರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ 100 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ದರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಇದ್ದರೆ), ಹಿಂದೆ ಖರೀದಿಸಿದ ಉಡುಗೆ ಮತ್ತು ಕಣ್ಣೀರಿನ ಮಟ್ಟ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಿ ಪ್ರಮಾಣ, ಹೊಸ ಖರೀದಿಗಳು, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣಗಳು (ಗ್ರಾಹಕ ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ 100 ಘಟಕಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ದರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಇದ್ದರೆ). ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಉದ್ಯಮಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು (ಟೆಲಿಫೋನ್ ಮೂಲಕ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಮೂಲಕ) ನಡೆಸಬಹುದು;
ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಿ (ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಇದ್ದರೆ) ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ಸರಾಸರಿ ದರವನ್ನು ಪ್ರತಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿನಿಂದ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿರುವ ಅಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಟ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಗುಣಿಸಿ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅನುಗುಣವಾದ ಅವಧಿಗೆ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿನಿಂದ ನೀವು ಸಂಭವನೀಯ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು;
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಎಲ್ಲಾ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಆದೇಶಗಳ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒಂದು ಸಮಯದ ಆಯಾಮಕ್ಕೆ ತರಲು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೊದಲ ಗುಂಪಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಮಾಹಿತಿ ಇದ್ದರೆ, ಎರಡನೇ ಗುಂಪಿಗೆ - ವಾರಕ್ಕೆ ಆದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ, ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ವರ್ಷದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ನಂತರ ಮೊದಲ ಗುಂಪಿನ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು 12 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು - 52 ರಿಂದ;
ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾದ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಿ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಅನುಗುಣವಾದ ಅವಧಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಮರಗೆಲಸ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉದ್ಯಮದ ಉದಾಹರಣೆಯಿಂದ ವಿವರಿಸಬಹುದು. ನಾನ್-ಬ್ಲಾಕ್ ಅರ್ಥ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನಾವು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳೋಣ.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಆಯ್ದ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮುಖ್ಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮರಗೆಲಸ ಯಂತ್ರವು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಳಕೆಗಾಗಿ, ಮನೆ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಕ್ಕಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚದ ಕಾರಣ, ಈ ಯಂತ್ರವು ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳು, ಸಣ್ಣ ಖಾಸಗಿ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು, ಮನೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿನ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅದರ ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮಗಳು (ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ, ಮರದ ಸಂಸ್ಕರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವವರು), ನಿರ್ಮಾಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಮರದ ಉದ್ಯಮ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮಾತ್ರ ಆಗಿರಬಹುದು.

ಸರಬರಾಜುದಾರ ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಮರಗೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ನಂತರ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ವಲಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ಪ್ರತಿ ಸಾವಿರ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾದ ಮರಗೆಲಸ ಯಂತ್ರಗಳು ಇರಬೇಕು ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಆಯ್ದ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳಿಂದ ಖರೀದಿಸಬಹುದಾದ ಒಟ್ಟು ಯಂತ್ರಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ. ನಮ್ಮ ದೇಶದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಉದ್ಯಮವು ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಎಲ್ಲಾ ಗುರುತಿಸಲಾದ ಗುಂಪುಗಳ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನಂಬಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಹೊಸ ಉಪಕರಣಗಳ ಖರೀದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ತಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಉದ್ಯಮಗಳ ಆಡಳಿತವನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡುವುದು ಈಗ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮುಂದೆ, ಮರಗೆಲಸ ಯಂತ್ರ ತಯಾರಕರು ಪ್ರತಿ ಉಪ-ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಯಂತ್ರಗಳ ಅಂದಾಜು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಇಲ್ಲಿ, ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉಪ-ವಲಯಗಳಲ್ಲಿನ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮಟ್ಟ, ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಉಪ-ವಲಯದ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಪಾಲು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದು.

ಒಂದು ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮವು ತಾನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ 10 ಯೂನಿಟ್ ಮರಗೆಲಸ ಉಪಕರಣವನ್ನು $1 ಮಿಲಿಯನ್ ಮೌಲ್ಯದ ಉಪ-ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ದೇಶದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಈ ಉಪ-ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಯೋಜಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ , ಮರಗೆಲಸ ಯಂತ್ರಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಅಥವಾ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸಂಪುಟಗಳ ರಚನೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ವಹಿವಾಟು). ಒಬ್ಬರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು (ಸೇವೆಗಳು) ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು (ಭೌತಿಕ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ) ರೂಪಿಸಲು ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವಾಗಿದೆ. ಇದು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ:

ವಿವಿಧ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸಂಕಲಿಸಲಾದ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳ ಹೋಲಿಕೆ, ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು, ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು;
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಲಾಗುತ್ತಿದೆ;
ಬೀಳುವ (ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ) ಬೇಡಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ;
ಕುಸಿಯುತ್ತಿರುವ (ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ) ಬೇಡಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು.

ಅನೇಕ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನ ಡೇಟಾವು ನಗರ (ಪ್ರಾದೇಶಿಕ) ಅಂಕಿಅಂಶ ಇಲಾಖೆಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಲಭ್ಯವಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ವರದಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ (ರೂಬಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ) ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಹಣದುಬ್ಬರವನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವ ಮಾಪನದ ವಿತ್ತೀಯ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, US ಡಾಲರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ). ಪ್ರಸ್ತುತ ರೂಬಲ್ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾದವುಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅನುಗುಣವಾದ ಅವಧಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ಡಾಲರ್ ವಿನಿಮಯ ದರದಿಂದ ರೂಬಲ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವುದು. ಇದರ ನಂತರ, ನೀವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ದಾಖಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಗುಂಪುಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್:

1) ಚಿಲ್ಲರೆ ವಹಿವಾಟು, ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಅಡುಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ;
2) ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಪ್ರದೇಶದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಅಡುಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಹಿವಾಟು;
3) ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಅಡುಗೆ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಹಿವಾಟಿನ ರಚನೆ;
4) ವರ್ಷಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ, ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಮತ್ತು ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟ;
5) ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮಿತವ್ಯಯ ಮಳಿಗೆಗಳ ಮೂಲಕ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ರಚನೆ;
6) ಚಿಲ್ಲರೆ ಜಾಲದಲ್ಲಿ ದಾಸ್ತಾನು ರಚನೆ ಮತ್ತು ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ;
7) ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು;
8) ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಗರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಮೀಣ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ;
9) ಜಿಲ್ಲೆಯ ಮೂಲಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಜಾಲ (ವರ್ಷಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ);
10) ಪ್ರದೇಶದ ಪ್ರಕಾರ ಅಡುಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಜಾಲ (ವರ್ಷಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ);
11) ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ಗೋದಾಮಿನ ಜಾಲ.

ಹಿಂದಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಫಲಿತಾಂಶವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳಾಗಿರಬೇಕು; 1) ಮುಂದಿನ ಅವಧಿಗೆ (ತಿಂಗಳು, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ವರ್ಷ) ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆಯ ಹೆಚ್ಚಳ ಏನು? 2) ಯಾವ ಭಾಗವನ್ನು (ಹಿಂದೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟು ರಚನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ) ಸರಬರಾಜುದಾರ ಕಂಪನಿಯು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು?

ಹಿಂದೆ ನೀಡಿದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು.ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ - ಇಳಿಕೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಳದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮೇಲೆ ಏನು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬೇಡಿಕೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯ ಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಕಡಿತ (ವಿಸ್ತರಣೆ) ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಯಾವ ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು (ಸೇವೆಗಳು) ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು?
ಈ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಯಾವುವು?
ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಅದರ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಪ್ರಮುಖ ಹೂಡಿಕೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ?
ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹವಾಮಾನವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು? (ಹೊಸ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಗಳ ತೀವ್ರವಾದ ಸೃಷ್ಟಿಗೆ ಇದು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆಯೇ?)
ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೇಡಿಕೆ ಏನು? ಇದು ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗಿಂತ ಅಥವಾ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆಯೇ?
ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಕ (ಶಾಸಕ) ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಪ್ರಭಾವ ಏನು?

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕು: ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯು ಕಾಲೋಚಿತ ಏರಿಳಿತಗಳಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತದೆಯೇ? "ಹೌದು" ಎಂದಾದರೆ, ವರ್ಷದ ಯಾವ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ (ಕ್ವಾರ್ಟರ್ಸ್) ಬೇಡಿಕೆಯ ಉತ್ತುಂಗವು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ? ಬೇಡಿಕೆಯ ಏರಿಳಿತಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಎಷ್ಟು?

ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮೂಲ (ಆರಂಭಿಕ) ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸೂಕ್ತ ಗುಣಾಂಕಗಳಿಂದ ಗುಣಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುವ (ವಿಸ್ತರಿಸುವ) ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ (ಬಹು-ಹಂತದ) ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳು ಕೆಳಮುಖವಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಮೇಲ್ಮುಖವಾಗಿರಬಹುದು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಅಂಶಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆ) ಅನುಗುಣವಾದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಂಶಗಳು, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.

ಪ್ರಭಾವದ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು PR (ಮೂಲ) ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದೆ; KS1 ಎಂಬುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ (ಶೇಕಡಾವಾರು ಲೆಕ್ಕದಲ್ಲಿ) ಮೂಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಕಡಿತದ ಗುಣಾಂಕವಾಗಿದೆ, ಅದು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ ಮೊದಲ ಪ್ರಭಾವದ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ; PR1 - ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಮೊದಲ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಮೊದಲ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ

ಪ್ರಭಾವದ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು PR (ಮೂಲ) ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದೆ; KU2 ಎಂಬುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ (ಶೇಕಡಾವಾರು ಲೆಕ್ಕ) ಮೂಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಳದ ಗುಣಾಂಕವಾಗಿದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವಾಗ ಎರಡನೇ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ; PR2 - ಎರಡನೇ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಣಿ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ PR ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ದೂರದ ಪೂರ್ವ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಂಡ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪೂರೈಕೆಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದೊಂದಿಗೆ ಮೇಲಿನ-ಸೂಚಿಸಲಾದ ಪ್ರಕರಣದ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದು.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಆಹಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಶುದ್ಧತ್ವದ ಸರಾಸರಿ ಮಟ್ಟವು ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು 60-70% ರಷ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಬಂದಿದೆ. ಇದು 1995 ರ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ದುರ್ಬಲ ಸ್ಪರ್ಧೆಯೊಂದಿಗೆ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿತು, ಏಕೆಂದರೆ ರಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿಧಾನಗತಿಯ (8 ರಿಂದ 14 ತಿಂಗಳುಗಳವರೆಗೆ) ಅತೃಪ್ತ ಬೇಡಿಕೆಯ ಶುದ್ಧತ್ವದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ, ಸಖಾಲಿನ್, ಕಮ್ಚಟ್ಕಾ ಮತ್ತು ಮಗದನ್ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಪ್ರದೇಶದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಂಡ ಆಹಾರದ ಪಾಲು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿರಬೇಕು:

ಸಾರಿಗೆ ಸುಂಕಗಳ ಹೆಚ್ಚಳ (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ರೈಲ್ವೆ ಸುಂಕಗಳು), ಇದು ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಧಿಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯೊಂದಿಗೆ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಂದ ಆಹಾರದ ದೊಡ್ಡ ಖರೀದಿಗಳು ಮತ್ತು ಸರಬರಾಜುಗಳನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ;
ಕಡಿತಗಳು (ನೇರ ಅಥವಾ ಹಣದುಬ್ಬರದ ಸವಕಳಿ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ) ಅಥವಾ 1995 ರಲ್ಲಿ ಫೆಡರಲ್ ಬಜೆಟ್ನಿಂದ ಸಕಾಲಿಕ ರಿಯಾಯಿತಿ ಸಾಲಗಳು ಅಥವಾ ಅನುದಾನವನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆಗಳು;
1992-1994ರಲ್ಲಿ ಜಾನುವಾರುಗಳ ಕಡಿತ, ರಾಜ್ಯ ಬಜೆಟ್‌ನಿಂದ ಸಬ್ಸಿಡಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯದಿರುವುದು, ಪಾವತಿಗಳ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟುಗಳಿಂದಾಗಿ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದಲ್ಲಿ (ಬೆಣ್ಣೆ, ಚೀಸ್, ಕೋಳಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು) ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಆಹಾರದ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕುಸಿತ 1994 ರ ಶರತ್ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಕಾರ್ಯ ಬಂಡವಾಳದಲ್ಲಿ ಕಡಿತ;
ಉತ್ತರದ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಪೂರೈಕೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮತ್ತಷ್ಟು ನಾಶ.

ಪ್ರದೇಶದ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ತಲಾ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ 1995 ರಲ್ಲಿ 10-13% ರಷ್ಟು ಆಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು (1992-1994 ರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು) ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸಿತು.

1995 ರ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸರಾಸರಿ $ 19 ಮಿಲಿಯನ್ (ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ - 11%) - ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ರಚನೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಾಲು ಇದೆ. ದೂರ ಬೆಳೆಯಲು ಒಲವು ತೋರಿತು. 1992-1994ರಲ್ಲಿ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರ. ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕಿಂತ (11% ಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 13%) ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಒಟ್ಟು ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಾಲು 1992 ರಲ್ಲಿ 62.9% ರಿಂದ 1994 ರಲ್ಲಿ 66.5% ಕ್ಕೆ ಏರಿತು ಮತ್ತು 1995 ರಲ್ಲಿ ಅದು 67% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿಲ್ಲ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು (ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಆಶಾವಾದಿ ಮತ್ತು ನಿರಾಶಾವಾದಿ) ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. 1995 ರ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಅತ್ಯಂತ ನಿಖರವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ರಚನೆಯ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪಡೆಯಬಹುದು. ಪೌಲ್ಟ್ರಿ ಕಾಲುಗಳು, ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಎಣ್ಣೆ ಮತ್ತು ಚೀಸ್‌ಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಿಂದ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಪಾಲನ್ನು ನಾವು 60% ಎಂದು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಯಕೃತ್ತಿನ ಪಾಲು (ಇದು ಬಳಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ, 1/10 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ. ಕಾಲುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ) 5-6% ಮೀರಬಾರದು. ಸಾಸೇಜ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಅದೇ (5-6%) "ಚಿಕನ್ ಸಾಸೇಜ್‌ಗಳು" ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಿಂದ ಆಮದುಗಳ ಪಾಲು ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸರಬರಾಜುದಾರ ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟು ಪ್ರಮಾಣದ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ 50% ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. 4.3. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಈ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, 1995 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರದೇಶದ ಮೂರು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ 16.7 ಸಾವಿರ ಟನ್ ಆಹಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು $46 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 163.1 ಶತಕೋಟಿ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಾಗಿರಬೇಕು. (1994 ರ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ವಿನಿಮಯ ದರದಲ್ಲಿ).

ಕೋಷ್ಟಕ 43

1995 ರ ಕೆಲವು ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು (t)

ಉತ್ಪನ್ನ

ಹ್ಯಾಮ್

ಪ್ರಾಣಿ

ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ "ಪ್ರಾರಂಭದ ಹಂತವಾಗಿದೆ". ಅಂತಹ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಅನುಭವವನ್ನು ಗಳಿಸಿದಂತೆ, ವಿಶೇಷ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು, ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಸಾಧನಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಸೇವೆಯ ದೈನಂದಿನ ಕೆಲಸದ ಭಾಗವಾಗುತ್ತವೆ. . ಕಂಪನಿಯು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ (ಕೆಲವು ಹೂಡಿಕೆ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪುನರ್ರಚನೆಗಾಗಿ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ), ಅನೇಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಕೆಳಗಿನವುಗಳು ಅಂತಹ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳ ಗುಂಪಾಗಿದೆ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸ್ಥೂಲ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆ.

1. ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ (ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ).
2. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ (ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಹಿಂದೆ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ).
3. ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮುಖ್ಯ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ (ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಆದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ - ತಿಂಗಳು, ವರ್ಷ )
4. ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಕೆಳಗಿನ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅವುಗಳ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಪರಿಣಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸಿ.

ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ (ಐದು-ಪಾಯಿಂಟ್ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ, O - ಕಡಿಮೆ, 5 - ಹೆಚ್ಚಿನದು)

5. ಕಳೆದ 2-4 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಆಯ್ದ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳ (ಮಾರಾಟ) ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ (ಕ್ವಾರ್ಟರ್ಸ್, ತಿಂಗಳುಗಳಿಂದ ಮುರಿದು - ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ, ಉತ್ತಮ).
6. ಸಂಪೂರ್ಣ ವೀಕ್ಷಣಾ ಅವಧಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳ ಸರಾಸರಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ.
7. ಬೇಡಿಕೆಯು ಋತುಮಾನದ ಏರಿಳಿತಗಳಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತದೆಯೇ? ಹೌದಾದರೆ, ವರ್ಷದ ಯಾವ ತಿಂಗಳು/ಕಾಲು ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ಉತ್ತುಂಗವು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ? ಬೇಡಿಕೆಯ ಏರಿಳಿತಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಎಷ್ಟು?
8. ಮಾರಾಟದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ) ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಇತರ ಸಂಭವನೀಯ ಅಂಶಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಅವರ ಪ್ರಭಾವದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ.
9. ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕಿರಿದಾಗುವಿಕೆಯನ್ನು (ವಿಸ್ತರಣೆ) ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
10. ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುವ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಆದೇಶಗಳು ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದಾದ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ.

ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ದೊಡ್ಡ ಆಹಾರ ಉದ್ಯಮದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರೊಬ್ಬರ ತುಟಿಗಳಿಂದ (ಮಾಸ್ಕೋದಿಂದ ರೋಸ್ಟೊವ್-ಆನ್-ಡಾನ್‌ಗೆ ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಆಹ್ವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ), ಅದರ “ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ” ದಿಂದ ನನ್ನನ್ನು ಹೊಡೆದ ಒಂದು ನುಡಿಗಟ್ಟು ನಾನು ಕೇಳಿದೆ. ಅವರು ಅಕ್ಷರಶಃ ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದರು: "ರಬ್ಬರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಾವು ಎಷ್ಟು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತೇವೆಯೋ ಅಷ್ಟು ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ!" ಆದಾಗ್ಯೂ... ಅವರು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದಷ್ಟು ನಿಖರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರ ಭರವಸೆಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಬದುಕದ ಕಾರಣ ಅದನ್ನು ಮಾಸ್ಕೋಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲಾಯಿತು.

ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ "ರಬ್ಬರ್" ಎಂದು ಹೇಗೆ ಹೇಳಬಹುದು? "ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ" ನೀವು ಖರೀದಿಸಿದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಯಾವುದೇ ವಿವೇಕಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಈ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿದೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರ ಪರಿಭಾಷೆಗೆ ತಿರುಗಿದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಿಳುವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರ ಒಟ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೇಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೋಲುವ ಇತರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳಿವೆ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಂಪು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮವು ಯಾವ ಪಾಲನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ (ನಿಯಮದಂತೆ, ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ) ಏಕೆ? ಎಲ್ಲಾ ಮೊದಲ, ಸಲುವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸಿಮತ್ತು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಈ ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆ ಅಥವಾ ಅದು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ (ಮಾರಾಟ) ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ ... ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು.

ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಯಾವುದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಸೂಚಕದ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ಮತ್ತು ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯಿಲ್ಲದೆ, ದಪ್ಪ ಮತ್ತು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನ್ವೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ "ಅದನ್ನು ನಮೂದಿಸುವುದು" ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸರಿಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕಗಳು.

1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ?

ನಿಯಮದಂತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಭೌತಿಕ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ವಿತ್ತೀಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು "ಔಟ್ಲೈನ್" ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಇದು ನಗರ, ಜಿಲ್ಲೆ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶ, ಅಂದರೆ. ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಪ್ರದೇಶ.

ವರ್ಷವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಮಯದ ನಿಯತಾಂಕವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಒಂದು ವರ್ಷ? ಏಕೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ಋತುಮಾನದ ಅಂಶವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಐಸ್ ಕ್ರೀಮ್.

ಉದಾಹರಣೆ 1

ಸೂಚನೆ:
ನಾವು ನೋಡುವಂತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಈ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಭೌತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ 2
ನಮ್ಮ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಕುಗೆವ್ಸ್ಕಿ ಜಿಲ್ಲೆಯಲ್ಲಿ ಪುಡಿಮಾಡಿದ ಕಲ್ಲು ಮತ್ತು ಸುಣ್ಣದ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ:

2. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುವುದು, ಕಡಿಮೆಯಾಗುವುದು ಅಥವಾ ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಕೆಲವು ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಉದಾಹರಣೆ (ವರ್ಷದಿಂದ)

ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅಥವಾ ಕುಸಿತವು ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳಿಂದಾಗಿ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಯಾವುದು? ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿನ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ರಸ್ತೆ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ದುರಸ್ತಿಗಾಗಿ ನಿಧಿಯ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ.

3. ಸ್ಥೂಲ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಇತರ ಸೂಚಕಗಳ ಪ್ರಭಾವ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಅಂಶಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಟ್ಟ;
ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ (ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು) ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಥವಾ ಇತರ ಸರಕುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು;
ಬೇಡಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವ;
ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟ;
ಸ್ಥೂಲ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು;
ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಮಟ್ಟ;
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳ ದಕ್ಷತೆ;
ಇತರ ಅಂಶಗಳು.

ಸ್ಥೂಲ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ? ಹೌದು, ತುಂಬಾ ಸರಳ! ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಇದನ್ನು ನೋಡೋಣ. ಜನವರಿ-ಡಿಸೆಂಬರ್ 2004 ರಲ್ಲಿ ರೋಸ್ಟೊವ್ ಪ್ರದೇಶದ ಮುಖ್ಯ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನೀವು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿದರೆ, ಜನವರಿ-ಡಿಸೆಂಬರ್ 2003 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ನಿಜವಾದ ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಆದಾಯವು 10.5% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು.

ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಇದ್ದರೆ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ಇಡುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಯಾವುದಕ್ಕೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಎಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು? ಸಮಸ್ಯೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗಂಭೀರವಾದ, ಸಮತೋಲಿತ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. "ಎಲ್ಲಿ?" ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು: ಲಾಭದಾಯಕತೆ-ಅಪಾಯ.

ಮತ್ತು ಹಿಂದೆ ಡಾಲರ್ ಅದರ ಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದಾಗಿ ನೋಟುಗಳನ್ನು "ಸ್ನಗ್ ಇನ್" ಮಾಡಲು ನೆಚ್ಚಿನ ಸಾಧನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಅದು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ... ಕುಸಿಯುತ್ತಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಎಲ್ಲೋ ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕೇ? ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಲ್ಲ. ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು? ಠೇವಣಿಗಳ ಮೇಲಿನ ಬಡ್ಡಿ ದರಗಳು ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್ ಕಡಿಮೆ. ಮತ್ತೆಲ್ಲಿ? ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ಗೆ! ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ಬೇಡಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತ ಏರಿಕೆ ಇಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಹೆಚ್ಚಿದ ವೆಚ್ಚಗಳು, ವೇತನಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಏರಿಕೆಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿದೆ.

ಅವರು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡರೆ ಪರ್ಯಾಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳುಬ್ಯಾಂಕುಗಳು ನೀಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿಧಿಗಳ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ಅಪಾಯ, ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ನಗದು ಹರಿವುಗಳು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹರಿಯುತ್ತವೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ವಿಳಂಬವು ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ವಲಯದಿಂದ ಹಣದ ಹೊರಹರಿವು ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಈ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ?

ನಿಯಮದಂತೆ, ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಲೇಖನಗಳು ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ನೀಡಲಾದ "ನಿರ್ದಿಷ್ಟ" ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಮರ್ಥನೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ರಷ್ಯನ್ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಲೇಖಕರು, ತಮ್ಮ ಮೊನೊಗ್ರಾಫ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಜಾಣತನದಿಂದ ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಫಂಡಮೆಂಟಲ್ಸ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್" ನಲ್ಲಿ ಅದೇ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ F. ಕೋಟ್ಲರ್ "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ" ಮತ್ತು "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ" ದಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಏಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನನಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಅಂದಾಜು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು "ಅಂದಾಜು ಅಥವಾ ಊಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯ" ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಇಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ನಾನು ತಕ್ಷಣವೇ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಯಾಕೆ ಹೀಗೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕೆಲವು ಊಹೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಿಂದೆ ನಡೆದ ವಿವಿಧ ಸಂಗತಿಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಣಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ನೈಜ ಸೂಚಕಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ಗಣಿತದ ಪ್ರಕಾರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು:

E = M x C; ಎಲ್ಲಿ:

ಇ - ಭೌತಿಕ ಅಥವಾ ವಿತ್ತೀಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ (ಘಟಕಗಳು/ವರ್ಷ, ರಬ್./ವರ್ಷ);

ಎಂ - ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣ (ಘಟಕಗಳು);

ಸಿ - ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ (ರಬ್.)

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳಿವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವನ್ನು ನಾನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ:

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ತಜ್ಞರ ವಿಧಾನ;

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಗಣಿತದ ಮಾದರಿ;

ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ದತ್ತಾಂಶದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನ, ಹಾಗೆಯೇ ಹಲವಾರು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳು.

ಈ ಲೇಖನದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ, ಈ ಅಥವಾ ಆ ತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರವಾಗಿ ವಾಸಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ತನ್ನದೇ ಆದ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಲೇಖಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, "ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ವಿಧಾನ ಅಥವಾ ವಿಧಾನ" ಇಲ್ಲ; ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು.

1999 ರ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಲೇಖಕರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ ತಂಬಾಕು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಿತು: ಡಾಲರ್ ವಿನಿಮಯ ದರದಲ್ಲಿ 27 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳು. - ರೋಸ್ಟೋವ್-ಆನ್-ಡಾನ್ ಮತ್ತು ರೋಸ್ಟೋವ್ ಪ್ರದೇಶದ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ವಿತ್ತೀಯವಾಗಿ $64.1 ಮಿಲಿಯನ್/ವರ್ಷವಾಗಿತ್ತು. ಇದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಮೌಲ್ಯ ಎಂದು ನಾನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅವಳು ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗಿದ್ದಳು? Donskaya Tabaka ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಹುಶಃ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು.

ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಸ್ಕ್ಯಾಟರ್ನೊಂದಿಗೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಭೌತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಕೆಲವು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ, ಆದರೆ ... ಸಿಗರೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಗಟು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿದರೆ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಮೇಲ್ಮುಖವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

ರೋಸ್ಟೊವ್-ಆನ್-ಡಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಂದಿ ಮಾಂಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಉದಾಹರಣೆ

ರಾಜ್ಯ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಸಮಿತಿಯ ಪ್ರಕಾರ ತಲಾವಾರು ಮಾಂಸದ ಸೇವನೆಯು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಕನಿಷ್ಠ 49 ಕೆಜಿ/ವರ್ಷಕ್ಕೆ 74-75 ಕೆಜಿ/ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾದ ರೂಢಿಯಾಗಿದೆ.

ರೋಸ್ಟೋವ್-ಆನ್-ಡಾನ್ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯು 1,080,000 ಜನರು.

ಭೌತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ರೋಸ್ಟೊವ್-ಆನ್-ಡಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾಂಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಕೆಜಿ/ವರ್ಷ.

ಭೌತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ರೋಸ್ಟೊವ್-ಆನ್-ಡಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಂದಿಮಾಂಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಂದಾಜು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಕೆಜಿ/ವರ್ಷ.

ನಾವು 1 ಕೆಜಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹಂದಿ ಮಾಂಸ - 100 ರಬ್. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಬೆಲೆ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಹಂದಿ ಮಾಂಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 1.535 ಶತಕೋಟಿ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಯಾವುದೇ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕೆಲವು ತಿದ್ದುಪಡಿ ಅಂಶಗಳ ಪರಿಚಯದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಹಂದಿ ಮಾಂಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಮೇಲಿನ ವಿಧಾನವು ಟಾಟರ್ಸ್ತಾನ್ ಗಣರಾಜ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಧಾರ್ಮಿಕ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಮಾಂಸ ಸೇವನೆಯ ರಚನೆಯು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ವಿಧಾನದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಮತ್ತು ಗಮನದಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪರಿಮಾಣವಾಗಿದೆ.

ಸರಕು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಸಂಭವನೀಯ ಪರಿಮಾಣ (ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು) ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಬೇಡಿಕೆಯ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪೂರೈಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಮಯದ ಪ್ರತಿ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅಂದರೆ. ಅದರ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಭೌತಿಕ ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಖರೀದಿಸಿದ ಸರಕುಗಳು.

ತಜ್ಞ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ನಡೆಸುವಾಗ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸರಕು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಸರಕುಗಳ "ಗೋಚರ" ಬಳಕೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ದೇಶದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಮೈನಸ್ ರಫ್ತು ಮತ್ತು ಅದೇ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳ ಆಮದುಗಳ ಸೇರ್ಪಡೆಯೊಂದಿಗೆ.

ಅಥವಾ = Vв + Vi - Ve

ಅಥವಾ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣ

Vв - ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣ

Vi - ಆಮದುಗಳ ಪ್ರಮಾಣ

ವೆ - ರಫ್ತು ಪ್ರಮಾಣ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಭೌತಿಕ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ವಿತ್ತೀಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಎರಡು ಹಂತಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ:

1. ಸಂಭಾವ್ಯ

2. ನಿಜ.

ನಿಜವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಬಳಕೆಯ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ನೈಜ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಜವಾದ ಅಥವಾ ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಸಾಧನೆ ಎಂದು ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.(2)

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಭ್ಯಾಸವು ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ತಯಾರಕರು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಪಾಲು ಪ್ರಸ್ತುತ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಬಲವಾದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಭೇದಿಸಲು ಅವು ಅವಶ್ಯಕ.

ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವು ಈಗಾಗಲೇ ರೂಪುಗೊಂಡಿದೆ: ಇಂದು ಈ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂತಹ ಅಧ್ಯಯನಗಳ ವರದಿಗಳು ಮತ್ತು ಲೇಖನಗಳನ್ನು ಓದಿದ ನಂತರ, ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ವರದಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ಹಲವಾರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ, ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ದೋಷಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸರಿಯಾದತೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನಾನು ಎತ್ತಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಚರ್ಚೆಯು ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ತಜ್ಞರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಸೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. (3)

ಈ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಐದು ಮುಖ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

1. ದ್ವಿತೀಯ ಮಾಹಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;

2. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ;

3. ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆ;

4. ಬಳಕೆಯ ದರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಈ ಪ್ರಕಾರದಸರಕುಗಳು;

5. ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳ "ಕಡಿತ" ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ನಿರ್ಣಯ (ಒಂದು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಕಡಿತದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಆಧಾರವಾಗಿರುವಾಗ).

ಪರಿಗಣಿಸಿ:

1. ದ್ವಿತೀಯ ಮಾಹಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ . ನಾವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ದಾಖಲಾತಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದು: ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಡೇಟಾ, ಆಡಳಿತ ಮಂಡಳಿಗಳಿಂದ ಡೇಟಾ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು, ವಿಶೇಷ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಲೇಖನಗಳು, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಡೇಟಾ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾಹಿತಿ ಅಂತಹ ವಿಧಾನದಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅನ್ವಯಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಶಯಾಸ್ಪದ ಮಟ್ಟದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ. (4)

2. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ. ಉತ್ಪಾದನೆ, ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಮೂಲದಿಂದ ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಗಿಂತ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ಅಂತಹ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಶೋಧನೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ ತಯಾರಕರು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಎಷ್ಟು ನಿಖರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಮಾದರಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿದೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರಾಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಮೂಹ).

3. ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆ. ನಾವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾಡಿದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಥವಾ ಸರಾಸರಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿಗಳ ಆವರ್ತನ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣಗಳು ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ದರಗಳನ್ನು ನಾವು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳ ವ್ಯಾಪಕ ಪದರವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಅಧ್ಯಯನವು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ಕಡೆಗೆ ಅವರ ವರ್ತನೆ, ಒಂದು-ಬಾರಿ ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಮಾಣ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಆವರ್ತನ, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಯ ಮಟ್ಟ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರೇರಣೆ ಇತ್ಯಾದಿ. ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯ ನಿಖರತೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಬಳಕೆಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ಎಷ್ಟು ನಿಖರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸತ್ಯವಾಗಿ ಪುನರುತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ.

4. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬಳಕೆಯ ದರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ . ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿಯಮದಂತೆ, ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಭೋಗ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳಿಗೆ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಆಧಾರವು ತಲಾವಾರು ವಾರ್ಷಿಕ ಬಳಕೆಯ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೌಲ್ಯದಿಂದ ಪ್ರತಿ ನಿವಾಸಿಗೆ ಬಳಕೆಯ ದರವನ್ನು ಗುಣಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಂತಿಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಅಂಕಿಅಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

5. ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳ "ಕಡಿತ" ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ನಿರ್ಣಯ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಭೌಗೋಳಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ಒಂದು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ನಿಜವಾದ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಅಂಶಗಳ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಒಂದು ಪ್ರದೇಶದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಗುಣಾಂಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಜನಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಗುಣಾಂಕಗಳು, ಸರಾಸರಿ ವೇತನಗಳು, ನಗರೀಕರಣ, ಬೆಲೆಗಳು, ಬಳಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಲುವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವುದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಗೆ ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿಯೂ ದೋಷಗಳು ಸಂಭವಿಸಬಹುದು.

ಅನುಭವವು ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ಮಾದರಿಯ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿಫಲವಾದ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಅಧ್ಯಯನದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರಣ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮದ ಸಂಬಂಧಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಡೇಟಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಡೇಟಾದ ವ್ಯವಸ್ಥಿತೀಕರಣವು ಗುಂಪು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕೋಷ್ಟಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ಸೂಚಕಗಳ ಸಮಯ ಸರಣಿಗಳು, ಗ್ರಾಫ್‌ಗಳು, ಚಾರ್ಟ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಅದರ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾಹಿತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಪೂರ್ವಸಿದ್ಧತಾ ಹಂತವಾಗಿದೆ.

ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಗುಂಪು ಮಾಡುವುದು, ಸೂಚ್ಯಂಕ ಮತ್ತು ಚಿತ್ರಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನಗಳು, ಸಮಯ ಸರಣಿಯ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಸಮಯ ಸರಣಿಯ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಮತ್ತು ಹಿಂಜರಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಕಾರಣ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮದ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಅವಲಂಬನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಕಾರಣ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮದ ಸಂಬಂಧಗಳ ವಿವರಣೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದ ನಾವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ವರ್ಷ) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ (ಸೇವೆ) ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತೇವೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಎಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸೇವಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬೆಲೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ದೇಶದ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಬದಲಾದಂತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವೂ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅದರ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ನೀಡಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ತನಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ನೈಜ (ವಾಸ್ತವ) ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸುಪ್ತ ಬೇಡಿಕೆಯ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನೈಜಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ (ಕೆಳಗಿನವುಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿಜವಾದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ) ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಅದರ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ:

1) ರಫ್ತು ಮತ್ತು ಆಮದುಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ:

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪಿಗೆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ಎಲ್ಲಿದೆ;

- ರಾಜ್ಯ ಮತ್ತು ರಾಜ್ಯೇತರ ಘಟಕಗಳ ಆಮದುಗಳ ಪ್ರಮಾಣ;

ಮತ್ತು - ಕ್ರಮವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಾರಂಭ ಮತ್ತು ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಮತೋಲನಗಳು;

- ರಾಜ್ಯ ಮತ್ತು ರಾಜ್ಯೇತರ ರಚನೆಗಳ ರಫ್ತು ಪ್ರಮಾಣ;

- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣ.

ವಿಶೇಷತೆಗಳು:

ಹಲವಾರು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿನ ಸರ್ಕಾರಿ ಮೀಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣಗಳ ಡೇಟಾ ಅಧಿಕೃತ ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಪೂರ್ಣ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ವರದಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. "ಕಪ್ಪು" ಆಮದುಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಿಂದಾಗಿ ಆಮದು ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ವಿಶೇಷ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ವಿಧಾನವು ಅಂದಾಜು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು.

2) ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಬಳಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ:

ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ಎಲ್ಲಿದೆ;

- ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಜನರ ಸಂಖ್ಯೆ.

ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಿದ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಸೇವಿಸುವ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು: ಬಳಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ವರ್ಗಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಬಳಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ವಯಸ್ಸು, ವಾಸಸ್ಥಳ, ಪ್ರದೇಶ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಬಳಕೆಯ ದರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಂಶೋಧನೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಮಾಸ್ಕೋದ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಟೂತ್‌ಪೇಸ್ಟ್ ಬಳಸುವವರ ಸಂಖ್ಯೆ ಒಟ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ 80% ಆಗಿದೆ.

ಇ = 365 * 20 * 10,000,000 * 0.8 ಗ್ರಾಂ, ಅಥವಾ 58,400 ಟಿ

ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬಿಯರ್ ಬಳಕೆ 40 ಲೀಟರ್.

ವರ್ಷದ ರಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ.

ಬಿಯರ್ ಕುಡಿಯುವ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಪ್ರಮಾಣ K = 50%.

E = 140,000,000 * 40 * 0.5 = 240 ಮಿಲಿಯನ್ ಡೆಕ್ಲ್.

3) ವಿತ್ತೀಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ:

ಎಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆ-ವರ್ಷದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;

ಪ -ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆ;

q-ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ ಖರೀದಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ;

ಆರ್ -ಸರಾಸರಿ ಯೂನಿಟ್ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆ.

4) ಪ್ಯಾನಲ್ ಅಧ್ಯಯನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು. ಪ್ಯಾನಲ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಒಂದೇ ಗುಂಪಿನ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು (ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳ ಫಲಕ) ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪು (ಗ್ರಾಹಕರ ಫಲಕ) ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಆರಂಭಿಕ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು, ಕೆಳಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುವ ಕೆಲವು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತವೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ರೂಢಿಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಹಲವಾರು ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಷೇರು ಸೂಚಕಗಳ ಬಳಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವವರೆಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಸ್ಥಿರವಾದ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ: ಕಂಪನಿಯು ಬಾಯ್ಲರ್ ಕೊಠಡಿಗಳಲ್ಲಿ ನೀರಿನ ಮೃದುಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಾಗಿ ಕಾರಕಗಳ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಸಂಯೋಜಕವನ್ನು (ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು) ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಈ ಸಂಯೋಜಕವನ್ನು ಇನ್ನೂ ಬಳಸದ ಕಾರಣ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ನೈಜ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವರದಿ ಮಾಡುವಿಕೆ, ನಿಯಂತ್ರಕ ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಬಾಯ್ಲರ್ ಮನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ನೀರಿನ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ - 7,500,000 ಎಚ್ಎಲ್;

ಪ್ರತಿ ಲೀಟರ್ ನೀರಿಗೆ ಮೃದುಗೊಳಿಸುವ ಏಜೆಂಟ್ ಬಳಕೆಯ ದರ: 1%;

ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಪಾಲು: 72%;

ಪ್ರತಿ ಲೀಟರ್ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಯೋಜಕ ಬಳಕೆಯ ದರ: 9%.

ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ:

7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 = 486,000 l.

ಈಗಾಗಲೇ ಸಂಯೋಜಕವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಪಾಲು 54% ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸಿದೆ.

ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಒಟ್ಟು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

7,500,000 hl * 0.01 * 0.72 * 0.09 * 0.54 = 262,000 l.

ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುರಿಯು 40% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದಾದರೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವನ್ನು (ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆ) 105,000 ಲೀಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು.

ಈ ವಿಧಾನದ ತೊಂದರೆ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಷೇರು ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಶೇಷ ಸಂಶೋಧನೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ- ಟಿವಿ ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಕ್ಲೀನಿಂಗ್ ಕಿಟ್.

ಮಾನಿಟರ್ ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಕೇರ್ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸ್ಪ್ರೇ ಮತ್ತು 50 ಡ್ರೈ ಡಿಸ್ಪೋಸಬಲ್ ಕ್ಲೀನಿಂಗ್ ವೈಪ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕಿಟ್ ಆಗಿದೆ.

ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅದರ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮಾರ್ಪಡಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಹೋಮ್ ಟಿವಿ ಪರದೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಈ ಕೆಳಗಿನ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಾವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುತ್ತೇವೆ:

ರಷ್ಯಾ (ಎನ್) ಜನಸಂಖ್ಯೆಯು ಸುಮಾರು 145 ಮಿಲಿಯನ್ ಜನರು;

ಸರಾಸರಿ ಕುಟುಂಬ ಸಂಯೋಜನೆ (ಎಫ್ಎಸ್) ಸುಮಾರು 3.2 ಜನರು;

ಕುಟುಂಬಗಳ ಅಂದಾಜು ಸಂಖ್ಯೆ ಹೀಗಿರುತ್ತದೆ: Kc = 145: 3.2 = 45.3 ಮಿಲಿಯನ್ ಕುಟುಂಬಗಳು;

ಪ್ರತಿ ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಟೆಲಿವಿಷನ್‌ಗಳ ಸರಾಸರಿ ಸಂಖ್ಯೆ St = 1.4 pcs.;

ದೇಶದ ಒಟ್ಟು ದೂರದರ್ಶನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ Kt = 45.3 * 1.4 = 63.42 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುನಿಟ್‌ಗಳು:

ಒಂದು ಕ್ಲೀನಿಂಗ್ ಕಿಟ್ 1 ವರ್ಷ ಕಾಲ ಉಳಿಯಲಿ.

ದೇಶದ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಸುಮಾರು 30% ಜನರು ಬಡತನ ರೇಖೆಗಿಂತ ಕೆಳಗೆ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಡೇಟಾವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸೋಣ.

N = 145 (1 - 0.3) = 101.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಜನರು;

Ks - 101.5: 3.2 = 31.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಕುಟುಂಬಗಳು;

Kt = 31.7 1.4 = 44.38 ಮಿಲಿಯನ್ ಟಿವಿಗಳು.

ಹೀಗಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಟಿವಿಗೆ ಒಂದು ಕ್ಲೀನಿಂಗ್ ಕಿಟ್ ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಸುಮಾರು 44 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಿಟ್‌ಗಳಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಮೌಲ್ಯವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಿಜವಾದದ್ದಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಟಿವಿ ಮಾಲೀಕರು ತಕ್ಷಣವೇ ಹೊಸ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗೆಗಿನ ವರ್ತನೆಯ ಮಾನದಂಡದ ಪ್ರಕಾರ ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ಗೀಕರಣದಲ್ಲಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರೇಮಿಗಳು ಸರಿಸುಮಾರು 13% ರಷ್ಟಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಈ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿನ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಅಂಶವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸೋಣ (ಅವರನ್ನು ನಾವೀನ್ಯಕಾರರು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ).

N = 101.5 0.13 = 13.2 ಮಿಲಿಯನ್ ಜನರು:

Kc = 13.2: 3.2 = 4.12 ಮಿಲಿಯನ್ ಕುಟುಂಬಗಳು;

Kt = 4.12 1.4 = 5.77 ಮಿಲಿಯನ್ ಟಿವಿಗಳು.

ಹೀಗಾಗಿ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಾಹಕರ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಮಾರಾಟದ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ಟಿವಿ ಪರದೆಯ ಕ್ಲೀನರ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು 5.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಕಿಟ್ಗಳು ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಬಹುದು.

ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದರೆ, ನಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು 7-8 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು.

ಬಿಯರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ತಲಾ ಬಿಯರ್ ಬಳಕೆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 20 ಲೀಟರ್. ಯುರೋಪಿಯನ್ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಅಂಕಿ ಅಂಶವು 140 ಲೀಟರ್ಗಳನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ರಷ್ಯನ್ನರ ಜೀವನಶೈಲಿಯು ಜಾಗತಿಕ ಒಂದಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವೆಂದರೆ ಬಿಯರ್ ಸೇವನೆಯು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ.

ರಷ್ಯಾದ ಬಿಯರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿಜವಾದ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಯಾವುವು?

ರಷ್ಯಾದ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯು ಸರಿಸುಮಾರು 147 ಮಿಲಿಯನ್ ಜನರು ಎಂದು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ರಷ್ಯಾದ ಬಿಯರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿಜವಾದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ:

ವರ್ಷಕ್ಕೆ 20 ಲೀ * 147 ಮಿಲಿಯನ್ 2.9 ಬಿಲಿಯನ್ ಲೀಟರ್;

ರಷ್ಯಾದ ಬಿಯರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ:

ವರ್ಷಕ್ಕೆ 140 ಲೀ * 147 ಮಿಲಿಯನ್ 20.6 ಬಿಲಿಯನ್ ಲೀಟರ್.

ಮನೆಯ ಆಂಟಿಫ್ರೀಜ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಗೃಹಬಳಕೆಯ ಆಂಟಿಫ್ರೀಜ್‌ನ ರಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರುವ ಗೆಲಿಸ್-ಇಂಟ್ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪರಿಗಣನೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ದೊಡ್ಡ ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ, 2003 ರಲ್ಲಿ ಅವರ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು 7 ಮಿಲಿಯನ್ ಲೀಟರ್ ಆಗಿತ್ತು. ಆಮದುಗಳಿಗಾಗಿ, ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, 500 ಸಾವಿರ ಲೀಟರ್ಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, 2003 ರಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದ ಮನೆಯ ಆಂಟಿಫ್ರೀಜ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿಜವಾದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು 7.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಲೀಟರ್ ಆಗಿತ್ತು.

ಇದಲ್ಲದೆ, ತಾಪನ ಉಪಕರಣಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಲೀಕರು ಆಂಟಿಫ್ರೀಜ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ; ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ನೀರನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ ಹಲವಾರು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಸುಮಾರು 30% ಸಂಭವನೀಯ ಆಂಟಿಫ್ರೀಜ್ ಗ್ರಾಹಕರು ನೀರಿನಿಂದ ತುಂಬಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. 7.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಲೀಟರ್ಗಳನ್ನು 70% ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಸೇವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ರಷ್ಯಾದ ಮನೆಯ ಆಂಟಿಫ್ರೀಜ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 10.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಲೀಟರ್ ಆಗಿದೆ.

_____________________________________

ನೀವು ನೋಡುವಂತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಹಲವು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. ಯಾವುದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ಪನ್ನ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ದೇಶದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು (ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅದರಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು) ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು (ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಬೌದ್ಧಿಕ) ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ, ಆದರೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಕಷ್ಟು ನಿಖರತೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಲ್ಲಿ ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಉದ್ಯಮವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಕೆಲಸವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದರ ಪೂರ್ಣ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಎಣಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ (ಕಂಪನಿ ಈಗಾಗಲೇ ಅದರಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ) ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅದರ ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವಾಗ ಅಥವಾ ಅದರ ಭವಿಷ್ಯದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವಾಗ. ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು).

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ :

D = Pr / O * 100%,

ಡಿ -ಉದ್ಯಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು;

ಇತ್ಯಾದಿ- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ;

ಬಗ್ಗೆ -ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನೀಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ.

ಬೇಡಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬೇಡಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವ ಹಲವಾರು ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ) - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರ, ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಅವಧಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಒಟ್ಟು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಅಥವಾ ಸರಕುಗಳ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಒಟ್ಟು ಬೇಡಿಕೆ, ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಕೊಳ್ಳುವ ಶಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ, "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಬದಲಿಗೆ, ಅದರ ಸಮಾನಾರ್ಥಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣ.

ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನಾವು "ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೇಳುತ್ತೇವೆ: "ಸಂಭಾವ್ಯ, ನಿಜವಾದ ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ" ಎಂಬ ಪದಗಳನ್ನು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ; ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಬಳಸುವ ಮುಖ್ಯ ಸೂಚಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ; ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಾವು ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ; ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಹ ನಾವು ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಕೆಳಗೆ ವಿವರಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಬಳಸಬಹುದು: ಸರಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು b2b ವಲಯಕ್ಕೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ

ಜಾಗತಿಕ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, 3 ರೀತಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿವೆ: ನಿಜವಾದ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಾಪನದ ವಿವಿಧ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಬಹುದು: ಟಿವಿ ಭೌತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ (ತುಣುಕುಗಳಲ್ಲಿ), ಮೌಲ್ಯದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ (ರೂಬಲ್ಗಳಲ್ಲಿ), ಸರಕುಗಳ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿ (ಲೀಟರ್ಗಳು, ಕಿಲೋಗ್ರಾಂಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.).

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ನಾವು ನೀಡೋಣ.

ಸಂಭಾವ್ಯ

ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬೇಡಿಕೆಯ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರವಾಗಿದೆ. ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟದ ಬೇಡಿಕೆ ಎಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯು ಅದರ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಿದೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸೇವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣವಾಗಿದೆ, ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗವನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವ ಮತ್ತು ಬಳಸುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಾಸ್ತವಿಕ

ವಾಸ್ತವಿಕ ಅಥವಾ ನೈಜ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಟ್ಟದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಜ್ಞಾನದ ಮಟ್ಟ, ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿಜವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಲಭ್ಯವಿದೆ

ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ (ವಿತರಣೆ, ಬೆಲೆ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು) ಹಕ್ಕು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರ ಅಥವಾ ಅದರ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯು ಪೂರೈಸಬಹುದಾದ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ಕಂಪನಿಯು ನಿಜವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸದೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವವರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣದ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಉದಾಹರಣೆ

ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸೋಣ. ಸಂಭಾವ್ಯ, ನಿಜವಾದ ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಮಾಣದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಕಂಪನಿಗಳು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು? ಅದನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ನೋಡೋಣ.

ಕಂಪನಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಊಹೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು (ಕೆಳಗಿನವು ತಯಾರಕರಿಂದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಊಹೆಗಳು; ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಊಹೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು) :

ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಬ್ರಷ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ "ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್‌ಗಳನ್ನು" ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ತಯಾರಕರು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದ ಆವರ್ತನಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬ್ರಷ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ: ಅಂದರೆ, 1 ತಿಂಗಳ ಬಳಕೆಯ ನಂತರ ಅವರು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರತಿ ಬ್ರಷ್‌ನ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯು ತಯಾರಕರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ.

ನಿಜವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, ಕಂಪನಿಯು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ (ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್‌ಗಳು) ಬಳಕೆಯ ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಳಗಿನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ:

ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ನಡುವೆ "ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್‌ಗಳು" ವರ್ಗದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬಳಕೆಯ ಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ರಕಾರದ ಬ್ರಷ್ ಅನ್ನು ಯಾವ % ಬಳಸುತ್ತಾರೆ? ಈ ಸೂಚಕವನ್ನು "ವರ್ಗದ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್‌ಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತ ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನ ಅಥವಾ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ?
ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್‌ಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸರಾಸರಿ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆ.

ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, ಕಂಪನಿಯು ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದರ ಗುರಿ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 20-40 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಯುವ ಗ್ರಾಹಕರು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಯಾವ ಇನ್ಪುಟ್ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ?

ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಮೊದಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಕ ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ:

ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಸೂಚಕಗಳು	ವಿವರಣೆ
ಅವಧಿ	ಒಂದು ವರ್ಷ ಸೇರಿದಂತೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು (ತಿಂಗಳು, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ಅರ್ಧ ವರ್ಷ, ವರ್ಷ) ಯಾವ ಅವಧಿಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ?
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಡಿಗಳು	ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ (USA, ರಷ್ಯಾ, ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪ್, ಏಷ್ಯಾ, ದೂರದ ಪೂರ್ವ, ಇತ್ಯಾದಿ)?
ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಮಾನದಂಡ	ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಯಾವ ಸೂಚಕವನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ - ಸಂಭವನೀಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಸಂಭವನೀಯ ಬಳಕೆಯ ಮಟ್ಟ?
ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು	ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಯಾವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ (ಸಂಪೂರ್ಣ ಜನಸಂಖ್ಯೆ 18+, ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯ ಹೊಂದಿರುವ 35-55 ಮಹಿಳೆಯರು, 55 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟ ಎಲ್ಲಾ ಜನರು, ಯುವ ಕುಟುಂಬಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ)?
ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳು	ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಯಾವ ಸರಕುಗಳ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ (ಕಾರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ - ಕೇವಲ ಕಾರುಗಳು ಅಥವಾ ಕಾರುಗಳು + ಬಿಡಿ ಭಾಗಗಳು ಅಥವಾ ಕಾರುಗಳು + ಬಿಡಿ ಭಾಗಗಳು + ಸೇವಾ ಸೇವೆಗಳು)?
ಘಟಕ	ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು (ಕರೆನ್ಸಿ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಘಟಕ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣ) ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಮಾಪನದ ಘಟಕ ಯಾವುದು?
ಮೂಲಗಳು	ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಯಾವ ಮಾಹಿತಿ ಬೇಕು, ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮೂಲಗಳು?

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು

ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು 3 ಮೂಲಭೂತ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ: ಕೆಳಗಿನಿಂದ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನ, ಮೇಲಿನಿಂದ ಕೆಳಕ್ಕೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸೋಣ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಧಾನವು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ನಿಯಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹಲವಾರು ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ಅಥವಾ ಉಪ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿದರೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರತಿ ಉಪ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅದನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ.

ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ವಿಧಾನ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಅವಧಿಗೆ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಎಲ್ಲಾ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿಗಳ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ (ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ, ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ವಾಡಿಕೆ).

ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಸೂತ್ರ

ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಕೆಳಗಿನ 3 ಸೂತ್ರಗಳು ನಿಮಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗುತ್ತವೆ:

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪ್ರಕಾರ	ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಸೂತ್ರ
ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ (ಸಾವಿರ ಘಟಕಗಳು)	ಅವಧಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ N (ಸಾವಿರ ಘಟಕಗಳು) = ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಂಖ್ಯೆ (ಸಾವಿರ ಜನರು) * N ಅವಧಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಳಕೆಯ ದರ (ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ)
ವಿತ್ತೀಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ (ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಲ್ಲಿ)	ಅವಧಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ N (ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್) = ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಂಖ್ಯೆ (ಸಾವಿರ ಜನರು) * ಅವಧಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ಬಳಕೆಯ ದರ N (ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ) * ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 1 ಘಟಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚ (ರೂಬಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ)
ಪರಿಮಾಣದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ (ಸಾವಿರ ಲೀಟರ್)	ಅವಧಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ N (ಪರಿಮಾಣ ಘಟಕಗಳು - ಸಾವಿರ ಲೀಟರ್) = ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಂಖ್ಯೆ (ಸಾವಿರ ಜನರಲ್ಲಿ) * N ಅವಧಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ಬಳಕೆಯ ದರ (ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ) * 1 ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಸರಕುಗಳ ಸರಾಸರಿ ಪರಿಮಾಣ (ಪರಿಮಾಣ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ - ಲೀಟರ್)

ನಮ್ಮ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಓದಬಹುದು

ಟಾಪ್-ಡೌನ್ ವಿಧಾನ

ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಅವಧಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಟಗಾರರ ಆಂತರಿಕ ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಈ ವಿಧಾನವು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ (ಎಲ್ಲಾ ಆಟಗಾರರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ದೊಡ್ಡದನ್ನು ಮಾತ್ರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಕು, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮಾರಾಟದ 80-90% ರಷ್ಟಿದೆ).

ಟಾಪ್-ಡೌನ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಸೂತ್ರವು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ:
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ = ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೊತ್ತ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಅಂದರೆ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ).

ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಟಗಾರರು ಪ್ರಕಟಿಸಿದ ಮುಕ್ತ ವರದಿಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಟಗಾರರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ನೈಜ ಮಾರಾಟದಿಂದ ವಿಧಾನ

ಈ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ACNielsen ನಂತಹ ಅನೇಕ ಸಂಶೋಧನಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ರಶೀದಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವರ್ಗಗಳ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ವಿಧಾನದ ಮೂಲತತ್ವವಾಗಿದೆ, ಇದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನೈಜ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ವಿಧಾನವು ದೊಡ್ಡ ಸರಪಳಿ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಮಾದರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಪಡೆದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಇಡೀ ದೇಶಕ್ಕೆ ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ: ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ವೈಯಕ್ತಿಕ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳು, ಯಾವ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ, ಯಾವ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗಿವೆ . ಮತ್ತು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ತಂತ್ರವು ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಜನಪ್ರಿಯ: