Kuinka houkutella liikennettä? Tehokkaita tapoja houkutella kohdistettua liikennettä. Mitä on kohdistettu liikenne Kohdennettu liikenne

Harkitse hypoteettista tilannetta: olet rakentanut upean verkkosivuston, loistavan mobiilisovelluksen tai loistavan verkkokaupan. Sinulla on myös asiakkaita, jotka ovat uskollisia perinteiselle, "ei-digitaaliselle" yrityksellesi ja jotka ovat kirjoittaneet sinusta paljon kehuja sosiaalisessa mediassa.

"Ei väliä kuinka kaunis sivusto on, jos kukaan ei vieraile sillä, onnea Internet-liiketoimintasi rakentamiseen." - John Brandon, verkkojulkaisun Inc.com toimittaja.

Se, että asiakkaat tottelevaisesti seurasivat suosikkibrändiään offline-tilasta online-tilaan, oli tietysti vitsi - jos kaikki olisi niin yksinkertaista, miljardin dollarin Internet-teollisuus muuttuisi täysin hyödyttömäksi.

Aloitussivusi/verkkosivustosi voivat olla uskomattomia, mutta todennäköisimmin ne ovat oletuksena Internetin "pimeässä nurkassa", jossa liikenne on yhtä harvinaista kuin Loch Nessin hirviön ilmestyminen hämmästyneiden sivullisten silmien eteen.

Eli mikä neuvoksi?

Sinun tulisi harkita uusien vierailijoiden houkuttelemista aloitussivullesi tai verkkokauppasivustollesi. Sinun täytyy rakentaa oma liikenteen hankintastrategia. Tähän on olemassa useita vaihtoehtoja maksetuista mainoksista sisältömarkkinointiin. Käsittelemme nämä aiheet, mutta ensin meidän on selitettävä avainkäsite:

Viestintä yleisön kanssa.

Sinun on käytettävä liikenteen hankintastrategiaasi saadaksesi yhteyden kohdeyleisösi – ihmisiin, joista tulee todennäköisimmin maksavia asiakkaita.

Vaikka olet uusi Internet-markkinoinnin parissa, olet luultavasti lukenut paljon bloggaamisesta, maksullisista liikennekanavista ja sosiaalisen median markkinoinnista. Tässä oppaassa on erilainen lähestymistapa – annamme sinulle kokonaisvaltaisen näkemyksen, jota tarvitset tehokkaan markkinointistrategian luomiseen.

Liikenteen hankinta on paljon muutakin kuin hakukonemarkkinointia (SEM) Google AdWordsin avulla: se on yksi tärkeimmistä markkinointitekniikoista kohdeyleisön tavoittamiseksi.

Tarvitsemme asiakkaita, ei vain liikennettä

Markkinoijat ryhmittelevät liikenteen usein eri luokkiin: liikenne, joka muuttuu myyntiin, ja liikenne, joka ei muutu. Liikenne, joka tuottaa konversioita pitkällä aikavälillä, ja liikenne, joka konvertoituu suoraan konversiotapahtumaan. On "roskaliikennettä", hyvää liikennettä, kohdistettua liikennettä. Mitä tämä kaikki tarkoittaa?

Tietyntyyppinen liikenne on yrityksellesi arvokkaampaa kuin toiset. Mutta tämä ero on aina subjektiivinen ja riippuu yrityksesi ainutlaatuisista tarpeista. Kuten tässä oppaassa on monta kertaa korostettu, sinun on ymmärrettävä markkinoinnin tavoitteet: tästä näkökulmasta voit määrittää, millainen liikenne sopii sinulle.

Se tarkoittaa, että otat askeleen taaksepäin nähdäksesi kokonaiskuvan ja ymmärtääksesi tavoitteesi hankkia asiakkaita.

Millaisen kohdeyleisön toivot saavuttavasi?

Vastaa ensin tähän kysymykseen. Seuraava askel on määrittää, mihin tarkalleen tarvitsemasi ihmiset on ryhmitelty Internetissä. Voit päättää, että suorin ja tuottavin tapa hankkia liidejä on tavoittaa yleisösi Facebookin tai LinkedInin kautta. Saatat päättää, että sinun on laajennettava blogisi lukijakuntaa.

Esimerkiksi pilvipalvelu Speak2Leads on liikenteen hankintastrategian lanseerauksen alkuvaiheessa. Osana tätä prosessia yritys julkaisee verkkosivuillaan blogin, joka julkaisee alan parhaiden myyjien viestejä.

Mutta tässä on ongelma - sivustolla ei ole vielä laajaa yleisöä. Speak2Leads julkaisee uutta sisältöä säännöllisesti, joten ajan myötä blogin lukijoita ilmaantuu varmasti. Mutta tämä prosessi ei tapahdu taikuudella, eikä yleisön houkuttelemisen ongelma ratkea yhdessä yössä - se vaatii aikaa, omistautumista ja kärsivällisyyttä. Realistisesti tarkasteltuna kestää 6–8 kuukautta, ennen kuin blogi todistaa olevansa liidien luomisen tekijä.

Samaan aikaan Speak2Leads antoi oikeudet julkaista tekstinsä kolmansien osapuolien sivustoilla ( syndikoitua sisältöä), kuten Business2Community, verkkosivusto, jolla on vakiintunut yleisö, joka kattaa pienyritysten omistajat, yrittäjät ja toimitusjohtajat. Eikä siinä vielä kaikki – Business2Community puolestaan ​​syndikoi tämän sisällön Yahoo Small Business -markkinointialustalle.

Julkaise ensin sisältöä blogissa ja laajenna sitten yleisöä jakamalla alkuperäistä materiaalia. Ajatuksena on löytää yleisö, joka on paljon suurempi kuin sinulla on, ja ottaa heihin yhteyttä olennaisella tavalla. Yksi tapa tehdä tämä on mainostaa sosiaalisessa mediassa. Toinen tapa on jakaa brändättyä sisältöä suuren verkkojulkaisijan kautta.

Tämä ero vie meidät tärkeään kohtaan: jakelu on Internet-markkinoinnin ydin. Ohjataksesi vierailijat sivustolle, sinun on sijoitettava tuotemerkki Internetin ulkopuolelle. Tämä relevantti käsite pätee lähes kaikkiin markkinointiympäristöihin.

Eagle Rock Brewery on kasvattanut käsityöoluiden asiakaskuntaansa kumppanuuksilla paikallisten ravintoloiden kanssa.

Eagle Rock Breweryn markkinointikäytäntö ilmentää konseptia, jonka Estee Lauder on aiemmin omaksunut perustaessaan kosmetiikkaliiketoimintaansa – tuotteiden jakelua ketjun tavaratalojen kautta eli paikoissa, joissa kohdeasiakkaat todennäköisimmin käyttävät rahaa. Nykyään Estee Lauderin kansainvälinen imperiumi on arvoltaan miljardeja.

Suurin ero liikenteen hankkimisen ja muun välillä perinteisillä tavoilla jakelu on, että sinun on tehtävä enemmän kuin vain mennä sinne, missä potentiaaliset asiakkaasi todennäköisesti ovat. Houkuttele heidät aloitussivuillesi/sivustoillesi ja motivoi heitä käymään uudelleen.

Ymmärrä Internet-liikenteen tärkeimmät tekijät

Tärkeimmät liikkeellepanevat voimat - Kuljettajat– liikenne kuuluu yleensä johonkin kahdesta kategoriasta – maksullinen ja ilmainen.

Ilmainen liikenne sisältää vierailijat, jotka saapuvat aloitussivuille/sivustoille orgaanisen haun kautta, suusta suuhun viittauksista, sosiaalisen median julkaisuista, virusvideoista, uutispisteistä, jotka seuraavat yritystäsi verkossa ja linkittävät sivustollesi.

Maksullinen liikenne viittaa käyttäjiin, jotka tulevat verkkosivustollesi bannerimainosten, sosiaalisen median mainosten, maksullisen blogisisällön ja muiden kautta. tuki" tai "kumppaneiltamme". Lain mukaan yritysten on ilmoitettava, milloin mainonta on maksettu.

Yksi kuuluisimmista verkkomarkkinoinnin myyteistä on, että ilmainen liikenne on parempi kuin maksettu liikenne. Tämä ei pidä paikkaansa - molemmat markkinointityypit vaativat huomattavan ajan ja rahan investoinnin. Toisin sanoen "vapaa liikenne" ei suinkaan ole ilmaista - harkitun strategian kehittämiseen ja toteuttamiseen on silti panostettava aikaa ja inhimillistä pääomaa.

Seuraavat kaksi kappaletta sisältävät yleiskatsauksen maksullisista ja ilmaisista Internet-liikenteen ohjaimista. Aloitetaan isosta kuvasta ja sitten syvennytään yksityiskohtiin.

Käytä ilmaisia ​​liikenneajureita

Verkkomarkkinoinnissa on useita päälähteitä ilmaisiin vierailuihin. Näitä ovat seuraavat kanavat:

Julkiset suhteet:

Saadaksesi huomiota tiedotusvälineistä, luo suhteita toimittajiin. Toimiaksesi tuotemerkin edun mukaisesti, ota yhteyttä alan parhaisiin bloggaajiin ja anna heille sisältösi julkaistavaksi.

Hakukoneoptimointi (SEO):

Kehitä strategia sivuston aseman parantamiseksi hakukoneissa. Kun potentiaaliset asiakkaat etsivät tietoa Internetistä, brändisi tulisi olla hakutulosluettelon (SERP) kärjessä.

Sosiaalinen media:

Bloggaaminen:

Jaa tietosi ja osaamisesi blogin kautta. Näin sinusta tulee luotettava tietolähde olemassa oleville/potentiaalisille asiakkaille.

Videomarkkinointi:

Luo houkuttelevia videoita, jotka selittävät tarjouksesi ja kertovat brändisi tarinan. Brändivideoilla on myös viihdearvoa, ja ne leviävät viruksia.

Sisällön jakelu:

Ei yleisöä videoille tai tekstimateriaaleille, mitä yrityksesi tuottaa? Julkaise sisältöä kotiresurssissasi ja jaa sitä verkkosivustojen tai videokanavien (esimerkiksi YouTube) kautta, joilla tiedetään olevan laajempi yleisö. Osa sisältösi kattamista katsojista tai lukijoista siirtyy aloitussivulle tai verkkosivustolle

Luo tilauskanta:

Houkuttele kävijöitä pelkkä kerta ei riitä. Kannusta heitä palaamaan uudestaan ​​ja uudestaan. Sähköpostiosoitteiden luettelo auttaa saavuttamaan tämän tavoitteen. Voit esimerkiksi lähettää tilaajille ilmoituksen uusista blogikirjoituksista (katso esimerkki alla):

Kuten edellisessä osiossa mainittiin, termi "vapaa liikenne" voi olla harhaanjohtava. Ei taikuutta – yritysten on vielä investoitava aikaa ja resursseja rakentaakseen liikenteen hankintastrategiaa yllä lueteltujen kanavien kautta.

Ota esimerkkinä Speak2Leads-blogi. Kuten mainitsimme, brändi syndikoi omaa sisältöään kolmansien osapuolien mediakanavien kanssa, mukaan lukien Business2Community ja Yahoo Small Business. Yritys mainostaa blogikirjoituksiaan myös myyntikeskusteluryhmissä LinkedInissä, sosiaalisen tiedonjakopalvelun Quorassa CRM-aiheissa ja jossain määrin Twitterissä.

Vaikka blogi on suhteellisen uusi, nämä viestit ohjaavat pienen määrän viittausliikennettä Speak2Leads-verkkosivustolle. Speak2Leads-sisältöä jakavat LinkedIn-ryhmien jäsenet, jotka ovat kiinnostuneita lukemaan näitä viestejä. Artikkelista pitäneet lukijat jakavat linkin siihen sosiaalisessa mediassa.

Jos yritys päättää jakaa sisällön, Business2Community ja Yahoo Small Business julkaisevat artikkelin uudelleen, mikä ohjaa viittausliikennettä joko suoraan Speak2Leads-sivustolle tai sosiaalisen median kautta.

Varsinaisen verkkoliikenteen hinta on nolla. Mutta tämän "markkinointimoottorin" luominen vaatii maksun:

• Sisältöstrategin palkkaaminen valvomaan toimituksellista politiikkaa ja rakentamaan suhteita sisällönjakelukumppaniin (Business2Community).
• Aika tekstien valmisteluun, josta usein aiheutuu kustannuksia (toimitusjohtajalle artikkeliin käytetystä ajasta maksetaan korkeimman hinnan mukaan), tai suorat kustannukset copywriterin tai toimittajan palkkaamisesta.
• Sosiaalisen markkinoinnin strategian rakentamiseen liittyvät kustannukset sekä yksittäiset kustannukset kampanjoiden pitämisestä sosiaalisissa verkostoissa.

Mutta tiimisi taidot vähentävät markkinointikustannuksia. Esimerkkinä on tarina Dollar Shave Clubista, Santa Monicassa sijaitsevasta startupista, joka myy tilaussarjoja miesten parranajotarvikkeita.

Toimitusjohtaja Michael Dubinilla oli kokemusta impro-näyttelijänä. Joten Michael ja hänen kollegansa tekivät hauskan "virusvideon".

Tulos? Miljoonia dollareita riskipääomarahoitusta ja 5 000 uutta asiakasta ilmoittautui toimittamaan partakonesarjoja päivän sisällä kampanjan käynnistämisestä, kaikki 4 500 dollarin videon ansiosta.

Älä odota, että upea video tai hieno teksti ohjaa liikennettä verkko-omaisuuksiin yhdessä yössä. Upeasti menestyneet tarinat - kuten ne esitetään Hollywood-elokuvissa - ovat harvinaisia, etenkin verkkomarkkinoinnissa. Otetaan oppitunti Karen Chengiltä, ​​videokanavan "Dance in a Year" perustajalta (karkeasti käännettynä "Opi tanssimaan vuodessa").

Joten Karen oppi tanssimaan vuoden ja dokumentoi tämän prosessin videolle joka päivä. Varhaisilla äänityksillä hän liikkuu kuin aloittelija tanssija. Videon edetessä voit nähdä, että Karenin liikkeet ovat yhä hienostuneempia. Viimeisillä äänitteillä hän tanssii kuin todellinen ammattilainen.

Karenin videot kertovat hämmästyttävän tarinan kärsivällisyydestä, omistautumisesta ja suorituskyvystä. Ne antavat voimaa. Ne inspiroivat. Siksi tällä "kotielokuvalla" on tähän mennessä yli 6 000 000 katselukertaa YouTubessa.

Se, mikä ensi silmäyksellä näyttää tuurilta, on itse asiassa osa Karenin huolellisesti suunniteltua markkinointistrategiaa.

– Panostin paljon markkinointiin ja se alkoi kauan ennen ensimmäisen videon julkaisua. Se ei ollut sattuma, että se levisi "viraaliksi" - se oli kovan työn tulos." - Karen Cheng Fast Company -lehden artikkelissa.

Tässä on mitä Karen kirjoittaa markkinointitoimistaan:

2. Toisena päivänä bloggaajat, jotka olivat nähneet Karenin videon edellisenä päivänä, alkoivat kertoa hänen tarinaansa uusien mediakanavien kautta: Mashable, Jezebel ja Huffington Post. Nämä blogit ovat kasvattaneet merkittävästi liikennettä Karenin videokanavalle. Liikenteen lähteiden valikoiman laajentaminen nosti katselukertojen määrän 800 000:een päivässä.

3. Videon suosio "työnsi" Karenin YouTuben pääsivulle. Tämä tapahtumaketju auttoi Karenia saavuttamaan 1,8 miljoonaa katselukertaa kolmantena päivänä.

Video auttoi myös saamaan yhteyden Karenin projektin mahdollisiin sponsoreihin. Näitä olivat Lululemon ja American Apparel, kaksi tuotemerkkiä, joilta Karen halusi tukea. Tarjous ei jäänyt ilman vastausta: yritykset julkaisivat hänen videonsa sosiaalisessa mediassa.

Muun muassa Karen julkaisi videonsa tiistaina arvaten, että maanantaina potentiaaliset katsojat ovat todennäköisesti saaneet kiinni työstä, jota he eivät saaneet valmiiksi ennen viikonloppua. Hänen taktiikkansa oli "vangita" yleisö toimistoihin juuri oikealla hetkellä ja pitää koko viikko käytettävissä kasvattaakseen videon suosiota.

Strategian kauneus piilee kahdessa suhteessa:

• Tuotteen markkinointi ja jakelu on suhteellisen halpaa.
• Strategiaa voidaan soveltaa mihin tahansa laadukkaaseen ainutlaatuiseen sisältöön, mukaan lukien e-kirjat ja blogiviestit.

On myös tärkeää olla tietoinen tämän markkinointialoitteen aiheuttamasta "kaikuefektistä": jos kirjoitat Googleen "learn to dance", Karenin video näkyy SERP:n yläosassa.

Google Keyword Planner raportoi, että tämä ilmaus viittaa erittäin kilpailukykyisiin hakukyselyihin – toisin sanoen kysyvien käyttäjien huomion hakukoneet"Kuinka oppia tanssimaan?", on kova taistelu.

Karenin video, jota mainostaa tekijänsä korkea sosiaalinen ja PR-aktiivisuus, on kymmenen parhaan hakutuloksen joukossa. Tällainen korkea SERP-sijoitus luo vahvan jäännösvaikutuksen ja lisää liikennettä.

"Kuinka oppia tanssimaan?" - erittäin kilpailukykyinen hakukysely

Houkuttele kävijöitä sivustolle ensimmäistä kertaa, huolehdi heti heidän paluunsa. Sähköpostimarkkinointi on edullinen ja tehokas tapa saavuttaa tämä markkinoijan keskeinen tavoite. Näin PassivePanda-blogi kasvoi nollasta 350 000 kävijään vuodessa.

Jos olet joskus hämmentynyt markkinointikäytännössäsi, muista, että ihmiset ovat markkinointistrategiasi sydän ja sielu. Sinun on taisteltava yleisön rakkaudesta, tuesta ja huomiosta.

Ostaa liikennettä? - Myös loistava ratkaisu!

Maksulliset markkinointikanavat ovat voimakkaita liikenteen ohjaajia. Näitä ovat verkkobannerimainokset, hakumarkkinointikampanjat Googlessa, Yandex, Bing ja uudelleenkohdistuskampanjat, jotka on suunnattu käyttäjille, jotka ovat vierailleet aloitussivuillasi/sivustoillasi aiemmin.

Maksullisen liikenteen ostaminen on vahva strategia bränditietoisuuden lisäämiseksi tai asiakkaiden ohjaamiseksi verkkokaupan aloitussivuille/verkkosivustollesi.

Riittävällä huolella verkkomainonnan ekosysteemi parantaa huomattavasti yrityksesi tuloksia. Mutta jos käytät mainosbudjettisi asettamatta lopullisia tavoitteita, liikenteen ostaminen ei tuota mitään hyötyä.

Pienyritysten omistajat ja startup-järjestäjät ovat usein epäröineet ostaa liikennettä.

Miksi?

Toisaalta he ovat skeptisiä verkkomarkkinoinnin suhteen yleisesti. Toisaalta he eivät halua riskeerata rahaa. Mutta jättämällä huomiotta maksulliset markkinointikanavat, menetät käyttäjiä.

Esimerkiksi Facebook käynnisti mainosohjelman, jossa markkinoijat ostavat liikennettä asennuskohtaisen hinnan (CPI) perusteella. Käyttäjät asentavat sovelluksia suoraan Facebookin mobiilialustalta, ja mainostajat maksavat jokaisesta tällaisesta toiminnasta.

Lisäksi tämä liikenteen hankintamenetelmä on kustannusten kannalta enemmän kuin kilpailukykyinen - joskus vierailijan hinta on alle 1 dollari. Facebook ei ole ainoa mobiilimainontaalusta – käytettävissä on useita vaihtoehtoja, joilla kohdeasiakkaasi ovat valmiita maksamaan hinnoilla, joita tarvitaan kannattavuustason saavuttamiseksi (positiivinen ROI).

Ja tässä asia: Yritykset, jotka välttävät riskiä sijoittaa maksullisiin markkinointikanaviin, tekevät sen todennäköisesti väärin. Toisin kuin vaistomme kertovat meille, markkinointi ei ole "rahan viemäriä". Oikein tehtynä markkinoinnista tulee luotettava voittokuljettaja.

Harvard Business Review, yksi arvostetuimmista online-liiketoiminnan julkaisuista, julkaisi artikkelin nimeltä "End the War between Sales and Marketing" (End the War between Sales and Marketing). Artikkelin tarkoitus selviää otsikosta: molemmat liiketoimintayksiköt kuuluvat yhteen tiimiin, jonka teho moninkertaistuu, kun myynti ja markkinointi ovat yhtä tärkeitä ja toimivat yhdessä.

Kun markkinoijasi tuntevat työnsä, heidän toimintansa ei vaadi edes budjettikuluja. Tämä on kiistanalainen näkökulma, mutta se pitäisi julkistaa. Jos markkinointiosastosi on "rahan viemäri", on luultavasti parasta hajottaa se. Muuten miksi maksaa turhasta?

Temppu on kuitenkin se, ettei miljoonaa kuluta tehokkaasti. Aloita testit pienellä panostuksella markkinointiin (kuten sanotaan, "budjetti") ja lisää budjettia vähitellen. Tässä on se, mitä yritysten omistajat ovat erityisen iloisia tiedossa – voit aloittaa testaamisen jopa sadalla dollarilla. Kyllä, menetät ne, mutta temppu on tallentaa keräämäsi tiedot sinulle parhaista hinnoittelumalleista, kohdistusvaihtoehdoista ja mainosverkostoista.

AdRoll-pilvipalvelun avulla voit kehittää ja käynnistää uuden uudelleenkohdistuskampanjan vain kolmessa vaiheessa. Itse asiassa saat 60 dollaria lahjaksi kahden viikon kokeilujaksosta.

Vielä yksi askel – ja uusi uudelleenkohdistuskampanja käynnistetään

Facebookin ja Googlen kaltaisten verkkomediajättiläisten – sekä tuhansien pienyritysten – ansiosta PPC-markkinointiteollisuus on arvoltaan satoja miljardeja dollareita. Ja ole varma: nämä luvut kasvavat jatkuvasti (pysähdymme menetelmiin liikenteen onnistuneeseen ostamiseen tarkemmin Online-markkinointi aloittelijoille -sarjan seuraavissa viesteissä).

Sisääntuleva markkinointi yrityksesi "vetomekanismina"

Saapuva markkinointi on termi, jota bostonilainen markkinointiyhtiö HubSpot on suosinut muutaman viime vuoden aikana. Termi on tarttuva ja tarttuva, mutta mitä se tarkalleen tarkoittaa?

Lyhyesti sanottuna saapuva markkinointi on vipuvaikutus, joka ohjaa liikennettä aloitussivuillesi ja verkkosivustoillesi. Se on markkinoinnin kurinalaisuus, joka rohkaisee yritysjohtajia asettamaan yrityksensä "veto"- eikä "työntä" markkinamekanismeina.

Esimerkkejä saapuvasta markkinoinnista: brändätty sisältö (jaettu blogien ja videokanavien kautta), sosiaalinen media ja lahjat/ilmaiset tuotenäytteet. Inbound-markkinointi on optimaalinen yrityksille, jotka asettuvat tietyn alan mielipidejohtajiksi ja arvokkaiksi tiedonlähteiksi.

Kuten kaikissa muissakin markkinointialoitteissa, tässäkin tärkeintä on laatu. Jos sisältö on huonoa, kukaan ei halua lukea tai katsella sitä, jakaa linkkejä siihen (koska Internetissä on monia muita - hyvä- tekstit, videot jne.). Ainoa asia, jota yrityksesi ei voi tehdä, on väärennös aitous markkinointiviesti. Keskity siis arvoon, älä temppuihin, jotka potentiaaliset asiakkaat näkevät läpi.

Avainlöydökset

1. Markkinointi tekee verkkoresursseistasi näkyvämpiä Internetissä.

2. Liikenne itsessään ei toimi. Sinun on investoitava aikaa ja energiaa yhdistääksesi sinut oikeaan yleisöön ja tuodaksesi vierailijat aloitussivuille.

3. Liikenteen hankkiminen vie aikaa ja resursseja. Sijoita ne strategiaan ja tue suunnitelmia toimilla.

4. Markkinointi tuottaa tuloja. Jos sijoitetun pääoman tuottoa ei ole mitattavissa, teet todennäköisesti jotain väärin.

5. Älä kiirehdi siihen johtopäätökseen, että maksettu liikenne on huonompaa kuin orgaaninen. Hyvin organisoidut PPC-kampanjat ovat erittäin tehokkaita.

6. Keskity tuotteiden laatuun ja markkinointisisältöön. Jos se on hämmästyttävän hyvä, syntyy "kaikuefekti", joka johtaa ilmaiseen sosiaalisen median markkinointiin ja toistuviin vierailuihin aloitussivuillasi/verkkosivustoillasi pitkään.

7. Kuluttajat tuntevat itsensä huijatuksi kilometrien päästä. Anna heille heidän ansaitsemansa kunnioitus. Aloita kohdeasiakkaistasi ja jatka tulospolkua markkinointistrategiasi tarkentamiseksi.

Korkeat konversiot sinulle!

Materiaalien mukaan:

Kohdistettu liikenne – määritelmä ja esimerkki

Kohdennettu liikenne on siis kävijävirta, joka saattaa olla todella kiinnostunut siitä, mitä tarjoat sivustolla/aloitussivulla. Miksi on niin tärkeää, että liikenne kohdistetaan? Annan sinulle heti esimerkin, jotta ymmärrät sen paremmin.

Oletetaan siis, että minulla on verkkosivusto. Tai ei edes minulta, vaan vain joltakin webmasterilta. Sivusto, joka käsittelee verkkoteknologiaa, sivustojen rakentamista jne. Sivusto sisältää artikkeleita, mahdollisesti videoita ja muuta sisältöä. Mutta ennemmin tai myöhemmin verkkovastaava päättää ansaita rahaa sivustolla. Ansaitamiseen on monia vaihtoehtoja, voit jopa olettaa, mitä hän tekee (laittaa bannerin, alkaa mainostaa joitain maksettuja kursseja ja kumppaniohjelmia, yhdistää kontekstuaalista mainontaa jne.).

Kaikki tämä on hyvä, mutta mietitään, pystyykö hän ansaitsemaan rahaa, jos hänen sivustollaan vierailee ihmisiä, joilla on täysin erilaiset harrastukset ja kiinnostuksen kohteet? Vaikka tällaisten ihmisten virta on erittäin suuri, heillä on tuskin mahdollista ansaita vakavasti rahaa, koska tämä ei ole hankkeen kohdeyleisö.

Ja kuka tässä tapauksessa on tämä kohdeyleisö? Useimmiten he ovat 20-40-vuotiaita miehiä, jotka ovat kiinnostuneita verkkosivujen rakentamisesta ja haluavat oppia luomaan verkkosivustoja itse. Sellaisen yleisön joukossa on suurin kiinnostus - ihmiset tilaavat, napsauttavat temaattisia mainoksia, jopa ostavat jotain jostain (kirjoja ja oppitunteja sivuston rakentamisesta).

Tästä esimerkistä seuraa 2 yksinkertaista johtopäätöstä:

Kohdennettu liikenne on ihmisvirtaa, joka voidaan katsoa kohdeyleisölle (lyhennettynä CA).

Se on kohdistettua liikennettä, joka voi tuoda tuloja

Tosiasia on, että nykyään on erittäin helppoa saada liikennettä sivustolle itsestään - riittää, kun menee johonkin kirjakauppaan (mainospalvelu) ja tilaa surffailu sieltä. 30-50 ruplalla voit saada jopa 1000 sivun näyttökertaa sivustostasi.

Kyllä, mutta kohdennetaanko liikennettä? Ei, ihmiset, jotka eivät todellakaan ole kiinnostuneita aiheesta, vierailevat sivustollasi. On mahdollista, että 5-10% on jotenkin kiinnostunut, mutta 95% ihmisistä vain pysyy sivulla 10-60 sekuntia (asetuksen mukaan) ja poistuu.

Kuinka saada kohdistettua liikennettä?

SEO-optimointi tai tekstien kirjoittaminen hakukoneiden käyttäjien toiveisiin

Tämä on erittäin hyvin hyvä tapa koska sen avulla voit saada kohdistettua liikennettä ilmaiseksi. Miten? Kaikki näyttää siltä, ​​kuin kuvailen alla.

Oletetaan, että haluat ansaita rahaa maatalouden markkinaraolla. Kohdeyleisösi ovat kesäasukkaat ja puutarhurit. Yksi vaihtoehdoista tämän kohdistetuimman liikenteen saamiseksi on luoda verkkosivusto (blogi tai vain tietosivusto), jolle voit kirjoittaa paljon hyödyllisiä artikkeleita.

Nämä artikkelit on räätälöitävä tiettyjä avainsanoja varten, joita ihmiset syöttävät hakukoneeseen. Esimerkiksi "kuinka istuttaa perunoita". Joten otat ja kirjoitat tämän avaimen ja muiden vastaavien alle.

Jonkin ajan kuluttua (yleensä useiden kuukausien) artikkeleita alkaa näkyä hakukoneessa ja ihmiset löytävät ne kirjoittamalla hakukoneeseen erilaisia ​​kyselyitä.

Tietenkin tässä tapauksessa minulta puuttuu monia yksityiskohtia (kuinka tarkalleen kirjoittaa, mitä tehdä tämän lisäksi), mutta tavoitteeni tässä artikkelissa on yksinkertaisesti kuvata SEO-optimointi vaihtoehtona kohdistetun liikenteen saamiseksi. Tällä lähestymistavalla kohdeyleisösi vierailee 100-prosenttisesti sivustollasi, koska ihmiset löytävät sinut itse kirjoittamiensa kyselyiden kautta.

Ja sitten, kun sivustolla vierailee 50 ihmistä päivässä, voit hitaasti kaupallistaa sen. Myy esimerkiksi erilaisia ​​maatalouden kirjoja ja kursseja paikan päällä, myy tavaroita (erilaisia ​​siemeniä, työkaluja puutarhatyöskentelyyn).

SEO:n plussat. Mahdollisuus vastaanottaa satoja ja tuhansia ainutlaatuisia kohdennettuja vierailuja sivustolle on täysin ilmaista, koska sinulla on monia hyödyllisiä artikkeleita projektista.

Miinukset. Sinun on investoitava paljon vaivaa (jos teet kaiken itse) tai rahaa (jos palkkaat muita tekemään työtä). Tulos ei tule 1-2 kuukaudessa, sinun on odotettava vähintään 6-8 kuukautta, kunnes sivusto on enemmän tai vähemmän vahvempi. Ja sitten aluksi sinun ei pitäisi toivoa suuria tuloja.

Asiayhteyteen perustuva mainonta (Yandex.Direct, Google Adwords)

Itse asiassa tämä kohdistetun liikenteen poimintatapa on monin tavoin samanlainen kuin SEO, koska itse liikenne tulee myös Yandex- ja Google-hakukoneista. Mutta täällä sinun on maksettava siitä. Maksa tietyistä mainoksesi napsautuksista.

Haluat esimerkiksi myydä tavaroita kesäasuntoon. Asiayhteyteen perustuvan mainonnan etuna on, että voit luoda mainoksen ja käynnistää mainoksen jo nyt ja saada ensimmäiset napsautukset tunnissa. Ja ehkä ensimmäinen myynti.

Mutta tässä tapauksessa haittana on, että joudut maksamaan mainonnasta. Tämä on vain yksi puoli ongelmasta, lisäksi sinun on ymmärrettävä ainakin vähän kontekstuaalista mainontaa, jotta voit luoda mainoskampanjan, luoda mainosryhmiä, valita avainsanoja ja määrittää muita asetuksia. Hyvin lyhyesti sanottuna, itse asiassa on tehtävä paljon enemmän.

Joten kontekstuaalinen mainonta aloittelijalle on vaikeaa. Mutta vain aloittelijalle, joka ei halua oppia. Koska itse asiassa sen luomisessa ja konfiguroinnissa ei ole mitään ylimääräistä monimutkaista, sinun on vain alettava toimia (on tylsää katsoa pari videota youtubesta, lue virallinen ohje).

Miinukset. Tarve ymmärtää, mikä on mitä (miten määrittää, miten luoda mainoksia, seurata tilastoja). Tarve maksaa mainonnasta. On suuri mahdollisuus, että et voi voittaa rahojasi takaisin ensimmäisillä yrityksillä.

Kohdennettu mainonta (VK Target, Instagram, MyTarget jne.)

Monet suositut sivustot mahdollistavat kohdistettujen mainosten sijoittamisen. Yleensä kohde tarkoittaa tavoitetta, joten on selvää, että kohdistettu mainonta voi tuoda sinulle kohdistettua liikennettä.

Koska esimerkiksi sosiaalinen verkosto Vkontakte vierailee miljoonia käyttäjiä päivittäin. Ja jos mainoksesi näytetään jokaiselle heistä, saldon rahat katoavat hyvin nopeasti, mutta et saa palautusta, koska mainos näytettiin niille, jotka eivät ole siitä kiinnostuneita.

Muissa tapauksissa sinun on päinvastoin valittava hyvin, hyvin kapea kohdeyleisö, joka sisältää vain ne, jotka voivat todella olla kiinnostuneita tarjouksestasi.

Miinukset. Jälleen sinun on maksettava mainonnasta. Sinun on myös ymmärrettävä tämä aihe syvällisesti. Nimittäin kuinka valita kohdeyleisö, kuinka kirjoittaa mainokset oikein jne.

Bannerimainonta ja mainoslinja

Nyt monilla verkkovastaavilla ja bloggaajilla on järjestelmiä mainosten myyntiin verkkosivustoillaan, joiden avulla voit ostaa automaattisesti mainoksia tämän henkilön resursseista.

Tämä on yksi eniten yksinkertaisia ​​tapoja liikennettä, koska täällä sinun ei tarvitse analysoida mitään – etsi vain sopivat mainoksesi aiheeseen liittyvät resurssit ja yritä saada siellä näyttökertoja (banneri tai mainosrivi). Maksun hinta vaihtelee tapauskohtaisesti.

Jos et löytänyt mahdollisuutta ostaa mainoksia automaattisesti tarvitsemaltasi sivustolta, voit yrittää löytää verkkovastaavan yhteystiedot ja lähettää hänelle suoraan tarjouksen mainosten sijoittamisesta.

Julkaiseminen sosiaalisessa mediassa verkkoja

Melko yksinkertainen tapa saada kohdistettua liikennettä on luoda mainospostaus, jossa tuotteesi kuvataan houkuttelevasti, ja ostaa sitten julkaisu jossain suositussa yhteisössä.

Lähes mille tahansa tuotteelle/palvelulle voit valita kymmeniä yhteisöjä, joissa kohdeyleisö sijoittuu. Älä kuitenkaan usko, että mainosviestien ostaminen ja rahan ansaitseminen niillä on hyvin yksinkertainen asia, sinun on selvitettävä joitain asioita:

Kuten näet, on monia kysymyksiä, joihin on vastattava.

Tulokset

Älä usko, että nämä ovat kaikki tapoja saada kohdistettua liikennettä, mutta jos jatkat kirjoittamista, saat liian hankalan artikkelin. Lopuksi haluan suositella, että et yritä hallita kaikkea kerralla - se ei toimi. Yritä paremmin oppia poimimaan kohdistettua liikennettä tehokkaasti yhdestä lähteestä. Jos mahdollista, siirry toisen lähteen tutkimiseen jne.

Muuten, artikkelissa olin ensimmäinen, joka analysoi tätä menetelmää - SEO-optimointia. Sitä verrataan suotuisasti siihen tosiasiaan, että voit vastaanottaa kohdistettua liikennettä ilmaiseksi, mutta et heti, vaan kun sivustoasi/blogiasi mainostetaan hakukoneissa.

Joten vieläkään niin monet ihmiset eivät osaa mainostaa sivustoja oikein hakukoneissa. Ja jos tiedät, saat suuren edun, kun pystyt luomaan omia projekteja ja tuomaan ne hyvälle liikenteelle (alkaen 1000 yksilöllistä kävijää). Ja vastaavasti hyvällä voitolla.

Kyllä, kaikki tämä ei tapahdu 1 viikossa tai edes 2 kuukaudessa. Jos etenee etsinnässä, se vie aikaa. Mutta silti, näkymät ovat hyvät, eikö?

Joten meillä on vain kurssi, joka on omistettu henkilökohtaisen blogin tehokkaalle edistämiselle ja sen tuottamiselle 20 tuhannen ruplan voitolle vuodessa sen luomisen jälkeen. Tässä sinulle esittely. Kurssin tietoja voidaan käyttää paitsi blogin edistämiseen myös tietosivustona.

Sinä tulet oppimaan:

• Mikä on tarkoitus houkutella kohdistettua liikennettä sivustolle.
• Millä tavoin tämä voidaan tehdä.
• Kuinka houkutella kohdistettua liikennettä B2B:ssä.
• Tämän ansiosta on mahdollista houkutella kohdennettua liikennettä sosiaalisista verkostoista.
• Mitä menetelmiä kohdistetun liikenteen houkuttelemiseksi huijarit käyttävät.

Mitä kohdistetun liikenteen ohjaaminen verkkosivustolle tarkoittaa?

Kohdistetun liikenteen houkutteleminen sivustoon on tapa saada suuria tuloja verkkoresurssin omistajalle. Liikenne on yksittäisten vierailijoiden virta, jotka vierailivat verkkoresurssissasi tietyn ajan kuluessa. On tärkeää ymmärtää: mitä suurempi kokonaismäärä sivustollasi on päivässä, sitä suuremmat tulot ovat. Kohdeliikenteen houkutteleminen vaikuttaa suoraan tuottojen kasvuun. Samaan aikaan voittoa voidaan saada sekä tavaroiden ja palveluiden myynnistä (suora hyöty) että muiden ihmisten tavaroiden ja palveluiden mainonnasta (epäsuora hyöty).

Kohdennettua liikennettä houkuttelevien asiantuntijoiden päätehtävä on lisätä resurssi osallistumista, koska verkkosivuston edistämisen menestys Internetissä riippuu tästä indikaattorista.

Tärkeimmät liikenteen lähteet:

• hakukoneet;
• sosiaalinen media;
• foorumit, blogit ja muut Internet-sivustot;
• suorat vierailut resurssissa (URL-osoitteen syöttäminen, selaimen kirjanmerkit).

Verkkoresurssin kokonaisliikenne on kokonaisliikennettä eli kaikista käytetyistä ja mahdollisista lähteistä saatua liikennettä.

Siellä ei ole vain saapuvaa liikennettä, vaan myös lähtevää liikennettä (esimerkiksi resurssivierailija napsautti ulkoista linkkiä, joka sijaitsee sivustosi sivulla). Ne erottavat myös kohdistetun ja ei-kohdistetun liikenteen. Jos puhumme kohdistetusta liikenteestä, niin tässä tapauksessa kävijä tulee resurssille tietyllä tavoitteella, jonka sivustosi auttaa häntä toteuttamaan. Kohdistamaton liikenne muodostuu vierailijoista, jotka saapuivat verkkoresursseesi vahingossa, esimerkiksi ulkoisen linkin kautta toisesta lähteestä (klikkaamalla mainosta). Minkä tahansa sivuston omistajan päätavoite on houkutella kohdistettua liikennettä.

Kohdistetun ja ei-kohdistettavan liikenteen kirjanpidon järjestämiseksi voit asentaa erityisiä laskureita. Tässä ovat tämän päivän suosituimmat tilastopalvelut:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• live-internet.

Kohdennettu verkkosivustoliikenne on siis vierailijoiden virtaa, jotka ovat kiinnostuneita resurssiisi lähetetyistä tuotteista, palveluista ja tiedoista. Tällaiset vierailijat suorittavat kohdennettuja toimia (tekevät oston, soittavat toimistoon, jättävät pyynnön ja niin edelleen). Kohdistetun liikenteen houkuttelemista kutsutaan myös verkkosivuston edistämiseksi.

Jos resurssin omistaja ei houkuttele ihmisiä sivustolle eikä ala ihmetellä, millaisia ​​kävijöitä he ovat, mistä he ovat kiinnostuneita, niin ennemmin tai myöhemmin, jopa tilastopalvelujen korkeilla hinnoilla, kokonaistulos on vähennetty minimiin. On tärkeää ymmärtää, että pelkkä liikenteen lisääminen ei riitä: on myös välttämätöntä, että tämä liikenne auttaa ratkaisemaan sivuston omistajan tehtäviä. Kohdistetun liikenteen houkutteleminen on tärkeää, ja tällaisen vetovoiman järjestämiseksi sinun on heti etsittävä kiinnostunut yleisö, ja sitten Internet-projektisi taloudellinen menestys on taattu.

Todella toimivia tapoja houkutella kohdistettua liikennettä Internetiin

1. Blogit.

Hakukoneet indeksoivat blogit nopeimmin. Lisäksi suositut blogit (sekä maksullisella että ilmaisella isännöinnillä) keräävät tarjouksestasi kiinnostuneen yleisön. Edistyäksesi blogeissa voit käyttää paitsi omaa alustaasi mielenkiintoisen materiaalin julkaisemiseen, myös muiden ihmisten resursseja. Osana tätä lähestymistapaa kumppanibloggaajat yksinkertaisesti isännöivät arvosteluviestejä, joissa on linkkejä sivustollesi. Tämä menetelmä kohdistetun liikenteen houkuttelemiseksi ei tietenkään ole ilmainen, mutta kustannukset ovat tässä tapauksessa paljon pienemmät kuin käytettäessä muita sivuston edistämismenetelmiä.

Blogeihin liittyy läheisesti podcasting, joka voi myös kiinnittää huomion resurssiin välittämällä viestin nopeasti kohdeyleisölle.

1. Temaattiset foorumit.

Kirjoittaminen foorumille ei riitä houkuttelemaan ihmisiä sieltä. On tarpeen luoda hyvä kontakti foorumin vierailijoiden kanssa: jakaa heille hyödyllistä tietoa ja vastata muiden foorumin jäsenten viesteihin. Ihmisten avoin kutsuminen vierailemaan sivustollasi ei ole sen arvoista, se voi johtaa negatiiviseen reaktioon ja saada sinut porttikieltoon. Jos kuitenkin kommunikoit asiantuntevasti foorumin jäsenten kanssa, voit ansaita heidän uskollisuutensa ja herättää kiinnostusta. Tämä varmistaa, että houkuttelet kohdistettua liikennettä: uusia kiinnostuneita vierailijoita tulee verkkoresurssisiisi foorumilta.

1. Sosiaalinen media.

Nyky-yhteiskunnassa lähes kaikki käyttävät sosiaalisia verkostoja, minkä vuoksi liikenne Facebookista, VKontaktesta ja muusta sosiaalisesta mediasta on usein suurempaa kuin perinteisistä hakukoneista, ja samalla yleisö on kohdistetumpaa. On olemassa useita tapoja mainostaa verkkosivustoa sosiaalisten verkostojen kautta. Voit houkutella kohdistettua liikennettä esimerkiksi seuraavasti:

• luoda ja mainostaa tiliä;
• luoda yhteisö ja (tai) ryhmä;
• käyttää kohdennettua asiayhteyteen perustuvaa mainontaa ja niin edelleen.

Kaikki valitut menetelmät edellyttävät integroitua lähestymistapaa ja merkittäviä kustannuksia (erityisesti työvoimaa). Nykyään SMM:n taso on melko korkea, joten voi olla kannattavampaa tilata promootiopalvelu sosiaalisten verkostojen kautta erikoistuneessa yrityksessä, luottaen päteviin SMM-asiantuntijoihin.

1. Uutiskirjeet kautta sähköposti .

Perinteinen tapa houkutella kohdistettua liikennettä on lähettäminen sähköpostitse. Ennen kuin valitset palveluntarjoajan tällaisen postituksen järjestämiseen, varmista kuitenkin, että järjestelmä toimii oikein, noudatetaanko lain vaatimuksia. Tällainen postituslista ei vain houkuttele kohdistettua liikennettä, vaan tarjoaa myös pysyvän yleisön, joka vierailee resurssissasi säännöllisesti. Kohdista käyttäjiä, jotka ovat todella kiinnostuneita siihen lähetetyistä tiedoista, menevät sivustollesi.

1. Videot/webinaarit.

Mikä tahansa videoviesti, jossa puhut henkilökohtaisesti kohdeyleisösi (mielenkiintoinen YouTube-video tai webinaari), tarjoaa hyvän tason kohdistettua liikennettä. Lisäksi hyvin editoitu ja mielenkiintoinen video voi hyvinkin muuttua virukselliseksi ja aiheuttaa jatkuvaa liikenteen kasvua.

1. Lehdistötiedotteet.

Tämä on perinteinen tapa levittää tietoa, eikä se menetä merkitystään ja tehokkuuttaan nykymaailmassa. Nykyään on olemassa suuri määrä resursseja, joissa voit kirjoittaa sivustostasi tai tarjouksestasi. Mitä enemmän vierailijoita valitsemallasi resurssilla on, sitä tehokkaammin se houkuttelee kohdistettua liikennettä.

1. Konferenssien, seminaarien tiedotustuki.

Jos sinulla on uutissivusto, voit yrittää tulla eri temaattisten tapahtumien kumppaniksi: julkaiset uutisia, ja vastineeksi tästä linkki resurssiisi ilmestyy tapahtuman viralliselle verkkosivustolle. Lisäksi sinulle voidaan tarjota lisämahdollisuuksia: sijoittaa tietosi mainostelineille, sisällyttää ne sähköpostiuutiskirjeeseen ja niin edelleen.

1. Offline-mainonta.

Hyvä tapa houkutella kohdistettua liikennettä on lähettää tietoa resurssistasi metroasemille, televisioon ja radioon. Tällaisen mainonnan kustannukset voivat olla paljon alhaisemmat kuin luulit.

1. Artikkelien julkaiseminen temaattisilla sivustoilla ja postituslistoilla.

Yritä löytää mahdollisimman paljon resursseja ja tilauksia samanlaisista aiheista. Keskustele resurssin omistajan kanssa artikkelisi julkaisemisesta. Saadaksesi vihreä valo, tee artikkelistasi hyödyllinen ja informatiivinen ilman aggressiivista mainontaa. Kerro meille itsestäsi ja verkkoresurssistasi tekijän lohkossa, joka on päämateriaalin alapuolella. Samassa lohkossa voit määrittää linkin sivustollesi, sähköpostiosoitteen palautetta varten ja niin edelleen.

1. Allekirjoitus kirjeessä.

Jos viestit säännöllisesti sähköpostitse ja lähetät usein, muista lisätä allekirjoitukseesi pieni mainosyksikkö. Ilmoita projektista, kerro tarjouksista ja nykyisistä kilpailuista, kutsu keskustelukumppani menemään sivustollesi.

1. Virussisältö.

Tämä menetelmä varmistaa kohdistetun liikenteen houkuttelemisen ilmaiseksi. Käyttäjät järjestävät virusjakelun vapaaehtoisesti: he lähettävät viestejä ystävilleen, julkaisevat tietoja verkkosivuillaan - yleensä he jakavat sisältöä World Wide Webissä kaikin mahdollisin tavoin omasta tahdostaan. Videotiedostot, äänileikkeet, esitykset, mielenkiintoiset artikkelit, kuvat, promootiota tai alennusta koskevat mainosviestit voivat levitä viruksia. Lisäksi voit käyttää muiden tekijöiden virussisältöä heidän luvalla.

1. Suosituksesi ystäville ja tuttaville.

Tämä ilmainen tapa houkutella kohdistettua liikennettä, mutta sinun ei tietenkään pidä odottaa siitä vaikuttavia osinkoja, koska on epätodennäköistä, että ystäväsi ostavat sinulta tavaroita säännöllisesti. Mutta ensimmäisille myynneille tämä vaihtoehto on varsin sopiva. Ystävät auttavat myös muodostamaan resurssi vakituisten ja omistautuneimpien lukijoiden selkärangan. Joten tätä menetelmää ei kannata laiminlyödä. Lisäksi, jos todellisuudessa harvat ihmiset voivat ylpeillä sadoista ystävistä, niin verkkomaailmassa tämä on yleistä. Saatat houkutella suuren määrän tuttavia sosiaalisissa verkostoissa.

1. Ilmaiset luokitellut ilmoitukset.

World Wide Web on runsaasti mainostettuja palveluita ilmaisilla mainoksilla, joihin voit lähettää tietoja päivittäin. Tällaisissa resursseissa vierailee suuri joukko ihmisiä. Sinun tarvitsee vain luoda henkilökohtainen profiili ja lisätä säännöllisesti mainoksia, jotka tarjoavat palveluita tai tuotteita omalta sivustoltasi. Yritä tehdä viesteistäsi kirkkaita ja laadukkaita: hyvä muotoilu auttaa houkuttelemaan kohdistettua liikennettä.

1. Liikenteen ostaminen.

Liikenteen osto edellyttää erityistä mainoskampanjaa, jossa lähetykset tapahtuvat suosituilla, mainostetuilla sivustoilla tietyllä rahasummalla. Tämä varmistaa kohdistetun liikenteen systemaattisen houkuttelemisen resurssiisi. On olemassa useita muotoja, jotka voivat muodostaa tällaisen mainoskampanjan perustan:

• Bannerit- graafiset lohkot, jotka asennetaan eri paikkoihin sivustolla. Bannerit sijoitetaan rahalle, voit ostaa niille paikan paitsi mainostetuilla verkkosivustoilla myös sosiaalisissa verkostoissa.
• kontekstuaalista mainontaa- tekstiviesti, joka ponnahtaa esiin hakukoneissa ja verkkosivuilla ja vastaa käyttäjän pyynnön aihetta. Tämä menetelmä houkutella kohdistettua liikennettä on melko kallista. Mainosten tilaamiseksi sinun on otettava yhteyttä suosittujen hakukoneiden, kuten Yandexin ja Googlen, palveluihin.
• Pop-up mainokset näyttää mainokselta, joka näkyy satunnaisesti verkkosivun eri osissa.
• teaser-mainonta- pienet graafiset lohkot, jotka on täynnä interaktiivista sisältöä ja on suunniteltu mahdollisimman kirkkaaksi. Useimmiten kuvaan liittyy houkutteleva teksti, joka saa käyttäjän haluamaan klikata tätä mainosta.

Harjoittaja kertoo

Kuinka uudelleenkohdistaminen ohjaa kohdistettua liikennettä verkkosivustollesi

Roman Kumar Vias,

Markkinointijohtaja osoitteessa Qlean.ru

Uudelleenkohdistamisen avulla voit keskittyä niihin, jotka ovat jo vierailleet sivustolla aiemmin. Jos asiakas vieraili sivustollasi, mutta ei tehnyt mitään toimenpiteitä (ei katsonut hintoja, ei valinnut palveluita ja niin edelleen), hänet "kiinnitään" bannereiden ja tekstimainosten avulla. Sinun on kuitenkin asetettava verkkoresurssiin erityinen koodi, jotta ymmärrät tarkalleen, mistä tämä käyttäjä poistui sivustostasi.

Tämän koodin saa Facebookin sosiaalisesta verkostosta. Voit tehdä tämän siirtymällä "Mainokset" -välilehdelle, valitsemalla "Yleisö" ja napsauttamalla "Luo yleisö" -painiketta. Kopioi sitten koodi ja liitä se sivuston sivulle kirjanpitoa ja tietojen keräämistä varten, ja se alkaa toimia, kun käyttäjä ryhtyy toimiin.

Esimerkiksi kun vierailija vierailee aloitussivu yrityksen verkkosivuilla, koodi määrittää evästeet. Jos vierailija poistuu resurssista toiselle sivustolle, hän tunnistaa evästeet ja näyttää aihekohtaisia ​​bannereita. Samaan aikaan tällaisella mainonnalla on oma erikoisuutensa - se ei ärsytä käyttäjää, koska tämä ei ole ärsyttävä tarjous, vaan vain ystävällinen muistutus.

Meidän tapauksessamme asiakkaat lähtivät eri syistä ja suppilon eri vaiheissa. Olemme kehittäneet joustavan palautusjärjestelmän.

Palvelun valinta. Tässä vaiheessa on kolme vaihtoehtoa syille, miksi asiakas poistui resurssista, ja toimimme näiden syiden mukaisesti:

• jos vierailija ei löytänyt tarvittavaa tietoa, yritämme houkutella hänet bannereilla, jotka osoittavat palvelumme edut, sekä hyödyllisten kodin siivousta koskevien artikkelien avulla;
• jos vierailija yhtäkkiä epäilee palvelujemme turvallisuutta ja henkilökunnan säädyllisyyttä, selitämme hänelle työntekijöidemme vaiheittaisen valintaprosessin monimutkaisuuden, jonka ansiosta karsimme pois noin 97% hakijoista;
• näyttää hauskoja kuvia asiakkaille (kuva 1), jotka ovat henkilökohtaisia ​​(tämän vuoksi ne aiheuttavat paljon positiivisia tunteita ja jäävät hyvin mieleen). Kohdeyleisömme ovat enimmäkseen nuoria, jotka rakastavat huumoria ja virittyvät siihen ystävällisesti.

Hinnan määrittely. Jos asiakas poistuu sivustolta tässä vaiheessa, se tarkoittaa, että hän ei pitänyt palvelusta tai sen hinnasta. Tällaiset vierailijat voivat pysyä sivustollamme alennusbannerien ansiosta. Tuotteen marginaali määrää alennuksen lopullisen koon. Joissakin tapauksissa tarjoamme 10% alennuksen ja joskus - 30% kerralla (Kuva 2).

Uudelleenkohdistamisen ansiosta et voi vain näyttää käyttäjälle yksittäisiä viestejä, vaan kertoa niihin liittyviä tarinoita. Mainosviestit on mahdollista linkittää yhteen ja näyttää ne peräkkäin peräkkäin. Esimerkiksi 10 päivää asiakkaan ensimmäisen käynnin jälkeen voit osoittaa alennuksia, 15 päivän kuluttua - luettelo palveluista ja palvelun eduista, 20 päivän kuluttua - tehdä erikoistarjous.

Esimerkiksi osana yhtä kampanjaa laitoimme bannerin, jossa oli lähtölaskenta, joka kertoi asiakkaalle "Kiire ja hyödynnä alennus 15 minuutin kuluessa." Tämä alitajuisen tason sanamuoto sai vierailijamme toimiin. Tämä mahdollisti klikkausten muuntamisen tilauksiksi 40 prosentilla. (Kuva 3).

Tuloksena pystyimme palauttamaan 15 % potentiaalisista asiakkaista sivustolle ja muuttamaan 8 % heistä todellisiksi asiakkaiksi.

Harjoittaja kertoo

Esimerkki kohdistetun liikenteen houkuttelemisesta pyöräriksoilla

Sergei Lapin,

SPSR Expressin ensimmäinen varapääjohtaja

Jos yritys tarvitsee uusia asiakkaita mahdollisimman lyhyessä ajassa, sissimarkkinointi voi olla sopiva ratkaisu. Luova toiminta jää varmasti mieleen, ja virusvaikutus nopeuttaa tuotemerkin tiedon leviämistä kuluttajien keskuudessa. Lisäksi puolueellinen toiminta antaa sinun säästää budjettia mainontaan. Siksi päätimme toteuttaa epätavallisen mainoskampanjan.

Talvella 2015 aloitimme yhteistyön kiinalaisten tuotteiden verkkohypermarketin AliExpressin kanssa. Olemme harjoittaneet tavaroiden toimittamista asiakkaille. Kuusi kuukautta myöhemmin tutkimme kumppanin toimitustietoja ja huomasimme, että sen yleisö Venäjällä on alueiden asukkaita. Tämän hypermarketin osuus Moskovan markkinoilla oli jo syyskuussa 2015 30–40 % alueiden myynnistä. Päätimme, että maksukykyisimmat asiakkaat sijaitsevat Moskovassa. Tämän yleisön edustajat ovat enimmäkseen nuoria, jotka seuraavat muotitrendejä ja ovat valmiita tilaamaan moderneja tuotteita Kiinasta.

Tämän tällä hetkellä tunnetun hypermarketin tehtävänä oli herättää kiinnostusta pääkaupunkiseudun nuorten asukkaiden keskuudessa. Aiemmin tällaisia ​​toimia ei pidetty, koska yritys oli tuolloin työskennellyt Venäjän markkinoilla ei niin kauan sitten. Päätimme järjestää kohdistetun liikenteen houkuttelemisen myymälään sissimarkkinoinnin avulla, sillä mielenkiintoiset tarjoukset eivät ole taloudellisesti erityisen kalliita ja samalla taatusti herättävät kävijöiden huomion.

Keskityimme yksinomaan nuoriin. Toimintamme löytö oli epätavallinen tiedonvälityskanava ja kyky ystävällisesti vitsailla tuotekuvausten kääntämisen vaikeuksista kiinan kielestä venäjäksi.

Etsimme ideaa aivoriihimenetelmällä. Markkinointiosasto kokoontui ja aloitti keskustelun siitä, millainen mainoskanava voisi houkutella potentiaalisia asiakkaita ja samalla ei olla kovin kallis. Esimerkiksi mainostaulujen sijoittaminen pääkaupungin keskustaan ​​ei vie meitä lähemmäksi tavoitetta, koska kuluttajat harvoin katsovat mainostauluja. Siksi päätimme sijoittaa mainoksen erityisiin julisteisiin, jotka kiinnitettiin kolmipyöriin - pyöräriksoihin. Kuukauden ajan promoottorimme ajoi näillä pyörillä Moskovassa.

Tämä kanava valittiin kahdesta syystä:

• riksat herättävät assosiaatioita Kiinaan kaikille, ja koska mainostimme kiinalaista kauppaa, tällainen semanttinen yhteys kantoi hedelmää;
• koska pyöräriksat liikkuivat ympäri kaupunkia, pystyimme tavoittamaan erittäin suuren joukon kohdeyleisön edustajia ja näin varmistamaan kohdeliikenteen houkuttelemisen myymälään.

Koska kohdeyleisömme mainoskampanjan puitteissa oli juuri nuoriso, päätimme käyttää itseironiaa mainonnan päävälineenä. Siksi toiminnan epätyypillinen "kohokohta" oli tuotenimien virheellinen käännös kiinan kielestä venäjäksi.

Verkkopalveluiden kautta tehdyn virheellisen käännöksen vuoksi venäjänkieliset tuotekuvaukset heijastuvat väärin, tapahtuu erittäin vakavia virheitä (kuva 1). Esimerkiksi sanan "kaksiytiminen puhelin" sijaan "kaksiytiminen puhelin". Tästä tuli käyttäjien vitsejä, ja siellä oli suuri resonanssi. Emme olleet tappiolla ja käytimme tätä tekijää, tehden siitä mainoskampanjamme perustan. Tätä varten tehtiin kaksipuolisia bannereita, joissa oli hauskoja ja jopa naurettavia käännöksiä verkkokaupan tuotteiden nimistä. (Kuva 2). Jokaisessa bannerissa oli QR-koodi, jonka jokainen saattoi skannata älypuhelimella. Tämä antoi ihmisille mahdollisuuden siirtyä suoraan AliExpress-verkkosivustolle ja tehdä tilauksen tuotteelle, jonka mainos on skannattu.

Tapahtumaan osallistui 11 pyöräriksaa, jotka liikkuivat Moskovassa syyskuun 2015 aikana. Asetamme promoottorillemme kolme päätehtävää. Pyöräriksakuljettajilta vaadittiin:

• jakaa mainosmateriaaleja, jotka sisältävät tietoja yrityksestämme ja kiinalaisesta kumppanista;
• ajaa ympäri nuorten kokoontumisalueita (keskus, Sparrow Hills, Gorky Park) klo 11.00-20.00;
• Pysähdy ajoittain antaaksesi ohikulkijoiden ottaa kuvia julisteista, QR-koodeista ja pyöräillä riksoilla.

Kampanjan aikana yli 60 tuhatta ihmistä kääntyi promoottoriemme puoleen lisäkysymyksillä kiinalaisista hypermarketeista ja pikatoimitusvaihtoehdoista. Saavutimme 3 miljoonaa ihmistä. Syys- ja lokakuussa toiminnastamme julkaistiin tiedotusvälineissä yli 50 materiaalia. Satunnaiset ohikulkijat pysähtyivät ottamaan kuvia pyöräriksoista, jakoivat viestejä sosiaalisessa mediassa, kertoivat sukulaisille ja ystäville kiinalaisesta kaupasta ja kampanjastamme. Brändien mainitsemistiheys Internetissä on lisääntynyt huomattavasti. Myös kohdeliikenteen houkutteleminen resurssillemme onnistui - + 23 %. AliExpress-verkkosivuston tiedot olivat vertailukelpoisia tämän luvun kanssa. Nämä ovat käyttäjiä, jotka siirtyivät verkkoresurssiin QR-koodien avulla. Toimenpiteen budjetti oli miljoona ruplaa, mutta kaikki kulut maksettiin kolmessa kuukaudessa.

Kohdistetun liikenteen houkutteleminen b2b:ssä

• "Ikoniset" verkkotunnukset(yritys, "tuote" ja osoittaa suoraan toimintasi laajuuden).
• Teollisuussivustot, kauppajärjestelmät (b2b-alustat) ja erikoistuneet sivustot. Suosituin b2b-alusta on b2b-keskus. Voit suorittaa 43 erilaista kauppamenettelyä - sekä tavaroiden ja palveluiden ostoa että myyntiä varten. Tämän järjestelmän asiakas ja toimittaja ovat vuorovaikutuksessa kaupankäynnin aikana. Toisin sanoen asiakas ilmoittaa huutokaupan alkamisesta, jolloin osallistujat saavat automaattisesti kutsun näihin huutokauppoihin. Samalla toimittajalla on mahdollisuus löytää itseään kiinnostavat huutokaupat "Markkinapaikka"-osiosta asiakasyrityksen nimellä, huutokauppojen lukumäärällä tai ostettujen tuotteiden luokittelulla tehdyllä haulla ja hakea osallistuminen sopiviin menettelyihin. Toimittaja voi myös ilmoittaa omia huutokauppojaan tuotteidensa myynnistä.
• Erilaisia ​​luokituksia ja hakemistoja. Tutustuaksesi kaikkeen monimuotoisuuteen, sinun on tutkittava Internetiä perusteellisesti. Arviointisivustoja on monia, esimerkiksi b2b-asiantuntija.
• Teemayhteisöjen sivustot, Internet-foorumit, konferenssit. Täällä työskentelemällä saat paitsi miellyttävän viestinnän ilon myös suoria taloudellisia etuja. Täällä ei kuitenkaan saa mainostaa itseään. Muuten yksinkertaisesti pilaat maineesi.
• Ei-ydinsivustot, joilla kohdeyleisösi vierailee. Siirry blogeihin, jotka ovat jo kirjoittaneet muista b2b-tuotteista.
• Mobiilimainonta. Se toimii pääasiassa CPA-mallilla. Tämä on verkkomainonnan maksumalli, jossa vain tietyt käyttäjien toimet mainostajan verkkosivustolla maksavat. Sinun on rekisteröidyttävä mainostajaksi, määritettävä mainonnan budjetti, kohdistetun toiminnon tyyppi (josta veloitetaan) ja tämän toiminnon hinta. Suosituimmat verkot nykyään ovat: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Sisältömarkkinointi. Tärkeä osa tämäntyyppistä markkinointia on hakuliikenne ja sen vetovoima. Sivuston kotisivu on mahdollista räätälöidä vain tietylle (rajoitetulle) määrälle hakukyselyitä, mutta osaava sisältömarkkinointi (painottaen SEO) pystyy houkuttelemaan kohdistettua liikennettä myös muille avainkyselyille. Tätä varten sinun tarvitsee vain valita haluamasi avainsanat ja luoda sisältöä niiden ympärille.
• Risti edistäminen. Valitse yrityksiä, joilla on samanlainen kohdeyleisö, mutta älä suoria kilpailijoitasi. Tässä on lisää hyödyllisiä ideoita:

Vaihda blogikirjoituksia kumppanien kanssa (vierasviestit);

Aseta toistensa bannerit resursseillesi;

Järjestä yhteistyöhön perustuvia webinaareja;

• Podcastit. Nyky-yhteiskunnassa aika on pitkään ollut tärkein arvo. Monilla verkkoresurssien omistajilla ei yksinkertaisesti ole aikaa kirjoittaa artikkelia tai tehdä videota kohdistetun liikenteen houkuttelemiseksi. Podcastit (äänitallenteet) auttavat sinua yksinkertaistamaan elämääsi. Leikkaa ja julkaise ne verkkosivustollesi (RodFM, Rodster).

Menetelmät, jotka lupaavat houkutella helposti kohdistettua liikennettä, mutta muuttuvat itse asiassa rahan ja ajan hukkaan

Ei ole läheskään aina, että johtajat varmistavat itsenäisesti kohdistetun liikenteen houkuttelemisen yrityksen verkkosivuille. Usein joudut palkkaamaan asiantuntijoita ulkopuolelta. Kuinka löytää luotettava urakoitsija, jotta et vahingoita lompakkoasi ja verkkosivustoasi?

Jotta voit valita parhaan vaihtoehdon kohdistetun liikenteen houkuttelemiseksi verkkoresurssisiisi, sinun on tiedettävä "mustan" ja "harmaan" järjestelmän vaihtoehdot vierailijoiden huijaamiseksi ja ymmärrettävä kaikki seuraukset, jotka johtuvat "vasemman" käyttäjien toistuvasta saapumisesta resurssiisi.

Missä periaatteessa voi olla ongelma? Esimerkiksi tilasit houkutella kohdistettua liikennettä sivustollesi ja olet valmis maksamaan tästä palkkion kumppaneille, ja he ottavat ja "laimentavat liikennettä" viemällä rahasi tarjoamatta todellisia ostajia.

Välimiesmenettelyt jaetaan laillisiin ja laittomiin. Tämän jaon perustana on kohdeliikenteen houkutteleminen.

Laillinen (valkoinen) liikenne- Nämä ovat kaikenlaisia ​​liikennemuotoja, joita yhteisö ja valtio eivät kiellä (tämä ei aina tapahdu).

Yksinkertaisesti sanottuna näillä kohdistetun liikenteen houkuttelemismenetelmillä sivustollesi tulee todellisia vierailijoita, joihin olet luottanut. He ovat kiinnostuneita sivuston sisällöstä ja tekevät todellisia ostoksia, mikä tarkoittaa, että he muodostavat luotettavia tilastoja ja tuovat sinulle voittoa.

Laiton (musta) liikenne- Nämä ovat menetelmiä, joilla käyttäjät (ja joskus vain robotit) tulevat sivustoille, jotka eivät ilmeisesti ole kiinnostuneita sinulle hyödyllisestä kohdetoiminnosta. Toisin sanoen maksat niistä, mutta ne eivät maksa millään tavalla. Samaan aikaan sivustolla tapahtuu erilaisia ​​liikkeitä, mutta konversiota ei ole.

Välimiehet tienaavat melko hyviä voittoja käyttämällä halpaa laitonta liikennettä. Se on vain, että se tarjoillaan "kuumien" kohdeasiakkaiden virran varjolla, joiden pitäisi olla kiinnostuneita tarjouksesta ja joita odotat sivustollasi.

Tässä ovat tärkeimmät suunnitelmat, jotka ovat yleisiä epärehellisten arbitraasien keskuudessa:

Jokainen vierailija, joka haluaa ansaita vähintään jonkin verran rahaa, pyydetään siirtymään tiettyyn verkkoresurssiin (ehkä sinun), tämän resurssin toimintaan (rekisteröityminen peliin, sovelluksen muodostaminen, tykkääminen ja niin edelleen) voi saada luvatut pari kopekkaa.

Tuloksena on sivuston toiminnan jäljitelmä, mutta omistaja ei voita mitään, koska tällaista kävijää on mahdotonta ansaita tulevaisuudessa.

Välttääksesi tällaisen epämiellyttävän tilanteen, kommunikoi säännöllisesti verkkovastaavien ja mainostajien kanssa, pidä silmällä epäilyttäviä tilastoja. Jos näet Yandex.Metricassa suuren määrän pomppimia vaihtaessasi tietyistä resursseista, tämä on ensimmäinen merkki petoksesta.

Muista seurata käyttäjien palautuksia. Jos vierailijat rekisteröityvät jatkuvasti jostain resurssista, mutta eivät enää palaa sivustollesi, kyseessä on pseudoammattilaisten petollinen suunnitelma.

2. Väärennetty puhelinkeskus.

Tässä tapauksessa järjestelmän toteuttamiseksi rekrytoidaan valtava määrä virtuaalisia numeroita ja SIM-kortteja, joiden kautta tilaukset vahvistetaan. Sinusta näyttää siltä, ​​että kohdistettua liikennettä houkutellaan sivustollesi ja siellä tapahtuu myyntiä, mutta itse asiassa oston vahvistavia merkkejä ei ole ollenkaan. Lisäksi käytät aikaa ja rahaa tilauksen lähettämiseen, ja se palautetaan takaisin, koska määritettyä vastaanottajaa ei yksinkertaisesti ole olemassa.

Tällaisten petosten välttämiseksi käytä maksujen viivästystä (pidätys). Tosiasia on, että "mustissa" puhelinkeskuksissa numerot ovat useimmiten aktiivisia vain 15-30 minuuttia. Tietenkin heti palautteen antaminen asiakkaalle ja heti takaisin soittaminen on hyvä sävy myymälän verkkosivuille. Huijarit kuitenkin luottavat juuri tähän. Siksi, jos olet epävarma, sinun tulee soittaa seurantapuhelu muutaman tunnin tai päivän kuluttua. Jos hyökkäsit edelleen huijareiden kimppuun, numero ei ole enää saatavilla.

Fyysisten lähetysten osalta suorita välityspalkkiot vasta, kun maksu on vastaanotettu asiakkaalta.

3. Huijaa käyttämällä iframea.

Tätä menetelmää pidetään suhteellisen uutena ja se keskeyttää verkkovastaavan evästeet. Tässä tapauksessa evästeet asetetaan poikkeuksetta kaikille sivuston vierailijoille, ja muunnokseksi tulee 1:10000.

Käytä tätä varten seuraavaa HTML-koodia: